Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un Chef des ventes Ouest ( 12 départements ) pour un groupe nfabricant de lubrifiants/huiles historique , à destination de l'automotive : auto,TP,PL, Motoculture,moto, nautisme,...

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de gérer 9 commerciaux itinérants en accord avec la stratégie commerciale du groupe et les objectifs définis.

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique et à l’écoute de son équipe sera une priorité.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la co-définition des stratégies de prospection commerciale et géographique.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous êtes un profil terrain très proche de ses équipes ( tournée accompagnée, maitrise des phases de ventes,.. )
-Etres à l'aise avec les chiffres et la gestion financière
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etres au coeur de la transformation de la stratégie de prospection des équipes
-Etre binome du KAM national sur certains comptes


Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important du groupe en faisant le lien entre le service technique, marketing, stocks et commercial. Avoir une appétence pour le marketing et la communication sera un vrai plus
-


Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe significative
-Connaissances importantes du monde de l’automotive 
-Avoir des connaissances en huiles / Graisses / lubrifiants peut faire la différence
-Ouvert aux découchages
-Etre considéré comme quelqu'un de souple, terrain, qui sait fonctionner en agilité permanente. 

Le but de ce recrutement est de révolutionner le fonctionnement commercial de cette zone géographique, avoir un profil entrepreneur est indispensable.


Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur:
Une rémunération motivante: Fixe (60k€)+ Primes

Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, ensemble informatique,.. )

Chef des ventes groupe historique Français ( auto-agri-moto-Tp )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. 


Nous recrutons actuellement un profil issu de formation mécanique ( bac+ 2 à bac +5 ) pour prendre en charge le support technique international et gérer la relation en direct avec des grands comptes. 
Vous ferrez cela au sein d’un grand groupe familial français de réputation mondiale de près de 4000 personnes. Spécialisé dans la fabrication de composant mécanique dans le monde industriel à destination des secteurs : aéronautique, agricole, ferroviaire, travaux publics, constructions… 

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité ( + de 100 brevets déposés ) .

 Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés dans le monde par an. Poste : Il s’agit d’un poste particulièrement challengeant, vous intégrerez la Business Unit « développement international « du groupe. Vous serez en charge de l' UK + Inde ) 

Vos missions serons les suivantes : 
-Être le support technique des équipes locales 
-Gérer en direct certains grands comptes mondiaux 
-Être « la voix de l’expert « grâce à vos connaissances en mécanique 
-Participer à l’évolution marketing de la stratégie dans les pays en question 
-Être garant de la qualité/délais des projets 
-Participer à la définition des offres de prix et des négociations 
-Suivi du démarrage de la production série. 

Vous serez basé en France avec des déplacements à prévoir à l’international (entre 7 et 10 jours par mois)

Profil : 
• Niveau Bac+2 à Bac+ 5 à dominante technique (matériaux/ mécanique/ productique ).
 • Avoir des facilités à l’oral pour évoluer vers des échanges commerciaux avec vos interlocuteurs 
• Maîtrise de parfaite de l’anglais, une troisième langue peut être souhaitable 
• Si vous ne craignez pas d’évoluer dans un domaine très technique et d’avoir comme interlocuteurs aussi bien : responsable R&D, technicien BE, DG, responsable technique, … 
• Si vous aimez évoluer dans un univers international et vous voyez cette opportunité comme une incroyable aventure 
• Avoir une expérience commerciale peut-être un plus


 Rémunération : Rémunération motivante : fixe + prime + intéressement/participation (2-3 mois de salaire ) Formation technique et stratégique

 assurée Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chargé d'affaire fabricant mécanique ( déplacement UK - Inde )




Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement pour un groupe industriel français historique (filiale d’un grand groupe industriel européen ) son futur DAF/RAF, vous aurez un rôle central au sein de la société réalisant un chiffre d’affaire proche de 80 millions d’euros par an. Vous prendrez la tête d’une équipe de 5 personnes ( organiser par BU :  comptabilité fournisseur, comptabilité client , contrôle de gestion et comptabilité générale ).

Vous serez directement rattaché au PDG du groupe et au DAF Europe.



Poste :


Vos missions seront aussi diverses que variées. Les challenges sont nombreux et particulièrement motivants.


Vous aurez en charge : 

- L’intégralité des opérations en comptabilité, contrôle de gestion, finances et reporting
- Le management de l’équipe compta finance et faire monter en compétences vos collaborateurs
- La participation active au développement de la stratégie groupe avec les différentes divisions et la direction générale.


Taches principales :

Comptabilité / Trésorerie :

-	Être garant de la fiabilité de toutes les informations comptables dans les délais reglementaires
-	Assurer la conservation des documents légaux sur la période prévue.
-	Organiser, planifier et contrôler l'ensemble des travaux comptables pour assurer en temps voulu la production des déclarations fiscales et comptables légales ainsi que les éléments de comptabilité analytique nécessaires à la Direction Générale.
-	Etablir les situations provisoires et superviser les reporting.
-	Superviser la compta fournisseur
-	Superviser la compta client
-	Superviser la gestion de trésorerie.
-	Gérer les dossiers assurances (flotte, RCP).


