Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Il y a parfois des projets, des concepts et des innovations qui ont changé notre monde. L’agriculture a été révolutionnée par l’invention des tracteurs et de machines en tout genre. Notre partenaire, est un acteur central de la nouvelle révolution du monde agricole qui est en cours. En fournissant des outils qui bouleversent le fonctionnement des agriculteurs. Attention, on ne parle pas ici d’un énième produit sanitaire ou engrais. Mais d’une création technologique qui est un petit bijou de réussite pour ceux qui l’utilisent déjà.

Il s’agit d’une start-up à mi-chemin avec la PME. Avec une équipe déjà conséquence.

En tant que business developeur vous aurez en charge la prospection BtoB et la gestion des clients.

Vous devrez prospecter : coopératives, négoces, distributeurs, caves, revendeurs….

-Développer les ventes et mettre en œuvre notre stratégie commerciale
- Négocier et conclure les ventes en apportant votre expertise à vos clients
- Fidéliser et dynamiser votre portefeuille client
- Élaborer vos offres commerciales 
-Collaborer au plan d’action et à la définition de la stratégie commerciale & marketing de l’entreprise en faisant remonter les attentes des clients, 
- Participer aux salons et manifestations commerciales sur votre secteur géographique. 

**
Profil recherché :**

Il n’y a pas un profil type recherché mais plusieurs types !

- Avoir un historique dans le monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur)
- Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale obligatoire
- Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée
- Ne pas être introverti : il s’agit d’un poste de commercial, ou il faut aimer le challenge et aimer convaincre les autres. Ne pas avoir peur de décrocher son tel et d’obtenir des rdv !
-Ne pas être fermé au découchage : il y aura chaque semaine 1 à 2 jours de découchage.
-Habiter en Bourgogne-Franche-Comté / Grand Est ( Lorraine et Alsace) ( Dijon, Nancy, Strasbourg)


Vous rejoindrez une équipe jeune, cool et surtout passionnée par le monde agricole et par la révolution agricole que notre génération est en train de vivre. Vous en deviendrez partie prenante !

**
Salaire et avantages :**

-Fixe entre 28K€ et 40K€ selon profil et expérience
-Variable de 30% du fixe calculé sur le CA
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (Ordinateur, téléphone, … )
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
-Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé
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Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Commercial(e) itinérant(e) BtoB monde agricole (innovation)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons aujourd’hui pour un groupe éditeur de CRM de plus de 1000 personnes et de 12 filiales. Chaque filiale est éditrice de sa propre solution ayant un domaine d’activité différent pour chacune d’entre elle. Groupe à forte réputation nationale avec un taux de turnover des plus faible du marché 

Sous les ordres directs du numéro 3 du groupe, vous aurez en charge d’harmoniser, d’automatiser, d’industrialiser, de former l’ensemble des filiales. Vous serez le responsable technique Salesforce de l’ensemble du groupe. La société est de plus en plus présent au sein de la Frenchtech.

**Vos missions **
 
•	Assurer une présence importante au sein de la communauté d'utilisateurs en direct 
•	Recueillir et analyser les demandes d'évolution / extension de périmètre
•	Être responsable de l’administration et des MAJ Salesforce
•	Être particulièrement impliqué dans le Core Model Groupe
•	Être au plus porche du pilotage des intégrateurs partenaires
•	Être garant des sprints, du cadencement et du suivi des déploiements
•	Participer à la mise en place des tableaux de bords/ tableau de suivi à destination de la direction
•	Optimiser et appliquer le process séquencé défini par le groupe d’export de données
•	Être sensible aux nouveautés sur Sales Cloud et participer à son déploiement 
•	Être à l’aise avec la mise en place et respect des KPI
•	Faire office de support en cas d’incidents techniques
•	Lier les formulaires des sites web à Salesforce


Vous serez le responsable groupe de Salesforce et absolument tout passera par vous, vous aurez un rôle central, avec une grande autonomie. Vous pourrez dans un second temps, construire votre équipe Salesforce selon vos besoins.
 
