Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne depuis plusieurs années des entreprises innovantes et performantes sur tout le territoire national.
 

Suite à un départ en retraite, nous recherchons aujourd’hui un Technico-Commercial Itinérant pour fabricant leader mondial de la mécanique de précision et des équipements industriels présents dans plus de 30 pays.
 

Votre mission :
 

Sous la responsabilité d’un chef des ventes, vous assurez le développement commercial sur un secteur de 8 à 9 départements du Grand Est.
 

Vous serez l’interlocuteur privilégié des industriels recherchant des solutions techniques performantes pour leurs activités en usinage, fabrication de pièces mécaniques ou maintenance industrielle.
 

Vos principales missions :
 

Identifier et prospecter activement de nouveaux clients dans les domaines de la mécanique, de l’aéronautique, de l’énergie ou de la sous-traitance industrielle.

Analyser les besoins techniques des clients 

Proposer des solutions complètes et personnalisées (machines, équipements, modernisation du parc, accompagnement technique).

Suivre vos clients sur le long terme et les conseiller dans l’évolution de leurs besoins.

Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier de votre activité.

Une présence terrain soutenue est attendue (4 jours/semaine – environ 3 à 4 rendez-vous par jour).


Le profil recherché
Profil recherché :
 

-Expérience de 7 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de solutions techniques : équipements industriels, mécanique de précision, machine outil, machines spéciales, ou outils de production.
- Très bonne connaissance et réseaux chez les acteurs de la mécanique générale ou mécanique de précision dans le Grand-Est

-Expérience dans la vente moyen/long terme auprès d’acteurs industriels.

-Formation Bac +2 minimum (commerce ou technique industrielle).
-Esprit chasseur, sens du relationnel, autonomie, rigueur et stabilité professionnelle.
-Mobilité sur le secteur et disponibilité pour les découchages.
 

Conditions et avantages :
 

Rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement.

RTT avantageux (24 jours).

Véhicule de fonction 5 places, carte carburant/péage, PC, smartphone, etc.


Formation technique complète : siège + immersion de 15 jours dans les usines de fabrication du groupe + accompagnement terrain.

Commercial fabricant mondial usinage - équipement : mécanique générale / de précision

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et particulièrement ambitieuses du secteur industriel.
 

Nous recrutons actuellement un responsable technique/produit pour un groupe historique français fabricant dans le monde de la chimie pour les secteurs industriels et automotives. Il s’agit d’un poste central dans la société avec de forts enjeux actuels et futurs.

Vos missions :
 

Dans un rôle central et très transversal, vous :

Supervisez les chefs de produits et veillez à l’adaptation des gammes aux normes françaises et européennes.
Dirigez le cycle complet de développement produit, de l’expression du besoin jusqu’à la mise en production. Pilotage des projets, de la demande à la mise en série en coordonnant les différents métiers (achats, production, industrialisation, qualité, labo,…). Vous identifiez et développez des approches plus économiques, en synergie avec les différents services, afin de renforcer la compétitivité des gammes.
Encadrez le laboratoire d’analyses ( de façon fonctionnelle ainsi que l’ensemble des fonctions supports de ce dernier – technicien, R&D, chef projet,SAV,… - ), 
Contribuez à la stratégie d’innovation : nouveaux produits, évolutions de formules, sourcing matières premières.
Mettez en place la stratégie de formation de la force commerciale terrain ( 60 personnes ) et de la clientèle. Garantissez la structuration et la fiabilité des données techniques utilisées dans les outils internes.
Assurez la conformité réglementaire internationale (REACH, FDS , étiquettes ) en lien avec la DGCCRF et les organismes professionnels.
Management :

Vous animez et fédérez des équipes pluridisciplinaires (une dizaine de personnes), organisez les priorités, soutenez la montée en compétences et réalisez les entretiens annuels et professionnels. (savoir déléguer quand il le faut également, être un véritable chef d’orchestre au service de vos équipes).


 

Le profil recherché
Profil recherché :


Formation supérieure technique (Bac+2/3 ou Bac+5) en mécanique ou chimie, avec minimum 8 ans d’expérience sur des postes de directions produits ou laboratoire.
Expérience confirmée en direction du développement produit, couvrant l’ensemble des phases (conception, essais, validation, industrialisation, lancement).
Expérience importante et réussie en management d’équipe dans un contexte industriel.
Bonne connaissance (obligatoire) d’un marché industriel innovant (pétrochimie, chimie, automobile, plasturgie,..)
Forte culture technique associée à une sensibilité marketing.
Leadership naturel , excellentes compétences en communication, proactif, force de proposition
Maîtrise de l’anglais.
 
Rémunérations :


-Salaire de 70/90K€ selon expérience profil

-Nécessité d’être en présentiel dans les bureaux en Picardie , un jour de TT possible.


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable technique laboratoire / responsable produit ( fabricant européen chimie )

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / de réalité virtuelle dans les secteurs de la défense et de l’aéronautique (hélicoptères, chars, Rafale, drones, combat, etc.).

 

Fournisseur reconnu de solution soft/hard à haute valeur ajoutée pour le secteur public (DGA, OTAN) et privé à travers le monde, l’entreprise connaît aujourd’hui une croissance exceptionnelle en Europe et souhaite renforcer son pôle commercial.

