Paris

Strasbourg

Marseille

Angers

Rennes

Lyon

L'alliance d'une couverture nationale - avec des bureaux sur Paris et Lyon - additionné à un réseau terrain sur l'ensemble du territoire, nous assure une force de frappe importante quelque soit la zone géographique.

En 2019, 60% de nos recrutements ont été effectué dans des villes de moins de 50 000 habitants.

Nos villes

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d'équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle)

Il s'agit du fabricant numéro 1 mondial de machine outil dans plus de 30 pays.

Vous prendrez en charge 8/9 départéments.

Mission :

Sous la responsabilité d'un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d'affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels d'une partie du Grand-Est

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu'il s'agit d'une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :
- A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
- Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.

Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire (4 jours minimum par semaine et 3/4 RDV par jour).


Profil recherché :

- Expérience de 5 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle / outils coupants
- Expérience dans la vente moyen/long terme (avoir de l'expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n'étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable)
- Ouvert aux découchages
- Bac +2 minimum en vente ou technique industrielle
- Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur :

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement

RTT très avantageux : 24 jours.


Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone...)
Garantie de salaire possible les premiers mois

- Vous bénéficierez d'une formation technique importante au produit (formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées).


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Technico-commercial machines-outils ( fabricant mondial )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.

Les missions du poste
Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 400K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché


- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire global réel annuel entre 60 et 70K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


Commercial Grand-Compte  / Fabricant --  Bien de Fabrication/équipement Usine

Entreprise

Rejoignez une entreprise innovante au coeur de la transition industrielle durable et écologique !


Les missions du poste :


Vous êtes passionné(e) par la conception technique, avec un vrai goût pour les défis mêlant mécanique, électricité, fluides industriels, automatisme ?

Vous cherchez un poste où votre expertise contribue à des projets concrets ayant un impact réel sur l'environnement (écologie) et la performance des industries ?

Notre client est une petite PME tournée vers l'avenir, qui place l'innovation, l'écologie industrielle et la performance énergétique au coeur de ses priorités :
- Une équipe dynamique, où chaque idée est valorisée et où vous aurez un véritable impact sur les projets menés.
- Des projets variés, concrets, et techniquement stimulants,.

Votre mission :

Intégré(e) le Bureau d'Études de notre client et vous serez l'acteur clé du développement technique et de l'innovation. Plus qu'un simple technicien, vous serez un véritable chef d'orchestre entre idées, plans, réalités industrielles et exigences clients. (production standard ou Ad Hoc)

Voici ce qui vous attend au quotidien :

Imaginer, concevoir et modéliser des équipements techniques à la fois performants, fiables et respectueux des normes industrielles, en vous appuyant sur notre bibliothèque de standards ou en partant de zéro selon les besoins spécifiques des clients ;

Donner vie aux idées en traduisant les demandes de notre force commerciale en solutions techniques concrètes, sur-mesure et astucieuses, à l'aide d'un outil de CAO/DAO tel que SolidWorks ou équivalent ;

Participer à la création de solutions innovantes dans un secteur en pleine mutation : réduction de la consommation d'eau, recyclage et valorisation des eaux usées industrielles, sécurisation des réseaux de distribution...

Produire, organiser et mettre à jour l'ensemble de la documentation technique nécessaire : plans détaillés, nomenclatures, notices techniques, schémas électriques et hydrauliques.

Profil recherché :

Pour réussir pleinement dans ce poste, vous combinez rigueur technique, curiosité et esprit collaboratif. Vous êtes autant à l'aise sur un poste de travail que dans les échanges entre services pour faire avancer un projet.

Voici ce que nous recherchons :
- Une formation de type Bac +2 au Bac +8 en génie mécanique, électromécanique ou disciplines associées
- Une maîtrise de la conception mécanique et électrique, en particulier appliquée aux systèmes industriels manipulant des fluides (hydraulique, chaud/froid, pompage, filtration, etc.)
- De solides bases en tôlerie, mécano-soudure, schémas électriques, avec une capacité à jongler entre les contraintes mécaniques et électrotechniques d'un projet ;
- Une excellente connaissance d'un outil de CAO/DAO professionnel ;

Un bon niveau d'anglais technique peut être un plus mais pas obligatoire.

Vous êtes autonome, organisé(e), et vous aimez travailler dans une logique de résolution de problèmes.


Technicien Bureau Étude Electro-Mécanique Fabricant Équipement Fluide

rso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

6 départements à prendre en charge / ( 21 – 25 – 39 – 58 – 71 – 89 – 70 ) type de clientèle : travail des métaux, agroalimentaire, plasturgie, maintenance industrielle, hydraulique...

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel)

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, le transport, agroalimentaire, métiers du froid...)

Commercial itinérant fabricant européen industrie lourde ( huiles, lubrifiants,.. )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands-compte .

 Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série ( plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France ). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain.

Forte d’un outil de production moderne implanté en France et d’un portefeuille clients de rang national , européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
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Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l’acteur clé du développement commercial France d’une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
•	Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route  ( secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,.. )
•	Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
•	Contribuer à l’élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
•	Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l’avant-vente et négociation
•	Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
•	Élaborer les offres techniques et financières, avec l’appui du bureau d’études interne
•	Participer à l’optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
•	Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée


3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
•	Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu’au démarrage en série
•	Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
•	Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d’affaires
4. Représentation et veille
•	Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
•	Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
•	Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
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Votre profil
•	Bac +2 à Bac +5 en mécanique, productique, génie industriel ou équivalent
•	Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial industriel ou vente de produits techniques
•	Solides connaissances en conception mécanique, procédés de fabrication, lecture de plan
•	À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes avec plusieurs interlocuteurs
•	Goût du challenge, autonomie, sens du service client et esprit "chasseur"
•	Anglais professionnel requis
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Les + du poste
•	PME solide et reconnue avec une notoriété mondiale dans son domaine
•	Qualité de fabrication premium, processus maîtrisés de bout en bout
•	Très faible turn-over : culture d’entreprise centrée sur la stabilité, la compétence et la reconnaissance
•	Poste terrain avec beaucoup d’autonomie
•	Intégration soignée et structurée , formation technique, et appui fort des équipes internes
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Vous souhaitez intégrer une structure agile, techniquement pointue et en pleine croissance ? Vous aimez développer, convaincre et accompagner vos clients dans des projets industriels complexes ? Ce poste est fait pour vous.
Postulez dès aujourd’hui.


Chargé d’affaires – Fabricant Composants Mécaniques grande série

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques


Rejoignez un acteur industriel français de rang mondial, au cœur des enjeux de souveraineté et de puissance technologique.


Notre client, groupe industriel reconnu pour ses capacités d’innovation et son excellence industrielle, il s’impose désormais comme un acteur de référence au niveau international, notamment dans les domaines des composants d’armement terrestre, de la formation technique/stratégique des forces armées mondiales, de simulateurs de combats et des systèmes de sécurité ( anti-drône,.. ).



Dans un contexte de réarmement global et de redéfinition des équilibres géostratégiques, Notre client se situe au cœur d’un marché porteur, structurant pour la souveraineté nationale et européenne.


Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté, capable d’accompagner l’essor du groupe en France comme à l’export, et de contribuer concrètement au renforcement de nos capacités européennes de défense.



**Votre mission : servir la performance commerciale d’une industrie stratégique**



Sous l’autorité directe du PDG de la société, vous avez la responsabilité du développement et du pilotage commercial global de plusieurs BU, toutes en lien avec les secteurs Défense et Sécurité. Vous serez le seul commercial de l’entité.

Vous serez chargé de :

Conquérir et sécuriser de nouveaux marchés, en France et à l’international, avec une forte autonomie d’action ;
Élaborer des offres commerciales différenciantes et compétitives, répondant aux besoins complexes des grands donneurs d’ordre publics et privés ;
Piloter les négociations avec rigueur, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de confiance et un fournisseur stratégique ;
Développer, entretenir et renforcer un réseau d’influence de haut niveau : DGA, Armées, OTAN, grands industriels de la BITD française et européenne ;
Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à la signature effective : vous êtes un "finisher", reconnu pour votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux concrets ;
Promouvoir les savoir-faire industriels français lors des salons internationaux, démonstrations et rencontres institutionnelles ;
Conduire une veille active sur les appels d’offres et dynamiques de marché, avec une capacité d’anticipation stratégique.


**Profil recherché : un expert engagé au service d’une mission de souveraineté**



**Formation :**



Diplôme Bac +5 minimum, idéalement en école d’ingénieur. Les produits et services faisant appellent à des connaissances en informatique, métallurgie, électronique, maitrise d'engins militaires.

