Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement pour une PME industrielle française historique (filiale d’un grand groupe industriel européen) son responsable comptable, vous aurez un rôle central au sein de la société de 60 personnes réalisant un CA de 50 millions d’euros par an.

Vous serez directement rattaché au DAF Europe ainsi qu’au directeur de site

Vos missions seront aussi diverses que variées. Les challenges sont nombreux et particulièrement motivants.
 

Au sein de cette société, le Responsable Comptable est responsable de l’organisation et du contrôle du travail du personnel du service comptable de la société. Il est responsable de la bonne tenue en temps et en heure de la comptabilité, de l’établissement des déclarations fiscales, de l’établissement des comptes annuels de la société, du suivi des contrôles fiscaux en liaison avec les conseils de la holding.

1. Tâches prioritaires 

- Répartition des travaux comptables entre les salariés du service.

- Tenue courante des comptes en comptabilité générale et si besoin en comptabilité analytique.

- Enregistrement d’opération comptables quotidiennes.

- Contrôle de la bonne exécution des travaux comptables par le personnel du service comptable : suivi du recouvrement des créances, du paiement des fournisseurs, de la trésorerie et de l’établissement des rapprochements bancaires.

- Etablissement à bonne date de toutes les déclarations fiscales de la société et paiement à bonne date des différents impôts.

- Etablissement des comptes de résultat et des états de reporting mensuels et établissement des comptes annuels dans les délais fixés.

- Interlocuteur des commissaires aux comptes pour le contrôle des comptes annuels de la société.

- Réalisation mensuelle des états statistiques des ventes et marges associées.

- Etablissement des forecast et du budget N+1 dans le cadre des revues trimestrielles et annuelles avec la direction générale.

- Préparation et transmission à la comptabilité de la holding des données nécessaires à l’établissement des comptes consolidés.

- Se tenir informé des changements de réglementation fiscale et les mettre en oeuvre.

- Proposer à la direction les programmes de formation adaptés aux besoins du personnel du service comptable.

- Être force de proposition en vue d’une amélioration continue à la fois des comptes tenus et de l’efficacité du service.

- Veiller à une bonne coordination des travaux avec les autres services : administration commerciale, achats, production.

 

2. Tâches secondaires 

- Veiller au bon classement des pièces comptables et à leur archivage dans de bonnes conditions pendant la durée légale de conservation.

- Evaluer le personnel placé sous ses ordres une fois par an.

- Répondre aux demandes de renseignements des comptables de la maison mère.

 

3. Gestion RH 

- Etablir les éléments nécessaires à l’élaboration des paies.

- Assurer le suivi des présences, des pointages et des absences (congés, arrêt maladie…).

- Gérer les demandes et le suivi des intérimaires.

- Etablir le plan de formation annuel et Gérer la demande et la mise en place des actions de formation.

 


Profil recherché

-Etude bac+3 à bac +5 avec formation comptable (type DSCG) ou avec acquis de compétences (type Ecole de commerce)
-5 ans d’expérience minimum dans un poste similaire ou cabinet comptable

Compétences requises :

- Vigilance et respect de la règlementation

- Compétences techniques en matière comptable et fiscale

- Connaissance de la paie (écritures comptables, bases…)

- Organisation et rigueur dans l’exécution des tâches confiées

- Dynamisme et réactivité

- Qualité d’animation et de leadership vis-à-vis du personnel du service

- Maitriser l’outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction.


 

Rémunération : 45 - 52K€ + avantages groupe ( semaine de 4 jours et demi par exemple )

Responsable comptable PME ( fabricant industriel )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Pour des raisons de confidentialités importantes, plus d'informations sur la société vous serons données seulement lors de notre premier échange téléphonique.

Entité historique du monde de la cybersécurité et du lobbying institutionnel de ce secteur d'activité, vous aurez une place de choix au sein de l'univers cyber français/européen. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes.

Vos missions :

La mission centrale de ce poste et d'être la clef de voûte des relations externes des communautés (sociétés clientes + ministères/collectivité + associatif -membres-). Vous devrez également animer la vie interne de la société.
- Recruter de nouveaux partenaires et participer de façon active à l'intégration des nouvelles alliances et collaborations.
- Animation de la communauté à travers différents outils et propositions de votre part.
- Favoriser le lien entre les membres et créer une émulsion entre les personnes et les structures.
- Veille informationnelle importante et concurrentielle sur les secteurs cybersécurité, cloud et IT.
- Veille réglementaire France et Europe, de l'agence en affaires publiques et rédiger des notes de synthèse pour les collaborateurs.
- Chargé de missions affaires publiques : gestion des groupes de travail, gestion des acteurs des pouvoirs publics/Ministères
- Capacités ou intérêts dans la préparation de conseils d'administration, intérêt pour l'organisation d'événementiel (Salon, conférence, petit déjeuner, webinaire...)
- Vous devrez gérer l'image de la marque (garant des valeurs, du positionnement lobbyiste, du contenu sur le fond et sur la forme), vous serez en binôme avec le responsable communication sur ces sujets.

