Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d’équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle )

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de 4 départements. Il s’agit d’une création de poste à la suite d’une stratégie de développement ambitieuse en France de la part du groupe. Il s’agit du fabricant numéro 1 mondial dans plus de 30 pays.


Mission :


Sous la responsabilité d’un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d’affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels de 4 régions ( 10/21/71/51)

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu’il s’agit d’une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :

-A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
-Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.


Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire ( 4 jours minimum par semaine et 4/5 RDV par jour ).


Profil recherché :

-Expérience de 3 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle / industries lourdes
-Expérience dans la vente moyen/long terme ( avoir de l’expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n’étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable )
 -Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique industrielle
-Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement + jours de congés offerts 

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone,…) 
Garantie de salaire possible les premiers mois

-- Vous bénéficierez d’une formation technique importante au produit ( formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées ). --

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial itinérant (leader mondial machine-outil)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le 58 ( le gros du CA ) , 18 , 89 , 03

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique agricole et/ou automobile et/ou TP

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie, pneus,...

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte ) + voiture 5 portes ( ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 45-60K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

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Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

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Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Nous recrutons actuellement un KAM ( responsable grands comptes ) pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et dans le monde.



Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.



Vous serrez en charge de la relation technique et commerciale entre les clients et le siège. Il s'agit d'un poste de chargé d'affaires grands comptes (3 grands comptes à gérer en direct réalisant 90% de votre CA )



Tâches attendues :



- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D)

-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe

-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer

-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques

-Capacité à traiter avec des acheteurs de sociétés du CAC40





Profil recherché :



Formation ingénieur Généraliste (Meca/matériaux/chimie) avec une expérience commerciale réussie dans le traitement de surface/thermique

ou

Formation technique (du Bac +2 au Bac +8) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface



-Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques

-Être ouvert aux découchages quand cela sera nécessaire

- Maitrise de l’anglais impérative



Rémunération :



Selon profil et expérience 55 et 75K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)
Notre client, PME filiale de l’acteur français principal dans le monde du travail des métaux recherche son futur responsable commercial de zone 
Vous aurez le responsabilité de la gestion des clients et des prospects sur une zone géographique définie ( environ une centaine ). Vous aurez en charge autant la partie prospection, négociation, étude technique ( en binôme avec le responsable technique) ainsi que la gestion des clients existants. Vous interviendrez auprès de grands groupes, PME, ETI, TPE ( chaudronnier, usineur, fabricant de machine, fabricant de vannes,…
Il s’agit d’un poste itinérant, à terme les déplacements représenteront 60% du temps et 40% sur site pour les études techniques

Taches :


• Réaliser la prospection 

• Chiffrer des appels d’offre clients

• Trouver les sources d’approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d’optimiser les offres en achat vente

• Saisir les commandes dans l’ERP

• Assurer les relances des offres et des paiements clients

• Gérer les litiges clients et rechercher de solution en accord avec les services concernés et la direction

• Renseigner et éditer les FNC dans l’ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients

• Rechercher de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux, salons, base de données…

• Effectuer des déplacement (en France) pouvant entrainer des découchés

• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise

• Transmettre des reportings réguliers à la direction
Profil recherché
• Niveau CAP/BEP/BAC et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie

• Maitrise de l’outil informatique

• Expérience commerciale en B to B sur une activité technique en lien avec le travail des métaux


Rémunération : 40/55K€ (possibilité d’évolution à court/moyen terme vers un poste de direction commerciale), voiture de fonction également possible  ( 308/ Kadjar )

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Chargé d'affaires travail des métaux ( inox, découpe, sous-traitance )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est une PME fabricante dans le monde des consommables pétrochimiques automotive (TP, Moto, PL, automobile, génie civil). Filiale d'un groupe historique français à notoriété européenne en ultra croissance, nous recrutons leur futur directeur commercial.


Les missions du poste
Sous la responsabilité directe du DG, vous aurez la tâche de prendre la direction de la stratégie de développement grands-comptes France et Europe (soit un CA supérieur à 30 millions d'Euros).

Vous aurez pour principales missions :

- Analyser de façon précise les marchés des produits concurrents en France et en Europe (réalisation de benchmark)
- Définir et mettre en place un plan de développement stratégique par rapport à vos connaissances et aux résultats de vos travaux
- Représenter la société lors de négociation avec les interlocuteurs des sociétés du CAC40, dans les réunions des fédérations, lors de salons...
- Animer et motiver les équipes internes autour des objectifs stratégiques que vous aurez mis en place

Il faut bien comprendre que vous arriverez au sein d'une société particulièrement saine, dans un secteur en croissance et sur des marchés porteurs. Votre rôle sera avant tout de structurer le développement en France et en Europe en orientant la société sur les marchés les plus porteurs d'aujourd'hui et de demain.