 

Dans le cadre d’une création de poste, et pour intégrer une équipe de 3/4 personnes, nous recherchons un ingénieur commercial fortement motivé et énergique pour développer les ventes des produits et services auprès de clients situés principalement en France, mais également dans deux pays européens particulièrement demandeurs.

 

Missions et Responsabilités :

 

L’ingénieur commercial est responsable de la prospection sur deux pays et travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques pour élaborer et mettre en œuvre ses stratégies de vente.

Plus précisément, il assure :

La mise en œuvre du plan d’actions commerciales,
La prospection lors de salons, conférences, événements professionnels ou politiques, leads entrants, showroom, etc., sur les marchés défense et industriel,
La prise en main d’un portefeuille dédié et la création d’un nouveau portefeuille clients,
La conception de devis et la réponse à des appels d’offres,
Le compte rendu régulier de son activité.

Le profil recherché
Profil et Compétences requises :

 

BAC+5 : École de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation en vente/commerce, ou équivalent universitaire.

- Une expérience obligatoire ( minimum 5 ans) dans la vente de solutions techniques (soft/hard) au sein d’une ESN ou d’un éditeur.

- Expérience dans la mise en place de stratégie de prospection.

- Expérience obligatoire dans la construction d’appel d’offre.

- Avoir déjà géré un portefeuille dans le domaine de la défense (public ou privé) est un plus.
- Anglais et permis B

 

Nous recherchons une personne positive, dynamique et surtout autonome :

Excellent communicant, doté d’un haut niveau d’écoute active,
Motivé(e) et enthousiaste,
Capable d’assimiler rapidement une formation intensive sur les produits et les stratégies de l’entreprise.

Une formation initiale vous apportera la crédibilité nécessaire pour agir de manière autonome auprès des clients et partenaires, et renforcera votre maîtrise des techniques de vente complexe auprès d’interlocuteurs multiples et de haut niveau.

 

Salaire : 60/70 K€ package + nombreux avantages. Nous soulignons qu’il n’y a aucun turnover dans l’équipe commerciale depuis des années, ce qui démontre la qualité des produits et les conditions de rémunération proposées.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !



Ingénieur commercial ( éditeur Soft/Hard simulation militaire )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrice et ambitieuse

Nous recrutons pour un groupe industriel français leur futur coordinateur de projets ( PMO) au sein d’une DSI de 25 personnes :

Véritable chef d’orchestre de la DSI, vous créez les liens entre les projets, coordonnez les chefs de projets et les équipes, et soutenez le DSI en véritable bras droit. Vous donnez du rythme, de la méthode et de la cohérence à l’ensemble des initiatives numériques du groupe. Vous avez la gestion de l’ensemble des portefeuilles des projets liés à la DSI au sein du groupe


Vos missions principales :

 

**1. Pilotage & gouvernance**
Structurer et suivre la roadmap DSI et le portefeuille projets.
Animer les comités de pilotage et assurer le suivi des décisions.
Produire des tableaux de bord clairs et fiables (KPI, avancement, charges, incidents).


**2. Performance financière**
Consolider budgets OPEX / CAPEX / projets.
Analyser écarts, coûts, ROI et produire le reporting pour la direction.
Contribuer à la transparence financière de la DSI.


**3. Méthodologie & qualité**
Déployer un référentiel projet : processus, templates, livrables standards.
Garantir la conformité qualité, sécurité et gouvernance.
Accompagner les équipes dans la montée en maturité projet.


**4. Coordination & communication**
Fluidifier les échanges entre les pôles DSI et les métiers.
Valoriser les résultats, économies et succès de la DSI.
Structurer la communication interne : reportings, bilans, newsletters.
Maintenir une Skill Matrix DSI et suivre les besoins en formation.
Identifier et diffuser les bonnes pratiques.

 
Profil recherché :


-Bac+ 4/5 école d’ingénieur / école de commerce / facultés 

-Expérience de minimum 6 ans en tant que : Projet Manager Officer , chef de projet
 sénior, Chef de Projet Transverse DSI, Coordinateur de Portefeuille Projets IT,.. 

-Expérience en pilotage projets & reporting (PPM, Power BI, Excel).

-Maîtrise de la gestion budgétaire IT.

-Solides capacités d’analyse, synthèse et communication.

-Diplomatie, leadership, sens du collectif.

-Français / Anglais 



Salaire 75/90K€ selon profil et expérience

Une expérience proche au sein d’un groupe industriel peut-être un plus mais pas obligatoire, profil venant de société de conseil / ESN pertinent également.


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas a postuler

Projet Management Office (PMO) DSI ( groupe industriel )

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / réalité virtuelle dans les secteurs défense et aéronautique.
Fournisseur reconnu de solutions logicielles à haute valeur ajoutée pour le secteur public ( DGA, OTAN ) et privé à travers le monde, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle et souhaite renforcer son pôle technique.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Développeur UNREAL confirmé pour rejoindre une équipe d'une dizaine d'experts passionnés.

