Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d’équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle )

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de 4 départements. Il s’agit d’une création de poste à la suite d’une stratégie de développement ambitieuse en France de la part du groupe. Il s’agit du fabricant numéro 1 mondial dans plus de 30 pays.


Mission :


Sous la responsabilité d’un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d’affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels de 4 régions ( 10/21/71/51)

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu’il s’agit d’une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :

-A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
-Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.


Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire ( 4 jours minimum par semaine et 4/5 RDV par jour ).


Profil recherché :

-Expérience de 3 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle / industries lourdes
-Expérience dans la vente moyen/long terme ( avoir de l’expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n’étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable )
 -Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique industrielle
-Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement + jours de congés offerts 

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone,…) 
Garantie de salaire possible les premiers mois

-- Vous bénéficierez d’une formation technique importante au produit ( formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées ). --

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial itinérant (leader mondial machine-outil)

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux. Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera de les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D ( grâce à vos analyses techniques de leurs innovations ).


Vous aurez pour mission principale d'accompagner les sociétés dans leurs démarches d'obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE...) visant à soutenir leurs activités R&D et d'innovation.

Vous réaliserez à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l'évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups...) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets,chercheurs, directeur R&D, DAF, DG...).

Vous interviendrez sur des problématiques techniques en innovation sur ce que se fait le mieux sur le marché français/européen )

Le recrutement se fait sur mesure, cela signifie que nous pouvons adapter le poste à vos aspirations techniques ( soit 100% IT, soit IT + électronique , soit 100% electronique)

Exemple :

IT : IA, machine learning, IOT, cybersécurité, blockchain, logiciel...

Electronique : Systèmes embarqués , Systèmes temps réel, Architecture électronique ,Composants semi-conducteurs, Stockage énergie, Batterie, Electrification, Véhicule hybride, Pile à combustible, électrochimie, Véhicule autonome, Electronique de puissance, Sûreté de fonctionnement.

Vous aimerez :

Les valeurs de l'entreprise : expérience, transparence et confiance.
Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
Des clients fidèles.
Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique
Profil recherché :

Issu d'une formation d'ingénieur et ou docteur en microélectronique / électronique / système embarqué / mécatronique ( nous prenons en compte comme expertise technique les thèses CIFRE, Post-Doc en plus de la formation primaire )

Si vous avez cotpyé un de ces domaines, cela peut être un plus : energie, automotive automobile, aéronautique

Vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D (thèse comprise) ou sur un poste similaire.

Vous parlez couramment Anglais.

Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d'apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.

Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d'équipe et savez assumer un point de vue.

Vous êtes sensibles à l'innovation

Salaire :

Fixe + intéressement + prime +... Poste basé sur Lyon... ( 45 à 60K€ selon profil )

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d'entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Docteur IT et/ou Electronique - spécialisé en R&D / financement Innovation

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Important : Avoir un réseau ou des historiques importants avec la DGA et/ ou l'Etat Major de l'Armée de Terre (EMAT) et/ou monde des armées est obligatoire. Votre candidature ne sera pas étudiée sans ce critère rempli.


Nous recrutons le futur Directeur général filiale d'un groupe français spécialisé dans le monde militaire/défense. Société historique fabricante française cotée au CAC40, elle est partie prenante du développement du savoir-faire bleu-blanc-rouge à l'international dans le monde industriel. Vous prendrez en charge une filiale du groupe (30 personnes) spécialisée dans la partie logiciel/système d'information.


Pour des raisons évidentes de confidentialité, les informations plus précises vous seront données lors des premiers échanges téléphoniques...

Les missions du poste :


- Organiser et faire fonctionner la structure en supervisant et en optimisant les ressources humaines et matérielles

- Organiser le développement commercial et la bonne exécution des projets

- Gérer les budgets et contrôler les coûts pour maximiser les profits

- Organiser les moyens du sites (humains, financiers, techniques)

- Développer les contacts avec les partenaires institutionnels (DGA, EMAT...) et industriels.



