Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.

Les missions du poste
Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 400K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché


- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire global réel annuel entre 60 et 70K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


Commercial Grand-Compte  / Fabricant --  Bien de Fabrication/équipement Usine

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d'équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle)

Il s'agit du fabricant numéro 1 mondial de machine outil dans plus de 30 pays.

Vous prendrez en charge 8/9 départéments.

Mission :

Sous la responsabilité d'un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d'affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels d'une partie du Grand-Est

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu'il s'agit d'une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :
- A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
- Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.

Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire (4 jours minimum par semaine et 3/4 RDV par jour).


Profil recherché :

- Expérience de 5 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle / outils coupants
- Expérience dans la vente moyen/long terme (avoir de l'expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n'étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable)
- Ouvert aux découchages
- Bac +2 minimum en vente ou technique industrielle
- Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur :

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement

RTT très avantageux : 24 jours.


Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone...)
Garantie de salaire possible les premiers mois

- Vous bénéficierez d'une formation technique importante au produit (formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées).


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Technico-commercial machines-outils ( fabricant mondial )

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 10-52-89-21-58

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché

La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant automotive ( fabricant européen pétrochimie )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)


Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)


6 départements à prendre en charge /  ( 21 – 25 – 39 – 58 – 71 – 89 – 70 )  type de clientèle : travail des métaux, agroalimentaire, plasturgie, maintenance industrielle, hydraulique...

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché


Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel)

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, le transport, agroalimentaire, métiers du froid...)

L'entreprise


Commercial itinérant fabricant européen industrie lourde ( huiles, lubrifiants,.. )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans le monde entier sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons actuellement un chargé d'affaires pour un groupe familial français de réputation mondiale de près de 1500 personnes. (Spécialisé en chimie des matériaux / Hydrogène dans le monde industriel).

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence mondiale de l'innovation de son secteur d'activité (+ de 300 brevets déposés).

Il s'agit d'un poste central dans la stratégie mondiale de ce groupe, vous serez en étroite collaboration avec la direction monde du groupe. Il s'agit d'une poste rare, très transverse, très challengeant intellectuellement parlant.

Poste :

Product manager :
- Effectuer une surveillance concurrentielle, technologique et sectorielle sur le périmètre assigné (Europe et Monde).
- Rassembler les informations issues de la veille et des retours des équipes commerciales locales (présence des équipes commerciales dans 30 pays dans le monde), puis les analyser afin de proposer des recommandations stratégiques sur les produits : technologies, applications et clients à cibler, marchés à explorer...
- Participer à l'enrichissement de l'offre produit, que ce soit par l'amélioration de l'existant ou par des innovations.
- Diffuser la stratégie produit au sein du Groupe ainsi que les actions à mettre en oeuvre, en veillant à leur mise en pratique par les équipes commerciales locales.
- Proposer des initiatives visant à accroître la visibilité de l'expertise du Groupe, et les déployer en collaboration avec le service Communication : salons, conférences, publications sur les réseaux sociaux professionnels, etc.
- Contribuer à la réussite des nouvelles applications ou celles jugées stratégiques, en accompagnant leur développement depuis la prospection, voire l'anticipation, jusqu'à la signature des contrats, et étendre ces réussites à l'ensemble de son périmètre.

SOUTIEN TECHNIQUE AUX ÉQUIPES COMMERCIALES :
- Concevoir et diffuser des outils d'accompagnement à la vente (arguments techniques, etc.) et définir les recommandations tarifaires.
- Garantir la cohérence des prix appliqués à l'échelle mondiale pour les applications stratégiques et veiller à leur conformité avec la politique tarifaire du Groupe.
- Participer aux rencontres avec les clients.

RESPONSABILITÉS MANAGERIALES (5 personnes à manager) :
- Décliner la politique générale de l'entreprise au sein de son service.
- Fixer les objectifs à atteindre pour son service.
- Déterminer et optimiser l'organisation des ressources humaines et matérielles nécessaires à l'efficacité des opérations.
- Informer, motiver et coordonner son équipe dans le but de garantir la performance du service.
- Suivre les résultats individuels et collectifs de son équipe.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avoir une vision business et un historique dans la fonction commerciale ou avant vente est primordial pour ce poste !

