Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Pour des raisons de confidentialités importantes, plus d'informations sur la société vous serons données seulement lors de notre premier échange téléphonique.

Entité historique du monde de la cybersécurité et du lobbying institutionnel de ce secteur d'activité, vous aurez une place de choix au sein de l'univers cyber français/européen. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes.

Vos missions :

La mission centrale de ce poste et d'être la clef de voûte des relations externes des communautés (sociétés clientes + ministères/collectivité + associatif -membres-). Vous devrez également animer la vie interne de la société.
- Recruter de nouveaux partenaires et participer de façon active à l'intégration des nouvelles alliances et collaborations.
- Animation de la communauté à travers différents outils et propositions de votre part.
- Favoriser le lien entre les membres et créer une émulsion entre les personnes et les structures.
- Veille informationnelle importante et concurrentielle sur les secteurs cybersécurité, cloud et IT.
- Veille réglementaire France et Europe, de l'agence en affaires publiques et rédiger des notes de synthèse pour les collaborateurs.
- Chargé de missions affaires publiques : gestion des groupes de travail, gestion des acteurs des pouvoirs publics/Ministères
- Capacités ou intérêts dans la préparation de conseils d'administration, intérêt pour l'organisation d'événementiel (Salon, conférence, petit déjeuner, webinaire...)
- Vous devrez gérer l'image de la marque (garant des valeurs, du positionnement lobbyiste, du contenu sur le fond et sur la forme), vous serez en binôme avec le responsable communication sur ces sujets.

Partie digitale :
- Déployer la communication à destination du réseau (newsletter interne, alimentation de l'intranet et de l'extranet)
- Conception et mise à jour des supports de communication (films, présentations, livres blancs, articles de blogs, webinaires, synthèses, visuels, infographies...) pour garantir une présentation uniforme de la marque sur les différents supports sur les thématiques de cybersécurité (la maîtrise de la suite Adobe est nécessaire).

Le profil recherché :

Par rapport au domaine d'activité et aux missions très sensibles auxquelles vous allez devoir faire face, les critères de recherche sont précis :
- Nationalité française
- Expérience de 2/3 ans minimum dans l'animation d'une communauté ou réseau (minimum 100 membres ou de lobbying institutionnel avec le monde de l'IT), connaissance en communication institutionnelle ou privée.
- Venir du monde de la Cybersécurité, l'IT ou de la défense est une obligation
- Coté entrepreneur, force de proposition, flexibilité, résistance au stress, souriant, avenant, facilité à parler en public
- Présentation / posture / maîtrise du français de haut niveau par rapport aux interlocuteurs que vous pourrez avoir (PDG groupe, personnalités politiques ou médiatiques).
- Un profil venant du commercial (channel chez un éditeur/intégrateur Cyber par exemple pourrait correspondre) même si l'idéal est une personne issue de la communication/ lobbying/ animation réseaux associatifs dans le monde IT.

Vous aurez une vraie autonomie sur la production de livrables, une maturité certaine est nécessaire. Être débrouillard est la base de ce poste passionnant et vivant.

Rémunération entre 38/48K€ de fixe + nombreux avantages

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Animateur adhérents / communication institutionnelle - lobbying ( cybersécurité )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Défense, éditeurs informatique,..)

Notre client est un acteur important et reconnu de la cybersécurité française. Dans le cadre d’une hyper croissance et un doublement des effectifs (350 à 700 personnes) nous recrutons le ou la futur(e) DRH. Vous prendrez la responsabilité directe de 15 RH et d’un cabinet de recrutement interne composé de 7 personnes. Vous serez responsable de :
Gestion des talents
Stratégie de recrutement à grande échelle
Transmission des valeurs de la société
De propager l'expertise métier/secteur d'activité à l'équipe RH 


Vos défis seront les suivants :

- Vous devrez être capable de vous positionner comme véritable Business Partner auprès des dirigeants et responsables de la société, vous savez optimiser vos pratiques dans une logique de performance. Vous ne craignez pas de vous mettre en avant et de devenir incontournable tout en construisant les fondations d’un service RH de haut niveau.
- Manager (de façon bienveillante et dans une culture de performance) l'équipe ressources humaine (recrutement, développement RH, Formation, ADP, RSE)
- Définir et déployer la politique de développement des ressources humaine.
-Comprendre les métiers, enjeux de l'entreprise et être moteur sur les solutions actuelles des sujets de demain, en termes de : recrutement, GPEC, formation, fidélisation des collaborateurs, en impliquant l'équipe ressources humaines et responsabilisant les managers opérationnels.
-Assurer la conformité réglementaire : veille juridique constante, animation du CSE et plus généralement des IRP, optimisation des process, être garant et moteur sur la compliance ressources humaines en collaboration avec votre équipe.
-Garantir un climat social dans un contexte de forte croissance, prendre en main les sujets individuels dans une logique d'anticipation des situations.

Responsabilités et positionnement :

- Membre du CODIR (composé de 5 personnes)
- Définir et mettre en œuvre la stratégie RH permettant d’atteindre les objectifs de développement et d’expertise reconnue sur le marché.
- Promouvoir une culture d'entreprise forte, axée sur la performance, l'innovation et le bien-être au travail.
- Gérer les relations sociales, négocier avec les partenaires sociaux et assurer la conformité aux législations du travail (présidence du CSE).
- Piloter les processus d'évaluation de la performance, de gestion des carrières et de plan de succession.
- Conseiller la direction sur les stratégies de rémunération, les avantages sociaux et les pratiques de reconnaissance.
- Accompagner la croissance à l’international (Amérique du Nord dans un premier temps)
- Support aux managers : conseil et accompagnement sur les processus de décision RH
- Reporting, analyse des KPI et sens du résultat et de l’efficacité
- Piloter les initiatives de RSE, en collaboration avec les différents départements, pour assurer l'alignement des actions de l'entreprise avec ses valeurs éthiques, sociales et environnementales.

Profil :

- Diplôme supérieur en Ressources Humaines, Droit du travail ou équivalent.
- Expérience significative dans un poste de DRH (minimum 10 ans) au sein d’une société de conseil ( en informatique / stratégie / mobilité / industrie ) ou ESN/SSII
- Excellente connaissance des enjeux RH dans un environnement technologique en rapide évolution.
- Expérience significative dans le pilotage d’équipes de plus de 10 personnes
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à fédérer les équipes.
- Solides compétences en communication, négociation et résolution de conflits
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

Voici les qualités les plus importantes pour réussir dans ce poste : dynamique, vivante, structurée, accessible, énergique, créative

Rémunération : entre 100 et 150K€ + divers avantages selon profil (voiture,…)

Bureaux dans l'ultra centre de Paris

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DRH groupe ( acteur central cybersécurité française )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Nous recrutons pour la filiale française ( quinzaine de personnes )  d’un groupe international spécialisé dans la fabrication de composants métalliques pour l’industrie automobile, aéronautique, machines industrielles. 

L’entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s’agit d’un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous saurons donnés lors des premiers échanges. 


De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG France, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :
	
**Qualité produit Gérer les incidents qualités en clientèle :**

-Assurer l’interface avec l’usine.
-Piloter les actions internes avec les différents services.
-Valider les réponse usines.
-Valider le 8D et négocier avec le client actions à mener. 
-Rédiger le 8D pour le client 

**Dossiers Modification :**

-Valider la demande technique du client.
-Préanalyse de la faisabilité de la demande.
-Préparation du dossier du dossier pour l’usine 
-Validation du retour usine
-Préparation de l’offre pour le client. 

**Support technique interne et clients**

-Préparer en collaboration avec le service commercial les dossiers devis
-Animer les réunions clients de développement
-Valider les retours et réponses usines
-Préparation de l’offre avec le service commercial.
-Support client 


**Gestion des dossiers «  Processus d'Homologation des Pièces de Production »   (PPAP)**

-Piloter la revue de contrat.
-Gérer les services pour le suivi du dossier
-Validation du dossier PPAP
-Assurer l’interface avec l’usine
-Réunions et échanges avec les clients.


<u>Compétences :</u>

-Connaissance des normes ISO. 
-Les uses et coutumes en matière de qualité dans le secteur automobile. 
-Connaissance de la sous-traitance industrielle et des différentes technologies de fabrication, fonderie, injection, forge, mécanique, traitement de surface
-Rédaction des dossiers PPAP.
-Maîtrise des Méthodes d’analyse (Ishikawa, les 5 why, etc.…)
-Pratique des méthodes statistiques.
-Connaissance des moyens de contrôle.
-Aisance dans la rédaction de rapport commerciaux. 
-Habitude de s’exprimer quotidiennement en anglais (écrit et oral).
-Management d’équipe.