**
Expérience et compétences :**

Expérience avérée (10 ans minimum) dans le domaine commercial, dans un environnement industriel à haute valeur technologique, exclusivement dans ou au service du secteur Défense/militaire ;
Maîtrise complète des mécanismes d’acquisition publics (marchés DGA, OTAN, UE) et des relations complexes avec les grands groupes industriels de défense ;
Disposer d’un réseau solide et actif dans le monde de la défense, en particulier dans le segment aéroterrestre, permettant une anticipation des opportunités commerciales et un accès privilégié à l’information stratégique (« bruits de couloir ») ;
Parfaite aisance dans la vente de produits technologiques ( IT / simulation ) de services de haute technicité ( formation militaire ) et vente d’armement ( fabriqué par le groupe en France )
Anglais courant indispensable
Sens aigu du résultat, forte capacité d’engagement, hauteur de vue stratégique et loyauté envers la mission confiée.
Salaire en package environ 100K€ + très nombreux avantages ( plus de détails vous serons donnés lors du premier échange )

**
Relations de travail :**


En interne : Direction générale, équipes projets, bureaux d’études, production, service juridique, réseau commercial du groupe ;
En externe : Clients publics et privés, institutions étatiques, décideurs militaires, intégrateurs industriels, prescripteurs et partenaires internationaux.



**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**

KAM secteur Défense Aéroterrestre / acteur mondial ( DGA, Armée ,BITD )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client, une structure familiale d'environ 50 personnes, nationalement reconnue pour son expertise dans le financement de l'innovation, l'évaluation scientifique de haut niveau, et le conseil stratégique en R&D. Cette entreprise discrète, sans force commerciale, fonde sa réputation sur l'excellence technique de ses équipes, toutes composées de docteurs issus des meilleures formations scientifiques françaises.

Ses clients sont les plus grands noms de l'industrie et de la tech française : grands groupes, laboratoires pharmaceutiques, start-ups biotech, ou encore acteurs majeurs de la cosmétique et des dispositifs médicaux. Votre mission : contribuer à la valorisation et à l'orientation de la R&D française

 Votre mission : contribuer à la valorisation et à l'orientation de la R&D française

Au sein d'une équipe multidisciplinaire, vous interviendrez comme expert scientifique sur des projets en majorités liés au monde de la cosmétique/formulation et de la biotech ( avec parfois des extensions dans les domaines de la santé humaine et animale, ou essais cliniques. ).

Vos responsabilités principales :

-Évaluer la dimension technique et scientifique des projets R&D de vos clients (niveau avancé)
-Identifier et qualifier les activités de recherche éligibles au financement de l'innovation (CIR, CII, etc.)
-Analyser les verrous technologiques et les stratégies de formulation ou de développement produit
-Structurer et rédiger des rapports techniques de haut niveau, à destination de directions scientifiques, DAF, DSI ou dirigeants
-Sécuriser les dossiers vis-à-vis de l'administration, tout en valorisant les investissements R&D
-Assurer un accompagnement expert dans la durée, en lien direct avec les décideurs scientifiques et techniques

Nous cherchons un docteur en sciences avec une double  expertise R&D dans l'un des domaines suivants :
-Cosmétique, avec un focus formulation (émulsions, actifs, galénique, etc.)
-Biotechnologies
-Secteurs bonus : Santé humaine ou animale, pharma (mais un historique dans la cosmétique reste obligatoire )


Compétences attendues :

Formation Bac +8 (doctorat) scientifique obligatoire, avec thèse CIFRE ou une expérience dans le privée. Un profil purement universitaire ne collera pas à nos attentes.

Solides capacités d'analyse, de synthèse et de structuration

Goût pour la rédaction technique claire, rigoureuse et argumentée

Intérêt marqué pour la recherche appliquée, l'innovation industrielle et les transferts technologiques

Curiosité intellectuelle, polyvalence, et ouverture sur les innovations scientifiques tous secteurs confondus

Anglais professionnel requis (écrit, lu, parlé)

Ce que nous offrons

Un environnement stimulant, entouré d'experts scientifiques de haut niveau

Une vision transverse des innovations technologiques actuelles en France

Un poste à forte dimension intellectuelle, mêlant évaluation, stratégie et accompagnement

Une ambiance bienveillante, exigeante et sans pression commerciale

Envie de mettre vos compétences scientifiques au service de l'innovation, dans un environnement stimulant et reconnu pour son excellence ? Ce poste est fait pour vous.





Docteur chimie Cosmétique/biotech en R&D - financement innovation 


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Pour des raisons de confidentialités importantes, plus d'informations sur la société vous serons données seulement lors de notre premier échange téléphonique.

Entité historique du monde de la cybersécurité et du lobbying institutionnel de ce secteur d'activité, vous aurez une place de choix au sein de l'univers cyber français/européen. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes.

Vos missions :

La mission centrale de ce poste et d'être la clef de voûte des relations externes des communautés (sociétés clientes + ministères/collectivité + associatif -membres-). Vous devrez également animer la vie interne de la société.
- Recruter de nouveaux partenaires et participer de façon active à l'intégration des nouvelles alliances et collaborations.
- Animation de la communauté à travers différents outils et propositions de votre part.
- Favoriser le lien entre les membres et créer une émulsion entre les personnes et les structures.
- Veille informationnelle importante et concurrentielle sur les secteurs cybersécurité, cloud et IT.
- Veille réglementaire France et Europe, de l'agence en affaires publiques et rédiger des notes de synthèse pour les collaborateurs.
- Chargé de missions affaires publiques : gestion des groupes de travail, gestion des acteurs des pouvoirs publics/Ministères
- Capacités ou intérêts dans la préparation de conseils d'administration, intérêt pour l'organisation d'événementiel (Salon, conférence, petit déjeuner, webinaire...)
- Vous devrez gérer l'image de la marque (garant des valeurs, du positionnement lobbyiste, du contenu sur le fond et sur la forme), vous serez en binôme avec le responsable communication sur ces sujets.

Partie digitale :
- Déployer la communication à destination du réseau (newsletter interne, alimentation de l'intranet et de l'extranet)
- Conception et mise à jour des supports de communication (films, présentations, livres blancs, articles de blogs, webinaires, synthèses, visuels, infographies...) pour garantir une présentation uniforme de la marque sur les différents supports sur les thématiques de cybersécurité (la maîtrise de la suite Adobe est nécessaire).

Le profil recherché
Les compétences recherchées

Par rapport au domaine d'activité et aux missions très sensibles auxquelles vous allez devoir faire face, les critères de recherche sont précis :
- Nationalité française
- Expérience de 2/3 ans minimum dans l'animation d'une communauté ou réseau (minimum 100 membres ou de lobbying institutionnel avec le monde de l'IT), connaissance en communication institutionnelle ou privée.
- Venir du monde de la Cybersécurité, l'IT ou de la défense est une obligation
- Coté entrepreneur, force de proposition, flexibilité, résistance au stress, souriant, avenant, facilité à parler en public
- Présentation / posture / maîtrise du français de haut niveau par rapport aux interlocuteurs que vous pourrez avoir (PDG groupe, personnalités politiques ou médiatiques).
- Un profil venant du commercial (channel chez un éditeur/intégrateur Cyber par exemple pourrait correspondre) même si l'idéal est une personne issue de la communication/ lobbying/ animation réseaux associatifs dans le monde IT.

Vous aurez une vraie autonomie sur la production de livrables, une maturité certaine est nécessaire. Être débrouillard est la base de ce poste passionnant et vivant.

Rémunération entre 38/45K€ de fixe + nombreux avantages

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Animateur Adhérents - Association Cybersécurité/défense - Institutionnel/lobbying

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés novatrices et dynamiques.

Notre client, une PME industrielle historique en pleine croissance, est reconnue pour son savoir-faire technique, sa maîtrise de la chaîne de valeur, et un carnet d'adresses prestigieux. Spécialisée dans l'usinage de précision sur tous types de matériaux, l'entreprise intervient aussi bien en sous-traitance qu'en production complète, de la conception à la fabrication.Sur un poste stratégique, vous évoluez sur des pièces à hautes valeurs fonctionnelles auprès d'industries de pointes, sur des moyens technologiques et performants. Vous intégrez une équipe à taille humaine soudée d'usineurs hautement qualifiés, formée, prête à vous intégrer et vous accompagnez de la meilleure manière qu'il soit.

Vos missions sont les suivantes :
- Vous avez la charge de Tours CN principalement Mazak et Siemens (3 et 4 axes) : préparations, réglages, mises en place des outillages et conduites des CN dans le cadre de la fabrication et selon les spécifications techniques,
- Vous programmez les opérations d'usinage au pied de la machine,
- Travail quotidien et polyvalent sur des pièces techniques unitaires, petites séries, légères (-10Kg), 2 à 3 changements de séries par jour,
- Vous contrôlez la conformité des pièces à l'aide d'outils de contrôle et de mesures et réalisez les ajustements nécessaires,
- Vous entretenez vos machines et effectuez la maintenance de premier niveau.