Le profil recherché

COMPÉTENCES :

- Diplômé d'une école d'ingénieur avec un parcours dans la fonction commerciale ou diplôme d'école de commerce avec 10 ans minimum d'expérience commerciale dans l'industrie lourde en lien avec la chimie des matériaux/matériaux/mécanique. (ou tout simplement de chef produit en industrie)
- Connaissances techniques nécessaires dans un ou plusieurs de ces domaines : matériaux (métaux), hydrogène, chimie des matériaux, traitement thermique, traitement de surface, tribologie, photonique,...
- Savoir construire une offre commerciale et techniques (étude de marché, étude de prix, étude technique, stratégie de pénétration de marché, cross cultural management)
- Compréhension de la documentation technique (plans, documentation qualité...),
- Connaissance des outils marketing (analyse de marché...)
- Maîtrise des techniques de présentation et prise de parole en public
- Capacité d'analyse et de synthèse/Qualités relationnelles
- Anglais courant

Salaire global : 60/70K€ brut annuel

Poste en présentiel/proche de Lyon

Ouvert aux déplacements ponctuels internationaux (US, Europe, Asie)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial sédentaire pour une PME spécialisée dans le travail des métaux, filiale d'un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.


En Interne :

- Service commercial, responsable des réponses des appels d'offres
- Service achat, pour échange avec les fournisseurs concernant les achats matière et sous-traitance extérieur.
- Service Qualité/Production/BE pour les sujets techniques et logistiques

En Externe :

- Clients et fournisseurs



Description des activités significatives


- Chiffrage des appels d'offre clients
- Trouver les sources d'approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d'optimiser les offres en achat vente
- Saisir les commandes dans l'ERP
- Assurer les relances des offres et des règlements clients
- Gestion des litiges clients et recherches de solution en accord avec les services concernés et la direction
- Renseigner et éditer les FNC dans l'ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients
- Recherche de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux...
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Réaliser la prospection téléphonique quand nécessaire
- Reporting régulier à la direction
- Déplacements ponctuels en clientèle avec le responsable commercial ou le commercial itinérant.

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Fournir les propositions commerciales en respectant les objectifs marges/délais/qualité fixé par la direction
- Elaborer les offres commerciales et les faire valider par la direction et/ou Opération/BE en cas montant significatif et/ou dossier ayant une problématique technique, délai...
- Informer sa hiérarchie en cas de difficulté, litige ou autres

 
Le profil recherché :



- Niveau Bac à Bac +3 et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie (ou chez une distributeur industriel type Dexis, Wurth metal working, Orexad, ...)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Expérience commerciale en B to B sur une activité technique
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile (poste situé dans le 93)

- Rémunération entre 35 et 45K€, selon profil et expérience (+ prime sur objectif, prime volume, heures supps...)


Commercial sédentaire ( vente métaux / découpe laser / sous traitance )


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Nord-Est.

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché. Le poste est libre à la suite d'une mutation interne.Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Nord - Est (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois)
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,...

Le profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,...

Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Commercial fabricant allemand instrumentation laboratoire/ bien d'équipement

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Les missions du poste :


Notre client, une pme française en ultra croissance, acteur principal de la photonique en France, recrute un futur commercial technique sédentaire/itinérant. Vous interviendrez principalement sur des sujets en lien avec les lasers et/ou physique quantique.

Dans cette société à taille humaine et au sein d'une équipe commerciale ultra-technique (ingénieur/docteur). Vous aurez en charge la commercialisation des produits liés au monde des lasers issues des plus grands fabricants mondiaux. Vous serez responsable de 2/3 marques avec un lien constant avec les fabricants et des formations plusieurs fois par an dans leurs bureaux.

Il s'agit d'un poste aux tâches très variées dans lequel vous aurez une forte valeur ajoutée, vous serez le référent des marques mondiales en photonique les plus reconnues auprès d'une clientèle cible. Vous serez basé dans les locaux et vous aurez environ 2 jours par semaine d'itinérance pour rencontrer les clients ou les prospects.

Vous bénéficierez d'une formation technique particulièrement pointue et vous aurez une autonomie certaine dans la définition des prix de ventes ou de stratégies à mettre en place. Vous aurez une vraie diversité dans vos interlocuteurs et les défis techniques.

Les secteurs d'activités concernés sont particulièrement motivant : aérospatial, aéronautique, défense, médical...