Missions principales :

- Collaborer étroitement avec le CTO et les équipes de développement des différents bureaux européens, afin de renforcer la coopération technique et l'harmonisation des outils logiciels.
- Travailler au sein d'une équipe cosmopolite, composée de développeurs issus de nombreuses nationalités, dans un environnement multiculturel stimulant..
- Développer, configurer et maintenir des extensions logicielles répondant à des besoins spécifiques de simulation ou d'intégration.

D'autres missions possibles selon profil et vos intérêts :

- Prendre la responsabilité du support client sur les produits logiciels développés.
- Participer à la définition et à l'analyse des besoins clients en collaboration avec les chefs de projet.
- Concevoir, optimiser et interfacer des solutions logicielles complexes avec les systèmes et architectures existants.
- Contribuer à l'évolution de la plateforme logicielle interne et à l'intégration de nouvelles technologies de simulation 3D et de communication réseau.

Profil recherché

Compétences techniques essentielles :

- Excellente maîtrise d' UNREAL avec des connaissances en C++ orienté objet (Visual Studio) - minimum 8 ans d'expérience idéalement moteurs 3D ou jeux vidéo.
- Compréhension des environnements de simulation réseau et des mondes synthétiques.
- Des connaissances dans ces domaines peuvent être un plus : HLA, Qt, programmation réseau/sockets
- Capacité à travailler dans un contexte international et collaboratif, avec des équipes réparties dans plusieurs pays d'Europe ( anglais obligatoire )
- Éligibilité aux habilitations de sécurité défense (niveau OTAN et France)
- Une expérience dans le jeu vidéo, la simulation ou la réalité virtuelle sera un plus

Conditions :

- Rémunération : 50 à 60 K€ selon profil + avantages avec 80% Télé-travail possible n'importe où en France si candidat sénior.
- Localisation : Ile de France (poste s'inscrivant dans un réseau européen d'équipes techniques interconnectées)
- Environnement de travail : innovant, stimulant et multiculturel.

Développeur C++ Unreal ( core - low level ) - Simulation Réalité Virtuelle & Défense

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / réalité virtuelle dans les secteurs défense et aéronautique.
Fournisseur reconnu de solutions logicielles à haute valeur ajoutée pour le secteur public ( DGA, OTAN ) et privé à travers le monde, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle et souhaite renforcer son pôle technique.


Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Développeur C++ confirmé pour rejoindre une équipe d'une dizaine d'experts passionnés.

Missions principales :

- Collaborer étroitement avec le CTO et les équipes de développement des différents bureaux européens, afin de renforcer la coopération technique et l'harmonisation des outils logiciels.
- Travailler au sein d'une équipe cosmopolite, composée de développeurs issus de nombreuses nationalités, dans un environnement multiculturel stimulant.
- Dispenser des formations techniques (API, SDK) auprès des clients et partenaires.
- Développer, configurer et maintenir des extensions logicielles répondant à des besoins spécifiques de simulation ou d'intégration.
- Participer activement aux phases de test, de livraison et de validation des solutions logicielles.

D'autres missions possibles selon profil et vos intérêts :

- Prendre la responsabilité du support client sur les produits logiciels développés.
- Participer à la définition et à l'analyse des besoins clients en collaboration avec les chefs de projet.
- Concevoir, optimiser et interfacer des solutions logicielles complexes avec les systèmes et architectures existants.
- Contribuer à l'évolution de la plateforme logicielle interne et à l'intégration de nouvelles technologies de simulation 3D et de communication réseau.

Profil recherché

Compétences techniques essentielles :

- Excellente maîtrise du C++ orienté objet (Visual Studio) - minimum 6 ans d'expérience.
- Connaissances en mathématiques appliquées
- Compréhension des environnements de simulation réseau et des mondes synthétiques.
- Expérience en High Level Architecture (HLA) , Qt, programmation réseau/sockets, 
- Capacité à travailler dans un contexte international et collaboratif, avec des équipes réparties dans plusieurs pays d'Europe ( anglais obligatoire )
- Éligibilité aux habilitations de sécurité défense (niveau OTAN et France) 
- Une expérience dans le jeu vidéo, la simulation ou la réalité virtuelle peut être un plus mais pas obligatoire

Conditions :

- Rémunération : 45 à 60 K€ selon profil + avantages.
- Localisation : Ile de France (poste s'inscrivant dans un réseau européen d'équipes techniques interconnectées) avec télé-travail
- Environnement de travail : innovant, stimulant et multiculturel.

Secteur défense dev C++/Qt simulation - réalité virtuelle

Notre client un groupe industriel européen présent dans le monde entier, reconnu sur son marché, accélère son virage digital. Après un POC concluant et un chiffre d’affaires e-commerce déjà à plusieurs centaines de milliers d’euros, ils visent les plusieurs millions d’euros de ventes en ligne à moyen terme. 

Nous recherchons un véritable entrepreneur du e-commerce, prêt à bâtir et piloter cette croissance. La tache sera autant technique que commerciale !

Votre mission :

Véritable capitaine du développement digital, vous structurez et déployez une stratégie e-commerce ambitieuse à l’échelle française et puis ,dans un second temps, européenne.
Vous travaillerez main dans la main avec différents services internes et partenaires externes pour transformer le potentiel du groupe en succès concret. Il faut cependant avoir une vraie polyvalence dans les compétences, être un touche à tout et envie de monter en compétences sur celles que vous ne possédez pas encore !
 