Partie digitale :
- Déployer la communication à destination du réseau (newsletter interne, alimentation de l'intranet et de l'extranet)
- Conception et mise à jour des supports de communication (films, présentations, livres blancs, articles de blogs, webinaires, synthèses, visuels, infographies...) pour garantir une présentation uniforme de la marque sur les différents supports sur les thématiques de cybersécurité (la maîtrise de la suite Adobe est nécessaire).

Le profil recherché :

Par rapport au domaine d'activité et aux missions très sensibles auxquelles vous allez devoir faire face, les critères de recherche sont précis :
- Nationalité française
- Expérience de 2/3 ans minimum dans l'animation d'une communauté ou réseau (minimum 100 membres ou de lobbying institutionnel avec le monde de l'IT), connaissance en communication institutionnelle ou privée.
- Venir du monde de la Cybersécurité, l'IT ou de la défense est une obligation
- Coté entrepreneur, force de proposition, flexibilité, résistance au stress, souriant, avenant, facilité à parler en public
- Présentation / posture / maîtrise du français de haut niveau par rapport aux interlocuteurs que vous pourrez avoir (PDG groupe, personnalités politiques ou médiatiques).
- Un profil venant du commercial (channel chez un éditeur/intégrateur Cyber par exemple pourrait correspondre) même si l'idéal est une personne issue de la communication/ lobbying/ animation réseaux associatifs dans le monde IT.

Vous aurez une vraie autonomie sur la production de livrables, une maturité certaine est nécessaire. Être débrouillard est la base de ce poste passionnant et vivant.

Rémunération entre 38/48K€ de fixe + nombreux avantages

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


Animateur adhérents / communication institutionnelle - lobbying ( cybersécurité )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial sédentaire pour une PME spécialisée dans le travail des métaux, filiale d'un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.


En Interne :

- Service commercial, responsable des réponses des appels d'offres
- Service achat, pour échange avec les fournisseurs concernant les achats matière et sous-traitance extérieur.
- Service Qualité/Production/BE pour les sujets techniques et logistiques

En Externe :

- Clients et fournisseurs



Description des activités significatives


- Chiffrage des appels d'offre clients
- Trouver les sources d'approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d'optimiser les offres en achat vente
- Saisir les commandes dans l'ERP
- Assurer les relances des offres et des règlements clients
- Gestion des litiges clients et recherches de solution en accord avec les services concernés et la direction
- Renseigner et éditer les FNC dans l'ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients
- Recherche de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux...
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Réaliser la prospection téléphonique quand nécessaire
- Reporting régulier à la direction
- Déplacements ponctuels en clientèle avec le responsable commercial ou le commercial itinérant.

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Fournir les propositions commerciales en respectant les objectifs marges/délais/qualité fixé par la direction
- Elaborer les offres commerciales et les faire valider par la direction et/ou Opération/BE en cas montant significatif et/ou dossier ayant une problématique technique, délai...
- Informer sa hiérarchie en cas de difficulté, litige ou autres

 
Le profil recherché :



- Niveau Bac à Bac +3 et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie (ou chez une distributeur industriel type Dexis, Wurth metal working, Orexad, ...)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Expérience commerciale en B to B sur une activité technique
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile (poste situé dans le 93)

- Rémunération entre 35 et 45K€, selon profil et expérience (+ prime sur objectif, prime volume, heures supps...)


Commercial sédentaire ( vente métaux / découpe laser / sous traitance )


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Nord-Est.

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché. Le poste est libre à la suite d'une mutation interne.Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Nord - Est (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois)
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,...

Le profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,...

Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

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Commercial fabricant allemand instrumentation laboratoire/ bien d'équipement

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Les missions du poste :


Notre client, une pme française en ultra croissance, acteur principal de la photonique en France, recrute un futur commercial technique sédentaire/itinérant. Vous interviendrez principalement sur des sujets en lien avec les lasers et/ou physique quantique.