**Savoir Être :**

-Une bonne organisation personnelle
-Être à l’aise dans des négociations techniques et qualités avec les différents interlocuteurs d’un client 
-Faire preuve de persévérance dans la résolution de problèmes.
-Facilité dans la prise d’initiative.
-Optimisme face aux difficultés du moment. 
-Savoir être à l’écoute de son client et/ou de son collaborateur.
- Analyse et prise de décisions rapide face à une situation d’importance.
-Force de proposition dans les échanges technique techniques 

Formations :

 -École d’ingénieur généraliste 
-Étude mécanique Bac +2 + 3 avec au moins 7 ans d’expérience dans ce type de poste
-Autodidacte avec au moins 10 ans d’expérience dans ce type de poste




Expériences bonus ( pas obligatoire ) :

-Avoir été en relation avec la production.
-Avoir occupé un emploi chez un équipementier ou constructeur automobile.
-Parler allemand



Rémunération :


Entre 55 et 70 K€ de fixe selon expérience 

Déplacement Europe et Monde à prévoir 2/3 fois par an

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Chargé d’affaires technique et qualité ( fabricant international composant métallique )

Spécialiste Cryptographie quantique ( Start-up Cyber / Editeur mondialement reconnu )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Nous recrutons pour une des sociétés les plus reconnues au monde dans la Cryptographie post-quantique. Il s’agit d’une start-up fondée par des spécialistes mondiaux du post quantique. Très discrète sur les réseaux, vous ne trouverez pas d’informations sur elle sur Google ni les pages Linkedin des profils techniques qui composent les équipes. Il s'agit d'un poste à haut degré secret défense.

Par rapport au caractère très sensible de cette société, plus d’informations vous serons données lors de nos premiers échanges seulement.

Il s’agit d’une opportunité unique de rejoindre une société qui marquera l’histoire ( et qui a déjà commencé à le faire ) de la future révolution des ordinateurs quantiques et de la cyber post-quantique.

Vous serez en charge des développements en cryptographie post-quantique ainsi que les protocoles cryptographiques qui devrons résister aux ordinateurs quantiques. Vous serez l’inventeur de nouvelles solutions à travers des recherches et tests poussés. (Seul ou en équipe).

Nous adapterons le poste par rapport à votre niveau technique, vos objectifs principaux serons :

Vous serez en chargé de gérer les algorithmes de cryptographie post quantique (NIST ou réglementation européenne) ainsi que de participer activement au développement des librairies de cryptographie post quantique (C, Assembler, RUST, java...) (Linux, Windows, iOS, Android...)

Vous travaillerez sur les attaques par canaux auxiliaires / contre-mesures,.. le tout dans des environnement IoT / embarqués. Vous aurez en charge la conception / implémentation des protocoles de communication / objets cryptographiques (TLS, IPSEC, PKCS, ..) en les intégrants avec la multitude d’outils cryptographiques (OpenSSL, BouncyCastle...) --- A travers divers produits (VPN, HSM, PKI, signature numérique, blockchain...) ---

Il faut comprendre que c’est un poste où vous travaillerez très souvent en équipe dans la résolution des problèmes ainsi que dans la création de nouvelle solution. Vous serez autant dans l’état de l’art qu’avec les mains dans le cambouis. Capacité à penser de manière critique et créative fortement appréciable.

Principales responsabilités et fonctions :

Nos ingénieurs en recherche sont chargés de concevoir et de mettre en œuvre des algorithmes/protocoles cryptographiques standard résistants aux ordinateurs quantiques. Les enjeux sont de suivre l'état de l'art des recherches , d'identifier les domaines d'innovation et développer/tester de nouvelles solutions.

Profil recherché :

Notre client est ouvert à plusieurs typologies de candidats, la base étant une très forte appétence pour la cryptographie ( docteur / post-doc / ingénieur avec expériences ). Nous avons plusieurs postes ouverts, nous sommes également ouverts à des chefs de projets ou lead-devs

Dans l’idéal avoir une expérience en crytographie dans la cybersécurité ou d'une application informatique ou d'un fournisseur de matériel peut être appréciable

Expérience dans des domaines tels que la cryptographie à clé publique, la cryptographie à clé symétrique, les fonctions de hachage, les protocoles et les frameworks tels que OpenSSL.

Expérience et solides connaissances des langages ( un ou plusieurs ) : C , Java, Rust, Assembleur.

Rémunération :

Entre 60 et 120K€  parts dans la société (selon votre niveau et implication)

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Spécialiste Cryptographie post-quantique ( éditeur mondialement reconnu )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Voici maintenant 10 ans que nous accompagnons les principaux éditeurs français de Cybersécurité dans leurs postes de top-management ou commerciaux. Orso & Paoli était d’ailleurs en 2023 partenaire majeur du premier événement français de Cybersécurité.


Nous recrutons pour un acteur français, éditeur ayant une des croissances les plus importantes du marché un futur commercial spécialisé dans le domaine public.

Mission :

-Vous serez directement rattaché au directeur commercial du groupe.
-Vous aurez la charge de venir soutenir le croissance exponentielle du pôle public de cet éditeur ( % à deux chiffres ). Ils sont les seuls sur le marché à pouvoir prendre le virage technologique dans leurs secteurs d’activités imposé par les impératifs de l’état en terme de souveraineté nationale.
-Vous interviendrez sur ce type de clients : Ministères, administrations régionales + IDF, santé.

Notre client possède un avantage concurrentiel unique sur le marqué qui place leurs offres sur un quasi-monopole. Aujourd’hui leurs marques et leurs produits sont portés par des personnalités de premiers ordres (ministres, ancien 1er ministre, députés, lobbyistes).


Profil :

-Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
-Poste sur Paris ( Ile de France )
-Expérience en IT chez un éditeur, intégrateur, distributeur en cyber en nécessaire
-Réseaux et historique dans le monde du public obligatoire
-Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. 

Rémunération entre 100 et 140K€ selon expérience et réseaux + très nombreux avantages


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Commercial cyber domaine public ( éditeur FR avec monopole )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe ) son futur CPO.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiquées ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

Missions :

Vous serez directement rattaché au DG France, ven partenariat avec le ( CTO ) 

Analyser les offres les plus rentables et en construire des nouvelles

Profiter de la croissance ++ et de la notoriété de la société pour appliquer vos préceptes et visions au services au RSSI/DSI des plus grandes sociétés mondiales

Être le véritable relais des techniques et des fonctionnels

-Travailler sur les différents stratégies produits ( Cloud, marketing, support vente, partenaires, communication)

Manager l’équipe produit et la roadmap des produits,
-Avoir une vision client ( distributeur, utilisateurs finaux ) est primordial

Vous managez en direct la partie innovation, produit et choix structurel technique en indirect l’équipe R&D ( 85 personnes )

-Organiser le passage du groupe en méthode agile

Il s’agit d’un vrai poste de CPO. Être l’interface entre le marché et le produit, entre l’externe et l’interne. Vous devez être force de proposition en sachant fédérer derrière vos idées autant les responsables techniques que le COMEX en insufflant des visions claires et strictement définies.

Profil :

Expérience de CTO ou de responsable RSI ou de CPO venant de la technique

Expérience au sein d’éditeurs idéalement en cybersécurité ou au sein de SSII (dans le déploiement de solutions Cyber )

Avoir une vision importante du marché de la cyber et des tendances du marché

Avoir une expérience international peut être un plus

Être entrepreneur, dynamique et avoir le contact facile

Avoir un réseau au sein de clubs de DSI/RSSI peut être un plus

Rémunération :

Package entièrement négociable ( fixe + primes + parts + voiture ) – rémunération selon profil et expérience --

Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

CTO-CPO : Editeur français cybersécurité leader européen

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients: une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer.

Vous serez directement rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, salle de marché, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

-Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros -Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account -Développer la base clients par des actions de chasse, -Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage à travers le placement de consultants dans un premier temps -Assurer la fidélisation des clients, -Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau, -Respecter les process définie par la société, -Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales -Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…) -Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Poste sur Paris ( Ile de France )

Expérience en IT chez un éditeur ou intégrateur obligatoire ( pas forcément Cyber )


Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Commercial éditeur européen cyber ( secteur public )

Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial


Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe et dans le monde ) son futur CRO .
Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible,  seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.



La principale responsabilité du Chief Revenue Officer (CRO) est de conduire et de développer les revenus/ventes de notre client dans tous les territoires et d'avoir une contribution majeure dans la réalisation du plan stratégique de l'entreprise.

Le CRO se concentrera principalement sur les régions EMEA et USA. (présence obligatoire à Paris 50% du temps )

Vous aurez un rôle central dans la société en dirigeant la BU Sales, la BU pré-sales , la BU Chanel soit environ 100 personnes. Chaque BU ayant son propre directeur.

Vous rendrez compte au directeur général et travaillerez de manière transversale avec le marketing, le succès client et tous les départements de l'entreprise (notamment technique ) , afin d'assurer une bonne coordination. 

Vous travaillerez sur la structuration des ventes dans le monde entier et ferez passer l'entreprise au niveau supérieur au niveau international, vous serez un des acteurs majeurs de la transformation du groupe.
 La transformation des ventes comprend la structuration d'une organisation matricielle pour couvrir toutes les zones géographiques et s'appuyer sur les deux marchés cibles de l'entreprise : les grands comptes et les entreprises de taille moyenne. Chaque cible ayant une stratégie différente.