Le profil recherché:


- Bac +5 ou Bac +8 en photonique/lasers/physique - Une expérience commerciale peut être un plus à formation scolaire équivalente - Facilité à l'oral, dans le contact humain, faculté à pouvoir convaincre par la technique, capacité à gérer des négociations - Anglais et permis B obligatoire

Rémunération entre 45 et 70K€ par an selon profil et expériences + voiture de fonction + intéressement (poste cadre)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Chargé d'Affaires Photonique Laser - Physique Quantique

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client est une société française spécialisée dans les EPI avec un savoir-faire unique sur le marché (40% de croissance annuelle, 20 personnes, 10M€ de CA). Sa flexibilité, sa souplesse et son caractère avant-gardiste a permis à la société de devenir l’un des ténors du domaine et de posséder une longueur d’avance sur ses concurrents. 


Rattaché à la Direction de l’entreprise, vous jouez un rôle central dans le développement de la structure. Vous vous positionnez comme le bras droit du Dirigeant sur un poste hybride où votre investissement et votre performance sera la clef de voute du futur de la société et de votre propre évolution.

Vos missions :

Vous êtes en charge du développement commercial de la Région Rhône-Alpes et plus ponctuellement sur la France entière. A ce titre, vous effectuez activement des actions de prospections auprès d’une clientèle diverses (industries, BTP, agroalimentaire…) composées exclusivement de grands comptes dans le domaine privée (entreprises réalisant un CA supérieur à 200M€), 
 
Vous assurez des actions constantes de fidélisations clients : la satisfaction client est au cœur de vos missions et de la stratégie de développement de la structure,
 
Vous élaborez et mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à optimiser les ventes et conquérir de nouveaux marchés. A ce titre, vous suivez vos indicateurs de performance, êtes en capacité de les analyser et d’adapter votre stratégie afin de mettre en œuvre des actions différenciantes et efficients selon chaque problématique relevée,
 
Vous assurez une veille concurrentielle et continue sur les tendances marchés, les activités des concurrents et toutes informations que vous jugerez utile à la compétitivité de l’entreprise.
Ce poste vous offre la possibilité d’évoluer sur des fonctions managériales de Directeur commercial. 

Poste basé à Lyon (69)

Profil recherché
Vous disposez d’une expérience sérieuse et réussie dans des fonctions commerciales dans un domaine concurrentiel et exigeant (EPI, prestations de services ou équivalent).

Avoir un portefeuille client et des entrées avec des décideurs en lien avec les EPI dans des sociétés est fortement recommandé. 

Votre force de persuasion, votre tempérament commercial de chasseur, votre dynamisme à tout épreuve et votre implication vous permettent d’être un élément moteur au sein des équipes et dans le développement du CA et de la marge.

La difficulté ne vous fait pas peur, vous êtes une personne résiliente, adaptable, et savez évoluer avec intelligence et discernement dans des domaines où la concurrence est féroce.

La satisfaction et la fidélisation client sont au centre de vos actions : vous êtes disponible, à l’écoute, réactif et savez construire des relations sur le long terme avec un service haut de gamme offert à vos clients.

Vous êtes rigoureux, organisé et méthodique. 

Poste basé à Lyon pendant les premiers mois puis télétravail possible par la suite. 

Rémunération selon profil et expérience (à définir) : 60/70K€ de fixe brut annuel + variable déplafonnée + Audi A3 Hybride + prime annuel + téléphone + ordinateur. 

Les conditions de travail sont optimales, motivantes, gratifiantes et vous permettent d’effectuer vos missions dans les meilleures conditions. 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !

Responsable Grands Comptes EPI

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 69-38-73-74-42

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché


La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le 58 ( le gros du CA ) , 18 , 89 , 03

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique agricole et/ou automobile et/ou TP

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie, pneus,...

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte ) + voiture 5 portes ( ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 45-60K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!




Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Nous recrutons actuellement un KAM ( responsable grands comptes ) pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et dans le monde.



Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.



Vous serrez en charge de la relation technique et commerciale entre les clients et le siège. Il s'agit d'un poste de chargé d'affaires grands comptes (3 grands comptes à gérer en direct réalisant 90% de votre CA )



Tâches attendues :



- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D)

-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe

-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer

-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques

-Capacité à traiter avec des acheteurs de sociétés du CAC40





Profil recherché :



Formation ingénieur Généraliste (Meca/matériaux/chimie) avec une expérience commerciale réussie dans le traitement de surface/thermique

ou

Formation technique (du Bac +2 au Bac +8) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface



-Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques

-Être ouvert aux découchages quand cela sera nécessaire

- Maitrise de l’anglais impérative



Rémunération :