Dans cette société à taille humaine et au sein d'une équipe commerciale ultra-technique (ingénieur/docteur). Vous aurez en charge la commercialisation des produits liés au monde des lasers issues des plus grands fabricants mondiaux. Vous serez responsable de 2/3 marques avec un lien constant avec les fabricants et des formations plusieurs fois par an dans leurs bureaux.

Il s'agit d'un poste aux tâches très variées dans lequel vous aurez une forte valeur ajoutée, vous serez le référent des marques mondiales en photonique les plus reconnues auprès d'une clientèle cible. Vous serez basé dans les locaux et vous aurez environ 2 jours par semaine d'itinérance pour rencontrer les clients ou les prospects.

Vous bénéficierez d'une formation technique particulièrement pointue et vous aurez une autonomie certaine dans la définition des prix de ventes ou de stratégies à mettre en place. Vous aurez une vraie diversité dans vos interlocuteurs et les défis techniques.

Les secteurs d'activités concernés sont particulièrement motivant : aérospatial, aéronautique, défense, médical...

Le profil recherché:


- Bac +5 ou Bac +8 en photonique/lasers/physique - Une expérience commerciale peut être un plus à formation scolaire équivalente - Facilité à l'oral, dans le contact humain, faculté à pouvoir convaincre par la technique, capacité à gérer des négociations - Anglais et permis B obligatoire

Rémunération entre 45 et 70K€ par an selon profil et expériences + voiture de fonction + intéressement (poste cadre)

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Chargé d'Affaires Photonique Laser - Physique Quantique

Notre client, PME familiale Française reconnue sur le marché Français et Européen, développe des produits et/ou services parmi les plus pointus du marché dédiés à l'Aérospatiale, l'Aéronautique et parfois la défense. Par rapport aux domaines sensibles concernées, **la nationalité française est obligatoire.**

Ultra-novatrice à la forte croissance, la société a su s'imposer comme une référence de l'innovation dans son secteur d'activité.Dans le cadre d'une réorganisation interne, nous recrutons leur futur responsable qualité produit du site de production

Rattaché directement à la Direction Générale de l'entreprise, vous assurez les missions suivantes :

ACTIVITE :

Contribution au suivi qualité et à l'appui aux opérateurs et service
- Relation avec les clients sur la partie qualité liée aux produits
- Responsable de l'amélioration interne qualité produit
- Supervision de l'application des règles, procédures et consignes qualité

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES


- Etablir les documents de contrôle de conformité, de traçabilité et de suivi qualité produit
- Identifier les non-conformités, les écarts et effectuer les mesures préventives ou correctives
- Analyse des non-conformités avec une animation interne ou externe via les méthodes appropriées (8D, QRQC...)
- Rédiger les plans d'actions d'éradication des défauts ;
- Suivre ces plan d'action au travers différentes services (Production, technique, supply...)
- Animer les actions d'amélioration continue des procédés avec la production et les services support.
- Être capable de représenter la Société auprès des clients sur la qualité produit
- Rédaction des documents de non-conformité interne et participer à la rédaction de celles des clients
- Analyser les données des contrôles (mesures, relevés, indicateurs...)
- Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement (QHSE)
- Utiliser les outils bureautiques dont l'ERP de l'entreprise

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES

- Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
- Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
- Animer une réunion qualité mensuelle (bilan du mois, suivi indicateurs qualité, plan d'action, 8D, QRQC...)

Le profil recherché


Votre profil :

Issu d'une formation ingénieur qualité, ou alors ingénieur en optique/optronique souhaitant évoluer dans la partie qualité produit, vous justifiez d'une expérience déjà réussie dans le secteur industriel ou mécanique idéalement dans un site de production.

Rémunération selon profil et expérience : 38/48K€ brut annuel / Cadre



Ingénieur Optique/optronique ( coordinateur qualité produit )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, laboratoire R&D appartement à un grand groupe français à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un responsable laboratoire d'expérienceSous la responsabilité directe du responsable technique Europe, vous aurez la tâche de prendre en charge toute la politique technique du laboratoire, autant dans la création de nouvelles gammes, la formation technique des équipes et la gestion des machines.