Sous la responsabilité du PDG groupe , vous aurez également ces responsabilités :



- Staffer et manager les équipes (30 personnes environ)

- Fixer les orientations et objectifs de la structure en lien avec la stratégie définie

- Piloter les projets et assurer leur rentabilité (vous serez responsable du PNL)

- Revoir et valider les offres techniques et commerciales

- Définir la stratégie produit et les orientations techniques

- Pour l'externe, gérer les partenariats institutionnels en particulier DGA et EMAT, industriels, Clients, Fournisseurs, Sous-traitants


Le profil recherché



Profil :

- Expertise métier dans le domaine de développement logiciel et/ou Système d'information

- Bonnes connaissances du milieu de la Défense étatique terrestre

- Avoir déjà été le responsable de programmes de plusieurs millions d'Euros

- Savoir établir le budget d'une société ou BU / arbitrage financier / responsable PNL

- Avoir la capacité d'intervenir comme avant-vente en soutient des équipes lors de grosses négociations



Qualifications :

- Bac +5 ou équivalent dans un diplôme technique (Ingénieur)

- Capacités à comprendre le monde du développement logiciel, de la gestion de directeurs techniques IT, cycle en V ou méthodes AGILE

- Minimum 10 ans d'expérience dans des postes dans le monde de la défense ou étatique

- Entrepreneur dans l'âme, capacité d'initiative, leadership, proche des équipes tout en étant ferme quand il le faut

- Compétences en gestion multi-projets

- Bases dans le domaine juridique et budget/finance

- Parler anglais couramment


Rémunération entre 100 et 150K€ de fixe + variable important + avantages en nature (détails communiqués lors des premiers échanges, rémunération à adapter selon expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Directeur Genéral filiale groupe CAC40 ( secteur IT / militaire )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le 58 ( le gros du CA ) , 18 , 89 , 03

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique agricole et/ou automobile et/ou TP

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie, pneus,...

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte ) + voiture 5 portes ( ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 45-60K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, défense...)

Nous recrutons pour une PME fabricante de plus de 50 millions de CA par an (filiale d'un groupe français dans le monde de la chimie) leur futur ingénieur méthodes. Leurs produits sont utilisés dans de nombreuses industries : automobile, aéronautique, machines industrielles, agroalimentaire, défense... de partout en Europe.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et une histoire de près de 50 ans. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

Vous serez sous la responsabilité directe du responsable méthode de la société avec une évolution possible à moyen terme sur un poste de responsable.

Méthode :

- Etudes de faisabilité industrielle des produits : suivi des plannings projets et industrialisation des produits en liaison pluridisciplinaire avec les autres services : de la demande du service commercial à la première livraison chez le client.
- Créer les documents opératoires (modes opératoires / plans de palettisations / fiches articles...) en lien avec le système qualité en place et maj de l'ERP.
- Rédaction et réalisation des étiquettes produits en lien avec les clients et les imprimeurs en fonction des exigences clients, des contraintes techniques et réglementaires.
­-Sélectionner et évaluer les fournisseurs, suivant les critères définis en terme de qualité, coût, délai pour les nouveautés en terme de packaging, formules.
- Evolution de produits existants avec le souci d'amélioration de la qualité chez le client et des objectifs d'amélioration des coûts et de standardisation des gammes de produits.
- Extinction des produits en fin de vie avec mise à zéro des stocks correspondants.

Réglementations produits :

- Connaissance, application et maîtrise de exigences légales s'appliquant aux produits : réglementations françaises, européennes et normatives.
- Veille réglementaire.
- Correspondant REACH.
- Classification, emballage et étiquetage des produits finis.

Fiches de Données de Sécurité :

- Réception et gestion des FDS des matières premières.
- Rédaction, gestion et diffusion des FDS des produits finis.

Animation :

- Veiller au suivi des plans d'actions et au respect des délais.
- Inscrire l'ensemble du processus dans une démarche d'amélioration continue en respectant les règles et procédures QHSE.
- Mettre en place et animer des groupes de progrès.
- Echanger avec les autres services toute information facilitant la bonne coordination de l'activité.
- Maintenir la cohésion et la motivation des équipes.
- Développer la polyvalence des équipes et veiller à maintenir le niveau de formation de des équipes.

Conseiller à la Sécurité pour le transport des matières dangereuses

- Examen des règles relatives au transport des matières dangereuses : pratiques et procédures relatives à l'identification des marchandises, la conformité des moyens de transport achetés par l'entreprise, la vérification des matériels utilisés (transport, chargement, déchargement), la formation du personnel.
- Faire appliquer les réglementations
- Recherche de tout moyen permettant d'accroître la sécurité des personnes et de l'environnement lors des opérations de transport, chargement et déchargement.
- Conseiller l'entreprise dans les opérations relatives au transport de matières dangereuses.
- Rédaction d'un rapport annuel à la direction (tenu à la disposition du Préfet ou des autorités publiques) sur les activités de l'entreprise concernant le transport de matières dangereuses, le résumé des actions menées, les propositions faites pour améliorer la sécurité et la description des accidents survenus

Le profil recherché
Rémunération / profil

Diplômes et connaissances :
- Diplôme d'Ingénieur ou Bac +2 avec 5 à 10 d'expérience idéalement dans un environnement industriel (chimie, packaging, pétrolier, agroalimentaire, aéronautique, pharmaceutique...)
- Maîtrise de l'anglais pour être à même d'établir des contacts avec des fournisseurs ou des collaborateurs du groupe.

