Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques


Rejoignez un acteur industriel français de rang mondial, au cœur des enjeux de souveraineté et de puissance technologique.


Notre client, groupe industriel reconnu pour ses capacités d’innovation et son excellence industrielle, il s’impose désormais comme un acteur de référence au niveau international, notamment dans les domaines des composants d’armement terrestre, de la formation technique/stratégique des forces armées mondiales, de simulateurs de combats et des systèmes de sécurité ( anti-drône,.. ).



Dans un contexte de réarmement global et de redéfinition des équilibres géostratégiques, Notre client se situe au cœur d’un marché porteur, structurant pour la souveraineté nationale et européenne.


Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté, capable d’accompagner l’essor du groupe en France comme à l’export, et de contribuer concrètement au renforcement de nos capacités européennes de défense.



**Votre mission : servir la performance commerciale d’une industrie stratégique**



Sous l’autorité directe du PDG de la société, vous avez la responsabilité du développement et du pilotage commercial global de plusieurs BU, toutes en lien avec les secteurs Défense et Sécurité. Vous serez le seul commercial de l’entité.

Vous serez chargé de :

Conquérir et sécuriser de nouveaux marchés, en France et à l’international, avec une forte autonomie d’action ;
Élaborer des offres commerciales différenciantes et compétitives, répondant aux besoins complexes des grands donneurs d’ordre publics et privés ;
Piloter les négociations avec rigueur, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de confiance et un fournisseur stratégique ;
Développer, entretenir et renforcer un réseau d’influence de haut niveau : DGA, Armées, OTAN, grands industriels de la BITD française et européenne ;
Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à la signature effective : vous êtes un "finisher", reconnu pour votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux concrets ;
Promouvoir les savoir-faire industriels français lors des salons internationaux, démonstrations et rencontres institutionnelles ;
Conduire une veille active sur les appels d’offres et dynamiques de marché, avec une capacité d’anticipation stratégique.


**Profil recherché : un expert engagé au service d’une mission de souveraineté**



**Formation :**



Diplôme Bac +5 minimum, idéalement en école d’ingénieur. Les produits et services faisant appellent à des connaissances en informatique, métallurgie, électronique, maitrise d'engins militaires.

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Expérience et compétences :**

Expérience avérée (10 ans minimum) dans le domaine commercial, dans un environnement industriel à haute valeur technologique, exclusivement dans ou au service du secteur Défense/militaire ;
Maîtrise complète des mécanismes d’acquisition publics (marchés DGA, OTAN, UE) et des relations complexes avec les grands groupes industriels de défense ;
Disposer d’un réseau solide et actif dans le monde de la défense, en particulier dans le segment aéroterrestre, permettant une anticipation des opportunités commerciales et un accès privilégié à l’information stratégique (« bruits de couloir ») ;
Parfaite aisance dans la vente de produits technologiques ( IT / simulation ) de services de haute technicité ( formation militaire ) et vente d’armement ( fabriqué par le groupe en France )
Anglais courant indispensable
Sens aigu du résultat, forte capacité d’engagement, hauteur de vue stratégique et loyauté envers la mission confiée.
Salaire en package environ 100K€ + très nombreux avantages ( plus de détails vous serons donnés lors du premier échange )

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Relations de travail :**


En interne : Direction générale, équipes projets, bureaux d’études, production, service juridique, réseau commercial du groupe ;
En externe : Clients publics et privés, institutions étatiques, décideurs militaires, intégrateurs industriels, prescripteurs et partenaires internationaux.



**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**

KAM secteur Défense Aéroterrestre / acteur mondial ( DGA, Armée ,BITD )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands-compte .

 Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série ( plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France ). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain.

Forte d’un outil de production moderne implanté en France et d’un portefeuille clients de rang national , européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
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Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l’acteur clé du développement commercial France d’une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
•	Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route  ( secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,.. )
•	Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
•	Contribuer à l’élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
•	Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l’avant-vente et négociation
•	Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
•	Élaborer les offres techniques et financières, avec l’appui du bureau d’études interne
•	Participer à l’optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
•	Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée


3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
•	Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu’au démarrage en série
•	Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
•	Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d’affaires
4. Représentation et veille
•	Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
•	Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
•	Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
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Votre profil
•	Bac +2 à Bac +5 en mécanique, productique, génie industriel ou équivalent
•	Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial industriel ou vente de produits techniques
•	Solides connaissances en conception mécanique, procédés de fabrication, lecture de plan
•	À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes avec plusieurs interlocuteurs
•	Goût du challenge, autonomie, sens du service client et esprit "chasseur"
•	Anglais professionnel requis
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Les + du poste
•	PME solide et reconnue avec une notoriété mondiale dans son domaine
•	Qualité de fabrication premium, processus maîtrisés de bout en bout
•	Très faible turn-over : culture d’entreprise centrée sur la stabilité, la compétence et la reconnaissance
•	Poste terrain avec beaucoup d’autonomie
•	Intégration soignée et structurée , formation technique, et appui fort des équipes internes
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Vous souhaitez intégrer une structure agile, techniquement pointue et en pleine croissance ? Vous aimez développer, convaincre et accompagner vos clients dans des projets industriels complexes ? Ce poste est fait pour vous.
Postulez dès aujourd’hui.


Chargé d’affaires – Fabricant Composants Mécaniques grande série

rso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

6 départements à prendre en charge / ( 21 – 25 – 39 – 58 – 71 – 89 – 70 ) type de clientèle : travail des métaux, agroalimentaire, plasturgie, maintenance industrielle, hydraulique...

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel)

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, le transport, agroalimentaire, métiers du froid...)

Commercial itinérant fabricant européen industrie lourde ( huiles, lubrifiants,.. )

Entreprise

Rejoignez une entreprise innovante au coeur de la transition industrielle durable et écologique !


Les missions du poste :


Vous êtes passionné(e) par la conception technique, avec un vrai goût pour les défis mêlant mécanique, électricité, fluides industriels, automatisme ?

Vous cherchez un poste où votre expertise contribue à des projets concrets ayant un impact réel sur l'environnement (écologie) et la performance des industries ?

Notre client est une petite PME tournée vers l'avenir, qui place l'innovation, l'écologie industrielle et la performance énergétique au coeur de ses priorités :
- Une équipe dynamique, où chaque idée est valorisée et où vous aurez un véritable impact sur les projets menés.
- Des projets variés, concrets, et techniquement stimulants,.

Votre mission :

Intégré(e) le Bureau d'Études de notre client et vous serez l'acteur clé du développement technique et de l'innovation. Plus qu'un simple technicien, vous serez un véritable chef d'orchestre entre idées, plans, réalités industrielles et exigences clients. (production standard ou Ad Hoc)

Voici ce qui vous attend au quotidien :

Imaginer, concevoir et modéliser des équipements techniques à la fois performants, fiables et respectueux des normes industrielles, en vous appuyant sur notre bibliothèque de standards ou en partant de zéro selon les besoins spécifiques des clients ;

Donner vie aux idées en traduisant les demandes de notre force commerciale en solutions techniques concrètes, sur-mesure et astucieuses, à l'aide d'un outil de CAO/DAO tel que SolidWorks ou équivalent ;

Participer à la création de solutions innovantes dans un secteur en pleine mutation : réduction de la consommation d'eau, recyclage et valorisation des eaux usées industrielles, sécurisation des réseaux de distribution...

Produire, organiser et mettre à jour l'ensemble de la documentation technique nécessaire : plans détaillés, nomenclatures, notices techniques, schémas électriques et hydrauliques.

Profil recherché :

Pour réussir pleinement dans ce poste, vous combinez rigueur technique, curiosité et esprit collaboratif. Vous êtes autant à l'aise sur un poste de travail que dans les échanges entre services pour faire avancer un projet.

Voici ce que nous recherchons :
- Une formation de type Bac +2 au Bac +8 en génie mécanique, électromécanique ou disciplines associées
- Une maîtrise de la conception mécanique et électrique, en particulier appliquée aux systèmes industriels manipulant des fluides (hydraulique, chaud/froid, pompage, filtration, etc.)
- De solides bases en tôlerie, mécano-soudure, schémas électriques, avec une capacité à jongler entre les contraintes mécaniques et électrotechniques d'un projet ;
- Une excellente connaissance d'un outil de CAO/DAO professionnel ;

Un bon niveau d'anglais technique peut être un plus mais pas obligatoire.

Vous êtes autonome, organisé(e), et vous aimez travailler dans une logique de résolution de problèmes.


Technicien Bureau Étude Electro-Mécanique Fabricant Équipement Fluide

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.