Voici une liste non exhaustive des attendus :

Permettre au groupe d'adapter en permanence les produits ou ses procédés de fabrication et d'en créer de nouveaux pour répondre aux besoins du marché.
- Apporter les conseils techniques et scientifiques à l'équipe R&D.
- Maintenir une veille technologique et concurrentielle.
- Assurer l'interface avec les différents départements du Groupe (marketing, commercial, production, qualité...).
- Superviser le déroulement opérationnel des projets R&D du groupe, en veillant au respect des délais et des coûts.
- S'assurer de la bonne adéquation entre les équipes et les moyens (techniques et financiers) nécessaires au déroulement des opérations.
- Gérer les ressources dédiées aux projets en coordonnant les relations avec des partenaires ou prestataires compétents pour réaliser le programme.
- Suivre l'évaluation des projets traités en interne ou traités de manière transversale entre les différentes filiales du Groupe.
- Faciliter le partage des connaissances et apporter les conseils sur les problèmes rencontrés.
- Animer les groupes de réflexions.
- Etablir les plannings pour la réalisation des projets.
- Renseigner les indicateurs de performance (indicateurs qualité).
- Faire évoluer le Système Qualité du Laboratoire.
- Maintenir la certification ISO 9001 / 2015.
- Superviser l'activité du pôle FDS.
- Gérer les éléments éligibles pour le CIR pour l'ensemble des filiales (journal des études et collecte des factures liées aux prestations externes).

Vous aurez en charge une équipe de 10 personnes, constituée d'ingénieurs développement et de techniciens

Savoir-faire :
- Un savoir-faire dans le domaine de la gestion de projets (spécifications, cahiers des charges...), de la préconisation technique (rédaction de spécifications techniques/homologations...) ou dans le développement.
- Capacité à communiquer car rôle central dans l'entreprise, il se positionne comme un chef d'orchestre, un coordinateur, notamment dans les étapes de développement produit.

Le profil recherché
Diplômes et connaissances :
- Une formation Supérieure Scientifique (Ingénieur ou Doctorat) en chimie, avec plusieurs années d'expérience (au moins 10 ans) dans le domaine du pétrole, huile, chimie, lubrifiant, graisse.
- Une forte culture technique mais aussi marketing.
- Une grande connaissance de la formulation.
- Une connaissance de la formulation des packages d'additifs
- La connaissance produit de ces secteurs d'activités : l'automotive, l'industrie
- Maîtrise de l'anglais.

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Responsable laboratoire R&D secteur chimie (industries lourdes et automotive)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant pour une filiale d'un groupe familial, acteur important dans le monde de la distribution en France des plus grands marques mondiales du monde agricole.

Société à forte réputation depuis plus de 40 ans, vous interviendrez dans une zone commerciale à fort enjeux commerciaux et de développement. Un appétence pour la prospection est centrale dans ce poste.

Départements à gérer : Nord 31 + une partie du 09 et du 11 (limitrophe)

Vous devrez agir de façon intelligente en utilisant vos connaissances techniques et vos compétences en termes de chasse et développement de comptes (avoir un réseau dans le département peut-être un plus).

Vous interviendrez dans le monde de l'agricole pour commercialiser les marques les plus reconnues du marché aux entreprises agricoles (Gaec, négoce, coopérative, agriculteurs...)

Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique et commercial.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :
- Si vous avez des connaissances en TP et/ou agricole (nécessaire)
- Si vous avez une expérience commerciale ou que vous souhaitez vous réorienter dans ce domaine, la prospection n'a plus de secret pour vous
- Si vous maîtrisez les cycles de ventes moyens/longs termes
- Si vous êtes particulièrement sensible à une juste rémunération de votre travail avec une multitude de primes

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

Fixe selon profil + variable + primes + voiture type 308 + équipement informatique

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Commercial Itinérant Machines Agricoles Fabricant Mondial

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d’équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle )

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de 4 départements. Il s’agit d’une création de poste à la suite d’une stratégie de développement ambitieuse en France de la part du groupe. Il s’agit du fabricant numéro 1 mondial dans plus de 30 pays.

Mission :

Sous la responsabilité d’un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d’affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels de 5 régions  ( le cœur de l'activité étant sur un triangle à cheval entre 3 départements avec le centre dans le Doubs )

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu’il s’agit d’une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :

-A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection. -Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.

Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.
Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire ( 4 jours minimum par semaine et 4/5 RDV par jour ).

Profil recherché :

-Expérience de 3 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle / industries lourdes -Expérience dans la vente moyen/long terme ( avoir de l’expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n’étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable ) -Ouvert aux découchages -Bac+2 minimum en vente ou technique industrielle -Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur :

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement + jours de congés offerts

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone,…) Garantie de salaire possible les premiers mois

-- Vous bénéficierez d’une formation technique importante au produit ( formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées ). --

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Technico-commercial itinérant (leader mondial machine-outil)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client est une société française spécialisée dans les EPI avec un savoir-faire unique sur le marché (40% de croissance annuelle, 20 personnes, 10M€ de CA). Sa flexibilité, sa souplesse et son caractère avant-gardiste a permis à la société de devenir l’un des ténors du domaine et de posséder une longueur d’avance sur ses concurrents. 