Vos responsabilités principales :

Développer les ventes sur les marketplaces clés 
Piloter et faire croître nos sites e-commerce (Shopify )
Sourcer et enrichir l’offre produits avec de nouveaux partenaires et gammes
Construire et exécuter une stratégie commerciale croissance e-commerce rentable
Optimiser la visibilité et la performance des produits (SEO, contenus, visuels premium)
Suivre les KPI, piloter les campagnes digitales et ajuster en temps réel
Coordonner les actions avec la logistique, les fournisseurs et les équipes du groupe
Participer à la stratégie de développement produit et à la politique tarifaire
Manager une personne et préparer la montée en puissance la création d’une équipe au fur à mesure de l’augmentation du CA 


Votre mission :

Véritable capitaine du développement digital, vous structurez et déployez une stratégie e-commerce ambitieuse à l’échelle française et puis ,dans un second temps, européenne.
Vous travaillerez main dans la main avec différents services internes et partenaires externes pour transformer le potentiel du groupe en succès concret. Il faut cependant avoir une vraie polyvalence dans les compétences, être un touche à tout et envie de monter en compétences sur celles que vous ne possédez pas encore !


Vos responsabilités principales :

Développer les ventes sur les marketplaces clés 
Piloter et faire croître nos sites e-commerce (Shopify )
Sourcer et enrichir l’offre produits avec de nouveaux partenaires et gammes
Construire et exécuter une stratégie commerciale croissance e-commerce rentable
Optimiser la visibilité et la performance des produits (SEO, contenus, visuels premium)
Suivre les KPI, piloter les campagnes digitales et ajuster en temps réel
Coordonner les actions avec la logistique, les fournisseurs et les équipes du groupe
Participer à la stratégie de développement produit et à la politique tarifaire
Manager une personne et préparer la montée en puissance la création d’une équipe au fur à mesure de l’augmentation du CA 

Profil recherché

6 à 10 ans d’expérience minimum réussie en e-commerce / marketplaces
Esprit commercial, capacité à comprendre les stratégies autant du coté technique IT que méthodologies commerciales
Maîtrise de Shopify / Shopify Plus, des leviers de conversion digitale et de marketplace comme Amazon
Compétences en SEO / SEA / gestion de campagnes en ligne ( ou à défaut intéressé pour monter en compétences dessus ) et Microsoft 365.
Esprit entrepreneurial, autonomie, créativité et rapidité d’exécution
Capacité à naviguer entre stratégie, opérationnel et coordination transverse



Salaire 35/45K€ + avantages ( évolutif en fonction de l’évolution du développement du CA ), télétravail de 2/3 jours par semaine possible

Vous vous reconnaissez dans le poste ? N’hésitez pas à postuler !

Responsable E-commerce (  client final industriel )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de l'automatisme/ mécanique / codeur / machine outils / métrologie

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.
 

Vous aurez en charge :
 

- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires

Vous aurez en charge la région Grand-Est

Le profil recherché
Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.

-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.

- Maitrise de l'anglais 

Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + intéressement + voiture haut de gamme

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Kam Fabricant Mondial Automatisme - CN Industrie 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Sud-Ouest

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.


Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest ( une vingtaine de départements ). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société

- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau ( machine entre 20 et 200K€ )
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maitrise de la vente moyen terme ( 3 à 6 mois )
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique,...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,..

Le profil recherché
-Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
-Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,..

Salaire entre 56 et 65K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Key Account Manager - Fabricant Instrumentation ( Défense/ médical /aéronautique) 

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.
Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.



Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

•	Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 600 K€ à 1 M€ annuel)
•	Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
•	Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE 
•	Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
•	Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
•	Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
•	Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme

Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur : CENTRE-OUEST-NORD (14, 37, 49, 50, 53, 61, 72, 27, 28, 41, 36, 45, 18, 89, 58, 95, 78, 91, 77, 60, 02, 76, 80, 59, 62)



Profil recherché :
•	Formation technique impérative : du BEP au BAC+4  en génie mécanique, productique ou équivalent
•	Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage, machines-outils…)
•	Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
•	Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
•	Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :
•	Rémunération fixe + variable : entre 55 et 60K€ annuel
•	Statut cadre
•	Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
•	Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
•	Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.


Chargé d’affaires fabricant Européen / Spécialiste en usinage & mécanique générale

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :

- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées...)
- Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
- Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière,
- Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci,
- Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie.
- Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise.

Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites.
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché).
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège)

Le profil recherché

Profil recherché :

-Bonne connaissance des produits et services industriels
-À l’aise dans un univers technique et complexe
-Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques
-Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur
-Solides capacités d’analyse, d’écoute et de négociation
-Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives
-Sens de la stratégie et esprit d’initiative dans un cadre défini
-Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes

Formation & Expérience :

-Bac +2 à école d’ingénieur ou de commerce
-Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. )
-Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat

Rémunération & Avantages :

Package : 55/70K€ + voiture de fonction


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Key Account Manager / fabricant industriel-automotive

Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) terrain pour renforcer notre présence sur une zone stratégique et à fort potentiel : les départements 01 et 39

L'entreprise : un savoir-faire français au service des professionnels de l'automotive depuis plus de 60 ans

Fabricant français ultra reconnu du monde des lubrifiants, huiles et graisses techniques, nous concevons, formulons et produisons depuis plusieurs décennies des solutions de haute performance pour les secteurs automobile, poids lourds, travaux publics, agricole et génie civil. Notre structure à taille humaine, portée par un management familial bienveillant et une approche orientée terrain, se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits, et la fidélité de ses clients professionnels. 