Cela est un plus à candidat égal :
- Possession d'un certificat de Conseiller à la Sécurité pour le transport des Matières Dangereuses
- Avoir vos CACES

Expérience et savoir-faire :
- Assurer une veille technologique et réglementaire systématique.
- Concevoir, lancer et gérer un projet complexe.
- Evaluer les actions, les projets, les processus.
- Maitriser l'outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction.
- Connaissances et compréhension des législations et réglementations diverses.
- Vigilance et respect de la réglementation (en particulier transport et ADR)

Salaire : 45/50K€ de fixe + nombreux avantages sociaux + participation + semaine de 4 jours 1/2

Poste évolutif vers responsable méthodes

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!


Ingénieur Méthodes/production ( Fabricant Chimie )

Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91/94

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Profil recherché
Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe ( 2700-3000€ )+ variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!




Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Nous recrutons actuellement un KAM ( responsable grands comptes ) pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et dans le monde.



Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.



Vous serrez en charge de la relation technique et commerciale entre les clients et le siège. Il s'agit d'un poste de chargé d'affaires grands comptes (3 grands comptes à gérer en direct réalisant 90% de votre CA )



Tâches attendues :



- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D)

-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe

-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer

-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques

-Capacité à traiter avec des acheteurs de sociétés du CAC40





Profil recherché :



Formation ingénieur Généraliste (Meca/matériaux/chimie) avec une expérience commerciale réussie dans le traitement de surface/thermique

ou

Formation technique (du Bac +2 au Bac +8) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface



-Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques

-Être ouvert aux découchages quand cela sera nécessaire

- Maitrise de l’anglais impérative



Rémunération :



Selon profil et expérience 55 et 75K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Au sein de cette PME de 50 personnes, dont près d'une trentaine de docteurs (ENS, CENTRALE, INSA, MINES...)

Vous aurez pour mission principale d'accompagner les sociétés dans leurs démarches d'obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE...) visant à soutenir leurs activités R&D et d'innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l'évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups...) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG...).

Vous interviendrez sur des problématiques techniques en innovation sur ce que se fait le mieux sur le marché français/européen )

Vous aimerez :

- Les valeurs de l'entreprise : expérience, transparence et confiance.
- Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
- Des clients fidèles.
- Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
- Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
- Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
- La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique


Profil recherché :

- Issu d'une formation d'ingénieur et ou docteur en microélectronique / électronique / système embarqué / mécatronique  ( nous prenons en compte comme expertise technique les thèses CIFRE, Post-Doc en plus de la formation primaire )

- Si vous avez cotpyé un de ces domaines, cela peut être un plus : energie, automotive automobile, aéronautique
- Vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D (thèse comprise) ou sur un poste similaire.
- Vous parlez couramment Anglais.
- Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d'apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
- Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d'équipe et savez assumer un point de vue.
- Vous êtes sensibles à l'innovation

Salaire :

Fixe + intéressement + prime +... Poste basé sur Lyon... ( 45 à 60K€ selon profil )

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d'entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !



Docteur électronique/embarqué en R&D/ financement innovation

L'entreprise
Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client est un acteur précurseur en France de l'économie circulaire. Groupe historique, familiale et indépendant réalisant plus de 400 millions de CA. La société intervient dans de nombreux secteurs d'activités (TP, environnement, énergies renouvelables, l'industrie...)

Son engagement fort en faveur de l'écologie et l'aménagement durable des territoires font de l'entreprise une pionnière dans le respect des territoires, du vivant, de l'égalité, la sécurité et le bien-être des salariés. La qualité de vie au travail est au coeur de la stratégie de développement de l'entreprise.

Rattaché au siège de l'entreprise et en lien direct avec le Responsable d'exploitation plateforme déchets dangereux, vous intégrez une équipe composée de 7 personnes et assurez les missions suivantes :
- Vous réceptionnez et contrôlez la conformité des collectes de déchets dangereux,
- Vous identifiez les produits chimiques (déchets dangereux). A ce titre, vous triez et regroupez les produits par compatibilité et caractéristiques physico chimiques, vous réalisez l'échantillonnage de produits pour caractérisation, vous effectuez le regroupement et la massification des déchets, vous étiquetez les emballages suivant la nature des produits identifiés, puis procédez à la préparation des déchets chimiques sortants et transmettez les demandes d'enlèvements au responsable d'exploitation et logistique,
- Vous gérez les contenants mis à disposition en lien avec le planning de la collecte et veillez à la propreté des contenants clients,
- Vous rendez compte de votre travail à votre responsable et l'alerter de tout dysfonctionnement,
- Vous respectez des règles d'hygiène et de sécurité.