Selon profil et expérience 55 et 75K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)
Notre client, PME filiale de l’acteur français principal dans le monde du travail des métaux recherche son futur responsable commercial de zone 
Vous aurez le responsabilité de la gestion des clients et des prospects sur une zone géographique définie ( environ une centaine ). Vous aurez en charge autant la partie prospection, négociation, étude technique ( en binôme avec le responsable technique) ainsi que la gestion des clients existants. Vous interviendrez auprès de grands groupes, PME, ETI, TPE ( chaudronnier, usineur, fabricant de machine, fabricant de vannes,…
Il s’agit d’un poste itinérant, à terme les déplacements représenteront 60% du temps et 40% sur site pour les études techniques

Taches :


• Réaliser la prospection 

• Chiffrer des appels d’offre clients

• Trouver les sources d’approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d’optimiser les offres en achat vente

• Saisir les commandes dans l’ERP

• Assurer les relances des offres et des paiements clients

• Gérer les litiges clients et rechercher de solution en accord avec les services concernés et la direction

• Renseigner et éditer les FNC dans l’ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients

• Rechercher de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux, salons, base de données…

• Effectuer des déplacement (en France) pouvant entrainer des découchés

• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise

• Transmettre des reportings réguliers à la direction
Profil recherché
• Niveau CAP/BEP/BAC et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie

• Maitrise de l’outil informatique

• Expérience commerciale en B to B sur une activité technique en lien avec le travail des métaux


Rémunération : 40/55K€ (possibilité d’évolution à court/moyen terme vers un poste de direction commerciale), voiture de fonction également possible  ( 308/ Kadjar )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chargé d'affaires travail des métaux ( inox, découpe, sous-traitance )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est une PME fabricante dans le monde des consommables pétrochimiques automotive (TP, Moto, PL, automobile, génie civil). Filiale d'un groupe historique français à notoriété européenne en ultra croissance, nous recrutons leur futur directeur commercial.


Les missions du poste
Sous la responsabilité directe du DG, vous aurez la tâche de prendre la direction de la stratégie de développement grands-comptes France et Europe (soit un CA supérieur à 30 millions d'Euros).

Vous aurez pour principales missions :

- Analyser de façon précise les marchés des produits concurrents en France et en Europe (réalisation de benchmark)
- Définir et mettre en place un plan de développement stratégique par rapport à vos connaissances et aux résultats de vos travaux
- Représenter la société lors de négociation avec les interlocuteurs des sociétés du CAC40, dans les réunions des fédérations, lors de salons...
- Animer et motiver les équipes internes autour des objectifs stratégiques que vous aurez mis en place

Il faut bien comprendre que vous arriverez au sein d'une société particulièrement saine, dans un secteur en croissance et sur des marchés porteurs. Votre rôle sera avant tout de structurer le développement en France et en Europe en orientant la société sur les marchés les plus porteurs d'aujourd'hui et de demain.

Le profil recherché
Votre profil :
- Issue d'une formation entre Bac +3 et Bac +5 en technique ou commerce
- Connaissances obligatoires commerciales sur ce type de négociation : private label, MDD, réponse appel d'offres, OEM, constructeur automotive...
- Vous justifiez d'expériences commerciales réussies dans un environnement similaire ou proche.
- Vous disposez de qualités relationnelles, vous êtes force de proposition afin d'améliorer les processus.
- Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre sens de l'écoute et votre capacité d'adaptation seront un atout pour ce poste.
- Ouvert aux découchages
- Maîtrise de la langue anglaise obligatoire par rapport à vos futurs interlocuteurs

Rémunération 78-90K€ selon expérience + voiture de fonction + avantages sociaux

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Directeur commercial grands-comptes ( fabricant pétrochimie automotive )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 25-39-71-70

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes + + voiture 5 portes ( C4,,...) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + intéressement/participation … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

technico-commercial groupe fabricant pétrochimie  ( auto-TP-agricole )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional. Le recrutement concerne le monde de l'industrie lourde ( travail des métaux, hydraulique, agroalimentaire, OEM,... )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 38 26 07 

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ). L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + Intéressement/participation ( 1 à 3 mois de salaire )+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial groupe français fabricant pétrochimie ( industries lourdes )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (travail des métaux, usinage/décollage, industries hydraulique )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal : -si vous avez déjà vendu des produits à des industriels - si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 5 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 47/65K€ selon l’expérience) Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits )

Nos offres d'emplois - Commercial

Commercial Grand-Compte / Fabricant -- Bien de Fabrication/équipement Usine