Une organisation professionnelle nationale et européenne du numérique et de la cyber-défense  recrute dans le cadre de son expansion un responsable relations publiques / institutionnelles.
 

Composée d’une direction exécutive, d’un pôle communication & événements, ainsi que d’un responsable partenariats, l’équipe agit au service d’un secteur technologique stratégique et en forte évolution.
 

Rejoindre la structure, c’est :

• Intégrer un collectif reconnu au sein d’un écosystème innovant,
• Bénéficier d’une large autonomie pour accroître son rayonnement auprès des adhérents et des parties prenantes externes,
• Participer à une dynamique à forte dimension entrepreneuriale.

Enjeux actuels

• Soutenir la phase de développement de l’organisation
• Mobiliser et valoriser un réseau important 
 

Missions principales :
 

Rattaché(e) à l’équipe permanente, vous contribuez à la défense des intérêts de la structure auprès des décideurs publics et entretenez des relations durables avec les acteurs institutionnels (administrations centrales, élus, collectivités, organisations professionnelles).
Affaires institutionnelles
Assurer une veille politique et réglementaire liée aux enjeux des adhérents et identifier les leviers d’action
Élaborer, avec l’appui d’un cabinet conseil, des supports stratégiques : notes d’analyse, prises de position, argumentaires, synthèses, cartographies d’acteurs
Garantir la qualité et la cohérence des productions
Préparer et conduire des rencontres avec responsables publics, relais d’opinion et médias
Contribuer à la mise en place d’événements à dimension institutionnelle
Relations écosystème
Développer les partenariats stratégiques en coordination avec le pôle réseau
Suivi des membres
Informer régulièrement les adhérents des actions menées
Être leur interlocuteur privilégié sur les sujets institutionnels
Animer le groupe de travail dédié
Assurer un pilotage fluide avec le cabinet partenaire (points réguliers, anticipation des échéances)
Identifier les risques sensibles et proposer des mesures adaptées

 


 

Le profil recherché
Profil recherché :

 

Issu(e) d’une formation supérieure, vous disposez d’au moins trois ans d’expérience ( ce poste n'est pas ouvert aux jeunes diplômés avec une expérience inférieur à 3 ans après la fin des études) en affaires publiques ou relations institutionnelles.
 

Compétences attendues :

• Maîtrise des mécanismes décisionnels nationaux et locaux
• Solide culture politique et économique
• Esprit d’analyse et capacité de synthèse
• Sens des priorités et rigueur organisationnelle
• Force de proposition et réactivité
• Goût du travail collaboratif

Atouts appréciés :
• Parcours dans une structure associative
• Sensibilité aux enjeux technologiques (numérique, cybersécurité, cloud)

Relations publiques & institutionnelles - Ministères - ( cyber-défense )

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est la Filiale française d’un groupe international familial allemand reconnu pour ses valeurs humaines et la qualité de vie au travail (fondation en 1888, 175 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 80% à l’export, 1 000 personnes), leader sur le marché en plein développement de l’automation des équipements / machines de packaging haut de gamme de fin de ligne (emballage sous film, banderolage, encaissage, palettisation automatisée, lignes complètes) dédiés aux industries porteuses du pharmaceutique, de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du DPH…



Mission : L’opportunité de rejoindre une entreprise pérenne pour promouvoir et élargir sondéveloppement commercial à de nouveaux marchés.
Rattaché à la Direction Commerciale Allemande, soutenu par une équipe expérimentée et notammentde Chefs de Produits et Chefs de Projets situés en Allemagne, véritable ambassadeur de l’entreprisesur le marché français, vous intervenez auprès de notre clientèle « Consumer » des secteurs PersonalCare, Health Care, Home Care, Beauty Care et Food et y établissez des liens pérennes. Fort des partsde marché auprès de cette clientèle à l’international et de la notoriété pharmaceutique de l’entrepriseen France, vous identifiez des projets industriels d’équipements sur-mesureparfaitement adaptés auxbesoins de vos interlocuteurs. Vous pilotez ces opportunités sur des cycles de vente de moyen voire long termes, de la détection de projets jusqu’à la livraison des équipements.

Poste soit en home office (full remote) au choix basé en Normandie, dans le Nord, l’IDF ou la Picardie soit rattaché à la filiale française de Caen.

Rémunération selon profil et expérience : 50/80 KE + véhicule de fonction premium + smartphone +PC + carte affaire + mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise…

Profil : 

Diplômé d’une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une solide expérience de Responsable Commercial, Technico-Commercial ou Ingénieur Commercial dans la vente d’équipements techniques (machine-outil, sous ensemble industriel et idéalement machines de packaging / conditionnement…) auprès de l’industrie.

A l’écoute de vos interlocuteurs, votre introduction auprès d’une clientèle de comptes clés, votre appétence technique, votre aisance relationnelle et vos aptitudes de développement commercial font de vous un contact privilégié et incontournable de vos clients. Vous vous appropriez le projet d’entreprise et vous épanouissez en devenant un élément moteur de sa réussite. Votre esprit d’équipe,
votre polyvalence et votre adaptabilité vous permettent de vous épanouir dans une entreprise à taille humaine. Pratique de l’anglais courant (allemand un plus). Mobilité : une semaine sur deux (légèrement supérieure pendant la période de formation).

Responsable commercial ( fabricant machines de packaging )

Orso Paoli Cabinet de chasse spécialisé dans l’approche directe de profils techniques et commerciaux, nous accompagnons sur l’ensemble du territoire français des groupes industriels innovants, à forte valeur technologique.

 

Dans le cadre d’un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager – Machines spéciales & automatismes.

Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l’automatisation. L’entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l’aéronautique, auprès de clients publics et privés.

Il s’agit d’un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d’euros.


 

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.
 

Développement commercial & gestion des ventes

Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
Mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés.
Stratégie marché & ciblage

Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.
Prospection & développement de nouveaux comptes

Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.
Suivi et croissance des comptes existants

Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
Accroître le chiffre d’affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.
Gestion des appels d’offres & ventes complexes

Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l’avant-vente.
Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
Conduire les négociations jusqu’à la signature et la prise de commande.
Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.
Mobilité

Déplacements réguliers en France et à l’international (clients, salons,..).


Profil recherché :

Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.).
Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet
ou profil chef de projet / bureau d’études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
Forte appétence pour les machines spéciales, l’automatisation et les solutions sur-mesure.
Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers.
Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l’aise dans un environnement international et multiculturel.
Anglais courant 
Résider en Ile de France

 

Rémunération & avantages

L’entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste :

Statut cadre

Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ )
Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes
Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée




KAM - fabricant européen -Machine spéciale thermique (spatial,défense,aéro)

Notre client est une société allemande de renom , leader mondial dans le monde des capteurs et de l’industrie de mesure. Reconnue pour la qualité, la fiabilité et l’innovation de ses solutions ( fluide, air, pression, température, … ), 
 

Vous rejoindrez une équipe française à taille humaine au fonctionnement familial, engagée, experte et proche de ses clients.

 

Votre mission :
 

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de votre région auprès de clients industriels à forte valeur ajoutée :

Promotion et vente de solutions de mesure 
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
Analyse des besoins techniques et proposition de solutions adaptées
Animation du cycle de vente complet : prospection, démonstrations, offres, négociation, closing
Présence terrain (environ 2jours / semaine) zone géographique, régions : Auvergne Rhône Alpes , Bourgogne, PACA )
Veille concurrentielle et technologique
Collaboration avec les équipes commerciales nationales et marketing (salons, événements, campagnes)

 
Typologies de clients :

Industries agroalimentaires, pharmaceutiques, bâtiment, data centers, ainsi que distributeurs, intégrateurs, sociétés d’ingénierie et OEM.

Un parcours de formation technique et commerciale complet est prévu de plusieurs semaines, incluant une semaine d’intégration au siège en Allemagne


 
Profil recherché

Formation Bac+3 à Bac+5 technique ou ingénierie
5 ans minimum d’expérience réussie en vente de capteurs ou solutions de mesure
Bonne connaissance du tissu industriel régional ( Auvergne – Rhône- Alpes et/ou Bourgogne Franche comté )
Anglais professionnel indispensable
Sensibilité aux grandeurs physiques et environnements techniques complexes

 

Compétences clés :

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B
Prospection structurée, analyse de comptes et gestion d’appels d’offres
Animation de réseaux de vente (clients finaux, partenaires, distributeurs)
Excellent relationnel et communication claire
Autonomie, organisation et esprit d’initiative. Curiosité technique, dynamisme et esprit d’équipe
 
Package

CDI – Statut Cadre
Rémunération 70/80K€ + avantages + voiture de fonction ( Berline BMW M )
RTT, mutuelle
PC portable & téléphone

Ingénieur commercial fabricant allemand – Solutions de Mesure Industrielle / capteur

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.

Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.

Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 1 M€ et 1M500 annuel)
Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE
Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme
Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur Grand-Est
 

Le profil recherché
Profil recherché :

Formation technique impérative : du BEP au BAC+4 en génie mécanique, productique ou équivalent
Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage,outils coupant machines-outils…)
Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :

Rémunération fixe + variable : entre 55 et 65K€ annuel
Statut cadre
Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.

Chargé d'affaire / fabricant allemand ( consommable usinage/mécanique de précision) 

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et ambitieuses.

Nous recrutons un Ingénieur Technico-Commercial Développement Marchés Industriels (H/F) deux postes sont ouverts : un profil itinérant ou un profil sédentaire
 

Pour le compte d’une société industrielle française reconnue pour son expertise technologique et sa capacité d’innovation, nous recherchons un profil capable de conjuguer développement commercial, accompagnement technique et approche sur mesure auprès de clients industriels exigeants.

Le Groupe se distingue par une approche non standardisée : ici, pas de produit catalogue, chaque solution est conçue spécifiquement en fonction des contraintes et des objectifs clients. Cette capacité à faire du sur-mesure industriel constitue un avantage concurrentiel fort sur des marchés à haute valeur ajoutée. Type de produits vendus : composants mécaniques industriels


 

Poste :

Intégré(e) au sein d’une équipe commerciale de 8 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation des comptes industriels de votre périmètre.

Votre activité s’articule autour de :

70 % de gestion et développement de comptes clients existants, avec une forte proximité terrain
30 % de prospection ciblée, orientée vers des comptes stratégiques et à fort potentiel
Vos missions principales :

-Développer et consolider un portefeuille clients industriels, en cohérence avec la stratégie du Groupe
-Prospecter de nouveaux marchés et applications en lien avec les orientations commerciales définies
-Accompagner clients et prospects dans la recherche de solutions techniques sur mesure, depuis l’analyse du besoin jusqu’au lancement en production série
-Piloter les projets clients : chiffrages, construction des offres technico-économiques, coordination interne et suivi des affaires
-Mener les négociations commerciales (prix, délais, exigences qualité, solutions techniques) et conclure les ventes
-Assurer une présence régulière chez les clients afin d’entretenir une relation de partenariat, détecter de nouvelles opportunités et suivre la vie série
-Déployer les actions prévues par la politique commerciale du Groupe
-Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif de l’activité commerciale (reporting, comptes rendus de visites, suivi des opportunités)
-Remonter les informations marché, identifier de nouveaux usages et contribuer à leur développement en collaboration avec les équipes Produit et R&D
-Participer au rayonnement de l’expertise technique du Groupe via des salons, événements et présentations professionnelles
-Intervenir, si nécessaire, dans le suivi administratif et financier de dossiers complexes (litiges, paiements), en lien avec la comptabilité


Profil recherché :

Formation technique (Bac+2 à Bac+5/8) à dominante mécanique, matériaux, maintenance ou domaine industriel équivalent
Le candidat peut provenir de différents univers industriels :
Mécanique et composants mécaniques
Lubrification industrielle
Matériaux et métallurgie
Travail et transformation des métaux
Environnements machines, équipements industriels, maintenance
Capacité à évoluer dans un contexte sans catalogue, avec une forte orientation solutions sur mesure
Maitrise de l’anglais
Aisance relationnelle, sens du conseil et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (maintenance, achats, bureaux d’études, directions techniques)
Esprit d’analyse, autonomie et goût du terrain
Une expérience en développement commercial BtoB industriel ou en environnement fortement technique est un atout

 

Rémunération & avantages :

Salaire 48/58K€ annuel + voiture
Formation technique et accompagnement assurés
Intégration au sein d’un groupe industriel innovant, reconnu pour la technicité de ses solutions et la stabilité de ses équipes
Zone de prospection : nationale 
Lieu d'habitation idéal département 42 ou limitrophe 
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Commercial composant mécanique industriel ( fabricant national )

orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, défense,...)

Nous recrutons pour une PME fabricante de plus de 50 millions de CA par an ( filiale d’un groupe français dans le monde de la chimie ) leur futur ingénieur méthodes. Leurs produits sont utilisés dans de nombreuses industries : automobile, aéronautique, machines industrielles, agroalimentaire, défense,… de partout en Europe.

L’entreprise possède un savoir-faire bien particulier et une histoire de près de 50 ans. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges. 

Vous serez sous la responsabilité directe du responsable méthode de la société avec une évolution possible à moyen terme sur un poste de responsable.


Missions :

Méthode :

-Etudes de faisabilité industrielle des produits : suivi des plannings projets et industrialisation des produits en liaison pluridisciplinaire avec les autres services : de la demande du service commercial à la première livraison chez le client.
-Créer les documents opératoires (modes opératoires / plans de palettisations / fiches articles…) en lien avec le système qualité en place et maj de l’ERP.
-rédaction et réalisation des étiquettes produits en lien avec les clients et les imprimeurs en fonction des exigences clients, des contraintes techniques et réglementaires.
­-Sélectionner et évaluer les fournisseurs, suivant les critères définis en terme de qualité, coût, délai pour les nouveautés en terme de packaging, formules.
-Evolution de produits existants avec le souci d'amélioration de la qualité chez le client et des objectifs d’amélioration des coûts et de standardisation des gammes de produits.
-Extinction des produits en fin de vie avec mise à zéro des stocks correspondants.
 


Réglementations produits :

-Connaissance, application et maîtrise de exigences légales s'appliquant aux produits : réglementations françaises, européennes et normatives.
-Veille réglementaire.
-Correspondant REACH.
-Classification, emballage et étiquetage des produits finis.
 

Fiches de Données de Sécurité :

-Réception et gestion des FDS des matières premières.
-Rédaction, gestion et diffusion des FDS des produits finis.

Animation :
 
-Veiller au suivi des plans d’actions et au respect des délais.
-Inscrire l’ensemble du processus dans une démarche d’amélioration continue en respectant les règles et procédures QHSE.
-Mettre en place et animer des groupes de progrès.
-Echanger avec les autres services toute information facilitant la bonne coordination de l’activité.
-Maintenir la cohésion et la motivation des équipes.
-Développer la polyvalence des équipes et veiller à maintenir le niveau de formation de des équipes.
 



Le profil recherché
 

Diplômes et connaissances :


-Diplôme d’Ingénieur ou Bac+2 avec 5 à 10 d’expérience idéalement dans un environnement industriel ( chimie, packaging, pétrolier, agroalimentaire, aéronautique, pharmaceutique,.. )
-Maîtrise de l’anglais pour être à même d'établir des contacts avec des fournisseurs ou des collaborateurs du groupe.

Salaire : 45/55K€ de fixe + nombreux avantages sociaux + participation + semaine de 4 jours 1/2


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Ingénieur méthodes / process-industrialisation ( fabricant chimie )

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques et commerciaux, accompagne depuis plusieurs années des entreprises innovantes et performantes sur tout le territoire national.
 

Suite à un départ en retraite, nous recherchons aujourd’hui un Technico-Commercial Itinérant pour fabricant leader mondial de la mécanique de précision et des équipements industriels présents dans plus de 30 pays.
 

Votre mission :
 

Sous la responsabilité d’un chef des ventes, vous assurez le développement commercial sur un secteur de 8 à 9 départements du Grand Est.
 

Vous serez l’interlocuteur privilégié des industriels recherchant des solutions techniques performantes pour leurs activités en usinage, fabrication de pièces mécaniques ou maintenance industrielle.
 

Vos principales missions :
 

Identifier et prospecter activement de nouveaux clients dans les domaines de la mécanique, de l’aéronautique, de l’énergie ou de la sous-traitance industrielle.

Analyser les besoins techniques des clients 

Proposer des solutions complètes et personnalisées (machines, équipements, modernisation du parc, accompagnement technique).

Suivre vos clients sur le long terme et les conseiller dans l’évolution de leurs besoins.

Assurer une veille concurrentielle et un reporting régulier de votre activité.

Une présence terrain soutenue est attendue (4 jours/semaine – environ 3 à 4 rendez-vous par jour).


Le profil recherché
Profil recherché :
 

-Expérience de 7 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de solutions techniques : équipements industriels, mécanique de précision, machine outil, machines spéciales, ou outils de production.
- Très bonne connaissance et réseaux chez les acteurs de la mécanique générale ou mécanique de précision dans le Grand-Est

-Expérience dans la vente moyen/long terme auprès d’acteurs industriels.

-Formation Bac +2 minimum (commerce ou technique industrielle).
-Esprit chasseur, sens du relationnel, autonomie, rigueur et stabilité professionnelle.
-Mobilité sur le secteur et disponibilité pour les découchages.
 

Conditions et avantages :
 

Rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement.

RTT avantageux (24 jours).

Véhicule de fonction 5 places, carte carburant/péage, PC, smartphone, etc.


Formation technique complète : siège + immersion de 15 jours dans les usines de fabrication du groupe + accompagnement terrain.

Commercial fabricant mondial usinage - équipement : mécanique générale / de précision

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et particulièrement ambitieuses du secteur industriel.
 

Nous recrutons actuellement un responsable technique/produit pour un groupe historique français fabricant dans le monde de la chimie pour les secteurs industriels et automotives. Il s’agit d’un poste central dans la société avec de forts enjeux actuels et futurs.

Vos missions :
 

Dans un rôle central et très transversal, vous :

Supervisez les chefs de produits et veillez à l’adaptation des gammes aux normes françaises et européennes.
Dirigez le cycle complet de développement produit, de l’expression du besoin jusqu’à la mise en production. Pilotage des projets, de la demande à la mise en série en coordonnant les différents métiers (achats, production, industrialisation, qualité, labo,…). Vous identifiez et développez des approches plus économiques, en synergie avec les différents services, afin de renforcer la compétitivité des gammes.
Encadrez le laboratoire d’analyses ( de façon fonctionnelle ainsi que l’ensemble des fonctions supports de ce dernier – technicien, R&D, chef projet,SAV,… - ), 
Contribuez à la stratégie d’innovation : nouveaux produits, évolutions de formules, sourcing matières premières.
Mettez en place la stratégie de formation de la force commerciale terrain ( 60 personnes ) et de la clientèle. Garantissez la structuration et la fiabilité des données techniques utilisées dans les outils internes.
Assurez la conformité réglementaire internationale (REACH, FDS , étiquettes ) en lien avec la DGCCRF et les organismes professionnels.
Management :

Vous animez et fédérez des équipes pluridisciplinaires (une dizaine de personnes), organisez les priorités, soutenez la montée en compétences et réalisez les entretiens annuels et professionnels. (savoir déléguer quand il le faut également, être un véritable chef d’orchestre au service de vos équipes).


 

Le profil recherché
Profil recherché :


Formation supérieure technique (Bac+2/3 ou Bac+5) en mécanique ou chimie, avec minimum 8 ans d’expérience sur des postes de directions produits ou laboratoire.
Expérience confirmée en direction du développement produit, couvrant l’ensemble des phases (conception, essais, validation, industrialisation, lancement).
Expérience importante et réussie en management d’équipe dans un contexte industriel.
Bonne connaissance (obligatoire) d’un marché industriel innovant (pétrochimie, chimie, automobile, plasturgie,..)
Forte culture technique associée à une sensibilité marketing.
Leadership naturel , excellentes compétences en communication, proactif, force de proposition
Maîtrise de l’anglais.
 
Rémunérations :


-Salaire de 70/90K€ selon expérience profil

-Nécessité d’être en présentiel dans les bureaux en Picardie , un jour de TT possible.


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable technique laboratoire / responsable produit ( fabricant européen chimie )

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / de réalité virtuelle dans les secteurs de la défense et de l’aéronautique (hélicoptères, chars, Rafale, drones, combat, etc.).

 

Fournisseur reconnu de solution soft/hard à haute valeur ajoutée pour le secteur public (DGA, OTAN) et privé à travers le monde, l’entreprise connaît aujourd’hui une croissance exceptionnelle en Europe et souhaite renforcer son pôle commercial.

 

Dans le cadre d’une création de poste, et pour intégrer une équipe de 3/4 personnes, nous recherchons un ingénieur commercial fortement motivé et énergique pour développer les ventes des produits et services auprès de clients situés principalement en France, mais également dans deux pays européens particulièrement demandeurs.

 

Missions et Responsabilités :

 

L’ingénieur commercial est responsable de la prospection sur deux pays et travaille en étroite collaboration avec les équipes techniques pour élaborer et mettre en œuvre ses stratégies de vente.

Plus précisément, il assure :

La mise en œuvre du plan d’actions commerciales,
La prospection lors de salons, conférences, événements professionnels ou politiques, leads entrants, showroom, etc., sur les marchés défense et industriel,
La prise en main d’un portefeuille dédié et la création d’un nouveau portefeuille clients,
La conception de devis et la réponse à des appels d’offres,
Le compte rendu régulier de son activité.

Le profil recherché
Profil et Compétences requises :

 

BAC+5 : École de commerce, école d’ingénieur avec spécialisation en vente/commerce, ou équivalent universitaire.

- Une expérience obligatoire ( minimum 5 ans) dans la vente de solutions techniques (soft/hard) au sein d’une ESN ou d’un éditeur.

- Expérience dans la mise en place de stratégie de prospection.

- Expérience obligatoire dans la construction d’appel d’offre.

- Avoir déjà géré un portefeuille dans le domaine de la défense (public ou privé) est un plus.
- Anglais et permis B

 

Nous recherchons une personne positive, dynamique et surtout autonome :

Excellent communicant, doté d’un haut niveau d’écoute active,
Motivé(e) et enthousiaste,
Capable d’assimiler rapidement une formation intensive sur les produits et les stratégies de l’entreprise.

Une formation initiale vous apportera la crédibilité nécessaire pour agir de manière autonome auprès des clients et partenaires, et renforcera votre maîtrise des techniques de vente complexe auprès d’interlocuteurs multiples et de haut niveau.

 

Salaire : 60/70 K€ package + nombreux avantages. Nous soulignons qu’il n’y a aucun turnover dans l’équipe commerciale depuis des années, ce qui démontre la qualité des produits et les conditions de rémunération proposées.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !



Ingénieur commercial ( éditeur Soft/Hard simulation militaire )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrice et ambitieuse

Nous recrutons pour un groupe industriel français leur futur coordinateur de projets ( PMO) au sein d’une DSI de 25 personnes :

Véritable chef d’orchestre de la DSI, vous créez les liens entre les projets, coordonnez les chefs de projets et les équipes, et soutenez le DSI en véritable bras droit. Vous donnez du rythme, de la méthode et de la cohérence à l’ensemble des initiatives numériques du groupe. Vous avez la gestion de l’ensemble des portefeuilles des projets liés à la DSI au sein du groupe


Vos missions principales :

 

**1. Pilotage & gouvernance**
Structurer et suivre la roadmap DSI et le portefeuille projets.
Animer les comités de pilotage et assurer le suivi des décisions.
Produire des tableaux de bord clairs et fiables (KPI, avancement, charges, incidents).


**2. Performance financière**
Consolider budgets OPEX / CAPEX / projets.
Analyser écarts, coûts, ROI et produire le reporting pour la direction.
Contribuer à la transparence financière de la DSI.


**3. Méthodologie & qualité**
Déployer un référentiel projet : processus, templates, livrables standards.
Garantir la conformité qualité, sécurité et gouvernance.
Accompagner les équipes dans la montée en maturité projet.


**4. Coordination & communication**
Fluidifier les échanges entre les pôles DSI et les métiers.
Valoriser les résultats, économies et succès de la DSI.
Structurer la communication interne : reportings, bilans, newsletters.
Maintenir une Skill Matrix DSI et suivre les besoins en formation.
Identifier et diffuser les bonnes pratiques.

 
Profil recherché :


-Bac+ 4/5 école d’ingénieur / école de commerce / facultés 

-Expérience de minimum 6 ans en tant que : Projet Manager Officer , chef de projet
 sénior, Chef de Projet Transverse DSI, Coordinateur de Portefeuille Projets IT,.. 

-Expérience en pilotage projets & reporting (PPM, Power BI, Excel).

-Maîtrise de la gestion budgétaire IT.

-Solides capacités d’analyse, synthèse et communication.

-Diplomatie, leadership, sens du collectif.

-Français / Anglais 



Salaire 75/90K€ selon profil et expérience

Une expérience proche au sein d’un groupe industriel peut-être un plus mais pas obligatoire, profil venant de société de conseil / ESN pertinent également.


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas a postuler

Projet Management Office (PMO) DSI ( groupe industriel )

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / réalité virtuelle dans les secteurs défense et aéronautique.
Fournisseur reconnu de solutions logicielles à haute valeur ajoutée pour le secteur public ( DGA, OTAN ) et privé à travers le monde, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle et souhaite renforcer son pôle technique.

Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Développeur UNREAL confirmé pour rejoindre une équipe d'une dizaine d'experts passionnés.

Missions principales :

- Collaborer étroitement avec le CTO et les équipes de développement des différents bureaux européens, afin de renforcer la coopération technique et l'harmonisation des outils logiciels.
- Travailler au sein d'une équipe cosmopolite, composée de développeurs issus de nombreuses nationalités, dans un environnement multiculturel stimulant..
- Développer, configurer et maintenir des extensions logicielles répondant à des besoins spécifiques de simulation ou d'intégration.

D'autres missions possibles selon profil et vos intérêts :

- Prendre la responsabilité du support client sur les produits logiciels développés.
- Participer à la définition et à l'analyse des besoins clients en collaboration avec les chefs de projet.
- Concevoir, optimiser et interfacer des solutions logicielles complexes avec les systèmes et architectures existants.
- Contribuer à l'évolution de la plateforme logicielle interne et à l'intégration de nouvelles technologies de simulation 3D et de communication réseau.

Profil recherché

Compétences techniques essentielles :

- Excellente maîtrise d' UNREAL avec des connaissances en C++ orienté objet (Visual Studio) - minimum 8 ans d'expérience idéalement moteurs 3D ou jeux vidéo.
- Compréhension des environnements de simulation réseau et des mondes synthétiques.
- Des connaissances dans ces domaines peuvent être un plus : HLA, Qt, programmation réseau/sockets
- Capacité à travailler dans un contexte international et collaboratif, avec des équipes réparties dans plusieurs pays d'Europe ( anglais obligatoire )
- Éligibilité aux habilitations de sécurité défense (niveau OTAN et France)
- Une expérience dans le jeu vidéo, la simulation ou la réalité virtuelle sera un plus

Conditions :

- Rémunération : 50 à 60 K€ selon profil + avantages avec 80% Télé-travail possible n'importe où en France si candidat sénior.
- Localisation : Ile de France (poste s'inscrivant dans un réseau européen d'équipes techniques interconnectées)
- Environnement de travail : innovant, stimulant et multiculturel.

Développeur C++ Unreal ( core - low level ) - Simulation Réalité Virtuelle & Défense

Notre client est une société française particulièrement innovante, spécialisée dans les solutions de simulation militaire et les systèmes immersifs / réalité virtuelle dans les secteurs défense et aéronautique.
Fournisseur reconnu de solutions logicielles à haute valeur ajoutée pour le secteur public ( DGA, OTAN ) et privé à travers le monde, l'entreprise connaît aujourd'hui une croissance exceptionnelle et souhaite renforcer son pôle technique.


Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons un Développeur C++ confirmé pour rejoindre une équipe d'une dizaine d'experts passionnés.

Missions principales :

- Collaborer étroitement avec le CTO et les équipes de développement des différents bureaux européens, afin de renforcer la coopération technique et l'harmonisation des outils logiciels.
- Travailler au sein d'une équipe cosmopolite, composée de développeurs issus de nombreuses nationalités, dans un environnement multiculturel stimulant.
- Dispenser des formations techniques (API, SDK) auprès des clients et partenaires.
- Développer, configurer et maintenir des extensions logicielles répondant à des besoins spécifiques de simulation ou d'intégration.
- Participer activement aux phases de test, de livraison et de validation des solutions logicielles.

D'autres missions possibles selon profil et vos intérêts :

- Prendre la responsabilité du support client sur les produits logiciels développés.
- Participer à la définition et à l'analyse des besoins clients en collaboration avec les chefs de projet.
- Concevoir, optimiser et interfacer des solutions logicielles complexes avec les systèmes et architectures existants.
- Contribuer à l'évolution de la plateforme logicielle interne et à l'intégration de nouvelles technologies de simulation 3D et de communication réseau.

Profil recherché

Compétences techniques essentielles :

- Excellente maîtrise du C++ orienté objet (Visual Studio) - minimum 6 ans d'expérience.
- Connaissances en mathématiques appliquées
- Compréhension des environnements de simulation réseau et des mondes synthétiques.
- Expérience en High Level Architecture (HLA) , Qt, programmation réseau/sockets, 
- Capacité à travailler dans un contexte international et collaboratif, avec des équipes réparties dans plusieurs pays d'Europe ( anglais obligatoire )
- Éligibilité aux habilitations de sécurité défense (niveau OTAN et France) 
- Une expérience dans le jeu vidéo, la simulation ou la réalité virtuelle peut être un plus mais pas obligatoire

Conditions :

- Rémunération : 45 à 60 K€ selon profil + avantages.
- Localisation : Ile de France (poste s'inscrivant dans un réseau européen d'équipes techniques interconnectées) avec télé-travail
- Environnement de travail : innovant, stimulant et multiculturel.

Secteur défense dev C++/Qt simulation - réalité virtuelle

Notre client un groupe industriel européen présent dans le monde entier, reconnu sur son marché, accélère son virage digital. Après un POC concluant et un chiffre d’affaires e-commerce déjà à plusieurs centaines de milliers d’euros, ils visent les plusieurs millions d’euros de ventes en ligne à moyen terme. 

Nous recherchons un véritable entrepreneur du e-commerce, prêt à bâtir et piloter cette croissance. La tache sera autant technique que commerciale !

Votre mission :

Véritable capitaine du développement digital, vous structurez et déployez une stratégie e-commerce ambitieuse à l’échelle française et puis ,dans un second temps, européenne.
Vous travaillerez main dans la main avec différents services internes et partenaires externes pour transformer le potentiel du groupe en succès concret. Il faut cependant avoir une vraie polyvalence dans les compétences, être un touche à tout et envie de monter en compétences sur celles que vous ne possédez pas encore !
 

Vos responsabilités principales :

Développer les ventes sur les marketplaces clés 
Piloter et faire croître nos sites e-commerce (Shopify )
Sourcer et enrichir l’offre produits avec de nouveaux partenaires et gammes
Construire et exécuter une stratégie commerciale croissance e-commerce rentable
Optimiser la visibilité et la performance des produits (SEO, contenus, visuels premium)
Suivre les KPI, piloter les campagnes digitales et ajuster en temps réel
Coordonner les actions avec la logistique, les fournisseurs et les équipes du groupe
Participer à la stratégie de développement produit et à la politique tarifaire
Manager une personne et préparer la montée en puissance la création d’une équipe au fur à mesure de l’augmentation du CA 


Votre mission :

Véritable capitaine du développement digital, vous structurez et déployez une stratégie e-commerce ambitieuse à l’échelle française et puis ,dans un second temps, européenne.
Vous travaillerez main dans la main avec différents services internes et partenaires externes pour transformer le potentiel du groupe en succès concret. Il faut cependant avoir une vraie polyvalence dans les compétences, être un touche à tout et envie de monter en compétences sur celles que vous ne possédez pas encore !


Vos responsabilités principales :

Développer les ventes sur les marketplaces clés 
Piloter et faire croître nos sites e-commerce (Shopify )
Sourcer et enrichir l’offre produits avec de nouveaux partenaires et gammes
Construire et exécuter une stratégie commerciale croissance e-commerce rentable
Optimiser la visibilité et la performance des produits (SEO, contenus, visuels premium)
Suivre les KPI, piloter les campagnes digitales et ajuster en temps réel
Coordonner les actions avec la logistique, les fournisseurs et les équipes du groupe
Participer à la stratégie de développement produit et à la politique tarifaire
Manager une personne et préparer la montée en puissance la création d’une équipe au fur à mesure de l’augmentation du CA 

Profil recherché

6 à 10 ans d’expérience minimum réussie en e-commerce / marketplaces
Esprit commercial, capacité à comprendre les stratégies autant du coté technique IT que méthodologies commerciales
Maîtrise de Shopify / Shopify Plus, des leviers de conversion digitale et de marketplace comme Amazon
Compétences en SEO / SEA / gestion de campagnes en ligne ( ou à défaut intéressé pour monter en compétences dessus ) et Microsoft 365.
Esprit entrepreneurial, autonomie, créativité et rapidité d’exécution
Capacité à naviguer entre stratégie, opérationnel et coordination transverse



Salaire 35/45K€ + avantages ( évolutif en fonction de l’évolution du développement du CA ), télétravail de 2/3 jours par semaine possible

Vous vous reconnaissez dans le poste ? N’hésitez pas à postuler !

Responsable E-commerce (  client final industriel )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de l'automatisme/ mécanique / codeur / machine outils / métrologie

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.
 

Vous aurez en charge :
 

- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires

Vous aurez en charge la région Grand-Est

Le profil recherché
Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.

-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.

- Maitrise de l'anglais 

Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + intéressement + voiture haut de gamme

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Kam Fabricant Mondial Automatisme - CN Industrie 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Sud-Ouest

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.


Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest ( une vingtaine de départements ). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société

- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau ( machine entre 20 et 200K€ )
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maitrise de la vente moyen terme ( 3 à 6 mois )
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique,...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,..

Le profil recherché
-Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
-Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,..

Salaire entre 56 et 65K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Key Account Manager - Fabricant Instrumentation ( Défense/ médical /aéronautique) 

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.
Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.



Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

•	Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 600 K€ à 1 M€ annuel)
•	Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
•	Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE 
•	Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
•	Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
•	Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
•	Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme

Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur : CENTRE-OUEST-NORD (14, 37, 49, 50, 53, 61, 72, 27, 28, 41, 36, 45, 18, 89, 58, 95, 78, 91, 77, 60, 02, 76, 80, 59, 62)



Profil recherché :
•	Formation technique impérative : du BEP au BAC+4  en génie mécanique, productique ou équivalent
•	Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage, machines-outils…)
•	Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
•	Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
•	Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :
•	Rémunération fixe + variable : entre 55 et 60K€ annuel
•	Statut cadre
•	Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
•	Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
•	Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.


Chargé d’affaires fabricant Européen / Spécialiste en usinage & mécanique générale

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :

- Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées...)
- Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
- Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière,
- Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci,
- Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
- Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie.
- Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise.

Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites.
Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché).
Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège)

Le profil recherché

Profil recherché :

-Bonne connaissance des produits et services industriels
-À l’aise dans un univers technique et complexe
-Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques
-Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur
-Solides capacités d’analyse, d’écoute et de négociation
-Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives
-Sens de la stratégie et esprit d’initiative dans un cadre défini
-Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes

Formation & Expérience :

-Bac +2 à école d’ingénieur ou de commerce
-Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. )
-Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat

Rémunération & Avantages :

Package : 55/70K€ + voiture de fonction


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Key Account Manager / fabricant industriel-automotive

Les missions du poste
Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Technico-Commercial(e) terrain pour renforcer notre présence sur une zone stratégique et à fort potentiel : les départements 01 et 39

L'entreprise : un savoir-faire français au service des professionnels de l'automotive depuis plus de 60 ans

Fabricant français ultra reconnu du monde des lubrifiants, huiles et graisses techniques, nous concevons, formulons et produisons depuis plusieurs décennies des solutions de haute performance pour les secteurs automobile, poids lourds, travaux publics, agricole et génie civil. Notre structure à taille humaine, portée par un management familial bienveillant et une approche orientée terrain, se distingue par sa réactivité, la qualité de ses produits, et la fidélité de ses clients professionnels. 

Votre mission : développer notre activité par une approche technique et commerciale experte

Rattaché(e) à la direction commerciale, vous êtes responsable du développement et du suivi d'un portefeuille clients constitué de professionnels :

Garages, concessionnaires, agriculteurs, entreprises de TP, transporteurs poids lourds, génie civil,  distributeurs de pièces détachées et consommables techniques.

Vous identifiez les besoins spécifiques de vos interlocuteurs et proposez des solutions techniques adaptées, en capitalisant sur notre gamme complète de lubrifiants, huiles moteurs, graisses industrielles et fluides spécifiques.

Vos responsabilités :

Prospection et développement commercial de la zone attribuée.

Fidélisation d'une clientèle existante via un suivi technique rigoureux et des conseils personnalisés.

Préconisation de produits en fonction des spécificités machines et exigences clients.

Négociation et conclusion des ventes dans une logique de partenariat à long terme.

Veille concurrentielle et remontée terrain auprès du service marketing & technique.

Le profil recherché


Votre profil : une double compétence technique et commerciale

Nous recherchons un(e) candidat(e) autonome, structuré(e) et orienté(e) résultat, disposant d'une expérience significative dans la vente BtoB de produits techniques, idéalement dans les secteurs suivants :

Lubrifiants, consommables chimiques, pièces détachées automobiles, matériels agricoles, poids lourds, ou carrosserie industrielle.

Compétences et qualités attendues :

Maîtrise des techniques de vente et cycle moyen et long BtoB.

Solide culture technique liée aux environnements mécaniques (automobile, agricole, PL, TP).

Aisance relationnelle, sens de l'écoute, capacité à comprendre les contraintes métier des clients.

Autonomie, rigueur et capacité à gérer un secteur de façon structurée.

Maîtrise des outils informatiques (CRM, reporting, Pack Office, tablette de démonstration produit).

Rémunération et avantages

Nous valorisons les performances : notre politique de rémunération a été coconstruite avec les commerciaux et les partenaires sociaux du groupe. Elle offre un cadre attractif et évolutif :

Rémunération annuelle entre 45 et 58K€ selon profil ( salaire minimum garantie )

Véhicule de fonction 5 portes (carte carburant + péages)

Matériel de travail : PC portable, tablette, smartphone

Mutuelle familiale haut de gamme, + CE

Envie d'intégrer un fabricant français solide et innovant ?

Vous vous reconnaissez dans ce profil et souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, qui place l'expertise technique et la proximité client au coeur de sa stratégie ? Postulez dès maintenant et prenez part à une aventure professionnelle stimulante !



Technico-commercial itinérant fabricant ( secteur auto, TP, PL, agricole, 2 roues )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés novatrices et dynamiques.

Notre client, une PME industrielle historique en pleine croissance, est reconnue pour son savoir-faire technique, sa maîtrise de la chaîne de valeur, et un carnet d'adresses prestigieux. Spécialisée dans l'usinage de précision sur tous types de matériaux, l'entreprise intervient aussi bien en sous-traitance qu'en production complète, de la conception à la fabrication.Sur un poste stratégique, vous évoluez sur des pièces à hautes valeurs fonctionnelles auprès d'industries de pointes, sur des moyens technologiques et performants. Vous intégrez une équipe à taille humaine soudée d'usineurs hautement qualifiés, formée, prête à vous intégrer et vous accompagnez de la meilleure manière qu'il soit.

Vos missions sont les suivantes :
- Vous avez la charge de Tours CN principalement Mazak et Siemens (3 et 4 axes) : préparations, réglages, mises en place des outillages et conduites des CN dans le cadre de la fabrication et selon les spécifications techniques,
- Vous programmez les opérations d'usinage au pied de la machine,
- Travail quotidien et polyvalent sur des pièces techniques unitaires, petites séries, légères (-10Kg), 2 à 3 changements de séries par jour,
- Vous contrôlez la conformité des pièces à l'aide d'outils de contrôle et de mesures et réalisez les ajustements nécessaires,
- Vous entretenez vos machines et effectuez la maintenance de premier niveau.

Poste localisé entre Marseille et Aix en Provence.

Une formation est prévue et sera à définir selon le besoin du candidat.

Le profil recherché
Vous justifiez d'une expérience réussie sur un poste de tourneur, technicien usinage CN, régleur ou équivalent et savez programmer au pied de la machine.

Autonome, vous savez prendre des initiatives et travailler seule comme en équipe. Votre savoir-être vous permet d'être un élément moteur et vous disposez d'une bonne aisance relationnelle. Vous êtes une personne fiable et engagée.

Pro-actif et rigoureux, vous savez gérer les priorités.

Nous vous offrons la possibilité de rejoindre une entreprise établie dans son domaine d'activité et qui dispose d'un savoir-faire unique et d'une plus-value technique valorisée par une clientèle fidèle. Vous intégrez un atelier à taille humaine où la polyvalence et le savoir-faire sont valorisés et profitez d'un environnement de travail stable, où les compétences techniques sont reconnues. Acteur de vos projets, vous bénéficiez d'une réelle autonomie dans votre poste et participez activement à la qualité et à l'innovation au sein de l'entreprise.

CDI - 39H

Horaires de travail : du Lundi au Jeudi (7h/12h -12h45/15h30) et le Vendredi (7h-12h)

Rémunération selon profil et expériences compris entre 35 et 43K€ annuel brut de fixe sur 13 mois + TR (100€ net par mois) + prime équivalent à un 14ème mois de salaire.

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