Conditions : Travail en extérieur et/ou sous abris et port de charge quotidien. La société a mis en place des moyens efficaces pour limiter les ports de charges lourdes et multiplie l'utilisation d'engins et/ou matériels aidants.

Formation prévue dès votre intégration (notamment CACES, Risque Chimique, habilitations électriques, SST...) et en continue tout au long de votre vie professionnelle au sein de la structure.

Le profil recherché
Issu obligatoirement d'une formation en chimie, vous justifiez d'une expérience réussie (stage et alternance inclus) dans l'industrie chimique, le traitement des déchets dangereux, en laboratoire ou dans un secteur d'activité similaire.

Organisé et rigoureux, vous savez respectez le délai qui vous est imparti et réalisez vos missions avec le plus grand soin.

Vous privilégiez la synergie de groupe et l'intérêt général dans vos actions quotidiennes.
Vous êtes attaché à la question environnementale.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise Française, solide et saine, qui évolue dans le respect profond des valeurs humaines et environnementales, véritable enjeu du monde de demain. Si vous souhaitez vous épanouir dans vos fonctions, évoluer et cultiver votre savoir-faire/savoir-être, n'hésitez pas à nous faire parvenir votre candidature.
- CDI - Contrat de 35H - Horaires de travail : Du lundi au Jeudi (7h30-12h/13h-16h30) et le Vendredi uniquement le matin de 7h à 12H15.
- Rémunération selon profil et expérience : Fixe sur 13 mois + intéressement/participation variable selon les années et les résultats de l'entreprise + prime annuelle comprise entre 200 et 300€ + primes diverses et indemnités + TR (11€) + Mutuelle groupe attractive. ( 30-36K€  de package)



Spécialiste traitement déchets dangereux ( chimie )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial spécialisé en industries. Société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

Vous interviendrez dans ces types d'industrie : travail de métaux, maintenance industrielle, agroalimentaire, métier du froid, hydraulique, pharmaceutique, mécanique générale,....

Secteur ( 62-59-80 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un réseau dans le milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, chef d'atelier, responsable maintenance,….

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel ) Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions.

Commercial itinérant fabricant lubrifiant/huile ( travail des métaux, maintenance, hydraulique,.. )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)


Notre client, une PME appartement à un grand groupe français à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un responsable laboratoire dans le monde de la chimie/pétrochimie pour prendre la direction technique d’un de ses laboratoires de R&D. Poste très transverse et diversifié dans les missions.


Sous la responsabilité directe du responsable technique Europe, vous aurez la tâche de prendre en charge toute la politique technique du laboratoire, autant dans la création de nouvelles gammes, la formation technique des équipes : l’entièreté de la gestion des projets en binôme avec les directeurs techniques et marketing de l’ensemble des filiales.


Voici une liste non exhaustive des attendus :


Permettre au groupe d'adapter en permanence les produits ou ses procédés de fabrication et d'en créer de nouveaux pour répondre aux besoins du marché.

- Apporter les conseils techniques et scientifiques à l'équipe R&D.

- Maintenir une veille technologique et concurrentielle.

- Assurer l'interface avec les différents départements du Groupe (marketing, commercial, production, qualité...).

- Superviser le déroulement opérationnel des projets R&D du groupe, en veillant au respect des délais et des coûts.

- S'assurer de la bonne adéquation entre les équipes et les moyens (techniques et financiers) nécessaires au déroulement des opérations.

- Gérer les ressources dédiées aux projets en coordonnant les relations avec des partenaires ou prestataires compétents pour réaliser le programme.

- Suivre l'évaluation des projets traités en interne ou traités de manière transversale entre les différentes filiales du Groupe.

- Faciliter le partage des connaissances et apporter les conseils sur les problèmes rencontrés.

- Animer les groupes de réflexions.

- Etablir les plannings pour la réalisation des projets.

- Renseigner les indicateurs de performance (indicateurs qualité).

- Faire évoluer le Système Qualité du Laboratoire.

- Maintenir la certification ISO 9001 / 2015.

- Superviser l'activité du pôle FDS.

- Gérer les éléments éligibles pour le CIR pour l'ensemble des filiales (journal des études et collecte des factures liées aux prestations externes).


Vous aurez en charge une équipe de 10 personnes, constituée d'ingénieurs développement et de techniciens


Savoir-faire :

- Un savoir-faire dans le domaine de la gestion de projets (spécifications, cahiers des charges...), de la préconisation technique (rédaction de spécifications techniques/homologations...) ou dans le développement.