Poste localisé entre Marseille et Aix en Provence.

Une formation est prévue et sera à définir selon le besoin du candidat.

Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de tourneur, technicien usinage CN, régleur ou équivalent et savez programmer au pied de la machine.

Autonome, vous savez prendre des initiatives et travailler seule comme en équipe. Votre savoir-être vous permet d'être un élément moteur et vous disposez d'une bonne aisance relationnelle. Vous êtes une personne fiable et engagée.

Pro-actif et rigoureux, vous savez gérer les priorités.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise établie dans son domaine d'activité et qui dispose d'un savoir-faire unique et d'une plus-value technique valorisée par une clientèle fidèle. Vous intégrez un atelier à taille humaine où la polyvalence et le savoir-faire sont valorisés et profitez d'un environnement de travail stable, où les compétences techniques sont reconnues. Acteur de vos projets, vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans votre poste et participez activement à la qualité et à l'innovation au sein de l'entreprise.

CDI - 39H

Horaires de travail : du Lundi au Jeudi (7h/12h -12h45/15h30) et le Vendredi (7h-12h)

Rémunération selon profil et expériences compris entre 35 et 43K€ annuel brut de fixe sur 13 mois + TR (100€ net par mois) + prime équivalent à un 14ème mois de salaire.

L

Technicien d'Usinage CN Tourneur 

Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) terrain pour renforcer notre présence sur une zone stratégique et à fort potentiel : les départements 01 et 39

L'entreprise : un savoir-faire français au service des professionnels de l'automotive depuis plus de 60 ans

Fabricant français ultra reconnu du monde des lubrifiants, huiles et graisses techniques, nous concevons, formulons et produisons depuis plusieurs décennies des solutions de haute performance pour les secteurs automobile, poids lourds, travaux publics, agricole et génie civil. Notre structure à taille humaine, portée par un management familial bienveillant et une approche orientée terrain, se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits, et la fidélité de ses clients professionnels. 

Votre mission : développer notre activité par une approche technique et commerciale experte

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients constitué de professionnels :

Garages, concessionnaires, agriculteurs, entreprises de TP, transporteurs poids lourds, génie civil,  distributeurs de pièces détachées et consommables techniques.

Vous identifiez les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposez des solutions techniques adaptées, en capitalisant sur notre gamme complète de lubrifiants, huiles moteurs, graisses industrielles et fluides spécifiques.

Vos responsabilités :

Prospection et développement commercial de la zone attribuée.

Fidélisation d'une clientèle existante via un suivi technique rigoureux et des conseils personnalisés.

Préconisation de produits en fonction des spécificités machines et exigences clients.

Négociation et conclusion des ventes dans une logique de partenariat à long terme.

Veille concurrentielle et remontée terrain auprès du service marketing & technique.

Le profil recherché


Votre profil : une double compétence technique et commerciale

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, structuré(e) et orienté(e) résultat, disposant d'une expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques, idéalement dans les secteurs suivants :

Lubrifiants, consommables chimiques, pièces détachées automobiles, matériels agricoles, poids lourds, ou carrosserie industrielle.

Compétences et qualités attendues :

Maîtrise des techniques de vente et cycle moyen et long BtoB.

Solide culture technique liée aux environnements mécaniques (automobile, agricole, PL, TP).

Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre les contraintes métier des clients.

Autonomie, rigueur et capacité à gérer un secteur de façon structurée.

Maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, Pack Office, tablette de démonstration produit).

Rémunération et avantages

Nous valorisons les performances : notre politique de rémunération a été coconstruite avec les commerciaux et les partenaires sociaux du groupe. Elle offre un cadre attractif et évolutif :

Rémunération annuelle entre 45 et 58K€ selon profil ( salaire minimum garantie )

Véhicule de fonction 5 portes (carte carburant + péages)

Matériel de travail : PC portable, tablette, smartphone

Mutuelle familiale haut de gamme, + CE

Envie d'intégrer un fabricant français solide et innovant ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, qui place l'expertise technique et la proximité client au coeur de sa stratégie ? Postulez dès maintenant et prenez part à une aventure professionnelle stimulante !



Technico-commercial itinérant fabricant ( secteur auto, TP, PL, agricole, 2 roues )

Profils techniques et exécutives  