Le CRO fera partie de l'Excom et représentera l'entreprise lors d'événements, de réunions et de communications externes. Le tout dans le monde entier. Des équipes commerciales sont déjà présentes aux USA et EMEA





Activités clés :

Les activités et missions clés comprendront :

- Définir et déployer la stratégie de vente,  afin de réaliser une croissance des revenus,
- Piloter efficacement l'exécution de la stratégie commerciale et des plans de vente, au niveau mondial et par territoire,
- Piloter la structuration et la transformation de l'organisation commerciale, vers une organisation matricielle,
- Diriger les activités de channel, et assurer l'efficacité de la stratégie distributeurs en 1er.
- Élaborer et suivre le budget des ventes, le chiffre d'affaires et les coûts des ventes,
- Assurer la prévisibilité des engagements de vente,
- Contrôler tous les territoires, s'assurer que l'équipe de vente travaille ensemble pour atteindre les objectifs convenus,
- Gérer, animer et développer les équipes de vente/canal/pré-vente (100+ employés) ; assurer le leadership des équipes de vente et promouvoir l'apprentissage continu dans toute l'organisation,
- Diriger les opérations de vente,
- Gérer efficacement toutes les activités de vente de manière à les aligner sur les autres activités de l'entreprise, afin de garantir l'efficacité globale de l'entreprise,
- Créer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques,
- Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités,
- Maintenir une connaissance des tendances et des données du marché, de l'industrie et des concurrents,
- Maintenir une compréhension des entreprises dans les différents territoires et des facteurs qui influencent les habitudes de dépenses,
- Représenter l'entreprise au sein de l'industrie et de la communauté commerciale au sens large, en veillant à ce que l'éthique et les normes de l'organisation soient respectées à tout moment, à la fois par l'autodiscipline et en servant d'exemple aux membres de l'équipe,
- Contribuer au programme d'amélioration de la qualité de l'organisation en cherchant continuellement à améliorer l'efficacité de la force de vente,
- Assurer la qualité et la fiabilité des données du CRM,
- Donner de la visibilité et rendre compte régulièrement de son activité.



Profil recherché :

- Leadership
- Capacité à mener le développement des ventes, à stimuler le pipeline et la croissance des revenus.
- Esprit stratégique, capacité à structurer et à diriger une équipe pour l'exécuter
- Gestion de grandes équipes de vente
- Être capable d’instaurer votre vision
- Compréhension approfondie du marché des logiciels, de la culture et des comportements d'achat.
- Maîtrise du français et de l'anglais
-Ayant déjà mis en place durant votre carrière, ce type de transformation majeure au niveau international.

  
Expérience :

- 10 ans et plus dans des postes de direction des ventes
- Expérience significative des ventes dans des environnements SaaS ou IT BtoB très innovants
- Profil international


Rémunération : 

- Poste basé à Paris ou dans la région EMEA
- Déplacements fréquents (> 50% du temps)
- Salaire entre 200 et 300K€ (définition de la part fixe-variable lors des entretiens)
 + PC, téléphone, voiture de société.



Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial



Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Devops Cloud --création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) directement au directeur cloud groupe, vos missions seront nombreuses et variées. 


Vos missions 

 -Evangéliser l’ensemble des équipes techniques des filiales des équipes sur la démarche DevOps, des processus CI/CD, de l’agilité du GitOps et de l’automatisation
-Accompagner des équipes : sur les choix d’outils de développement (IDE, Outils de tests, …), de  langages / Frameworks 
-Participer à la mise en place de pipeline CI/CD selon les projets 
-Intervenir en cas de besoin sur le support et expertise technique niveau 3 sur les pipeline CI/CD
-Être au centre de la mise en valeur et de l’application des bonnes pratiques de dev (API Centric, Web first, cloud) 
-Animer avec le directeur technique, les communautés d’expertise sur différentes thématiques (CI/CD, Agilité, Git, DevOps, …) 


Profil

-De formation technique, vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 3 ans en DevOps acquise en ESN ou au sein d’une DSI. 
-Vous être très à l’aise sur la partie DevOps (GitOps, CI/CD, Automatisation, scrum, agilité, kanban, …
-Vous maitrisez les techniques de code review et de pair programming 
-Vous possédez une riche maitrise d’une bonne partie des outils suivants : Terraform, Gitlab, Jenkins, Circle CI, Python, Docker, Linux, 
- Vous avez acquis une expérience dans un contexte cloud public (AWS ou Azure) sur des environnements cloud native (PaaS ou Serverless) lors de votre parcours



Rémunération entre 50 et 72K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)


Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

Devops Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Architecte Cloud AWS 
--création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) au Chief Cloud Officer Groupe, vos missions seront aussi diverses que variées. 
Vos missions 

- Définir et mettre en place de la gouvernance des souscriptions cloud 
-Evangéliser l’ensemble des équipes sur l’utilisation du cloud public avec comme objectif leur transformation digitale 
-Designer les diverses solutions déployées sur le cloud 
-Accompagner la mise en place des landing zones, mais aussi des outils et des procédures d’exploitation (Supervision, Observabilité, Sauvegarde, Sécurité, connectivité infrastructures on premise…) 
-Accompagner le déploiement de l’ensemble des solutions techniques 
- Intervenir en cas de besoin sur du support/expertise technique niveau 3 
- Une partie importante, dans l’animation en binôme avec le directeur cloud du groupe, des différentes communautés présentes dans la société  (AWS, Azure, Sécurité, Big Data, Machine Learning et Intelligence Artificielle, …) 


**Profil**

De formation technique, vous possédez une expérience similaire de 3 ans en architecture cloud publique acquise en SSII ou au sein d’une DSI. 
-Un parfaite maitrise AWS est requise, avec certification (AWS Solution Architect ) 
-Connaissance Azur peut être un plus 
-Avoir une expérience réussie dans le refactoring d’application et d’infrastructure vers des solution PaaS / Serverless 
-Maitriser une bonne partie de ces outils : Terraform, Gitlab, Jenkins, kubernetes, PstgreSL, Grafana, ELK 
- Avoir une sensibilité aux bases de la cybersécurité, de l'administration réseaux, et de l’admin sys est un plus
- Aisance relationnel et faculté à être pédagogue fortement appréciée 


Comme indiqué au début de l’annonce, il s’agit d’un poste peu courant, car vous ferez parti de la maison mère du groupe et vous aurez donc à gérer dans cette missions plus de 10 éditeurs différents (chacune avec son directeur technique et ses équipes R&D ). Il s’agit donc d’un poste avec une vraie prise de hauteur possible et hautement stratégique. 

Rémunération entre 60 et 90K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)

**Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !**


Manager architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons aujourd’hui pour un groupe éditeur de CRM de plus de 1000 personnes et de 12 filiales. Chaque filiale est éditrice de sa propre solution ayant un domaine d’activité différent pour chacune d’entre elle. Groupe à forte réputation nationale avec un taux de turnover des plus faible du marché 

Sous les ordres directs du numéro 3 du groupe, vous aurez en charge d’harmoniser, d’automatiser, d’industrialiser, de former l’ensemble des filiales. Vous serez le responsable technique Salesforce de l’ensemble du groupe. La société est de plus en plus présent au sein de la Frenchtech.

**Vos missions **
 
•	Assurer une présence importante au sein de la communauté d'utilisateurs en direct 
•	Recueillir et analyser les demandes d'évolution / extension de périmètre
•	Être responsable de l’administration et des MAJ Salesforce
•	Être particulièrement impliqué dans le Core Model Groupe
•	Être au plus porche du pilotage des intégrateurs partenaires
•	Être garant des sprints, du cadencement et du suivi des déploiements
•	Participer à la mise en place des tableaux de bords/ tableau de suivi à destination de la direction
•	Optimiser et appliquer le process séquencé défini par le groupe d’export de données
•	Être sensible aux nouveautés sur Sales Cloud et participer à son déploiement 
•	Être à l’aise avec la mise en place et respect des KPI
•	Faire office de support en cas d’incidents techniques
•	Lier les formulaires des sites web à Salesforce


Vous serez le responsable groupe de Salesforce et absolument tout passera par vous, vous aurez un rôle central, avec une grande autonomie. Vous pourrez dans un second temps, construire votre équipe Salesforce selon vos besoins.
 
