Offre d'emploi - Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial

Chief Revenue Officer ( CRO ) Editeur Cybersécurité mondial

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe et dans le monde ) son futur CRO . Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

La principale responsabilité du Chief Revenue Officer (CRO) est de conduire et de développer les revenus/ventes de notre client dans tous les territoires et d'avoir une contribution majeure dans la réalisation du plan stratégique de l'entreprise.

Le CRO se concentrera principalement sur les régions EMEA et USA. (présence obligatoire à Paris 50% du temps )

Vous aurez un rôle central dans la société en dirigeant la BU Sales, la BU pré-sales , la BU Chanel soit environ 100 personnes. Chaque BU ayant son propre directeur.

Vous rendrez compte au directeur général et travaillerez de manière transversale avec le marketing, le succès client et tous les départements de l'entreprise (notamment technique ) , afin d'assurer une bonne coordination.

Vous travaillerez sur la structuration des ventes dans le monde entier et ferez passer l'entreprise au niveau supérieur au niveau international, vous serez un des acteurs majeurs de la transformation du groupe. La transformation des ventes comprend la structuration d'une organisation matricielle pour couvrir toutes les zones géographiques et s'appuyer sur les deux marchés cibles de l'entreprise : les grands comptes et les entreprises de taille moyenne. Chaque cible ayant une stratégie différente.

Le CRO fera partie de l'Excom et représentera l'entreprise lors d'événements, de réunions et de communications externes. Le tout dans le monde entier. Des équipes commerciales sont déjà présentes aux USA et EMEA

Activités clés :

Les activités et missions clés comprendront :

• Définir et déployer la stratégie de vente, afin de réaliser une croissance des revenus,
• Piloter efficacement l'exécution de la stratégie commerciale et des plans de vente, au niveau mondial et par territoire,
• Piloter la structuration et la transformation de l'organisation commerciale, vers une organisation matricielle,
• Diriger les activités de channel, et assurer l'efficacité de la stratégie distributeurs en 1er.
• Élaborer et suivre le budget des ventes, le chiffre d'affaires et les coûts des ventes,
• Assurer la prévisibilité des engagements de vente,
• Contrôler tous les territoires, s'assurer que l'équipe de vente travaille ensemble pour atteindre les objectifs convenus,
• Gérer, animer et développer les équipes de vente/canal/pré-vente (100+ employés) ; assurer le leadership des équipes de vente et promouvoir l'apprentissage continu dans toute l'organisation,
• Diriger les opérations de vente,
• Gérer efficacement toutes les activités de vente de manière à les aligner sur les autres activités de l'entreprise, afin de garantir l'efficacité globale de l'entreprise,
• Créer et maintenir des relations solides avec les clients stratégiques,
• Identifier de nouveaux marchés et de nouvelles opportunités,
• Maintenir une connaissance des tendances et des données du marché, de l'industrie et des concurrents,
• Maintenir une compréhension des entreprises dans les différents territoires et des facteurs qui influencent les habitudes de dépenses,
• Représenter l'entreprise au sein de l'industrie et de la communauté commerciale au sens large, en veillant à ce que l'éthique et les normes de l'organisation soient respectées à tout moment, à la fois par l'autodiscipline et en servant d'exemple aux membres de l'équipe,
• Contribuer au programme d'amélioration de la qualité de l'organisation en cherchant continuellement à améliorer l'efficacité de la force de vente,
• Assurer la qualité et la fiabilité des données du CRM,
• Donner de la visibilité et rendre compte régulièrement de son activité.

Profil recherché :

• Leadership

• Capacité à mener le développement des ventes, à stimuler le pipeline et la croissance des revenus.

• Esprit stratégique, capacité à structurer et à diriger une équipe pour l'exécuter

• Gestion de grandes équipes de vente

• Être capable d’instaurer votre vision

• Compréhension approfondie du marché des logiciels, de la culture et des comportements d'achat.

• Maîtrise du français et de l'anglais -Ayant déjà mis en place durant votre carrière, ce type de transformation majeure au niveau international.

Expérience :

• 10 ans et plus dans des postes de direction des ventes
• Expérience significative des ventes dans des environnements SaaS ou IT BtoB très innovants
• Profil international

Rémunération :

• Poste basé à Paris ou dans la région EMEA
• Déplacements fréquents (> 50% du temps)
• Salaire entre 200 et 300K€ (définition de la part fixe-variable lors des entretiens)

• PC, téléphone, voiture de société.