Responsabilités sur contrôle de Gestion :

-	Fournir à la Direction Générale toutes information d’analyse des couts
-	Attirer l'attention de la Direction Générale sur toute dérive anormale des coûts.
-	Assurer la suppléance sur toutes activités de contrôle de gestion en cas de défaut du titulaire




Support à l’administration des ventes :

-	Superviser les dossiers de financement (VAT, contrats financiers).
-	Superviser la relance des impayés.


Management de l’équipe Compta-Finance :

-	Responsabilité sur Management des équipes et de managers dans le service compta finance
-	Responsabilités Transversal auprès des directeurs et responsables

Responsabilités d’administration générale et de support stratégique :

-	Etre l’interlocuteur de la société avec les banques.
-	Participer aux Réunions de Direction (COPIL, Réunion Hebdo,… ) 
-	Coordonner la préparation des budgets en coordination avec tous les services et le groupe.
-	Préparer les plans de financement selon budget
-	Interagir avec les fonctions support groupe (Finance, Contrôle gestion, Juridique, DG Groupe)
-	Comprendre, anticiper et appliquer les évolutions réglementaires, organisationnelles ou stratégiques lancées au niveau Groupe.

HSEQ :

-	Appliquer et faire appliquer la politique QSE de la Direction Générale.
-	Revue de processus annuelle avec compte-rendu formalisé et plan d’actions rédigé sous 10 jours.
-	Identifier et définir annuellement les objectifs et valeurs cibles à suivre pour le service

-	Identifier les risques associés au poste de travail de ses collaborateurs en collaboration avec le service HSEQ.
-	Avoir un souci permanent de la sécurité et faire part à sa hiérarchie ou au Responsable HSEQ de toute situation pouvant présenter un danger.



**Profil **


-Etude bac+3 à bac +5 avec  formation comptable (type DSCG)  ou avec acquis de compétences (type Ecolé de commerce)
-5 ans d’experience minimum dans un poste similaire 

**Rémunération : 60-75K€  + voiture de fonction + carte essence + avantages groupe (intéressement/participation—jusqu’à 3 mois de salaire- mutuelle, chèques vacances,…)**



Directeur administratif et financier ( Groupe industriel Français )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Groupe industriel français reconnu de + de 2000 salariés dans le monde de la métallurgie et des alliages, recherche son futur responsable des opérations.

Poste :

Vous intégrerez le site de production principal de la société en Europe. Vous serez sous la responsabilité directe du responsable de l’usine avec une cinquantaine de personnes à manager en direct (responsables ateliers + opérateurs de production ). Vos missions seront variées, et feront appelles à une maitrise assez vaste de la gestion d’un centre de fabrication.

Ces dernières sont divisées en deux gros points :
Responsable des opérations :
- Fixer les objectifs de production en tenant compte des impératifs coûts, délais, qualité

- Veiller à l’adéquation entre la charge et la capacité de production (moyens humains et

matériels)

- Assurer un support technique auprès des équipes de production et être acteur de

l’amélioration continue : analyse des problématiques remontées et proposition de

solutions en prenant en compte l’intégralité du process

- Arbitrer et valider les commandes d’achats en fonction des budgets disponibles et des

objectifs de CA

- Animer et développer les équipes de la chaîne de production : fabrication (avec l’appui

des Chefs d’Atelier), approvisionnement, logistique, ADV…

Suivi de la performance et développement du secteur :
- Définir et piloter les indicateurs de performance afin de s’assurer de la rentabilité du

secteur (charges vs CA)

- Réaliser le reporting d’activité auprès de la Direction de site

- Participer activement au lancement des nouveaux projets : analyse du besoin client,mise en relation des différents acteurs, pilotage de la phase d’industrialisation

Profil recherché
-De formation niveau BAC+2 à BAC + 8 en matériaux
-Connaissances des métaux, des différents traitements de surface ( obligatoire )
-Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire ( responsable opération, responsable de site,… )
-Savoir travailler de façon agile et avoir de l’expérience sur la petite série
-Sensibilisé aux services méthodes peut être un plus
-Avoir un fonctionnement terrain assumé
-Capacité à fédérer et posséder un très bon relationnel.

Rémunération : fixe + primes+ inter/participation

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !

Responsable des opérations (groupe industriel metal FR)

Société Française fabricante filiale d'un grand groupe, ultra reconnue dans son activité et en forte croissance. Nous sommes en charge, du recrutement du futur responsable QHSE. Vous ferez parti des 4 cadres dirigeants du site (DG, DRH, directeur commercial et vous). Les parties qualité et sécurité étant les plus importantes.

Sous la direction directe du Directeur de la société, vous aurez en charge de concevoir, coordonner et mettre en oeuvre la politique QHSE du groupe le tout en prenant en compte les indicateurs de rentabilité. Votre rôle sera également d'être partie prenante dans les parties ISO.