**Votre profil **

•	Expérience de minimum 4 ans en gestion de projets Salesforce au sein d’un intégrateur-SSII ou d’une DSI.
•	Connaitre sur le bout des doigts Sales Cloud et la plateforme Salesforce (administration, process builder, workflow…) 
•	Avoir une connaissance du ticketing ( jira ) et de Talend peut être un plus. 
•	Avoir des connaissances sur les outils lié à SalesForce (Salesforce Einstein Analytics, Services Cloud, Pardot et/ou Hubspot, E-signature, création de devis…). 
•	Avoir des facilités à l’oral pour communiqué et avoir un côté pédagogique
•	Formation scolaire supérieure 




**Rémunération :**

Salaire fixe : entre 55 et 65 K€ ( selon profil ) + avantages groupe , ouvert à une partie en home-office

Bureaux  idéalement situés au plein centre de Paris ( Les halles )

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**


 Responsable SalesForce groupe  ( Editeur / Frenchtech )

Architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Architecte Cloud AWS 
--création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) au Chief Cloud Officer Groupe, vos missions seront aussi diverses que variées. 
Vos missions 

- Définir et mettre en place de la gouvernance des souscriptions cloud 
-Evangéliser l’ensemble des équipes sur l’utilisation du cloud public avec comme objectif leur transformation digitale 
-Designer les diverses solutions déployées sur le cloud 
-Accompagner la mise en place des landing zones, mais aussi des outils et des procédures d’exploitation (Supervision, Observabilité, Sauvegarde, Sécurité, connectivité infrastructures on premise…) 
-Accompagner le déploiement de l’ensemble des solutions techniques 
- Intervenir en cas de besoin sur du support/expertise technique niveau 3 
- Une partie importante, dans l’animation en binôme avec le directeur cloud du groupe, des différentes communautés présentes dans la société  (AWS, Azure, Sécurité, Big Data, Machine Learning et Intelligence Artificielle, …) 


**Profil**

De formation technique, vous possédez une expérience similaire de 3 ans en architecture cloud publique acquise en SSII ou au sein d’une DSI. 
-Un parfaite maitrise AWS est requise, avec certification (AWS Solution Architect ) 
-Connaissance Azur peut être un plus 
-Avoir une expérience réussie dans le refactoring d’application et d’infrastructure vers des solution PaaS / Serverless 
-Maitriser une bonne partie de ces outils : Terraform, Gitlab, Jenkins, kubernetes, PstgreSL, Grafana, ELK 
- Avoir une sensibilité aux bases de la cybersécurité, de l'administration réseaux, et de l’admin sys est un plus
- Aisance relationnel et faculté à être pédagogue fortement appréciée 


Comme indiqué au début de l’annonce, il s’agit d’un poste peu courant, car vous ferez parti de la maison mère du groupe et vous aurez donc à gérer dans cette missions plus de 10 éditeurs différents (chacune avec son directeur technique et ses équipes R&D ). Il s’agit donc d’un poste avec une vraie prise de hauteur possible et hautement stratégique. 

Rémunération entre 60 et 90K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)

**Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !**


Manager architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 



Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Devops Cloud --création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) directement au directeur cloud groupe, vos missions seront nombreuses et variées. 


Vos missions 

 -Evangéliser l’ensemble des équipes techniques des filiales des équipes sur la démarche DevOps, des processus CI/CD, de l’agilité du GitOps et de l’automatisation
-Accompagner des équipes : sur les choix d’outils de développement (IDE, Outils de tests, …), de  langages / Frameworks 
-Participer à la mise en place de pipeline CI/CD selon les projets 
-Intervenir en cas de besoin sur le support et expertise technique niveau 3 sur les pipeline CI/CD
-Être au centre de la mise en valeur et de l’application des bonnes pratiques de dev (API Centric, Web first, cloud) 
-Animer avec le directeur technique, les communautés d’expertise sur différentes thématiques (CI/CD, Agilité, Git, DevOps, …) 


Profil

-De formation technique, vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 3 ans en DevOps acquise en ESN ou au sein d’une DSI. 
-Vous être très à l’aise sur la partie DevOps (GitOps, CI/CD, Automatisation, scrum, agilité, kanban, …
-Vous maitrisez les techniques de code review et de pair programming 
-Vous possédez une riche maitrise d’une bonne partie des outils suivants : Terraform, Gitlab, Jenkins, Circle CI, Python, Docker, Linux, 
- Vous avez acquis une expérience dans un contexte cloud public (AWS ou Azure) sur des environnements cloud native (PaaS ou Serverless) lors de votre parcours



Rémunération entre 50 et 72K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)


Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

Devops Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société. Nous recrutons un profil avec une forte expérience ou passion de l'informatique.