- Capacité à communiquer car rôle central dans l'entreprise, il se positionne comme un chef d'orchestre, un coordinateur, notamment dans les étapes de développement produit.


Savoir-être :

- Qualités managériales et sens de la pédagogie : capacité d'écoute pour recenser les besoins, capacité à travailler en équipe : les régions, la R&D, la force de vente et à faire adhérer.

- Sens relationnel développé : car nombreux interfaces internes (R&D, filiales) et externes (clients grand compte auprès desquels nous pouvons initier des projets de développement en démontrant notre capacité R/D).

- Sens de l'organisation, autonomie et rigueur : Capacité à mener ses études, ses analyses, par lui-même (car société à taille humaine) et à décider de façon factuelle et pragmatique sans en avoir été contraint par des événements ou par autrui.

- Esprit de synthèse : l'objectif est de savoir tirer d'un grand nombre d'informations une analyse la plus pertinente possible. Il s'agit de veiller à ce que l'offre produits soit la plus cohérente possible par rapport au marché et à la concurrence.

- Volonté de convaincre : de prouver à tous (les régions, les responsables marketings des différentes filiales) que le produit développé va booster leurs ventes car en parfaite adéquation avec les attentes du marché.

- Adaptabilité, à l'entreprise, à ses contraintes, à ses imperfections car tout n'est pas encore parfait, la réorganisation n'étant pas terminée.

- Endurance, Persévérance : énergie morale, capacité à ne pas se décourager, à ne pas se démotiver face aux difficultés qu'il pourrait rencontrer.

- Engagement : implication, capacité à adopter une position positive, optimiste et énergique pour adhérer et faire adhérer les personnes sur les projets.


Profil recherché

Diplômes et connaissances :

- Une formation Supérieure Scientifique (Ingénieur ou Doctorat) en chimie, avec plusieurs années d'expérience (au moins 10 ans) dans un domaine proche de la pétrochimie serait un plus. Si vous venez d’un secteur cousin à la pétrochimie, nous pouvons être ouvert (si vous avez une réelle appétence pour monter en compétence).

- Une forte culture technique mais aussi marketing.

- Une grande connaissance de la formulation.

- Une connaissance de la formulation des packages d'additifs peut être un plus

- La connaissance produit de ces secteurs d'activités : l'automotive, l'industrie

- Maîtrise de l'anglais.

- Rémunération 65-80K€ selon expérience et profil


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Responsable stratégique laboratoire R&D (industriel en pétrochimie)

Notre client, groupe industriel fabricant familial (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute un Analyste Fonctionnel Finance pour intégrer au sein de sa DSI, le pôle projet (composé de la logistique - commerce - finance).

Sous la responsabilité directe du DSI et au sein d'une SI de 50 personnes vous participerez pour l'ensemble du Groupe aux différents projets de support des outils informatiques concernant les multiples activités du domaine de la FINANCE (contrats, comptabilité générale, comptabilité clients et fournisseurs, documentations comptables, règles fiscales, etc.). Vos interlocuteurs seront les RAF, comptables, directeurs commerciaux, directeurs de filiale...

Tâches principales :
- Suivre des demandes émises par le métier via l'outil de gestion des tickets.
- Veiller à la cohérence et au maintien en conditions opérationnelles des outils informatiques :

Participer aux projets d'évolution comme représentant de la DSI et mettre en oeuvre les solutions les plus adaptées.
- Recueillir, analyser et formaliser les besoins des métiers :

Concevoir des solutions informatiques et valider les choix avec les métiers, coordonner la conception des formations et en porter le déroulement.
- Organiser et coordonner la mise en oeuvre d'AX de manière cohérente avec la stratégie du Groupe et de la DSI.
- Participer à la conduite du changement.
- Etre garant de la documentation des outils de son périmètre : expression des besoins, cahier des charges, spécifications détaillées, manuels opérateurs, documentation fonctionnelle, comptes rendus.
- Etre le référent informatique sur son domaine,
- Assurer un support lors du démarrage et un rôle de référent en phase d'exploitation,
- Coordonner les apports d'expertises complémentaires.
- Garantir la cohérence et l'adéquation fonctionnelle des outils :
- Assurer une veille technique, fonctionnelle et réglementaire afin de garantir la conformité, la pérennité et l'usage optimal des outils.
- Etre force de proposition dans les métiers où la mise en oeuvre de solutions informatiques et d'organisation est créatrice de valeurs.
- Pour la DSI dans la mise en oeuvre de solutions répondant au mieux aux attentes des utilisateurs et contribuant à la performance et la sécurité du SI.
- Informer le DSI des éventuelles alertes mettant en cause la qualité du SI.
- Réaliser les analyses métiers de l'entité à déployer et garantir la cohérence fonctionnelle de son domaine.

