Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familliale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Zone de d'action : ( une partie de l'Ile de France - Région Nord - Normandie )
 
Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D )
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

- Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec une expérience commerciale réussie
- Formation technique ( du bac+2 au bac+4 ) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Être ouvert aux découchages 


Rémunération :

- Selon profil et expérience (package entre 38 et 48K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation)
- Mégane + RTT



Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( zone à couvrir : 14-61 )

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

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