Votre mission : développer notre activité par une approche technique et commerciale experte

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients constitué de professionnels :

Garages, concessionnaires, agriculteurs, entreprises de TP, transporteurs poids lourds, génie civil,  distributeurs de pièces détachées et consommables techniques.

Vous identifiez les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposez des solutions techniques adaptées, en capitalisant sur notre gamme complète de lubrifiants, huiles moteurs, graisses industrielles et fluides spécifiques.

Vos responsabilités :

Prospection et développement commercial de la zone attribuée.

Fidélisation d'une clientèle existante via un suivi technique rigoureux et des conseils personnalisés.

Préconisation de produits en fonction des spécificités machines et exigences clients.

Négociation et conclusion des ventes dans une logique de partenariat à long terme.

Veille concurrentielle et remontée terrain auprès du service marketing & technique.

Le profil recherché


Votre profil : une double compétence technique et commerciale

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, structuré(e) et orienté(e) résultat, disposant d'une expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques, idéalement dans les secteurs suivants :

Lubrifiants, consommables chimiques, pièces détachées automobiles, matériels agricoles, poids lourds, ou carrosserie industrielle.

Compétences et qualités attendues :

Maîtrise des techniques de vente et cycle moyen et long BtoB.

Solide culture technique liée aux environnements mécaniques (automobile, agricole, PL, TP).

Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre les contraintes métier des clients.

Autonomie, rigueur et capacité à gérer un secteur de façon structurée.

Maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, Pack Office, tablette de démonstration produit).

Rémunération et avantages

Nous valorisons les performances : notre politique de rémunération a été coconstruite avec les commerciaux et les partenaires sociaux du groupe. Elle offre un cadre attractif et évolutif :

Rémunération annuelle entre 45 et 58K€ selon profil ( salaire minimum garantie )

Véhicule de fonction 5 portes (carte carburant + péages)

Matériel de travail : PC portable, tablette, smartphone

Mutuelle familiale haut de gamme, + CE

Envie d'intégrer un fabricant français solide et innovant ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, qui place l'expertise technique et la proximité client au coeur de sa stratégie ? Postulez dès maintenant et prenez part à une aventure professionnelle stimulante !



Technico-commercial itinérant fabricant ( secteur auto, TP, PL, agricole, 2 roues )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés novatrices et dynamiques.

Notre client, une PME industrielle historique en pleine croissance, est reconnue pour son savoir-faire technique, sa maîtrise de la chaîne de valeur, et un carnet d'adresses prestigieux. Spécialisée dans l'usinage de précision sur tous types de matériaux, l'entreprise intervient aussi bien en sous-traitance qu'en production complète, de la conception à la fabrication.Sur un poste stratégique, vous évoluez sur des pièces à hautes valeurs fonctionnelles auprès d'industries de pointes, sur des moyens technologiques et performants. Vous intégrez une équipe à taille humaine soudée d'usineurs hautement qualifiés, formée, prête à vous intégrer et vous accompagnez de la meilleure manière qu'il soit.

Vos missions sont les suivantes :
- Vous avez la charge de Tours CN principalement Mazak et Siemens (3 et 4 axes) : préparations, réglages, mises en place des outillages et conduites des CN dans le cadre de la fabrication et selon les spécifications techniques,
- Vous programmez les opérations d'usinage au pied de la machine,
- Travail quotidien et polyvalent sur des pièces techniques unitaires, petites séries, légères (-10Kg), 2 à 3 changements de séries par jour,
- Vous contrôlez la conformité des pièces à l'aide d'outils de contrôle et de mesures et réalisez les ajustements nécessaires,
- Vous entretenez vos machines et effectuez la maintenance de premier niveau.

Poste localisé entre Marseille et Aix en Provence.

Une formation est prévue et sera à définir selon le besoin du candidat.

Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de tourneur, technicien usinage CN, régleur ou équivalent et savez programmer au pied de la machine.

Autonome, vous savez prendre des initiatives et travailler seule comme en équipe. Votre savoir-être vous permet d'être un élément moteur et vous disposez d'une bonne aisance relationnelle. Vous êtes une personne fiable et engagée.

Pro-actif et rigoureux, vous savez gérer les priorités.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise établie dans son domaine d'activité et qui dispose d'un savoir-faire unique et d'une plus-value technique valorisée par une clientèle fidèle. Vous intégrez un atelier à taille humaine où la polyvalence et le savoir-faire sont valorisés et profitez d'un environnement de travail stable, où les compétences techniques sont reconnues. Acteur de vos projets, vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans votre poste et participez activement à la qualité et à l'innovation au sein de l'entreprise.