Rattaché à la Direction de l’entreprise, vous jouez un rôle central dans le développement de la structure. Vous vous positionnez comme le bras droit du Dirigeant sur un poste hybride où votre investissement et votre performance sera la clef de voute du futur de la société et de votre propre évolution.

Vos missions :

Vous êtes en charge du développement commercial de la Région Rhône-Alpes et plus ponctuellement sur la France entière. A ce titre, vous effectuez activement des actions de prospections auprès d’une clientèle diverses (industries, BTP, agroalimentaire…) composées exclusivement de grands comptes dans le domaine privée (entreprises réalisant un CA supérieur à 200M€), 
 
Vous assurez des actions constantes de fidélisations clients : la satisfaction client est au cœur de vos missions et de la stratégie de développement de la structure,
 
Vous élaborez et mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à optimiser les ventes et conquérir de nouveaux marchés. A ce titre, vous suivez vos indicateurs de performance, êtes en capacité de les analyser et d’adapter votre stratégie afin de mettre en œuvre des actions différenciantes et efficients selon chaque problématique relevée,
 
Vous assurez une veille concurrentielle et continue sur les tendances marchés, les activités des concurrents et toutes informations que vous jugerez utile à la compétitivité de l’entreprise.
Ce poste vous offre la possibilité d’évoluer sur des fonctions managériales de Directeur commercial. 

Poste basé à Lyon (69)

Profil recherché
Vous disposez d’une expérience sérieuse et réussie dans des fonctions commerciales dans un domaine concurrentiel et exigeant (EPI, prestations de services ou équivalent).

Avoir un portefeuille client et des entrées avec des décideurs en lien avec les EPI dans des sociétés est fortement recommandé. 

Votre force de persuasion, votre tempérament commercial de chasseur, votre dynamisme à tout épreuve et votre implication vous permettent d’être un élément moteur au sein des équipes et dans le développement du CA et de la marge.

La difficulté ne vous fait pas peur, vous êtes une personne résiliente, adaptable, et savez évoluer avec intelligence et discernement dans des domaines où la concurrence est féroce.

La satisfaction et la fidélisation client sont au centre de vos actions : vous êtes disponible, à l’écoute, réactif et savez construire des relations sur le long terme avec un service haut de gamme offert à vos clients.

Vous êtes rigoureux, organisé et méthodique. 

Poste basé à Lyon pendant les premiers mois puis télétravail possible par la suite. 

Rémunération selon profil et expérience (à définir) : 60/70K€ de fixe brut annuel + variable déplafonnée + Audi A3 Hybride + prime annuel + téléphone + ordinateur. 

Les conditions de travail sont optimales, motivantes, gratifiantes et vous permettent d’effectuer vos missions dans les meilleures conditions. 

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Responsable Grands Comptes EPI

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons un ou une expert(e) en lean manufacturing pour un grand industriel français dans le monde de la chimie. Sous la responsabilité directe du DG de la société, il s’agit d’une création de poste en rapport avec un projet ambitieux d’atteindre l’excellence de fabrication en améliorant les performances industrielles et économiques dans l’ensemble des usines et filiales en France. Nous recherchons une personne chevronnée, passionnée par le lean avec une capacité à évangéliser ses connaissances et son vécu industriel au sein d’un groupe en pleine croissance. Vous ferez partie du comité de direction groupe.



PRINCIPALES ACTIVITÉS :


- Manager l’activité d’amélioration continue/Lean Manufacturing en appliquant les méthodologies et puis déployer des standards opérationnels selon les objectifs définis « Tout est à faire donc » ce qui fait l’intérêt de ce poste rare sur le marché.

- Coordonner, recenser et reporter les améliorations et/ou les Best Practices en transversalisant au maximum sur les différents sites de production

- Proposer, définir, formaliser, mettre en place et suivre un plan précis d’actions liées à l’activité Lean 

- Piloter des chantiers d'amélioration continue (KAIZEN) et sur les outils LEAN standards : 5S / SMED / SWI (Standardized Work Instructions)/ Management Visuel/WSM (diagramme spaghetti…) / workshop divers/formations Lean/travail optimisation de stocks/flux tiré / etc.) – autant dans le déploiement que dans la communication -- 

- Suivre et analyser les indicateurs de performance, de progrès, des Best Practices, contribuer à leur amélioration et les communique.