Les missions du poste
Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 400K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché


- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire global réel annuel entre 60 et 70K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


Commercial Grand-Compte  / Fabricant --  Bien de Fabrication/équipement Usine

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d'équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle)

Il s'agit du fabricant numéro 1 mondial de machine outil dans plus de 30 pays.

Vous prendrez en charge 8/9 départéments.

Mission :

Sous la responsabilité d'un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d'affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels d'une partie du Grand-Est

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu'il s'agit d'une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :
- A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
- Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.

Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire (4 jours minimum par semaine et 3/4 RDV par jour).


Profil recherché :

- Expérience de 5 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle / outils coupants
- Expérience dans la vente moyen/long terme (avoir de l'expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n'étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable)
- Ouvert aux découchages
- Bac +2 minimum en vente ou technique industrielle
- Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur :

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement

RTT très avantageux : 24 jours.


Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone...)
Garantie de salaire possible les premiers mois

- Vous bénéficierez d'une formation technique importante au produit (formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées).


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Technico-commercial machines-outils ( fabricant mondial )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son responsable d'une de ses filiales. Avoir une expérience en gestion de site/filiale avec une taille similaire est obligatoire, venir d'une grosse structure sera trop différents en terme de fonctionnement.

Groupe historique spécialisée dans le monde de la chimie/pétrochimie. Il s'agit d'un fabricant en croissance qui recherche une personne d'expérience, capable d'être opérationnel dans un site de production tout en sachant prendre de la hauteur sur la direction et la stratégie d'une société construite étape par étape sur un marché ultra porteur.



Vos principales missions sont :


Management :

Diriger et mobiliser une équipe pluridisciplinaire (production, maintenance, QHSE, laboratoire, logistique ).Soutenir vos collaborateurs dans leur développement professionnel et promouvoir une culture de l'excellence.


Pilotage stratégique et financier :

Élaborer et déployer la stratégie globale de l'entreprise.

Gérer les budgets annuels, optimiser les performances financières et assurer l'atteinte des objectifs fixés.

Surveiller et analyser les indicateurs de performance (KPI) afin d'ajuster les priorités.

Produire des prévisions financières et des plans d'investissement.


Dans un second temps :Développement commercial :

Créer des stratégies commerciales novatrices pour accroître les parts de marché.

Établir et maintenir des partenariats stratégiques avec les acteurs du secteur.

Gérer les relations avec les fournisseurs et sous-traitants pour assurer une chaîne d'approvisionnement performante.



Gestion industrielle et production :

Superviser l'ensemble des opérations de production, de la planification à la qualité finale en binôme avec le responsable de production

Assurer la conformité avec les normes sanitaires et industrielles en binôme avec le responsable QHSE

Proposer et mettre en oeuvre des innovations pour améliorer les processus de production de demain.

Prendre en charge la stratégie de developpement future de la société ainsi que la direction commercial de la structure.

 

Description du profil :


Fort(e) d'une expérience de 10 ans minimum dans le management de business unit et/ou de site industriel  vous avez évolué dans le secteur industriel ou dans les domaines de la production. Votre expertise en pilotage financier, stratégie commerciale et gestion industrielle est un atout majeur.

Vous possédez une affinité pour le secteur industriel et un intérêt marqué pour la recherche de nouveaux marchés, tout en ayant une bonne connaissance des rouages industriels

Leader naturel(le), vous êtes capable d'inspirer et de mobiliser vos équipes autour d'objectifs communs, tout en prenant des décisions stratégiques rapidement dans des environnements exigeants.

Avec d'excellentes capacités relationnelles, vous établissez des relations de confiance avec des partenaires internes et externes. Proactif(ve) et orienté(e) résultats, vous recherchez des défis stimulants où vous pourrez déployer votre potentiel.
Maîtrise de l'anglais

Ouvert aux déplacements France (notamment lors des premiers mois dans la société)

Rémunération 75-85K€ de fixe selon expérience + avantages

Directeur TPE ( filiale industrielle groupe national chimie )

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 10-52-89-21-58

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché

La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant automotive ( fabricant européen pétrochimie )

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux. Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation sont suffisants pour remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera de les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D ( grâce à vos analyses techniques de leurs innovations ).

Vous aurez pour mission principale d'accompagner les sociétés dans leurs démarches d'obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE...) visant à soutenir leurs activités R&D et d'innovation.

Vous réaliserez à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l'évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups...) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets,chercheurs, directeur R&D, DAF, DG...).