CDI - 39H

Horaires de travail : du Lundi au Jeudi (7h/12h -12h45/15h30) et le Vendredi (7h-12h)

Rémunération selon profil et expériences compris entre 35 et 43K€ annuel brut de fixe sur 13 mois + TR (100€ net par mois) + prime équivalent à un 14ème mois de salaire.

L

Technicien d'Usinage CN Tourneur 


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Pour des raisons de confidentialités importantes, plus d'informations sur la société vous serons données seulement lors de notre premier échange téléphonique.

Entité historique du monde de la cybersécurité et du lobbying institutionnel de ce secteur d'activité, vous aurez une place de choix au sein de l'univers cyber français/européen. Vous intégrerez une équipe de 5 personnes.

Vos missions :

La mission centrale de ce poste et d'être la clef de voûte des relations externes des communautés (sociétés clientes + ministères/collectivité + associatif -membres-). Vous devrez également animer la vie interne de la société.
- Recruter de nouveaux partenaires et participer de façon active à l'intégration des nouvelles alliances et collaborations.
- Animation de la communauté à travers différents outils et propositions de votre part.
- Favoriser le lien entre les membres et créer une émulsion entre les personnes et les structures.
- Veille informationnelle importante et concurrentielle sur les secteurs cybersécurité, cloud et IT.
- Veille réglementaire France et Europe, de l'agence en affaires publiques et rédiger des notes de synthèse pour les collaborateurs.
- Chargé de missions affaires publiques : gestion des groupes de travail, gestion des acteurs des pouvoirs publics/Ministères
- Capacités ou intérêts dans la préparation de conseils d'administration, intérêt pour l'organisation d'événementiel (Salon, conférence, petit déjeuner, webinaire...)
- Vous devrez gérer l'image de la marque (garant des valeurs, du positionnement lobbyiste, du contenu sur le fond et sur la forme), vous serez en binôme avec le responsable communication sur ces sujets.

Partie digitale :
- Déployer la communication à destination du réseau (newsletter interne, alimentation de l'intranet et de l'extranet)
- Conception et mise à jour des supports de communication (films, présentations, livres blancs, articles de blogs, webinaires, synthèses, visuels, infographies...) pour garantir une présentation uniforme de la marque sur les différents supports sur les thématiques de cybersécurité (la maîtrise de la suite Adobe est nécessaire).

Le profil recherché
Les compétences recherchées

Par rapport au domaine d'activité et aux missions très sensibles auxquelles vous allez devoir faire face, les critères de recherche sont précis :
- Nationalité française
- Expérience de 2/3 ans minimum dans l'animation d'une communauté ou réseau (minimum 100 membres ou de lobbying institutionnel avec le monde de l'IT), connaissance en communication institutionnelle ou privée.
- Venir du monde de la Cybersécurité, l'IT ou de la défense est une obligation
- Coté entrepreneur, force de proposition, flexibilité, résistance au stress, souriant, avenant, facilité à parler en public
- Présentation / posture / maîtrise du français de haut niveau par rapport aux interlocuteurs que vous pourrez avoir (PDG groupe, personnalités politiques ou médiatiques).
- Un profil venant du commercial (channel chez un éditeur/intégrateur Cyber par exemple pourrait correspondre) même si l'idéal est une personne issue de la communication/ lobbying/ animation réseaux associatifs dans le monde IT.

Vous aurez une vraie autonomie sur la production de livrables, une maturité certaine est nécessaire. Être débrouillard est la base de ce poste passionnant et vivant.

Rémunération entre 38/45K€ de fixe + nombreux avantages

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Animateur Adhérents - Association Cybersécurité/défense - Institutionnel/lobbying

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client, une structure familiale d'environ 50 personnes, nationalement reconnue pour son expertise dans le financement de l'innovation, l'évaluation scientifique de haut niveau, et le conseil stratégique en R&D. Cette entreprise discrète, sans force commerciale, fonde sa réputation sur l'excellence technique de ses équipes, toutes composées de docteurs issus des meilleures formations scientifiques françaises.

Ses clients sont les plus grands noms de l'industrie et de la tech française : grands groupes, laboratoires pharmaceutiques, start-ups biotech, ou encore acteurs majeurs de la cosmétique et des dispositifs médicaux. Votre mission : contribuer à la valorisation et à l'orientation de la R&D française

 Votre mission : contribuer à la valorisation et à l'orientation de la R&D française

Au sein d'une équipe multidisciplinaire, vous interviendrez comme expert scientifique sur des projets en majorités liés au monde de la cosmétique/formulation et de la biotech ( avec parfois des extensions dans les domaines de la santé humaine et animale, ou essais cliniques. ).