**Votre profil **

•	Expérience de minimum 4 ans en gestion de projets Salesforce au sein d’un intégrateur-SSII ou d’une DSI.
•	Connaitre sur le bout des doigts Sales Cloud et la plateforme Salesforce (administration, process builder, workflow…) 
•	Avoir une connaissance du ticketing ( jira ) et de Talend peut être un plus. 
•	Avoir des connaissances sur les outils lié à SalesForce (Salesforce Einstein Analytics, Services Cloud, Pardot et/ou Hubspot, E-signature, création de devis…). 
•	Avoir des facilités à l’oral pour communiqué et avoir un côté pédagogique
•	Formation scolaire supérieure 




**Rémunération :**

Salaire fixe : entre 55 et 65 K€ ( selon profil ) + avantages groupe , ouvert à une partie en home-office

Bureaux  idéalement situés au plein centre de Paris ( Les halles )

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**


 Responsable SalesForce groupe  ( Editeur / Frenchtech )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe ) son futur CTO-CPO.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

**Missions :**


- Vous serez directement rattaché au PDG du groupe et du DG France, vous serez en charge de la future stratégie technique de la société ( CTO ) ainsi que de sa politique produit ( CPO )

- Analyser les offres les plus rentables et en construire des nouvelles

- Profiter de la croissance ++ et de la notoriété de la société pour appliquer vos préceptes et visions au services au RSSI/DSI des plus grandes sociétés mondiales

- Être le véritable relais des techniques et des fonctionnels

-Travailler sur les différents stratégies produits ( Cloud, marketing, support vente, partenaires, communication)

- Manager l’équipe produit et la roadmap des produits,

-Avoir une vision client ( distributeur, utilisateurs finaux ) est primordial

Vous managez en direct la partie innovation, produit et choix structurel technique en indirect l’équipe R&D ( 85 personnes )

-Organiser le passage du groupe en méthode agile



Il s’agit d’un vrai poste de CTO avec la double casquette CPO. Être l’interface entre le marché et le produit, entre l’externe et l’interne. Vous devez être force de proposition en sachant fédérer derrière vos idées autant les responsables techniques que le COMEX en insufflant des visions claires et strictement définies.



**Profil :**


- Expérience de CTO ou de responsable RSI ou de CPO venant de la technique

- Expérience au sein d’éditeurs idéalement en cybersécurité ou au sein de SSII (dans le déploiement de solutions Cyber )

- Avoir une vision importante du marché de la cyber et des tendances du marché

- Avoir une expérience international notamment US peut être un plus

- Être entrepreneur, dynamique et avoir le contact facile

- Avoir un réseau au sein de clubs de DSI/RSSI peut être un plus


Rémunération :


Package entièrement négociable ( fixe + primes + parts + voiture ) – rémunération fixe entre 90K€ et 160K€, selon profil et expérience --



Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

Depuis 2015, nous accompagnons les éditeurs Cybersécurités Français les plus importants dans leurs recrutements les plus spécifiques.

Fruit de cette reconnaissance sur le marché, il a été confié à Orso Paoli le recrutement de la secrétaire générale de la principale organisation française de Lobbying en Cybersécurité ( https://www.hexatrust.com/ ).

Nous avons fait le choix de travailler exclusivement avec des acteurs bleu-blanc-rouge de la cybersécurité, car pour nous l'indépendance et la puissance française en terme géopolitique / cybercriminalité sont des priorités. Nous assumons totalement ce parti pris.

L'année 2021 a montré un nouveau tournant dans notre engagement au près des acteurs cyber, en effet, nous avons recruté le directeur général de la première société de cyber française ( et européenne ) ainsi que de nombreux postes internationaux essentiels pour nos clients.


2022 signifie le développement international ainsi que de très belles levées de fonds de nos clients ( plusieurs dizaines de millions d'euros par tour de table ).

Nous sommes donc en chasse actuellement, de nombreux profils stratégiques :

- CTO
- CPO
- Directeur de BU
- Commercial sénior USA/Canada
- Business developer EMEA
- Business developer sénior FRANCE ( public et privé )
- Business developer junior FRANCE ( public et privé )


Les rémunérations se trouvent entre 80K€ et 220K€ pour l'ensemble de ces postes.




Cybersecurity / secret défense 

Nous recrutons actuellement un technico-commercial Sédentaire spécialisé en industries pour une société leader dans les outils coupants. Fabricant et créateur de ses produits, vous aurez la charge du développement d’un portefeuille clients existant sur la France mais aussi chez quelques clients en Europe.

Secteur France


Vous devrez assurer le suivi et le développement de vos réseaux de distribution, ainsi que de vos grossistes en respectant vos objectifs de croissance. Il y aura peu de prospection à la prise de poste, mais à moyen terme vous aurez à conquérir de nouveaux clients. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits. C’est un poste à dominante sédentaire mais avec des déplacements en France ou en Europe (Environ 50 jours par an).

**Vous serez le candidat idéal :**

•	si vous avez déjà vendu des produits technique liés à l’industrie
•	si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec responsable achats nationaux ou régionaux.
•	si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)
•	si vous avez un anglais opérationnel
•	si vous avec un Master 2 ou un profil ingénieur, avec minimum 2 ans d’expériences.
•	si vous avez un Bac+2 à dominante technique, avec minimum 5 ans d’expériences sur un poste similaire.

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.

**Rémunération :**

•	Un salaire fixe de 40K€ Brut
•	Pas de variable prévue sur ce poste pour le moment (Mais négociable plus tard)
•	Possibilité d’intéressement / Participation selon résultats
•	Prise en charge des frais lors des déplacements 
•	Mutuelle prise en charge à 100%
•	Voiture de service ou voiture de location pour les déplacements.


Technico-commercial sédentaire export ( industrie )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.
Nous recrutons actuellement un animateur réseaux pour un groupe familiale français de réputation européenne avec près de 1500 salariés et un CA de 300M€. Fabricant de produits liés aux éléments de construction utilisés dans l’ensemble des industries du bâtiment en France et en Europe.

**Vos missions :**

Rattaché au Directeur régional et en collaboration avec l’ensemble des services de la région, vous pilotez un bureau d’études techniques. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Vous pérennisez le bureau d’études composé de 3 collaborateurs (techniciens BE)
- Vous êtes chargé du suivi et de l’accompagnement d’un réseau de bureau d’études externalisé
- Vous êtes le garant de la communication des statistiques aux autres services internes
- Vous accompagnez l’équipe commercial dans le traitement de leurs litiges
- Vous êtes chargé de l’établissement des notes de calcul
- Vous êtes chargé de planifier et de superviser les études techniques
- Vous intervenez comme référent technique et conseiller sur votre périmètre géographique auprès de vos équipes et de nos clients, entreprises et bureaux d’études Structures et de contrôle
- Dynamique et doté d’un bon sens relationnel, vous êtes chargé de participer à la formation des nouveaux entrants ainsi qu’aux différentes actions d’améliorations réalisées pour le service et pour le Groupe.



**Profil du candidat recherché :**


Issu d’une formation supérieure (dans le domaine du Génie civil ou du bâtiment), le poste est ouvert à différents types de profils :
-Jeune diplômé ingénieur avec 6 mois minimum d’exp ( stage ou alternance )
-Bac+2 et bac+3 avec minimum 2 ans d’exp

-Connaissance dans les règlementations de la construction.
-Être animé par un esprit de leadership, vous êtes un homme/femme de terrain.
-Méthodique, vous faites preuve de rigueur et d’organisation et êtes reconnu pour votre capacité d’analyse, votre goût du travail en équipe ainsi que par vos connaissances techniques.
-Maîtrisez des calculs de base dans le domaine du béton armé peut être un plus

Rémunération

Fixe + variable : 40/50K€ (13ème mois, prime vacances,…. )
Avantages Mutuelle d’entreprise et Prévoyance, Intéressement / Participation, Tickets Restaurant, CE, etc.



Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!





Responsable Bureau d’études (fabricant historique BTP)

Notre client, éditeur français en cybersécurité, leader d'Hexatrust recherche son futur responsable de BU.

Pour des raisons de confidentialité et pour ne pas servir de benchmark aux différentes sociétés de Cyber, les informations publiques partagées seront limitées au minimum. L'ensemble des détails du poste et le nom de la société seront donnés au téléphone aux profils sélectionnés.

Mission : prendre en charge une BU constituée du Public/privé et construire sa propre équipe avec le recrutement de 4/5 commerciaux.


Il s'agit d'une création de poste suite à une grosse levée de fonds. Les conditions salariales seront évoquées lors des premiers échanges téléphoniques.

Directeur de BU editeur leader FR Cybersécurité

Chef des ventes Ouest en automotive, fabricant en pétro-chimie


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un Chef des ventes région Nord (Grand-est et Ile de France ) spécialisé en industrie ( travail des métaux / monde de l’hydraulique/…  ) pour une société dans la pétro-chimie internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de gérer 6 technico-commerciaux en accord avec la stratégie commerciale du groupe et les objectifs définis.

**Mission : **

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique et à l’écoute de son équipe sera une priorité.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la co-définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. 
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous gérez certains grands comptes parmi les plus rentables du groupe en collaboration avec le directeur commercial France
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important du groupe en faisant le lien entre le service technique, marketing, stocks et commercial
-Home-office




**Profil recherché :**

-Expérience de responsable commercial avec minimum 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe significative
-Connaissances importantes du monde de l’industrie
-Avoir des connaissances en huiles / Graisses / lubrifiants peut faire la différence
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante: 55/60 K€ (Fixe) + variable important
Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération, Comité d’entreprise,…) 



Chef des ventes / Nord et Est / groupe fabricant 

Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)




Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique.


Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 3 personnes.


**Descriptif du poste :**


Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres. En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure ! Il s’agit d’une création de poste à la suite d’un accroissement de l’activité. Vous serez au plus proche de la technique car l’ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.


-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial)
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes
-Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale
- Assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
- Déplacements occasionnels en France et en Europe


En sachant qu’une formation importante aura lieu lors de la prise de poste et pour les profils jeunes diplômés, les rendez-vous commerciaux se feront en binôme les premiers mois. L’intérêt du poste est que vous gérez les projets de A à Z sur des sujets et utilisations très technique (votre travail pourra très vite se retrouver sur Mars ! )



**Profil recherché :**


- Formation ingénieur / docteur en optique ou en photolithographie 
- Jeune diplômé(e) accepté(e) à condition d’avoir le contact facile et ne pas craindre de faire du commercial.
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Maitrise de l’anglais
- Automne, curieux, réactivité



**Rémunération :**

- Selon profil et expérience (package entre 40 et et 50K€ = Fixe + variable ) , TR, RTT, primes,…
- Voiture négociable si profil sénior


Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)

Directeur General H/F

1er éditeur français en Cybersécurité


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre partenaire , acteur historique de la cybersécurité Française et leader du marché hexagonal recherche son futur Directeur Général H/F pour permettre à la société de franchir un cap au niveau international.
Société de près de 300 personnes, notre client est décrit par les experts comme future licorne (société valorisée à 1 milliard d’euros) et tête d’affiche de la cybersécurité européenne.
Sous la houlette du PDG, vous serez en charge de mettre en place la nouvelle phase de développement stratégique de la société avec comme missions principales :


-La gestion produit,
-La R&D,
-Le marketing,
-Les ventes,
-La gestion des équipes en interne,
-Le développement international.

Missions attendues :


- Mettre en place avec le PDG la future stratégie de la société en mettant en œuvre un plan d’action efficace et réfléchi,

- Être à la base de la future stratégie commerciale en gérant directement l’ensemble des directeurs commerciaux et de la force de vente. Accélérer l’expansion internationale en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique,

- Harmoniser et driver le pôle R&D tout en mettant en place une gestion produit sur-mesure selon les typologies de clients,

- Savoir identifier des synergies et en tirer profit,

- Savoir industrialiser et automatiser les processus est également au cœur de vos futurs missions,

- Gagner en efficacité, cohérence, trouver des synergies,

- Savoir mettre en place des stratégies de vente auprès des décideurs/clients (Directeur des ventes, Directeur marketing, Directeur des opérations),

- Savoir préparer et gérer des budgets tout en fixant des objectifs de vente pour vos équipes,

- Être force de proposition dans les stratégies pour identifier les principaux concurrents, les nouveaux clients potentiels, les partenaires, les tendances et les opportunités de développement (micro et macroéconomique),

- Vous aurez en charge la construction des équipes et vous serez responsable du perfectionnement technique, de l’esprit d’équipe et du dynamisme commercial. Vous aurez un véritable rôle de leader charismatique où fédérer ses équipes sera le maître mot dans la réussite de votre mission. Vous vous devez d'être avant-gardiste,

- Vous serez en charge de la mise en place de la stratégie Go To Market et de l’exécution des ventes des offres via les différents canaux (partenaires historiques, distributeurs, FAI, … ),

- Avoir de l’expérience dans la mise en place de plans d’affaires,

- Être expérimenté dans la gestion des clients existants (fidélisation), dans le développement de partenariats stratégiques ainsi que dans les stratégies de prospection,

- Savoir mettre en avant son travail devant un conseil d’administration et auprès des investisseurs internationaux.


Exigences en matière de compétences et d’expériences :


- Minimum de 10-15 ans d’expérience dans des postes de Direction dont 6 à 10 ans dans un rôle central de produit, de gestion des ventes et de marketing couronné de succès avec une forte croissance à la clef,

- Avoir une expérience réussie au sein d’une PME,

- Pouvoir justifier obligatoirement d’une expérience internationale concluante,

- Forte expertise dans l’édition de logiciels avec des connaissances dans la cybersécurité et le cloud,

- Expérience commerciale solide, excellente compréhension des marchés et des clients idéalement dans ces segments clés : logiciels de cybersécurité, cloud ou dans le service,

- Pouvoir justifier d’expériences réussies en termes de compétences stratégiques et opérationnelles,

- Savoir construire une vision et une feuille de route claire et efficace,

- Avoir d’excellentes compétences opérationnelles,

- Savoir travailler de manière agile en s’adaptant à un environnement en constante évolution,

- Avoir des acquis et expériences en matière de fusion et d’acquisition,

- Capacité à diriger des équipes, être source d’inspiration : vous serez joueur d’équipe mais également capitaine à la fois,

- Être très bon communicant, savoir adapter son langage à son interlocuteur,

- Savoir gérer les personnalités de chacun et avoir un côté médiateur quand il le faut,

- Avoir une âme d’entrepreneur tout en sachant travailler à la perfection en équipe,

- Être bilingue Anglais.


Rémunération globale en rapport avec le niveau attendu. Package 200-300K€

Directeur Général éditeur cybersécurité

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familliale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Zone de d'action : ( une partie de l'Ile de France - Région Nord - Normandie )
 
Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D )
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

- Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec une expérience commerciale réussie
- Formation technique ( du bac+2 au bac+4 ) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Être ouvert aux découchages 


Rémunération :

- Selon profil et expérience (package entre 38 et 48K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation)
- Mégane + RTT



Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...).
Recrute pour un de ses partenaires éditeur, un développeur C++ 


Notre client, une pme française appartenant à un groupe , est un éditeur historique dans le monde 3D.


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une équipe de 7 devs et d’un lead dev.( Véritablement passionnés et dans la société depuis plusieurs années )  Les bureaux se trouvent dans un très bâtiment d’époque en plein centre de Paris, avec des bureaux aménagés avec goût,  type auberge espagnole dans des anciens appartements bourgeois.

Vos missions :

- Votre profil technique définira vos taches ( Moteur, Interface, gestion des médais , plugging  ) Le tout lié à des logiciels de synthèse d’image et de simulation 3D
- Concevoir l’architecture haute du logiciel
- Travailler en collaboration avec les designers
- Utilisation de moteur triple A
Maîtrise du C++ (utilisation en interne des versions 11/14/17 et bientôt 20 )
- Maîtrise du framework Qt peut etre un plus mais pas obligatoire
- Savoir travailler sur Mac et Windows peut être un plus
- Si vous avez des connaissances en communication réseaux, nous sommes preneurs !
- Des connaissances en UX et Unity 3d peuvent être également un plus pour vous, pour avoir une approche encore plus globale des projets, mais pas obligatoire
-Connaissances en architecture logicielle

Pour ce qui est de l’état d’esprit :

- Excellente capacité de communication, de travail en équipe
- Autonome, impliqué et doté d’un fort esprit d’initiative
- Rigoureux dans l’établissement et l’exécution des tâches
- Curieux et intéressé par le domaine de l’image de synthèse

En résumé, en utilisant des mots moins pompeux que ceux que je viens d’utiliser pour définir un profil idéal, nous souhaitons une personnalité cool, avenante, qui comprendra qu’il a tout à gagner dans ce style de société. Et les devs étant la base de leur R&D et de leurs concepts, vous bénéficierez de beaucoup d’avantages pour faire ce qu’il vous plait !


Salaire 42-55K€ selon votre niveau technique et votre état d’esprit. RTT, lundi matin ou vendredi après-midi non travaillé, chèques vacances, TR 10 euros, jardin privatif et coin barbecue dans les bureaux ( hé oui en plein centre de Paris ! ). 

Home office ok 1 à 2 jours par semaine

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**
 

Développeur C++ éditeur 3D historique

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients:
une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise pouvant dépasser la barre des 150 K€ !!

Vous serez directement rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, salle de marché, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

-Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros
-Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
-Développer la base clients par des actions de chasse,
-Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage à travers le placement de consultants dans un premier temps
-Assurer la fidélisation des clients,
-Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
-Respecter les process définie par la société,
-Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales
-Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
-Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Poste sur Paris ( Ile de France )

**Expérience en IT chef un éditeur obligatoire

Vous n'avez pas peur de chasser, le téléphone vous fait pas peur et vous être prêt à rentrer dans des projets secret défénse.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.