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera dès les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D. Poste basé à Lyon

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques :

la spécificité technique de la solution
la qualification des activités éligibles
l’évaluation des investissements correspondants.
la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
Rédaction et présentation des résultats de votre analyse
Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considérez comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence ( IA, Machine learning, Cybercriminalité, IOT,voiture autonome )

Profil recherché :

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8 -Minimum 2 ans d’expériences dans un domaine similaire pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D et l'IT pour un docteur -Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle -Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit -Savoir structurer une argumentation -Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine -Connaitre Python peut être également un plus -Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire : 42K-52K€ ( fixe + intéressement + primes + iPhone +… Poste basé sur Lyon. )

Ingénieur/docteur en IT ( R&D - Financement Innovation )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Cybersécurité,...) recrute pour un de ses partenaires un(e) développeur-architecte front sénior Ruby sensible à l’infrastructure.

Notre partenaire, Start-up française spécialisée dans les transports et les mobilités partagées , est aujourd’hui devenue une référence dans les outils Open-source destinés aux acteurs publiques et privés des transports. Société fondée par des experts techniques Ruby aux carrières impressionnantes. L’innovation et les défis techniques sont la base de cette aventure. 

**Missions :**

Vous rejoindrez une équipe technique de haut niveau, au sein d’une stack open-source particulièrement challengeante.

- Participer activement à l’évolution du produit et de son code ( Migration Rails 7, Intégration de Hotwire )
- Découvrir les domaines de la mobilité, de la gestion de données ( proche du Big Data )
- Participer à la R&D et à l’innovation constante de la stack
- Participer à la montée de l'architecture des policies, les controllers, les decorators,..
- Intégrer voire même réinventer les block / table / from helpers
- Etre impliqué sur les performances de l’ensemble des fronts, participer à sa montée en
charge
- Participer à assurer le partage des codes, des librairies entre les différents fronts de la plateforme
- Réaliser des tests cucumber/selenium sur les fronts et participer à la cartographie ( Open Layers )



**Profil recherché**

- Ruby On Rails et de son écosystème ,
- 4 ans d'exp mini
- Etre sensible au front et ne pas avoir comme seul réflexe JS en cas de problématique Front

La politique interne technique de cette société est gérée ;

- Sur une infrastructure pointue (Kubernetes /  Google Cloud -- build/deploy complèt e--- suites de tests de rspec/jest/go testing à cucumber + selenium ---  Datadog / Sentry. )


Salaire : 

45/65K€ fixe + intéressement
100% home office OK , mise à disposition de bureau coworking possible si vous vous trouvez en région.

 
**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler **


Archichitecte/dev Ruby front éditeur Open-source mobilité

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux
Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société. Nous recrutons un profil avec une forte expérience ou passion de l'informatique.

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera dès les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D. Poste basé à Lyon

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques :
- la spécificité technique de la solution
 - la qualification des activités éligibles
- l’évaluation des investissements correspondants.
- la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
- Rédaction et présentation des résultats de votre analyse

Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considéré comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence.

**Profil recherché :**

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8
-Minimum 2 ans d’expériences dans un domaine similaire pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D et l'IT pour un docteur
-Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle
-Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit
-Savoir structurer une argumentation
-Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine
-Connaitre Python peut être également un plus
-Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire :  fixe + intéressement + prime d'été/hiver + iPhone +…
Poste basé sur Lyon.

Ingénieur / docteur IT en R&D et financement innovation

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients : une société française très active dans la cyber sécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise dépassent la barre des 100 K€,  les TJM sur ce type de prestation sont parmi les plus haut du marché. 
Vous serez directement rattaché au directeur commercial, serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients grand comptes. Vous interviendrez sur des sujets hautement techniques et confidentiels avec accréditation secret défense.

**De ce fait, vos missions seront les suivantes :**

Vendre des prestations de services en ingénierie informatique auprès des clients grands comptes et des prospects.
Participer à l’élaboration du plan de prospection, et développer la base clients par des actions de chasse
Identifier les projets et besoins des clients et prospects 
Participer aux entretiens avec les RH pour sélectionner les ressources nécessaires pour vos clients
Effectuer le suivi régulier des missions et le suivi des consultants
Promouvoir l’offre pour favoriser son développement. 