Vos responsabilités principales :

-Évaluer la dimension technique et scientifique des projets R&D de vos clients (niveau avancé)
-Identifier et qualifier les activités de recherche éligibles au financement de l'innovation (CIR, CII, etc.)
-Analyser les verrous technologiques et les stratégies de formulation ou de développement produit
-Structurer et rédiger des rapports techniques de haut niveau, à destination de directions scientifiques, DAF, DSI ou dirigeants
-Sécuriser les dossiers vis-à-vis de l'administration, tout en valorisant les investissements R&D
-Assurer un accompagnement expert dans la durée, en lien direct avec les décideurs scientifiques et techniques

Nous cherchons un docteur en sciences avec une double  expertise R&D dans l'un des domaines suivants :
-Cosmétique, avec un focus formulation (émulsions, actifs, galénique, etc.)
-Biotechnologies
-Secteurs bonus : Santé humaine ou animale, pharma (mais un historique dans la cosmétique reste obligatoire )


Compétences attendues :

Formation Bac +8 (doctorat) scientifique obligatoire, avec thèse CIFRE ou une expérience dans le privée. Un profil purement universitaire ne collera pas à nos attentes.

Solides capacités d'analyse, de synthèse et de structuration

Goût pour la rédaction technique claire, rigoureuse et argumentée

Intérêt marqué pour la recherche appliquée, l'innovation industrielle et les transferts technologiques

Curiosité intellectuelle, polyvalence, et ouverture sur les innovations scientifiques tous secteurs confondus

Anglais professionnel requis (écrit, lu, parlé)

Ce que nous offrons

Un environnement stimulant, entouré d'experts scientifiques de haut niveau

Une vision transverse des innovations technologiques actuelles en France

Un poste à forte dimension intellectuelle, mêlant évaluation, stratégie et accompagnement

Une ambiance bienveillante, exigeante et sans pression commerciale

Envie de mettre vos compétences scientifiques au service de l'innovation, dans un environnement stimulant et reconnu pour son excellence ? Ce poste est fait pour vous.





Docteur chimie Cosmétique/biotech en R&D - financement innovation 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques


Rejoignez un acteur industriel français de rang mondial, au cœur des enjeux de souveraineté et de puissance technologique.


Notre client, groupe industriel reconnu pour ses capacités d’innovation et son excellence industrielle, il s’impose désormais comme un acteur de référence au niveau international, notamment dans les domaines des composants d’armement terrestre, de la formation technique/stratégique des forces armées mondiales, de simulateurs de combats et des systèmes de sécurité ( anti-drône,.. ).



Dans un contexte de réarmement global et de redéfinition des équilibres géostratégiques, Notre client se situe au cœur d’un marché porteur, structurant pour la souveraineté nationale et européenne.


Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté, capable d’accompagner l’essor du groupe en France comme à l’export, et de contribuer concrètement au renforcement de nos capacités européennes de défense.



**Votre mission : servir la performance commerciale d’une industrie stratégique**



Sous l’autorité directe du PDG de la société, vous avez la responsabilité du développement et du pilotage commercial global de plusieurs BU, toutes en lien avec les secteurs Défense et Sécurité. Vous serez le seul commercial de l’entité.

Vous serez chargé de :

Conquérir et sécuriser de nouveaux marchés, en France et à l’international, avec une forte autonomie d’action ;
Élaborer des offres commerciales différenciantes et compétitives, répondant aux besoins complexes des grands donneurs d’ordre publics et privés ;
Piloter les négociations avec rigueur, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de confiance et un fournisseur stratégique ;
Développer, entretenir et renforcer un réseau d’influence de haut niveau : DGA, Armées, OTAN, grands industriels de la BITD française et européenne ;
Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à la signature effective : vous êtes un "finisher", reconnu pour votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux concrets ;
Promouvoir les savoir-faire industriels français lors des salons internationaux, démonstrations et rencontres institutionnelles ;
Conduire une veille active sur les appels d’offres et dynamiques de marché, avec une capacité d’anticipation stratégique.


**Profil recherché : un expert engagé au service d’une mission de souveraineté**



**Formation :**



Diplôme Bac +5 minimum, idéalement en école d’ingénieur. Les produits et services faisant appellent à des connaissances en informatique, métallurgie, électronique, maitrise d'engins militaires.

**
Expérience et compétences :**

Expérience avérée (10 ans minimum) dans le domaine commercial, dans un environnement industriel à haute valeur technologique, exclusivement dans ou au service du secteur Défense/militaire ;
Maîtrise complète des mécanismes d’acquisition publics (marchés DGA, OTAN, UE) et des relations complexes avec les grands groupes industriels de défense ;
Disposer d’un réseau solide et actif dans le monde de la défense, en particulier dans le segment aéroterrestre, permettant une anticipation des opportunités commerciales et un accès privilégié à l’information stratégique (« bruits de couloir ») ;
Parfaite aisance dans la vente de produits technologiques ( IT / simulation ) de services de haute technicité ( formation militaire ) et vente d’armement ( fabriqué par le groupe en France )
Anglais courant indispensable
Sens aigu du résultat, forte capacité d’engagement, hauteur de vue stratégique et loyauté envers la mission confiée.
Salaire en package environ 100K€ + très nombreux avantages ( plus de détails vous serons donnés lors du premier échange )

**
Relations de travail :**


En interne : Direction générale, équipes projets, bureaux d’études, production, service juridique, réseau commercial du groupe ;
En externe : Clients publics et privés, institutions étatiques, décideurs militaires, intégrateurs industriels, prescripteurs et partenaires internationaux.



**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**

KAM secteur Défense Aéroterrestre / acteur mondial ( DGA, Armée ,BITD )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands-compte .

 Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série ( plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France ). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain.

Forte d’un outil de production moderne implanté en France et d’un portefeuille clients de rang national , européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
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Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l’acteur clé du développement commercial France d’une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
•	Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route  ( secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,.. )
•	Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
•	Contribuer à l’élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
•	Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l’avant-vente et négociation
•	Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
•	Élaborer les offres techniques et financières, avec l’appui du bureau d’études interne
•	Participer à l’optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
•	Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée


3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
•	Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu’au démarrage en série
•	Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
•	Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d’affaires
4. Représentation et veille
•	Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
•	Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
•	Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
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Votre profil
•	Bac +2 à Bac +5 en mécanique, productique, génie industriel ou équivalent
•	Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial industriel ou vente de produits techniques
•	Solides connaissances en conception mécanique, procédés de fabrication, lecture de plan
•	À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes avec plusieurs interlocuteurs
•	Goût du challenge, autonomie, sens du service client et esprit "chasseur"
•	Anglais professionnel requis
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Les + du poste
•	PME solide et reconnue avec une notoriété mondiale dans son domaine
•	Qualité de fabrication premium, processus maîtrisés de bout en bout
•	Très faible turn-over : culture d’entreprise centrée sur la stabilité, la compétence et la reconnaissance
•	Poste terrain avec beaucoup d’autonomie
•	Intégration soignée et structurée , formation technique, et appui fort des équipes internes
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Vous souhaitez intégrer une structure agile, techniquement pointue et en pleine croissance ? Vous aimez développer, convaincre et accompagner vos clients dans des projets industriels complexes ? Ce poste est fait pour vous.
Postulez dès aujourd’hui.


Chargé d’affaires – Fabricant Composants Mécaniques grande série

rso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

6 départements à prendre en charge / ( 21 – 25 – 39 – 58 – 71 – 89 – 70 ) type de clientèle : travail des métaux, agroalimentaire, plasturgie, maintenance industrielle, hydraulique...

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel)

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, le transport, agroalimentaire, métiers du froid...)

Commercial itinérant fabricant européen industrie lourde ( huiles, lubrifiants,.. )

Entreprise

Rejoignez une entreprise innovante au coeur de la transition industrielle durable et écologique !


Les missions du poste :


Vous êtes passionné(e) par la conception technique, avec un vrai goût pour les défis mêlant mécanique, électricité, fluides industriels, automatisme ?

Vous cherchez un poste où votre expertise contribue à des projets concrets ayant un impact réel sur l'environnement (écologie) et la performance des industries ?

Notre client est une petite PME tournée vers l'avenir, qui place l'innovation, l'écologie industrielle et la performance énergétique au coeur de ses priorités :
- Une équipe dynamique, où chaque idée est valorisée et où vous aurez un véritable impact sur les projets menés.
- Des projets variés, concrets, et techniquement stimulants,.

Votre mission :

Intégré(e) le Bureau d'Études de notre client et vous serez l'acteur clé du développement technique et de l'innovation. Plus qu'un simple technicien, vous serez un véritable chef d'orchestre entre idées, plans, réalités industrielles et exigences clients. (production standard ou Ad Hoc)

Voici ce qui vous attend au quotidien :

Imaginer, concevoir et modéliser des équipements techniques à la fois performants, fiables et respectueux des normes industrielles, en vous appuyant sur notre bibliothèque de standards ou en partant de zéro selon les besoins spécifiques des clients ;

Donner vie aux idées en traduisant les demandes de notre force commerciale en solutions techniques concrètes, sur-mesure et astucieuses, à l'aide d'un outil de CAO/DAO tel que SolidWorks ou équivalent ;

Participer à la création de solutions innovantes dans un secteur en pleine mutation : réduction de la consommation d'eau, recyclage et valorisation des eaux usées industrielles, sécurisation des réseaux de distribution...

Produire, organiser et mettre à jour l'ensemble de la documentation technique nécessaire : plans détaillés, nomenclatures, notices techniques, schémas électriques et hydrauliques.

Profil recherché :

Pour réussir pleinement dans ce poste, vous combinez rigueur technique, curiosité et esprit collaboratif. Vous êtes autant à l'aise sur un poste de travail que dans les échanges entre services pour faire avancer un projet.

Voici ce que nous recherchons :
- Une formation de type Bac +2 au Bac +8 en génie mécanique, électromécanique ou disciplines associées
- Une maîtrise de la conception mécanique et électrique, en particulier appliquée aux systèmes industriels manipulant des fluides (hydraulique, chaud/froid, pompage, filtration, etc.)
- De solides bases en tôlerie, mécano-soudure, schémas électriques, avec une capacité à jongler entre les contraintes mécaniques et électrotechniques d'un projet ;
- Une excellente connaissance d'un outil de CAO/DAO professionnel ;

Un bon niveau d'anglais technique peut être un plus mais pas obligatoire.

Vous êtes autonome, organisé(e), et vous aimez travailler dans une logique de résolution de problèmes.


Technicien Bureau Étude Electro-Mécanique Fabricant Équipement Fluide

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.

Les missions du poste
Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 400K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché


- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire global réel annuel entre 60 et 70K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


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