Informations importantes sur le poste :

Vous êtes positionné à Amiens, des déplacements seront à prévoir afin d'assurer une coordination et une utilisation optimale des outils informatiques par les différentes unités du groupe.
- Une mobilité plus forte pourra être demandée lors des phases de déploiement.
- Vous êtes à la fois proactif et autonome dans votre travail et faites preuve d'initiative.
- Vous êtes force de proposition afin de faciliter l'activité du métier et d'éviter les développements anarchiques (internes ou externes).
- Vous êtes capable de faire valoir vos idées et votre expertise en interne comme auprès de nos services métiers.

Le profil recherché
Profil souhaité :
- Doubles compétences : Comptabilité / Finance.
- Sensible et performant dans le domaine Informatique (ERP, BI). Des connaissances ou intérêts pour AX, SAGE, Cegid peut être un plus à candidat égal
- Bilingue : Français et Anglais.
- Niveau d'études requis : Master, ingénieur Bac +4/5).
- Passé de RAF, Controleur de gestion, collaborateur en cabinet d'expertise comptable, specialiste en AMOA finance,...
- Rémunération entre 45 et 55K€ + très nombreux avantages (avantages expliqués lors de notre premier échange)

Principales qualités pour le poste : Communication, bonnes capacités relationnelles et rédactionnelles, disponibilité, initiative, esprit d'équipe, solidarité.

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Analyse Fonctionnel Finance Groupe Industriel Français H/F

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, acteur reconnu nationalement pour son savoir-faire en matière de conseil en financement de l’innovation et de sa vision très technique de son activité. Nous recherchons un futur collaborateur avec une expertise en Cosmétique/Santé. Avec des bases solides en chimie/chimie organique. ( une expertise en formulation de matériaux peut-être un plus mais pas obligatoire )

Au sein de cette PME de 50 personnes, vous aurez pour mission principale d’accompagner les sociétés dans leurs démarches d’obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE…) visant à soutenir leurs activités R&D et d’innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l’évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups…) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG…).

Vous aimerez :

Les valeurs de l’entreprise : expérience, transparence et confiance.
Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
Des clients fidèles.
Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique
Profil recherché
Profil recherché :

Issu d’une formation d’ingénieur et ou docteur en chimie des cosmetiques, vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D ( thèse comprise ) ou sur un poste similaire.
Vous parlez couramment Anglais.
Expertise dans plusieurs de ces domaines : Parfumerie, cosmétique, santé, chimie, chimie organique, chimie verte, formulation matière/matériaux, chimie analytique
Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d’apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d’équipe et savez assumer un point de vue.

Salaire et avantages :
Fixe + intéressement + primes + iphone/ordinateur … Poste basé sur Lyon..

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d’entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Ingénieur / docteur chimie des cosmétiques en R&D et financement innovation

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Poste rare sur le marché 

Notre client, filiale d’un groupe familial historique ( 700 millions de CA )  à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d’affaires grands-compte

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :


- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B ( fabricants mondiaux automobile, pétroliers, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées,… )
-Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
-Développer et fidéliser le portefeuille clients par l’entretien d’une relation commerciale régulière,
-Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d’apporter une solution adaptée à ceux-ci,
-Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l’industrie.
-Contribuer au développement de l’image et de la notoriété de l’entreprise.

Il s’agit d’un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites. 
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché). 
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en œuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise ( usines de production présentes au siège )



Profil souhaité :


- Connaissance des produits et autres services proposés dans le milieu industriel
-Aisance dans un environnement très technique.
-Connaissance du tissu économique du secteur concerné et de ses spécificités.
-Connaissance des techniques de vente
-Maitriser l’outil informatique et les logiciels inhérents à la fonction
-Capacité d’écoute, d’analyse et d’argumentation et fin négociateur
-Capacité à gérer son temps et l’ensemble des documents administratifs liés à sa fonction
-Capacité à suivre la stratégie de l’entreprise tout en prouvant en permanence sa compétitivité
-Capacité à prendre des initiatives dans un cadre défini.
-Appétence pour la prospection et les négociations complexes 


Diplômes et connaissances 

-	Diplôme bac+2 à école d’ingénieur/commerce
-	Avoir une expérience dans le monde des MDD/marque blanche / private label peut être un plus
-	Avoir déjà travailler chez un de ces acteurs peut être un plus :  after market, sous-traitant automobile, fabricant pétrochimique ( lubrifiant/huiles/fluides automotive-industriel ), distributeur automotive ou industriel sur des postes de KAM en lien avec les sous-traitants/ fabricants )

Salaire et avantages :

Package 50-60K€ + voiture de fonction


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Chargé d'affaires grands-comptes ( fabricant pétrochimie )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Défense, éditeurs informatique,..)