Business developer en Cybersécurité (secret défense)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Editeur de solution pour l’architecture et leader dans l’édition de solution 3D pour les architectes , société française avec des centres de R&D dans plusieurs villes européennes, recherche un developeur IOS (natif) pour travailler sur le lancement d’une nouvelle application et sur de nombreux projets annexes très challengeant techniquement.
Vous rejoindrez une équipe de passionnés, évoluant dans un environnement très cosy ( pas d’open space, mais un immeuble d’habitation classé, organisé en bureaux. Les locaux servant souvent de lieux de tournages pour des magazines décos/immobiliers) , le tout dans l’ultra-centre de Paris


Taches attendues :
Participer à l’architecture technique des apps mobile avec l’ensemble des équipes techniques des autres BU de R&D de la société.
Etre garant de l’amélioration continue des applications mobiles ( sous IOS )
Prendre en charge les aspects certificats et distribution in-house Apple, provisioning profile, build.
Gestion d’iTunes Connect et publication d’applications sur l’AppStore.
Etre force de proposition sur les évolutions techniques


Compétences et aptitudes :

Beau niveau sur le Swift
Connaissances solides d’iOS et ses principales librairies.
Utiliser des API “web” n’a plus de secret pour vous
Etre sensible à l’UX
Etre à l’aise pour intégrer une équipe cool, passionnée et évoluer dans une ambiance détendue

Profil :
2/3 ans d’expérience minimum sous IOS
Connaissances poussées du monde du mobile
Autonome, impliqué et doté d’un fort esprit d’initiative.
Avoir un intérêt pour le domaine de l’image de synthèse et de la 3D peut être un plus !


Salaire : entre 48 et 55K€
Bureau magnifique ultra centre de Paris avec parc privé
Possibilité 100% home office




Développeur mobile IOS (swift) éditeur 3D/Image de synthèse

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un chanel manager marketing/sales  pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste)


Vous serez directement rattaché à la direction du groupe, vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire. Vous participer en étroite collaboration avec le CEO et le directeur commercial aux réflexions de stratégie de développement de la société


Missions :
Vous serez en charge de la relation avec les partenaires technologiques, vous allez devoir leur présenter les technologies interne de la société, négocier les contrats de partenariat et participer à l’évangélisation de ces dernières ; Vous êtes très à l’aise à l’oral et possédez un réseau pertinent et solide. 


Relations partenaires BtoB & gestion de la performance :
-Assurer le suivi des partenariats établis et en mesurer les performances
-Elaborer des plans d’actions pour développer davantage le potentiel des ventes et générer de nouveaux lead prospects
-Présenter les nouvelles offres produits à venir
-Gérer et solutionner les changements et les urgences de dernière minute


Développements des partenariats :
-Prospecter et détecter de nouveaux partenariats potentiels commerciaux et technologiques
-Participer à la définition de la stratégie du partenariat
-Négocier et signer des accords de partenariats
-Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
-Assurer les relations avec nos partenaires et être à l’écoute de leurs demandes

Actions diverses :
-Participer aux salons cybersécurité et webinars
-Tenir à jour les supports marketing pour les partenaires



**Profil / rémunération :**
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou université
-Connaissance solides dans l’animation des partenaires dans les télécoms / IT / Cyber
-Très bonnes connaissances des techniques sales et fin négociateur
-Orienté business et facilité à jouer avec les chiffres
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire: fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
**

Channel manager marketing/sales (groupe éditeur Cybersécurité)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un responsable marketing pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste sur Paris)



Vous serez directement rattaché au PDG du groupe, et vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire.

Missions :

Pilotage : Analyse macro-économique et pilotage relation Gartner : 

-Veille concurrentielle, entretien des benchmarks et synthèse mensuelle des publication 
-Développement de contenus à valeur ajoutée : partage du savoir-faire avec les analystes, enrichir la knowledge base du Gartner, crédibiliser auprès des analystes. 
-Reporting à la direction. 

Communication interne-externe : 

-Participation à la conception du story-telling de notre entreprise
-Rédaction de contenus à diffuser sur l’ensemble des canaux : articles de blog, cas d’usage et livres blancs à partir de documentations techniques, réalisation de podcasts, MAJ du site web, etc
-Conception scénaristique de vidéos thématiques sur la sécurité réseau et nos produits. 
-Gestion du CRM, et automatisation de la diffusion des contenus (générer des marketing leads )
-Suivi de la performance web (SEO, taux de conversion, reach, etc). 
-Proposer des plans d’animations commerciales
-Etre force de proposition dans la participation à des salons
-Proposer des sponsorings et des événements de marque employeur
Support au département commercial : 

-Entretien des documents utilisés par l’équipe commerciale dans sa mission : fiches produit, plaquettes commerciales des différents produits, etc.
-Gestion de projet autour des besoins de l’équipe commerciale : recueil du besoin, fixation des objectifs, planification, réalisation et livraison


Profil / rémunération :
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou d’ingénieur 
-Connaissance solides du monde de l’IT (de la cyber est un plus) 
-Une expérience dans la vente et/ou dans la technique dans votre parcours serait un plus pour mieux comprendre les problématiques (commercial, avant-vente, développeur)
-Très bonnes qualités rédactionnelles
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire : fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable marketing ( groupe éditeur Cybersécurité )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients : une société française très active dans la cyber sécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise dépassent la barre des 100 K€,  les TJM sur ce type de prestation sont parmi les plus haut du marché. 
Vous serez directement rattaché au directeur commercial, serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients grand comptes. Vous interviendrez sur des sujets hautement techniques et confidentiels avec accréditation secret défense.

**De ce fait, vos missions seront les suivantes :**

Vendre des prestations de services en ingénierie informatique auprès des clients grands comptes et des prospects.
Participer à l’élaboration du plan de prospection, et développer la base clients par des actions de chasse
Identifier les projets et besoins des clients et prospects 
Participer aux entretiens avec les RH pour sélectionner les ressources nécessaires pour vos clients
Effectuer le suivi régulier des missions et le suivi des consultants
Promouvoir l’offre pour favoriser son développement. 

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
Vous justifiez d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer. Vous n'avez pas peur de chasser, votre force de persuasion est votre meilleure arme.

Expérience en IT chez un éditeur ou en SSII (ESN) obligatoire. Nous recherchons un profil qui a géré des comptes auprès de grandes banques dans la vente de prestations de services (Crédit Agricole/Natixis/Société Général…) et qui a déjà ses entrées avec des contacts stratégiques.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !
Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Poste basé sur Paris centre dans des bureaux magnifiques avec une partie home office possible


Ingénieur d’Affaires Cybersécurité (Secteur Bancaire)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) 


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une société parmi de ce que se fait le plus incroyable dans l’informatique actuellement. Vous rejoindrez une équipe d’une vingtaines de personnes, de véritables bruts dans leurs domaines et experts nationaux (Pentester, Hackeurs, spécialiste Cyber,expert Python,… ) dans des bureaux dignes de la CTU dans la série 24h Chrono (pour les puristes), des dizaines d’écrans et de méga-serveurs gérant en temps réel les Cyber-attaques mondiales.

Dans le but d’améliorer leur produit phare internationalement reconnu à mi-chemin entre le hard et le soft, ils recherchent un profil qui a la technique dans la peau. Proche Paris

Profil :
- Maitrise de Python 
- Maitrise de Linux
- Maitrise de Docker
- Savoir lire du code C/C++
- Connaitre le Rust peut être un vrai plus
- Etre à l’aise avec les mécanismes réseaux
- Etre capable de modifier le noyaux linux voir du build Kernel

 
Les compétences sont la clef pour ce poste, mais un état d’esprit décalé peut être un vrai plus. La société étant dirigée et composée de personnes en décalage avec le sérieux de la cybersécurité. Il y a une superbe ambiance dans l’équipe technique et le turnover est très très faible ! 
 
 
Bureau magnifique dans l’ultra-centre de Paris
Home-office possible sous conditions (domaine de la cyber sécurité)
Salaire entre 40K€ et 52K€ selon profil et expérience


Programmeur expert linux / python en cybersécurité (secret défense)

Description du poste et Missions
Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable de production pour une PME spécialisée dans des composants industriels de hautes qualités , filiale d’un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique. Poste sous secret défense.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous prendrez en charge en management direct 35 personnes.


Missions :

Manager l’ensemble du personnel des ateliers via les chefs d’ateliers/ opérateur :

- Animer la production sur le terrain au quotidien

- Animer les réunions quotidiennes de production

- Continuer l’amélioration du management visuel

- Proposer les actions d’amélioration de production avec les services techniques et Animer les déploiements

- Améliorer les procédures (production, sécurité, …) et instructions de productions existantes ou de les écrire le cas échéant.

- Veiller aux respect des procédures de sécurité, environnement, …

Piloter efficience des ateliers :

- Gérer les ressources (Humaines et moyens)

- Optimiser de la charge / capabilité de ses ateliers, et l’utilisation des consommables ;

- Veiller aux bon fonctionnement des machines par la mise en place de maintenance et curative

- Intégrer et gérer les urgences

- Garantir de la qualité de la production.

Suivre l’état de production via l’ERP :

- S’assurer le respect du planning de la production.

- S’assurer de la qualité du pointage,

- Analyser les anomalies sur terrain avec les équipes

- Mettre en des actions correctives

Piloter la réalisation les essais environnementaux (température, humidité, tenue aux solvants)..

- Suivre l’amélioration des procédures qualité : amélioration continue, certification ISO, responsabilité du « document unique » et de la bonne application des procédures en matière sécurité relative notamment à l’utilisation des produits chimiques.