Vous interviendrez sur des problématiques techniques en innovation sur ce que se fait le mieux sur le marché français/européen )

Le recrutement se fait sur mesure, cela signifie que nous pouvons adapter le poste à vos aspirations techniques ( soit 100% IT, soit IT + électronique , soit 100% electronique)

Exemple :

IT : IA, machine learning, IOT, cybersécurité, blockchain, logiciel...

Electronique : Systèmes embarqués , Systèmes temps réel, Architecture électronique ,Composants semi-conducteurs, Stockage énergie, Batterie, Electrification, Véhicule hybride, Pile à combustible, électrochimie, Véhicule autonome, Electronique de puissance, Sûreté de fonctionnement.

Vous aimerez :

Les valeurs de l'entreprise : expérience, transparence et confiance. Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises). Des clients fidèles. Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance. Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel. Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur. La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique Profil recherché :

Issu d'une formation d'ingénieur et ou docteur en microélectronique / électronique / système embarqué / mécatronique ( nous prenons en compte comme expertise technique les thèses CIFRE, Post-Doc en plus de la formation primaire )

Si vous avez cotpyé un de ces domaines, cela peut être un plus : energie, automotive automobile, aéronautique

Vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D (thèse comprise) ou sur un poste similaire.

Vous parlez couramment Anglais.

Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d'apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.

Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d'équipe et savez assumer un point de vue.

Vous êtes sensibles à l'innovation

Salaire :

Fixe + intéressement + prime +... Poste basé sur Lyon... ( 45 à 60K€ selon profil )

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d'entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Ingénieur-Docteur IT et/ou Electronique - spécialisé en R&D / financement Innovation


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.



Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché

FORMATION INITIALE :

- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire réel annuel entre 60 et 72K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Business developeur - fabricant équipement industriel / Usines /

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans le monde entier sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons actuellement un chargé d'affaires pour un groupe familial français de réputation mondiale de près de 1500 personnes. (Spécialisé en chimie des matériaux / Hydrogène dans le monde industriel).

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence mondiale de l'innovation de son secteur d'activité (+ de 300 brevets déposés).

Il s'agit d'un poste central dans la stratégie mondiale de ce groupe, vous serez en étroite collaboration avec la direction monde du groupe. Il s'agit d'une poste rare, très transverse, très challengeant intellectuellement parlant.

Poste :

Product manager :
- Effectuer une surveillance concurrentielle, technologique et sectorielle sur le périmètre assigné (Europe et Monde).
- Rassembler les informations issues de la veille et des retours des équipes commerciales locales (présence des équipes commerciales dans 30 pays dans le monde), puis les analyser afin de proposer des recommandations stratégiques sur les produits : technologies, applications et clients à cibler, marchés à explorer...
- Participer à l'enrichissement de l'offre produit, que ce soit par l'amélioration de l'existant ou par des innovations.
- Diffuser la stratégie produit au sein du Groupe ainsi que les actions à mettre en oeuvre, en veillant à leur mise en pratique par les équipes commerciales locales.
- Proposer des initiatives visant à accroître la visibilité de l'expertise du Groupe, et les déployer en collaboration avec le service Communication : salons, conférences, publications sur les réseaux sociaux professionnels, etc.
- Contribuer à la réussite des nouvelles applications ou celles jugées stratégiques, en accompagnant leur développement depuis la prospection, voire l'anticipation, jusqu'à la signature des contrats, et étendre ces réussites à l'ensemble de son périmètre.

SOUTIEN TECHNIQUE AUX ÉQUIPES COMMERCIALES :
- Concevoir et diffuser des outils d'accompagnement à la vente (arguments techniques, etc.) et définir les recommandations tarifaires.
- Garantir la cohérence des prix appliqués à l'échelle mondiale pour les applications stratégiques et veiller à leur conformité avec la politique tarifaire du Groupe.
- Participer aux rencontres avec les clients.

RESPONSABILITÉS MANAGERIALES (5 personnes à manager) :
- Décliner la politique générale de l'entreprise au sein de son service.
- Fixer les objectifs à atteindre pour son service.
- Déterminer et optimiser l'organisation des ressources humaines et matérielles nécessaires à l'efficacité des opérations.
- Informer, motiver et coordonner son équipe dans le but de garantir la performance du service.
- Suivre les résultats individuels et collectifs de son équipe.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avoir une vision business et un historique dans la fonction commerciale ou avant vente est primordial pour ce poste !