Le profil recherché Vous serez en charge :

Réaliser des audits QHSE, des études réglementaires et être force de proposition.
Participer à l'accueil des nouveaux collaborateurs
Etre un acteur central de la communication, promotion, prévention du HSE dans la société
Participer à la conception des nouveaux document réglementaires
Développer, maintenir et être garant du système Qualité.
Intégrer et mettre à jour les documents applicables (procédures, modes opératoires, instructions, document unique...) liés aux différents référentiels et s'assurer de leur application.
Enregistrer et analyser les incidents et en tirer des plans d'actions
Organiser la gestion des déchets sur site, et gérer les problématiques que vous pourriez rencontrer en lien avec le management de l'environnement
Assurer le reporting vers la Direction.
Assurer les audits internes et externes.
Prendre en charge la planification et le suivi des demandes réglementaires.
Profil recherché Compétences :

Issu(e) d'une formation supérieure avec une spécialisation en Qualité, Sécurité, Environnement, vous justifiez d'une expérience similaire dans un environnement industriel. Vous êtes très tourné terrain et vous prenez plus de plaisir au contact de vos équipes plutôt qu'être derrière un ordinateur toute la journée. Vous connaissez les normes liées à la fonction : ISO 9001 (qualité) et ISO 14001 (environnement). Etre à l'aise avec les ERP et/ou CRM Pack Office

Fixe entre 45 et 55K€ selon profil, statut cadre + nombreux avantages

Statut cadre

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Bienvenue chez Orso & Paoli Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils à destination de société industriel intervient dans la France entière sur les recrutements d'entreprises innovatrices et dynamiques.

Responsable QHSE industriel ( groupe fabricant )


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands-compte .

 Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série ( plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France ). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain.

Forte d’un outil de production moderne implanté en France et d’un portefeuille clients de rang national , européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
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Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l’acteur clé du développement commercial France d’une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
•	Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route  ( secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,.. )
•	Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
•	Contribuer à l’élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
•	Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l’avant-vente et négociation
•	Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
•	Élaborer les offres techniques et financières, avec l’appui du bureau d’études interne
•	Participer à l’optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
•	Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée


3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
•	Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu’au démarrage en série
•	Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
•	Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d’affaires
4. Représentation et veille
•	Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
•	Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
•	Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
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Votre profil
•	Bac +2 à Bac +5 en mécanique, productique, génie industriel ou équivalent
•	Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial industriel ou vente de produits techniques
•	Solides connaissances en conception mécanique, procédés de fabrication, lecture de plan
•	À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes avec plusieurs interlocuteurs
•	Goût du challenge, autonomie, sens du service client et esprit "chasseur"
•	Anglais professionnel requis
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Les + du poste
•	PME solide et reconnue avec une notoriété mondiale dans son domaine
•	Qualité de fabrication premium, processus maîtrisés de bout en bout
•	Très faible turn-over : culture d’entreprise centrée sur la stabilité, la compétence et la reconnaissance
•	Poste terrain avec beaucoup d’autonomie
•	Intégration soignée et structurée , formation technique, et appui fort des équipes internes
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Vous souhaitez intégrer une structure agile, techniquement pointue et en pleine croissance ? Vous aimez développer, convaincre et accompagner vos clients dans des projets industriels complexes ? Ce poste est fait pour vous.
Postulez dès aujourd’hui.


Chargé d’affaires – Fabricant Composants Mécaniques grande série

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) 

Secteur 72-37-49

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel )
Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie,  le transport, agroalimentaire, métiers du froid,… )

Technico-commercial fabricant BtoB ( industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils à destination de sociétés industrielles intervient dans la France entière sur les recrutements d’entreprises innovatrices et dynamiques.
Nous recrutons actuellement un(e) acheteur(euse) au sein d’un grand groupe industriel
Notre client grand groupe français fabricant dans le monde de la pétro-chimie, recherche suite à une 
Création de poste un profil qui prendra une place stratégique dans la société.

Directement en relation avec le directeur industriel groupe et le DAF, vous aurez un rôle central dans la société : 


Partie achat :
-Négocier les tarifs fournisseurs 
-Diffusion documentaires Achats : Tarifs fournisseurs
-Sélectionner les fournisseurs et en informer les différents services
-Réaliser les statistiques sur vos performances
-Suivre les collaborations groupes au niveau achat
-avoir une veille active sur les informations pour anticiper le mouvement de matière premieres
Partie informatique :
-Mettre à jour les informations prix dans l’ERP
-Gestion des fournisseurs sur l’ ERP et de toutes les données à leurs paramètres 
Partie QHSE :
-Gérer et Appliquer la politique QSE de la Direction Générale
-Réaliser l’évaluation fournisseurs et gérer les litiges
 
Compétences :

- De bac+3 à bac+5 (école d’ingénieur ou fac) , diplôme en achat  ou expérience de 3/4 ans minimum.
- Sens de l’écoute et à l’aise à l’oral.
-Pratiquer une veille active
- Vivre sur Angers

Rémunération :

Package 40/50€ + intéressement participation

Acheteur grand groupe industriel Francais



Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge les departements 28 - 45 - 41 -36 -18 -3è ( possibilité de diviser la zone en deux )

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Nos offres d'emplois - Loire

Chef des ventes groupe historique Français ( auto-agri-moto-Tp )

Chargé d'affaire fabricant mécanique ( déplacement UK - Inde )