Notre client est un acteur important et reconnu de la cybersécurité française. Dans le cadre d’une hyper croissance et un doublement des effectifs (350 à 700 personnes) nous recrutons le ou la futur(e) DRH. Vous prendrez la responsabilité directe de 15 RH et d’un cabinet de recrutement interne composé de 7 personnes. Vous serez responsable de :
Gestion des talents
Stratégie de recrutement à grande échelle
Transmission des valeurs de la société
De propager l'expertise métier/secteur d'activité à l'équipe RH 


Vos défis seront les suivants :

- Vous devrez être capable de vous positionner comme véritable Business Partner auprès des dirigeants et responsables de la société, vous savez optimiser vos pratiques dans une logique de performance. Vous ne craignez pas de vous mettre en avant et de devenir incontournable tout en construisant les fondations d’un service RH de haut niveau.
- Manager (de façon bienveillante et dans une culture de performance) l'équipe ressources humaine (recrutement, développement RH, Formation, ADP, RSE)
- Définir et déployer la politique de développement des ressources humaine.
-Comprendre les métiers, enjeux de l'entreprise et être moteur sur les solutions actuelles des sujets de demain, en termes de : recrutement, GPEC, formation, fidélisation des collaborateurs, en impliquant l'équipe ressources humaines et responsabilisant les managers opérationnels.
-Assurer la conformité réglementaire : veille juridique constante, animation du CSE et plus généralement des IRP, optimisation des process, être garant et moteur sur la compliance ressources humaines en collaboration avec votre équipe.
-Garantir un climat social dans un contexte de forte croissance, prendre en main les sujets individuels dans une logique d'anticipation des situations.

Responsabilités et positionnement :

- Membre du CODIR (composé de 5 personnes)
- Définir et mettre en œuvre la stratégie RH permettant d’atteindre les objectifs de développement et d’expertise reconnue sur le marché.
- Promouvoir une culture d'entreprise forte, axée sur la performance, l'innovation et le bien-être au travail.
- Gérer les relations sociales, négocier avec les partenaires sociaux et assurer la conformité aux législations du travail (présidence du CSE).
- Piloter les processus d'évaluation de la performance, de gestion des carrières et de plan de succession.
- Conseiller la direction sur les stratégies de rémunération, les avantages sociaux et les pratiques de reconnaissance.
- Accompagner la croissance à l’international (Amérique du Nord dans un premier temps)
- Support aux managers : conseil et accompagnement sur les processus de décision RH
- Reporting, analyse des KPI et sens du résultat et de l’efficacité
- Piloter les initiatives de RSE, en collaboration avec les différents départements, pour assurer l'alignement des actions de l'entreprise avec ses valeurs éthiques, sociales et environnementales.

Profil :

- Diplôme supérieur en Ressources Humaines, Droit du travail ou équivalent.
- Expérience significative dans un poste de DRH (minimum 10 ans) au sein d’une société de conseil ( en informatique / stratégie / mobilité / industrie ) ou ESN/SSII
- Excellente connaissance des enjeux RH dans un environnement technologique en rapide évolution.
- Expérience significative dans le pilotage d’équipes de plus de 10 personnes
- Leadership avéré, capacité à inspirer et à fédérer les équipes.
- Solides compétences en communication, négociation et résolution de conflits
- Maîtrise du français et de l'anglais, à l'oral et à l'écrit

Voici les qualités les plus importantes pour réussir dans ce poste : dynamique, vivante, structurée, accessible, énergique, créative

Rémunération : entre 100 et 150K€ + divers avantages selon profil (voiture,…)

Bureaux dans l'ultra centre de Paris

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DRH groupe ( acteur central cybersécurité française )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, filiale d’un groupe familial mondial dans le monde industriel, recherche son futur responsable de production au sein d’une usine de 35 personnes.

Vous aurez de nombreuses missions challegeantes et motivantes :

Partie production :