Le profil recherché

COMPÉTENCES :

- Diplômé d'une école d'ingénieur avec un parcours dans la fonction commerciale ou diplôme d'école de commerce avec 10 ans minimum d'expérience commerciale dans l'industrie lourde en lien avec la chimie des matériaux/matériaux/mécanique. (ou tout simplement de chef produit en industrie)
- Connaissances techniques nécessaires dans un ou plusieurs de ces domaines : matériaux (métaux), hydrogène, chimie des matériaux, traitement thermique, traitement de surface, tribologie, photonique,...
- Savoir construire une offre commerciale et techniques (étude de marché, étude de prix, étude technique, stratégie de pénétration de marché, cross cultural management)
- Compréhension de la documentation technique (plans, documentation qualité...),
- Connaissance des outils marketing (analyse de marché...)
- Maîtrise des techniques de présentation et prise de parole en public
- Capacité d'analyse et de synthèse/Qualités relationnelles
- Anglais courant

Salaire global : 60/70K€ brut annuel

Poste en présentiel/proche de Lyon

Ouvert aux déplacements ponctuels internationaux (US, Europe, Asie)

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Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation...)

Notre client est un groupe industriel, dans l'univers de la chimie, à notoriété européenne en ultra croissance. Ils interviennent dans de nombreux secteurs industriels (par soucis de confidentialité, plus d'informations vous seront données lors de notre premier échange téléphonique.).

Missions :

Sous la responsabilité du direct du responsable laboratoire et R&D, vous rejoindrez une équipe de 3 personnes à l'ambiance bienveillante et collaborative. Les points forts de ce poste sont la grande diversité des tâches, des missions et des interlocuteurs. Il est assez rare pour le souligner, mais dans ce poste de chargé d'affaires règlementaires, plusieurs tâches sortent des missions classiques demandées :
- Grosse interaction avec la R&D
- Vous ne serez pas isolé dans vos missions : poste très transverse entre les services et les filiales
- Possibilité d'être force de proposition sur de l'analyse réglementaire en prenant de la hauteur notamment sur des stratégies à mettre en place par rapport à des jurisprudences
- Possibilité d'évolution vers des missions de représentations France ou Europe (Lobbying, conférences, salon...)

Détails techniques des autres tâches attendues :
- Veiller à la mise à jour des FDS transmises par les fournisseurs (documents principaux).
- Suivre les substances SVHC et CMR (Substances extrêmement préoccupantes, Cancérigènes, Mutagènes et Reprotoxiques).
- Gérer les demandes des différentes filiales pour la mise en place de la base de données FDS des matières premières.
- Assurer la gestion du règlement REACH : gestion des nouveaux produits contenant des substances problématiques et assurer la communication avec les autorités compétentes ainsi qu'avec les fournisseurs concernés.
- Etre responsable de la « Hotline » interne à la société, pour répondre sous forme de tickets aux interrogations des filiales et fournir une assistance réglementaire.
- Organiser et animer la communication interne relative à la réglementation.
- Préparer les déclarations des dossiers PCN et des numéros UFI.
- Assurer le suivi des réglementations françaises, telles que la Loi AGEC et les informations de tri.
- Informer des évolutions des réglementations article 14 et 17 (directives Biocide, détergents, etc.).
- Coordonner de façon efficace les formations sur les réglementations et l'emballage (Étiquetage CLP, consignes de tri, détergents, etc.). Mettre à jour le site intranet/Communication réglementaire/rédaction des articles actualités/newsletter).

Le profil recherché
- Formation technique en chimie du Bac +3 au Bac +8 avec une spécialisation en Affaires Réglementaires (soit par le diplôme soit part les acquis de compétences)
- Savoir travailler en équipe, être communicant, force de proposition. Ne s'agissant pas d'un poste d'affaires réglementaires classiques, être passionné par son métier est la base de notre recherche sur ce recrutement.

Salaire entre 50 et 65K€ (selon profil et expérience)

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Chargé d'Affaires Règlementaires Transverse - Chimie -

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

Secteur ( 38-26-07 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.


Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance….

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile, Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel )


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, le transport, agroalimentaire, métiers du froid,… )

Technico-commercial fabricant pétrochimie- lubrifiant ( industries lourdes)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de l'automastisme/ mécanique / machine outils / métrologie

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.

À la suite du remplacement du chargé d’affaire actuel (qui évolue poste de direction dans la société) vous aurez en charge :

- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires

Vous aurez en charge la région Grand-Est




Profil recherché


Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.

-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.

- Une expérience commerciale est un plus, mais nous pouvons être ouvert à un candidat ingénieur d’application, chef des projets, avant-vente, qui souhaite passer à un poste avec plus de relationnel et de terrain.
-Anglais obligatoire

Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + intéressement + voiture haut de gamme

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Cadre commercial automatisme/métrologie ( fabricant mondial )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement pour une PME industrielle française historique (filiale d’un grand groupe industriel européen) son responsable comptable, vous aurez un rôle central au sein de la société de 60 personnes réalisant un CA de 50 millions d’euros par an.

Vous serez directement rattaché au DAF Europe ainsi qu’au directeur de site

Vos missions seront aussi diverses que variées. Les challenges sont nombreux et particulièrement motivants.
 

Au sein de cette société, le Responsable Comptable est responsable de l’organisation et du contrôle du travail du personnel du service comptable de la société. Il est responsable de la bonne tenue en temps et en heure de la comptabilité, de l’établissement des déclarations fiscales, de l’établissement des comptes annuels de la société, du suivi des contrôles fiscaux en liaison avec les conseils de la holding.

1. Tâches prioritaires 

- Répartition des travaux comptables entre les salariés du service.

- Tenue courante des comptes en comptabilité générale et si besoin en comptabilité analytique.

- Enregistrement d’opération comptables quotidiennes.

- Contrôle de la bonne exécution des travaux comptables par le personnel du service comptable : suivi du recouvrement des créances, du paiement des fournisseurs, de la trésorerie et de l’établissement des rapprochements bancaires.

- Etablissement à bonne date de toutes les déclarations fiscales de la société et paiement à bonne date des différents impôts.

- Etablissement des comptes de résultat et des états de reporting mensuels et établissement des comptes annuels dans les délais fixés.

- Interlocuteur des commissaires aux comptes pour le contrôle des comptes annuels de la société.

- Réalisation mensuelle des états statistiques des ventes et marges associées.

- Etablissement des forecast et du budget N+1 dans le cadre des revues trimestrielles et annuelles avec la direction générale.

- Préparation et transmission à la comptabilité de la holding des données nécessaires à l’établissement des comptes consolidés.

- Se tenir informé des changements de réglementation fiscale et les mettre en oeuvre.

- Proposer à la direction les programmes de formation adaptés aux besoins du personnel du service comptable.

- Être force de proposition en vue d’une amélioration continue à la fois des comptes tenus et de l’efficacité du service.

- Veiller à une bonne coordination des travaux avec les autres services : administration commerciale, achats, production.

 

2. Tâches secondaires 

- Veiller au bon classement des pièces comptables et à leur archivage dans de bonnes conditions pendant la durée légale de conservation.

- Evaluer le personnel placé sous ses ordres une fois par an.

- Répondre aux demandes de renseignements des comptables de la maison mère.

 

3. Gestion RH 

- Etablir les éléments nécessaires à l’élaboration des paies.

- Assurer le suivi des présences, des pointages et des absences (congés, arrêt maladie…).

- Gérer les demandes et le suivi des intérimaires.

- Etablir le plan de formation annuel et Gérer la demande et la mise en place des actions de formation.

 


Profil recherché

-Etude bac+3 à bac +5 avec formation comptable (type DSCG) ou avec acquis de compétences (type Ecole de commerce)
-5 ans d’expérience minimum dans un poste similaire ou cabinet comptable

Compétences requises :

- Vigilance et respect de la règlementation

- Compétences techniques en matière comptable et fiscale

- Connaissance de la paie (écritures comptables, bases…)

- Organisation et rigueur dans l’exécution des tâches confiées

- Dynamisme et réactivité

- Qualité d’animation et de leadership vis-à-vis du personnel du service

- Maitriser l’outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction.


 

Rémunération : 45 - 52K€ + avantages groupe ( semaine de 4 jours et demi par exemple )

Responsable comptable PME ( fabricant industriel )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Pour des raisons de confidentialités importantes, plus d'informations sur la société vous serons données seulement lors de notre premier échange téléphonique.

Entité historique du monde de la cybersécurité et du lobbying institutionnel de ce secteur d'activité, vous aurez une place de choix au sein de l'univers cyber français/européen. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes.

Vos missions :

La mission centrale de ce poste et d'être la clef de voûte des relations externes des communautés (sociétés clientes + ministères/collectivité + associatif -membres-). Vous devrez également animer la vie interne de la société.
- Recruter de nouveaux partenaires et participer de façon active à l'intégration des nouvelles alliances et collaborations.
- Animation de la communauté à travers différents outils et propositions de votre part.
- Favoriser le lien entre les membres et créer une émulsion entre les personnes et les structures.
- Veille informationnelle importante et concurrentielle sur les secteurs cybersécurité, cloud et IT.
- Veille réglementaire France et Europe, de l'agence en affaires publiques et rédiger des notes de synthèse pour les collaborateurs.
- Chargé de missions affaires publiques : gestion des groupes de travail, gestion des acteurs des pouvoirs publics/Ministères
- Capacités ou intérêts dans la préparation de conseils d'administration, intérêt pour l'organisation d'événementiel (Salon, conférence, petit déjeuner, webinaire...)
- Vous devrez gérer l'image de la marque (garant des valeurs, du positionnement lobbyiste, du contenu sur le fond et sur la forme), vous serez en binôme avec le responsable communication sur ces sujets.

Partie digitale :
- Déployer la communication à destination du réseau (newsletter interne, alimentation de l'intranet et de l'extranet)
- Conception et mise à jour des supports de communication (films, présentations, livres blancs, articles de blogs, webinaires, synthèses, visuels, infographies...) pour garantir une présentation uniforme de la marque sur les différents supports sur les thématiques de cybersécurité (la maîtrise de la suite Adobe est nécessaire).

Le profil recherché :

Par rapport au domaine d'activité et aux missions très sensibles auxquelles vous allez devoir faire face, les critères de recherche sont précis :
- Nationalité française
- Expérience de 2/3 ans minimum dans l'animation d'une communauté ou réseau (minimum 100 membres ou de lobbying institutionnel avec le monde de l'IT), connaissance en communication institutionnelle ou privée.
- Venir du monde de la Cybersécurité, l'IT ou de la défense est une obligation
- Coté entrepreneur, force de proposition, flexibilité, résistance au stress, souriant, avenant, facilité à parler en public
- Présentation / posture / maîtrise du français de haut niveau par rapport aux interlocuteurs que vous pourrez avoir (PDG groupe, personnalités politiques ou médiatiques).
- Un profil venant du commercial (channel chez un éditeur/intégrateur Cyber par exemple pourrait correspondre) même si l'idéal est une personne issue de la communication/ lobbying/ animation réseaux associatifs dans le monde IT.

Vous aurez une vraie autonomie sur la production de livrables, une maturité certaine est nécessaire. Être débrouillard est la base de ce poste passionnant et vivant.

Rémunération entre 38/48K€ de fixe + nombreux avantages

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Animateur adhérents / communication institutionnelle - lobbying ( cybersécurité )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial sédentaire pour une PME spécialisée dans le travail des métaux, filiale d'un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.


En Interne :

- Service commercial, responsable des réponses des appels d'offres
- Service achat, pour échange avec les fournisseurs concernant les achats matière et sous-traitance extérieur.
- Service Qualité/Production/BE pour les sujets techniques et logistiques

En Externe :

- Clients et fournisseurs



Description des activités significatives


- Chiffrage des appels d'offre clients
- Trouver les sources d'approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d'optimiser les offres en achat vente
- Saisir les commandes dans l'ERP
- Assurer les relances des offres et des règlements clients
- Gestion des litiges clients et recherches de solution en accord avec les services concernés et la direction
- Renseigner et éditer les FNC dans l'ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients
- Recherche de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux...
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Réaliser la prospection téléphonique quand nécessaire
- Reporting régulier à la direction
- Déplacements ponctuels en clientèle avec le responsable commercial ou le commercial itinérant.

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Fournir les propositions commerciales en respectant les objectifs marges/délais/qualité fixé par la direction
- Elaborer les offres commerciales et les faire valider par la direction et/ou Opération/BE en cas montant significatif et/ou dossier ayant une problématique technique, délai...
- Informer sa hiérarchie en cas de difficulté, litige ou autres

 
Le profil recherché :



- Niveau Bac à Bac +3 et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie (ou chez une distributeur industriel type Dexis, Wurth metal working, Orexad, ...)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Expérience commerciale en B to B sur une activité technique
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile (poste situé dans le 93)

- Rémunération entre 35 et 45K€, selon profil et expérience (+ prime sur objectif, prime volume, heures supps...)