Le profil recherché
Votre profil :
- Issue d'une formation entre Bac +3 et Bac +5 en technique ou commerce
- Connaissances obligatoires commerciales sur ce type de négociation : private label, MDD, réponse appel d'offres, OEM, constructeur automotive...
- Vous justifiez d'expériences commerciales réussies dans un environnement similaire ou proche.
- Vous disposez de qualités relationnelles, vous êtes force de proposition afin d'améliorer les processus.
- Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre sens de l'écoute et votre capacité d'adaptation seront un atout pour ce poste.
- Ouvert aux découchages
- Maîtrise de la langue anglaise obligatoire par rapport à vos futurs interlocuteurs

Rémunération 78-90K€ selon expérience + voiture de fonction + avantages sociaux

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Directeur commercial grands-comptes ( fabricant pétrochimie automotive )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 25-39-71-70

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes + + voiture 5 portes ( C4,,...) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + intéressement/participation … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

technico-commercial groupe fabricant pétrochimie  ( auto-TP-agricole )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional. Le recrutement concerne le monde de l'industrie lourde ( travail des métaux, hydraulique, agroalimentaire, OEM,... )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 38 26 07 

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ). L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + Intéressement/participation ( 1 à 3 mois de salaire )+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial groupe français fabricant pétrochimie ( industries lourdes )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (travail des métaux, usinage/décollage, industries hydraulique )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal : -si vous avez déjà vendu des produits à des industriels - si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 5 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 47/65K€ selon l’expérience) Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits )

Technico-commercial industrie leader européen ( fabricant )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional. Le recrutement concerne le monde de l'industrie lourde ( travail des métaux, hydraulique, agroalimentaire, OEM,... )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 89 21 25 39 71 58 

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ).
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + Intéressement/participation ( 1 à 3 mois de salaire )+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le : 54-55-57-88



Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( C4, 308 ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91


**Vous serez le candidat idéal :**

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important 

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 40-55K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (auto,moto,TP,PL,agricole)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le departement 23 87 36 37

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.

Profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant mondial ( industrie-TP-PL- Agricole )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 31-09

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte + + voiture 5 portes ( C4, 308,...) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … . 45-60k€

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant ( auto-TP-agricole-moto )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/.

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.


Départements concernés : 33-16-17-24-19



Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie / automotive )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans les régions rurales Françaises sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre client, est un acteur reconnu dans la nutrition animale et la vente de céréales.

Acteur à la pointe de l’innovation pour les agriculteurs, ils conçoivent une partie de leurs gammes ou distribuent les meilleurs marques du marché pour répondre aux demandes les plus précises des agriculteurs. ( vente de céréales à la tonne comme de produits spécifiques à l'élevage )

Le secteur concerné est le 08

Votre mission principale sera de développer les ventes, auprès d’une clientèle existante, rattaché à votre portefeuille client, mais également par des actions régulières de prospection. Dans cette optique vos principales missions seront de :

Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients/Prospects. (Évaluer les attentes de l’éleveur / Analyse des données..)
Conseiller les éleveurs dans leurs projets et accroitre la performance de leurs exploitations.
Organiser ses visites de façon totalement autonome
Gérer une clientèle en direct (Éleveurs,.)
Participer aux négociations tarifaires
Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial
Participation à des salons et à des foires
Veille concurrentielle

Profil recherché
L’accent sera mis sur un profil ayant un affecte prononcer pour le monde agricole, que ce soit par vos expériences professionnelles, vos études, ou si vous êtes un agriculteurs souhaitant changer de métier.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous n’hésitez pas à postuler !

Avoir des expériences dans l’univers de la nutrition animale ou des céréales.
Formation en agricole
Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à parfois la livraison pour les produits les plus petits.
Vous devrez avoir le sens du service, et être orienté client, tout en développant vos compétences en négociations.
Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint.)
Vous rejoindrez une société dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tout le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs. Salaire et avantages :

Rémunération fixe garantie 
Variable déplafonnée (% du CA)
Intéressement et participation
Véhicule de service
Pack complet (Ordinateur, téléphone, …)
Frais de repas, carte essence, mutuelle.
Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé

Commercial céréales/nutrition ( bovins / ovins )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de la mécanique / machine outils / electrotechnique / métrologie.

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.


À la suite du remplacement du chargé d’affaire actuel (qui évolue poste de direction dans la société) vous aurez en charge :


- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires


Vous aurez en charge la région Île-de-France + haut de France, en sachant que la majorité des clients se trouvent proche IDF.


Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.


-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.
- Une expérience commerciale est un plus, mais nous pouvons être ouvert à un candidat ingénieur d’application, chef des projets, avant-vente, qui souhaite passer à un poste avec plus de relationnel et de terrain.
-Anglais obligatoire


Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + voiture haut de gamme


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Chargé d'affaire métrologie/mécanique/machine outils ( fabricant )

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Vous ferez le lien entre les clients, la R&D et les usines de production

Zone de d'action : Nord-Ouest

Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D ) -Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe -Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer -Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes


Profil recherché :

Formation en matériaux ou chimie ( bac+ 3 à bac+ 8 )  avec soit :
- une expérience commerciale/ une expérience en gestion de projet / une expérience relationnelle client importante.                                                    Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques. Être ouvert aux découchages, avoir de l'expérience en négociation peut-être un plus. Home office ok


Rémunération :

Selon profil et expérience 45 et 65K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Nos offres d'emplois - Commercial

Technico-commercial itinérant (leader mondial machine-outil)

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif)

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Chargé d'affaires travail des métaux ( inox, découpe, sous-traitance )

Directeur commercial grands-comptes ( fabricant pétrochimie automotive )

technico-commercial groupe fabricant pétrochimie ( auto-TP-agricole )

Commercial groupe français fabricant pétrochimie ( industries lourdes )

Technico-commercial industrie leader européen ( fabricant )

Commercial groupe français fabricant pétrochimie ( industries lourdes )

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (auto,moto,TP,PL,agricole)

Technico-commercial fabricant mondial ( industrie-TP-PL- Agricole )

Technico-commercial groupe fabricant ( auto-TP-agricole-moto )

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie / automotive )

Commercial céréales/nutrition ( bovins / ovins )

Chargé d'affaire métrologie/mécanique/machine outils ( fabricant )

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )