Offre d'emploi - Key Account Manager / fabricant industriel-automotive

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Poste rare sur le marché

Notre client, filiale d'un groupe familial historique (700 millions de CA) à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses sociétés les plus reconnues, un chargé d'affaires grands-comptes

Sous la responsabilité directe du directeur commercial et sous un secteur en ultra croissance, vos missions seront variées et surtout particulièrement challengeantes :

• Reprendre et développer un portefeuille clients B2B (fabricants mondiaux automobile, pétroliers, industries lourdes, secteur défense, Grandes Surfaces Spécialisées...)
• Visiter la clientèle existante et vendre, promouvoir des produits et des services,
• Développer et fidéliser le portefeuille clients par l'entretien d'une relation commerciale régulière,
• Analyser dans le détail les besoins et les attentes clients afin d'apporter une solution adaptée à ceux-ci,
• Etudier son marché, démarcher de nouveaux clients par une prospection active, ciblée et surtout judicieuse
• Maintenir et développer ses connaissances de la gamme des produits et de leurs applications dans les différents domaines de l'industrie.
• Contribuer au développement de l'image et de la notoriété de l'entreprise.

Il s'agit d'un marché entièrement BtoB et en lien avec les MDD, Marques blanches, private labels. Vous intégrerez une équipe commerciale compétente, performante et riche de belles réussites. Vous avez la maturité et la volonté de travailler sur des sujets commerciaux complexes, à hautes valeurs techniques et intellectuelles. Vous devez avoir la capacité de proposer des orientations stratégiques, des objectifs à atteindre et les moyens à mettre en place (après analyse et évaluation des différentes composantes du marché). Vous devrez également animer, coordonner et contrôler, avec vos collaborateurs, les activités de conception et de mise en oeuvre nécessaires au développement sur le marché des biens ou des services proposés par l'entreprise (usines de production présentes au siège)

Le profil recherché

Profil recherché :

-Bonne connaissance des produits et services industriels -À l’aise dans un univers technique et complexe -Maîtrise des techniques de vente et des outils informatiques -Bonne compréhension du tissu économique lié au secteur -Solides capacités d’analyse, d’écoute et de négociation -Autonomie dans la gestion de son temps et des tâches administratives -Sens de la stratégie et esprit d’initiative dans un cadre défini -Intérêt marqué pour la prospection et les négociations complexes

Formation & Expérience :

-Bac +2 à école d’ingénieur ou de commerce -Une expérience de commercial grand-compte ( secteur industriel, automotive,.. ) -Expérience de négociation avec des acheteurs ou centrale d'achat

Rémunération & Avantages :

Package : 55/70K€ + voiture de fonction

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!