- Coordonner et accompagner les évaluations techniques (« Assessment LEAN » à créer sur le métier de la fabrication, du conditionnement, de la logistique, de la maintenance )

- Former et développer le COPIL dans la construction et l’exécution du plan de progrès/ateliers Lean/plan de productivité... Recherche de l’optimisation de la performance au sens large du terme.

- Former aux méthodologies et aux outils les opérationnels et accompagner le déploiement sur le terrain.


- Être en mesure de proposer (et en avoir l’expérience) un budget de fonctionnement sur son scope d’activité

- S'assurer que toutes ses activités sont réalisées dans le cadre du respect des processus et des exigences applicables (internes et externes) qualité/sécurité/ environnement/énergie/ergonomie.

 

-Être Capable de supporter sa direction au niveau du lead/comité énergie (PDCA Énergie à animer…)

 

FORMATION INITIALE :

Bac+ 4 à bac + 5 avec au minimum 7 ans d’expérience comme expert lean dans un contexte industriel. 
Dans l’idéal, vous venez d’un constructeur automobile ou d’un équipementier. (Le secteur agroalimentaire ou pharmaceutique peut également nous intéresser. )

 
Salaire entre 55 et 70K€ selon profil et expérience


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !

Specialiste Lean Manufacturing - groupe industriel -

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est un groupe industriel à notoriété européenne en ultra croissance. Ils interviennent dans de nombreux secteurs industriels (par soucis de confidentialité, plus d'informations vous seront données lors de notre premier échange téléphonique).

Sous la responsabilité du directeur financier, vous rejoindrez une équipe de 3 personnes à l'ambiance bienveillante et collaborative. Il s'agit d'une création de poste à la suite d'un accroissement d'activité.
Les points forts de ce poste sont la grande diversité des tâches, des missions et des interlocuteurs. Il est assez rare pour le souligner, mais il ne s'agit pas d'un poste routinier : de véritables défis stratégiques sont à relever. Vous pourrez également gérer des problématiques internationales. Il s'agit d'une offre pour un(e) passionné(e) de son métier !

Mission :

- Apporter votre conseil aux différentes directions de l'entreprise en matière de contrats commerciaux, consultations commerciales, contrats partenaires...
- Etudier ou rédiger des contrats en droit des affaires, de la concurrence,...
- Négocier et rédiger des protocoles transactionnels en droit des affaires
- Gérer les procès commerciaux, les procès en recouvrement ainsi que les relations avec les avocats et huissiers,...
- Accompagnement des évolutions stratégiques du groupe (restructurations, étude de projets de croissance externe, partenariats et développement à l'international)
- Gestion des relations contractuelles des sociétés du groupe, rédaction et négociation de contrats commerciaux en français et en anglais
- Défense des intérêts du groupe dans le cadre des dossiers contentieux et précontentieux ;
- Être partie prenante de l'instauration des procédures filiales et règles groupe
- Surveillance et défense des portefeuilles de marques en cas de copies ou contrefaçons notamment à l'international, gestion de la RGPD,...

Le profil recherché
Profil souhaité :
- Bac +5, Master 2 Droit des Sociétés/Affaires, et/ou DJCE / Sciences Po École de Droit / Ecole de commerce - LLM)
- Maîtrise du Français et Anglais.
- Années d'expérience requises : 5 ans minimum dans un poste similaire en cabinet ou en entreprise
- A l'aise à l'oral et à l'écrit
- Capacité à travailler sur des sujets sensibles
- Etre force de proposition et capable d'être réactif / impliqué

Rémunération entre 49K€ et 60K€ / 1 jour de télétravail possible

Principales qualités pour le poste : Communication, bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, disponibilité, initiative, esprit d'équipe, solidarité.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Juriste transverse corporate ( groupe industriel européen )  

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 69-38-73-74-42

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché


La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux. Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera de les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D ( grâce à vos analyses techniques de leurs innovations ).


Vous aurez pour mission principale d'accompagner les sociétés dans leurs démarches d'obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE...) visant à soutenir leurs activités R&D et d'innovation.

Vous réaliserez à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l'évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups...) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets,chercheurs, directeur R&D, DAF, DG...).