Profil recherché

- Vous êtes aujourd’hui responsable de production et souhaitez changer d’environnement
- Vous êtes actuellement ingénieur de production avec au minimum 5 ans d’expérience et vous souhaitez passer sur un poste de management
- Vous venez d’une industrie de pointe et complexe, venir du monde de la production automobile ou OEM peut-être un plus
- Vous avez entre un bac+ 4 et bac + 5 spécialisé en production industrielle ou alors ingénieur généraliste qui s’est orienté sur la production
- Vous résidez dans le sud de Paris ou vous êtes mobile ( poste situé proche Orly/Antony )

-Rémunération entre 45 et 55K€ de fixe, selon profil et expérience ( prime sur objectif possible )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Ingénieur Optique / Responsable de production ( fabricant composants )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

 Nous recrutons actuellement un ingénieur méthode pour une PME spécialisée dans la fabrication de composants, filiale d’un grand groupe familial français de réputation mondiale avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique. Poste sous secret défense.
Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours.

 Au sein du Bureau d’étude, et sous la responsabilité du directeur technique de la société, vous participerez à la montée en robustesse des opérations de polissage et de collage des composants
Vous assurerez également le support des activités d'industrialisation. Vous serez impliqué dans les activités de R&T et en particulier le développement de nouveaux procédés de fabrication.

A ce titre les principales missions seront entre autres :

• Définition des procédés de fabrication de nouveaux produits ;

• Elaboration de dossiers de définition des procédés, fiches d'instruction, gammes, notices d'utilisation des équipements tout au long du cycle de vie du produit ;
• Assurer un support technique à la production ;
• Proposer et animer un plan d'amélioration continue de production en relation avec le responsable ;
• Être le garant technique des procédés de polissage et de collage ;
• Assurer le déploiement de la démarche de maitrise des procédés, prévenir les dérives process ;
• Participer aux analyses causales en cas de crise et piloter les actions de sécurisation associées ;
• Assurer le reporting technique associé ;
• Participer aux industrialisations internes dans le respect des délais, de la qualité et des coûts.

Vous pourrez si vous le souhaitez également être le référent et manager un ingénieur en alternance


Profil recherché
Profil :
- Vous êtes aujourd’hui et depuis 2 ans minimum par exemple dans un BE, dans le calcul, le développement de process, définition de process,
- Vous venez d’une industrie de pointe et complexe type travail des métaux, optique,…
-Vous avez entre un bac+ 4 et bac + 5 en optique/optronique 
-Vous êtes doué en conceptualisation et savez être imaginatif
-Vous résidez dans le sud de Paris ou vous êtes mobile
-Rémunération entre 38 et 50K€ de fixe, selon profil et expérience


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!!


Ingénieur Optique-Optronique / en Méthode-Procédés ( aérospatial )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable de production pour une PME spécialisée dans le travail des métaux , filiale d’un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.

Vous prendrez en charge en management direct une équipe de 10 personnes.


Missions :

Manager l’ensemble du personnel des ateliers via les chefs d’ateliers/ opérateur :

- Animer la production sur le terrain au quotidien

- Animer les réunions quotidiennes de production

- Continuer l’amélioration du management visuel

- Proposer les actions d’amélioration de production avec les services techniques et Animer les déploiements

- Améliorer les procédures (production, sécurité, …) et instructions de productions existantes ou de les écrire le cas échéant.

- Veiller aux respect des procédures de sécurité, environnement, …

Piloter efficience des ateliers :

- Gérer les ressources (Humaines et moyens)

- Optimiser de la charge / capabilité de ses ateliers, et l’utilisation des consommables ;

- Veiller aux bon fonctionnement des machines par la mise en place de maintenance et curative

- Intégrer et gérer les urgences

- Garantir de la qualité de la production.

Suivre l’état de production via l’ERP :

- S’assurer le respect du planning de la production.

- S’assurer de la qualité du pointage,

- Analyser les anomalies sur terrain avec les équipes

- Mettre en des actions correctives

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Profil recherché

Profil :


- Vous êtes aujourd’hui responsable de production ou chef d'atelier et souhaitez changer d’environnement
- Ou vous êtes actuellement ingénieur de production avec au minimum 3 ans d’expérience et vous souhaitez passer sur un poste de management
- Venir du monde de l'industrie lourde et des métaux peut-être un plus
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile ( poste situé dans le 93 )
-Rémunération entre 40 et 50K€ , selon profil et expérience ( prime sur objectif, heures supps,… )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable production PME ( travail des métaux / découpe )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)
Nous recrutons pour un de nos partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d'affaires technique dans le monde de la métrologie. (Commande Numérique / machines-outils)

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s'agit d'un acteur incontournable, utilisé dans l'énorme majorité des industries dans le monde. Le turn-over y est presque inexistant (recrutement en lien avec un départ en retraite)



**Les missions du poste**


Vous intégrerez une équipe de 3 personnes et vous serez en Binôme avec un ingénieur microélectronique avec plus de 20 ans d'expériences en commande numérique. Il s'agit d'un poste sédentaire avec très peu de déplacement.

- En charge de répondre aux questions techniques sur l'intégration des CN
- Être le mieux informé possible sur les évolutions des produits et transmettre ces informations aux clients.
- Aider à la définition du matériel ou de la faisabilité d'un projet (configuration des CN) pour répondre au cahier des charges du client,
- Vous aurez la tâche de réparer les CN selon un cahier des charges avant leur intégration,
- Accompagner les clients (sur site) pour la mise en service de nos CN sur leurs machines
- Préparer et conduire des formations à l'intégration et à la maintenance des machines,
- Participer à la formation de l'équipe commerciale sur les évolutions du matériel
- Aider à la résolution des pannes sur les machines équipées
- Remonter les problèmes rencontrés et interagir avec l'équipe technique à la maison mère.

Le profil recherché
Profil :
BTS électrotechnique minimum, vous devrez avoir des connaissances sur la majorité de ces points :
- Electronique de puissance : Alimentations de puissance, variateurs, moteurs, mesure
- Notions d'asservissements de vitesse
- Programmation/débloquage de programmes automates
- Lecture/Edition de schémas électriques
- Câblage
- Programmation informatique (peu importe le langage tant que la logique de programmation est acquise), connaissance de python serait un plus.
- Anglais (vous avez avoir de nombreux interlocuteurs européens)

Rémunération entre 50 et 60K€ de fixe selon profil et expérience (+ 1 mois de prime + RTT + TR + Mutuelle), télétravail 1 jour par semaine. Poste situé dans le sud de Paris (petite couronne).

Il est également important d'avoir déjà travaillé dans le dans le secteur maintenance machines-outils (la marque de CN n'est pas importante, vous serez formé sur le marque de notre client)
Compétences bonus dans le poste :
- Appétence pour l'informatique / l'automatisation
- Utiliser Linux, Raspberry pi ou équivalent (Arduino, Beaglebone...)
- Vous avez construit votre home lab (Docker, Portainer...)
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Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!**



Technicien Support Commande Numérique Sédentaire Fabricant Mondial H/F

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)
Notre client, un groupe familial historique à notoriété européenne en ultra croissance, recrute son futur directeur marketing (F/H). Sous la responsabilité directe du directeur général, vous aurez la tâche de révolutionner les stratégies marketing et de communication du groupe. Il s'agit d'un poste peu courant sur le marché par les challenges passionnants proposés. Le groupe au chiffre d'affaire supérieur à 700 millions d'Euros/an est un groupe industriel intervenant à 100% en BtoB dans le monde de l'automobile (moto/auto) et dans le monde des industries lourdes (agroalimentaire, travail des métaux, aéronautique,...)


Vos missions seront incroyablement variées :

- Mettre en place un benchmark précis pour analyser les tendances des clients et de la concurrence afin de détecter des opportunités et de définir la stratégie marketing visant à renforcer la notoriété de l'entreprise et d'augmenter les ventes & ainsi générer du revenu et de la marge.
- Manager l'équipe Marketing, et le Key user du CRM tout en étant le garant de son amélioration permanente. Vous assurez la cohérence des opérations commerciales nationales et internationales.
- Participer activement à la politique commerciale et des prix à partir des analyses du marché pour proposer des actions de développement des activités avec les forces de vente
- Nourrir les équipes en charge de la conception et/ou de la production de nouvelles offres : communication des besoins émergents, des propositions d'amélioration formulées par les consommateurs, des orientations de développement, retour sur la faisabilité de certaines pistes au regard des tendances du marché.
- Pilotage de la stratégie marketing en vue d'accroître sa visibilité, de faciliter la conquête de nouveaux clients et de stimuler la satisfaction client (budget à un an et Strategic Plan à 3 - 5 ans)
- Définir la stratégie marketing de l'entreprise : objectifs, plans d'action marketing associés, budget alloué, indicateurs de performance...
- Proposer à la direction et au commerce des opérations commerciales / animations nationales et régionales adaptées (salons, événements, publicité...) : calendrier annuel « Marketing » à construire en lien avec le Commerce pour dynamiser les forces de vente
- Monter des comités marketing / Commerce pour créer une émulation / conquête commerciale
Participer à l'optimisation de l'offre Produit et Service client
- Etre en charge des agence(s) de communication & partenaires « Marketing »
- Superviser l'optimisation de la visibilité de l'entreprise : campagne de génération de trafic, référencement, merchandising...
- Analyser les retombées de chaque action marketing engagée via un dispositif de pilotage (suivi budgétaire, compte rendu régulier) afin d'en évaluer la pertinence et de réajuster la stratégie au regard de la performance des actions et de l'évolution du marché.