- Superviser l’ensemble des activités de production afin d’assurer la réalisation des programmes ou des produits, en veillant au respect des exigences en termes de sécurité, qualité, coût et délais. 
-Planifier, organiser, diriger et contrôler les différentes activités de production du site
-Définir et planifier les priorités liées à l’activité 
- Analyser, anticiper et suivre la charge de travail et l’avancement des ordres de fabrication 
-Adapter les ressources en moyen humain du site de production à l’activité (définir les besoins, participer au recrutement, …)
-Sélectionner les machines et les outillages appropriés à la production et vérifier leur fonctionnement 
-Suivre et vérifier l'approvisionnement des ateliers, lignes de production en matières et consommables dans le respect des budgets 
-Analyser les données d'activité, les dysfonctionnements de la production, définir et suivre les actions correctives
-Définir et suivre les indicateurs de performance (délais/qualité/coûts)
-Assurer le suivi de l’activité maintenance machines (disponibilité, nombre d’heures de pannes, …) 
-Procéder à la validation et à l’optimisation des chiffrages et des offres de prix (estimation des temps d’intervention, demande d’achats importants …) 
-Animer les équipes de production o Manager ses collaborateurs directs (formation, entretiens, carrières…)
- Assurer l’amélioration continue des processus et le développement de l’activité
- Élaborer des solutions techniques et organisationnelles d'amélioration de production ou lors de la mise en place de nouveaux projets et/ou nouvelles activités (implémentation, choix des méthodes de travail, des machines, de l’outillage, …) 
-Rechercher des possibilités de diversification/évolution de l’activité 
- Définir les besoins en investissements (production) et assurer le suivi du budget alloué 

Partie opérations :

- gérer la partie contrôle qualité ( EN 9100 + connaitre le fonctionnement des audits )
- gérer la partie ADV ( encodage des commandes )
- gérer la partie méthode
- gérer le personnel en lien avec la partie Maintenance
- gérer le personnel en lien avec la logistique

Vous serez sous la responsabilité du directeur des sites de logistiques et production.

Missions transverses : 

-Référent sur les sujets techniques production usinage et chiffrage 
-Assurer et veiller au bon fonctionnement des moyens humain et matériel de production (cout, qualité, sécurité, délais)
 -Mettre en place et tenir différents reporting liés à son activité (performance, activité maintenance, …) 
-Veiller au maintien du climat social au sein de l’atelier Mobilité 
-Déplacements occasionnels

Bac+2 à bac+5 management, technique, mécanique générale ou équivalent. 
Expérience de minimum 6 ans sur un poste de responsable de production/opérations dans la métallurgie/plasturgie et/ou défense
Être ouvert à la petite série
Avoir des connaissances en indicateur de production/KPI peut être un plus
Connaissances en chiffrage
Capacités en management
La connaissance de SAP et de l'anglais peut être un plus

Rémunération et package : 55K – 63K (selon profil) + variable + ticket restaurant, accord de participation et intéressement ( la rémunération hors fixe peut atteindre jusqu’à 11% du fixe par an ) + possible voiture de fonction

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Responsable de production/opérations ( secteur métallurgie / défense )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
 

Nous recrutons actuellement pour un groupe familial industriel français, son futur responsable développement digital groupe. Il s’agit d’un poste particulièrement rare sur le marché (encore plus chez un client final). Vous intégrerez une équipe DSI composée de 50 personnes avec de très nombreuses missions transverses et challengeantes.


La particularité de ce groupe est d’être composée d’une quinzaine de filiales. Certaines d’entre elles possèdent une notoriété importante et historique sur le marché français. Mais toutes ne sont pas égales en termes d’outils digitaux, d’E-commerce, de SEO et d’ERP.

Votre mission première sera donc de prendre la direction France de la stratégie digitale de l’ensemble des filiales (avec comme responsable direct le DSI), votre polyvalence vous fera intervenir sur de nombreux points :

- Accompagner les DG, directeur marketing dans le déploiement de leurs stratégies digitales

- Encadrer, diriger et orienter les prestataires IT du groupe ( ESN, agences web,freelances… )

- Garantir la cohérence de l’environnement technique avec le SI

- Piloter de façon fonctionnelle le développement (équipe de 5 devs ), l’installation, la maintenance et la sécurisation de l’environnement web

- Gérer l’optimisation du trafic web en prenant en compte les contraintes techniques, financières et juridiques

- Définir et gérer le budget par projet à développer

- Faire un reporting régulier quantitatif et qualitatif.

- Gérer la stratégie réseaux sociaux

 
Formation :

 
De bac 3/4/5 ou école d’ingénieur. Minimum 6 ans sur le même poste dans une ESN, une agence web ou un client final
 

•           Expérience opérationnelle en début de carrière avant de passer sur le fonctionnel peut être un plus

•           Capacités à travailler en équipe et a manager des responsables marketing/Directeur Généraux

•           La SEO et le E-commerce n’ont plus de secret pour vous, surtout dans la mise en place de ces derniers au sein de PME ou grands-groupes.

•           Culture générale importante sur le web et outils multimédias

•           Capacités de rédaction et d’organisation au-dessus de la moyenne

•           Capacités à l’oral et à être compris

 

Salaire : entre 50 et 65K€ de fixe selon expériences et connaissances

 

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