Vous interviendrez sur des problématiques techniques en innovation sur ce que se fait le mieux sur le marché français/européen )

Le recrutement se fait sur mesure, cela signifie que nous pouvons adapter le poste à vos aspirations techniques ( soit 100% IT, soit IT + électronique , soit 100% electronique)

Exemple :

IT : IA, machine learning, IOT, cybersécurité, blockchain, logiciel...

Electronique : Systèmes embarqués , Systèmes temps réel, Architecture électronique ,Composants semi-conducteurs, Stockage énergie, Batterie, Electrification, Véhicule hybride, Pile à combustible, électrochimie, Véhicule autonome, Electronique de puissance, Sûreté de fonctionnement.

Vous aimerez :

Les valeurs de l'entreprise : expérience, transparence et confiance.
Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
Des clients fidèles.
Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique
Profil recherché :

Issu d'une formation d'ingénieur et ou docteur en microélectronique / électronique / système embarqué / mécatronique ( nous prenons en compte comme expertise technique les thèses CIFRE, Post-Doc en plus de la formation primaire )

Si vous avez cotpyé un de ces domaines, cela peut être un plus : energie, automotive automobile, aéronautique

Vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D (thèse comprise) ou sur un poste similaire.

Vous parlez couramment Anglais.

Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d'apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.

Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d'équipe et savez assumer un point de vue.

Vous êtes sensibles à l'innovation

Salaire :

Fixe + intéressement + prime +... Poste basé sur Lyon... ( 45 à 60K€ selon profil )

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d'entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Docteur IT et/ou Electronique - spécialisé en R&D / financement Innovation

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Important : Avoir un réseau ou des historiques importants avec la DGA et/ ou l'Etat Major de l'Armée de Terre (EMAT) et/ou monde des armées est obligatoire. Votre candidature ne sera pas étudiée sans ce critère rempli.


Nous recrutons le futur Directeur général filiale d'un groupe français spécialisé dans le monde militaire/défense. Société historique fabricante française cotée au CAC40, elle est partie prenante du développement du savoir-faire bleu-blanc-rouge à l'international dans le monde industriel. Vous prendrez en charge une filiale du groupe (30 personnes) spécialisée dans la partie logiciel/système d'information.


Pour des raisons évidentes de confidentialité, les informations plus précises vous seront données lors des premiers échanges téléphoniques...

Les missions du poste :


- Organiser et faire fonctionner la structure en supervisant et en optimisant les ressources humaines et matérielles

- Organiser le développement commercial et la bonne exécution des projets

- Gérer les budgets et contrôler les coûts pour maximiser les profits

- Organiser les moyens du sites (humains, financiers, techniques)

- Développer les contacts avec les partenaires institutionnels (DGA, EMAT...) et industriels.



Sous la responsabilité du PDG groupe , vous aurez également ces responsabilités :



- Staffer et manager les équipes (30 personnes environ)

- Fixer les orientations et objectifs de la structure en lien avec la stratégie définie

- Piloter les projets et assurer leur rentabilité (vous serez responsable du PNL)

- Revoir et valider les offres techniques et commerciales

- Définir la stratégie produit et les orientations techniques

- Pour l'externe, gérer les partenariats institutionnels en particulier DGA et EMAT, industriels, Clients, Fournisseurs, Sous-traitants


Le profil recherché



Profil :

- Expertise métier dans le domaine de développement logiciel et/ou Système d'information

- Bonnes connaissances du milieu de la Défense étatique terrestre

- Avoir déjà été le responsable de programmes de plusieurs millions d'Euros

- Savoir établir le budget d'une société ou BU / arbitrage financier / responsable PNL

- Avoir la capacité d'intervenir comme avant-vente en soutient des équipes lors de grosses négociations



Qualifications :

- Bac +5 ou équivalent dans un diplôme technique (Ingénieur)

- Capacités à comprendre le monde du développement logiciel, de la gestion de directeurs techniques IT, cycle en V ou méthodes AGILE

- Minimum 10 ans d'expérience dans des postes dans le monde de la défense ou étatique

- Entrepreneur dans l'âme, capacité d'initiative, leadership, proche des équipes tout en étant ferme quand il le faut

- Compétences en gestion multi-projets

- Bases dans le domaine juridique et budget/finance

- Parler anglais couramment


Rémunération entre 100 et 150K€ de fixe + variable important + avantages en nature (détails communiqués lors des premiers échanges, rémunération à adapter selon expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Directeur Genéral filiale groupe CAC40 ( secteur IT / militaire )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le 58 ( le gros du CA ) , 18 , 89 , 03

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique agricole et/ou automobile et/ou TP

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie, pneus,...