**Digitalisation**

Superviser la communication digitale : ligne éditoriale du site internet + gestion du magasin « internet », communication sur les réseaux sociaux, collaborations diverses avec partenaires...
Développer de nouveaux moyens de communication, intégrer les réseaux sociaux dans la stratégie marketing (Linkedin, Facebook, Instagram...), créer des publicités en lien avec le digital et les attentes de la cible

**Activités diverses**

Coordonner les actions marketing sur différents marchés (Europe, Asie, Afrique...) avec le Directeur Export - Croissance de l'export visé à +20% sur 2024
Représenter le groupe lors d'événements professionnels : colloques, salons, événements sportifs et télévisuel.
Suivi et gestion des stocks d'articles PUB
Suivi du sponsoring en lien avec la direction via des partenariats établis - contact de nos partenaires

**Le profil recherché :**

- Formation de niveau Bac +5 (Master en marketing / Diplôme d'école d'ingénieurs suivi d'une spécialisation en marketing (master, MBA) / Diplôme d'école de commerce avec une spécialisation marketing)
- Expérience
- Une expérience en marketing de 10 ans minimum est requis EXCLUSIVEMENT en BtoB. Avoir une expérience similaire chez un industriel lié à l'automobile/moto/automotive est un plus mais pas obligatoire.
- Bonne maîtrise de l'anglais. Une seconde langue serait un +.
- Bonnes connaissances des marchés mondiaux : une expérience de travail avec des cultures diverses (export) serait un plus (agilité demandée)
- Maîtrise de la réalisation de plans marketing stratégique
- Maîtrise d'outils logiciels spécifiques au marketing
- Maîtrise du marketing DIGITAL (en particulier dans les entreprises B to B) - --Connaissances des outils et dispositifs digitaux et sociaux
Connaissances des différents médias, leurs spécificités et complémentarités et la communication hors médias : sponsoring, promotion des ventes, relations presse, publications, foires et salons

Aptitudes professionnelles :

Aisance relationnelle - Sens de l'écoute et de la communication - capacité à convaincre
Savoir analyser et synthétiser - Capacité à animer des équipes Commerce en transversal
Rigueur, créativité, curiosité d'esprit
Sens de l'anticipation, de l'initiative, d'analyse et de synthèse
Intérêts certains & connaissances pour le digital, les réseaux sociaux et les nouvelles technologies
Vision stratégique - Prise de recul / Force de proposition / Amélioration continue
Travail en mode projet - factuel

Localisation :

Poste situé en Picardie/Oise - Télétravail possible pour les personnes ne résidants par dans la ville / mais nécessité d'être 2 jours minimum par semaine au siège (1h45 de Paris en train)


Rémunération annuelle brute (fixe + variable) proposée : entre 75 et 90 K€/an + voiture de fonction + nombreux avantages

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Directeur marketing BtoB groupe industriel fabricant 

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial sédentaire pour une PME spécialisée dans le travail des métaux, filiale d'un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.


En Interne :

- Service commercial, responsable des réponses des appels d'offres
- Service achat, pour échange avec les fournisseurs concernant les achats matière et sous-traitance extérieur.
- Service Qualité/Production/BE pour les sujets techniques et logistiques

En Externe :

- Clients et fournisseurs



Description des activités significatives


- Chiffrage des appels d'offre clients
- Trouver les sources d'approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d'optimiser les offres en achat vente
- Saisir les commandes dans l'ERP
- Assurer les relances des offres et des règlements clients
- Gestion des litiges clients et recherches de solution en accord avec les services concernés et la direction
- Renseigner et éditer les FNC dans l'ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients
- Recherche de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux...
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Réaliser la prospection téléphonique quand nécessaire
- Reporting régulier à la direction
- Déplacements ponctuels en clientèle avec le responsable commercial ou le commercial itinérant.

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Fournir les propositions commerciales en respectant les objectifs marges/délais/qualité fixé par la direction
- Elaborer les offres commerciales et les faire valider par la direction et/ou Opération/BE en cas montant significatif et/ou dossier ayant une problématique technique, délai...
- Informer sa hiérarchie en cas de difficulté, litige ou autres

 
Le profil recherché :



- Niveau Bac à Bac +3 et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie (ou chez une distributeur industriel type Dexis, Wurth metal working, Orexad, ...)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Expérience commerciale en B to B sur une activité technique
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile (poste situé dans le 93)

- Rémunération entre 35 et 45K€, selon profil et expérience (+ prime sur objectif, prime volume, heures supps...)


Commercial sédentaire ( vente métaux / découpe laser / sous traitance )

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux. 
Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société.


Ils recherchent actuellement un responsable administrateur / Système avec une appétence pour le devops pour gérer l’ensemble des problématiques IT dans la société. Vous serez encadré par des profils techniques de haut-niveaux qui participerons à votre montée en compétence sur la partie Scripting/ développement


**Missions :**


Suivi du SI

o	Superviser le bon fonctionnement d’un parc d’une trentaine de postes
	Assistance utilisateurs
	Configuration nouveaux postes
	Suivi du parc (mise à jour, usages, état de fonctionnement, …)

o	Administrer et suivre le fonctionnement, dans une infrastructure virtualisée :
	Serveurs (domaine, partage de fichier, sécurité, montée de version…)
	Réseaux (WAN, LAN & Wifi)
	Maintenance (étude de logs, suivi périodique, mise à jour, …)
	Configuration des éléments de sécurité (parefeu, anti-virus, stratégie domaine …)
	Suivi des sauvegardes (politique de sauvegarde, suivi, test de récupération…)

o	Formalisation et mise à jour des procédures internes
o	Copiloter le respect RGPD
o	Gérer et animer le budget de fonctionnement du SI

Poste sur Paris


•	Digitalisation & besoins métiers

o	Accompagner la stratégie de l’entreprise sur la digitalisation (migration de services & datas OnPrem vers du Cloud)
o	Participer aux développements de nouveaux outils métiers, via l’écosystème d’outils Microsoft 365
o	Accompagner la mise à jour d’outils métiers existants (SEF)
o	Réaliser le test d’outils, pour répondre à des besoins ponctuels
o	Animer des séances de bonnes pratiques auprès des équipes métiers




**Profil recherché :**

•	Suivi du SI :
o	Environnements : VmWare, Microsoft, Linux
o	SE : Windows 10, Windows Serveur 2016
o	Veeam Backup
•	Développement : Python, Java, PowerShell
•	Digitalisation :
o	Microsoft 365 (fonctions collaboratives Office, Power Automate, Power BI, Power Apps…)
o	Sharepoint

I.	Principales qualités attendues
•	Autonomie
•	Curieux + Côté geek / recherche permanente d’améliorations & nouveautés
•	Souple (dans l’organisation, le reporting, ...



Rémunération : 40/50K€ selon profil + TR+ Intéréssement + prime vacance + Iphone+ ...


Nos offres d'emplois - Ile de france, Paris

Animateur adhérents / communication institutionnelle - lobbying ( cybersécurité )

DRH groupe ( acteur central cybersécurité française )

Chargé d’affaires technique et qualité ( fabricant international composant métallique )

Spécialiste Cryptographie post-quantique ( éditeur mondialement reconnu )

Commercial cyber domaine public ( éditeur FR avec monopole )

CTO-CPO : Editeur français cybersécurité leader européen

Commercial éditeur européen cyber ( secteur public )

Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial

Devops Cloud Editeur historique - AWS (F/H)

Manager architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H)

Responsable SalesForce groupe ( Editeur / Frenchtech )

CTO-CPO : Editeur français cybersécurité leader européen

Cybersecurity / secret défense

Technico-commercial sédentaire export ( industrie )

Responsable Bureau d’études (fabricant historique BTP)

Directeur de BU editeur leader FR Cybersécurité

Chef des ventes / Nord et Est / groupe fabricant

Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)

Directeur Général éditeur cybersécurité

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Développeur C++ éditeur 3D historique

Business developer en Cybersécurité (secret défense)

Développeur mobile IOS (swift) éditeur 3D/Image de synthèse

Channel manager marketing/sales (groupe éditeur Cybersécurité)

Responsable marketing ( groupe éditeur Cybersécurité )

Ingénieur d’Affaires Cybersécurité (Secteur Bancaire)

Programmeur expert linux / python en cybersécurité (secret défense)