Commercial sédentaire ( vente métaux / découpe laser / sous traitance )


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Nord-Est.

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché. Le poste est libre à la suite d'une mutation interne.Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Nord - Est (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois)
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,...

Le profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,...

Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

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Commercial fabricant allemand instrumentation laboratoire/ bien d'équipement

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Les missions du poste :


Notre client, une pme française en ultra croissance, acteur principal de la photonique en France, recrute un futur commercial technique sédentaire/itinérant. Vous interviendrez principalement sur des sujets en lien avec les lasers et/ou physique quantique.

Dans cette société à taille humaine et au sein d'une équipe commerciale ultra-technique (ingénieur/docteur). Vous aurez en charge la commercialisation des produits liés au monde des lasers issues des plus grands fabricants mondiaux. Vous serez responsable de 2/3 marques avec un lien constant avec les fabricants et des formations plusieurs fois par an dans leurs bureaux.

Il s'agit d'un poste aux tâches très variées dans lequel vous aurez une forte valeur ajoutée, vous serez le référent des marques mondiales en photonique les plus reconnues auprès d'une clientèle cible. Vous serez basé dans les locaux et vous aurez environ 2 jours par semaine d'itinérance pour rencontrer les clients ou les prospects.

Vous bénéficierez d'une formation technique particulièrement pointue et vous aurez une autonomie certaine dans la définition des prix de ventes ou de stratégies à mettre en place. Vous aurez une vraie diversité dans vos interlocuteurs et les défis techniques.

Les secteurs d'activités concernés sont particulièrement motivant : aérospatial, aéronautique, défense, médical...

Le profil recherché:


- Bac +5 ou Bac +8 en photonique/lasers/physique - Une expérience commerciale peut être un plus à formation scolaire équivalente - Facilité à l'oral, dans le contact humain, faculté à pouvoir convaincre par la technique, capacité à gérer des négociations - Anglais et permis B obligatoire

Rémunération entre 45 et 70K€ par an selon profil et expériences + voiture de fonction + intéressement (poste cadre)

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Chargé d'Affaires Photonique Laser - Physique Quantique

Notre client, PME familiale Française reconnue sur le marché Français et Européen, développe des produits et/ou services parmi les plus pointus du marché dédiés à l'Aérospatiale, l'Aéronautique et parfois la défense. Par rapport aux domaines sensibles concernées, **la nationalité française est obligatoire.**

Ultra-novatrice à la forte croissance, la société a su s'imposer comme une référence de l'innovation dans son secteur d'activité.Dans le cadre d'une réorganisation interne, nous recrutons leur futur responsable qualité produit du site de production

Rattaché directement à la Direction Générale de l'entreprise, vous assurez les missions suivantes :

ACTIVITE :

Contribution au suivi qualité et à l'appui aux opérateurs et service
- Relation avec les clients sur la partie qualité liée aux produits
- Responsable de l'amélioration interne qualité produit
- Supervision de l'application des règles, procédures et consignes qualité

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES


- Etablir les documents de contrôle de conformité, de traçabilité et de suivi qualité produit
- Identifier les non-conformités, les écarts et effectuer les mesures préventives ou correctives
- Analyse des non-conformités avec une animation interne ou externe via les méthodes appropriées (8D, QRQC...)
- Rédiger les plans d'actions d'éradication des défauts ;
- Suivre ces plan d'action au travers différentes services (Production, technique, supply...)
- Animer les actions d'amélioration continue des procédés avec la production et les services support.
- Être capable de représenter la Société auprès des clients sur la qualité produit
- Rédaction des documents de non-conformité interne et participer à la rédaction de celles des clients
- Analyser les données des contrôles (mesures, relevés, indicateurs...)
- Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement (QHSE)
- Utiliser les outils bureautiques dont l'ERP de l'entreprise

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

- Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
- Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
- Animer une réunion qualité mensuelle (bilan du mois, suivi indicateurs qualité, plan d'action, 8D, QRQC...)

Le profil recherché


Votre profil :

Issu d'une formation ingénieur qualité, ou alors ingénieur en optique/optronique souhaitant évoluer dans la partie qualité produit, vous justifiez d'une expérience déjà réussie dans le secteur industriel ou mécanique idéalement dans un site de production.

Rémunération selon profil et expérience : 38/48K€ brut annuel / Cadre



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