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte ) + voiture 5 portes ( ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 45-60K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, défense...)

Nous recrutons pour une PME fabricante de plus de 50 millions de CA par an (filiale d'un groupe français dans le monde de la chimie) leur futur ingénieur méthodes. Leurs produits sont utilisés dans de nombreuses industries : automobile, aéronautique, machines industrielles, agroalimentaire, défense... de partout en Europe.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et une histoire de près de 50 ans. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

Vous serez sous la responsabilité directe du responsable méthode de la société avec une évolution possible à moyen terme sur un poste de responsable.

Méthode :

- Etudes de faisabilité industrielle des produits : suivi des plannings projets et industrialisation des produits en liaison pluridisciplinaire avec les autres services : de la demande du service commercial à la première livraison chez le client.
- Créer les documents opératoires (modes opératoires / plans de palettisations / fiches articles...) en lien avec le système qualité en place et maj de l'ERP.
- Rédaction et réalisation des étiquettes produits en lien avec les clients et les imprimeurs en fonction des exigences clients, des contraintes techniques et réglementaires.
­-Sélectionner et évaluer les fournisseurs, suivant les critères définis en terme de qualité, coût, délai pour les nouveautés en terme de packaging, formules.
- Evolution de produits existants avec le souci d'amélioration de la qualité chez le client et des objectifs d'amélioration des coûts et de standardisation des gammes de produits.
- Extinction des produits en fin de vie avec mise à zéro des stocks correspondants.

Réglementations produits :

- Connaissance, application et maîtrise de exigences légales s'appliquant aux produits : réglementations françaises, européennes et normatives.
- Veille réglementaire.
- Correspondant REACH.
- Classification, emballage et étiquetage des produits finis.

Fiches de Données de Sécurité :

- Réception et gestion des FDS des matières premières.
- Rédaction, gestion et diffusion des FDS des produits finis.

Animation :

- Veiller au suivi des plans d'actions et au respect des délais.
- Inscrire l'ensemble du processus dans une démarche d'amélioration continue en respectant les règles et procédures QHSE.
- Mettre en place et animer des groupes de progrès.
- Echanger avec les autres services toute information facilitant la bonne coordination de l'activité.
- Maintenir la cohésion et la motivation des équipes.
- Développer la polyvalence des équipes et veiller à maintenir le niveau de formation de des équipes.

Conseiller à la Sécurité pour le transport des matières dangereuses

- Examen des règles relatives au transport des matières dangereuses : pratiques et procédures relatives à l'identification des marchandises, la conformité des moyens de transport achetés par l'entreprise, la vérification des matériels utilisés (transport, chargement, déchargement), la formation du personnel.
- Faire appliquer les réglementations
- Recherche de tout moyen permettant d'accroître la sécurité des personnes et de l'environnement lors des opérations de transport, chargement et déchargement.
- Conseiller l'entreprise dans les opérations relatives au transport de matières dangereuses.
- Rédaction d'un rapport annuel à la direction (tenu à la disposition du Préfet ou des autorités publiques) sur les activités de l'entreprise concernant le transport de matières dangereuses, le résumé des actions menées, les propositions faites pour améliorer la sécurité et la description des accidents survenus

Le profil recherché
Rémunération / profil

Diplômes et connaissances :
- Diplôme d'Ingénieur ou Bac +2 avec 5 à 10 d'expérience idéalement dans un environnement industriel (chimie, packaging, pétrolier, agroalimentaire, aéronautique, pharmaceutique...)
- Maîtrise de l'anglais pour être à même d'établir des contacts avec des fournisseurs ou des collaborateurs du groupe.

Cela est un plus à candidat égal :
- Possession d'un certificat de Conseiller à la Sécurité pour le transport des Matières Dangereuses
- Avoir vos CACES

Expérience et savoir-faire :
- Assurer une veille technologique et réglementaire systématique.
- Concevoir, lancer et gérer un projet complexe.
- Evaluer les actions, les projets, les processus.
- Maitriser l'outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction.
- Connaissances et compréhension des législations et réglementations diverses.
- Vigilance et respect de la réglementation (en particulier transport et ADR)

Salaire : 45/50K€ de fixe + nombreux avantages sociaux + participation + semaine de 4 jours 1/2

Poste évolutif vers responsable méthodes

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Ingénieur Méthodes/production ( Fabricant Chimie )

Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91/94

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Profil recherché
Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe ( 2700-3000€ )+ variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

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