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
Vous justifiez d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer. Vous n'avez pas peur de chasser, votre force de persuasion est votre meilleure arme.

Expérience en IT chez un éditeur ou en SSII (ESN) obligatoire. Nous recherchons un profil qui a géré des comptes auprès de grandes banques dans la vente de prestations de services (Crédit Agricole/Natixis/Société Général…) et qui a déjà ses entrées avec des contacts stratégiques.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !
Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Poste basé sur Paris centre dans des bureaux magnifiques avec une partie home office possible


Ingénieur d’Affaires Cybersécurité (Secteur Bancaire)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Cybersécurité,...) recrute pour un de ses partenaires un(e) developpeur java pour rejoindre une des sociétés les plus innovantes de la région rennaise 

Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans son secteur .Un domaine très éloigné des banques/assurances ou encore télécoms. Ce secteur d’activité est nullement touché par la crise actuelle, plus que cela, il s’agit d’une révolution les plus importante du 21ème siècle. Ou chacun d’entre nous est directement impacté. Nous vous proposons prendre part à cette incroyable mission en étant un de leader technique de cette structure. 

**Missions :**
Vous rejoindrez une équipe technique extrêmement bien structurée, de plus de 200 profils techniques, au sein d’une équipe de haut niveaux et extrêmement novatrice. Votre mission sera de faire évoluer les choix techniques, de participer à l’innovation en IA et machine learning.

Vous allez devoir grâce à votre expérience guider les équipes techniques en fonction de vos compétences :
-Etre capable de présenter les projets à l’oral pour convaincre un auditoire 
-Devenir un leader technique sur vos technologies 
-Etre au cœur de l’innovation en proposant des nouveaux outils
-Prendre en charge les problématiques
-Travailler de façon collégiale grâce à une écoute proactive


**Profil recherché :**

Maitriser plusieurs de ces technologies est une obligation : 
-Java et SpringBoot
-Angular ainsi que TypeScript
-PostGreSQL
-Docker
-Gitlab,Jenkins 
-Cloud AW 

Poste sur Rennes

Formation d’ingénieur ou d’université en priorité, mais nous ne sommes pas fermés à un profil qui de par son expérience et son niveau pourra faire oublier des études différentes.

L’entreprise offre un cadre de travail extrêmement rare : Pas d’open space et des bureaux en harmonie avec la nature.

Salaire : 40/45K€ fixe + 5% variable (objectifs qualitatifs)+ TR + RTT + Télétravail 2/3 jours par semaine + CE
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler 

Développeur Java Senior ( secteur Ecoresponsable )

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux. 
Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société.


Ils recherchent actuellement un responsable administrateur / Système avec une appétence pour le devops pour gérer l’ensemble des problématiques IT dans la société. Vous serez encadré par des profils techniques de haut-niveaux qui participerons à votre montée en compétence sur la partie Scripting/ développement


**Missions :**


Suivi du SI

o	Superviser le bon fonctionnement d’un parc d’une trentaine de postes
	Assistance utilisateurs
	Configuration nouveaux postes
	Suivi du parc (mise à jour, usages, état de fonctionnement, …)

o	Administrer et suivre le fonctionnement, dans une infrastructure virtualisée :
	Serveurs (domaine, partage de fichier, sécurité, montée de version…)
	Réseaux (WAN, LAN & Wifi)
	Maintenance (étude de logs, suivi périodique, mise à jour, …)
	Configuration des éléments de sécurité (parefeu, anti-virus, stratégie domaine …)
	Suivi des sauvegardes (politique de sauvegarde, suivi, test de récupération…)

o	Formalisation et mise à jour des procédures internes
o	Copiloter le respect RGPD
o	Gérer et animer le budget de fonctionnement du SI

Poste sur Paris


•	Digitalisation & besoins métiers

o	Accompagner la stratégie de l’entreprise sur la digitalisation (migration de services & datas OnPrem vers du Cloud)
o	Participer aux développements de nouveaux outils métiers, via l’écosystème d’outils Microsoft 365
o	Accompagner la mise à jour d’outils métiers existants (SEF)
o	Réaliser le test d’outils, pour répondre à des besoins ponctuels
o	Animer des séances de bonnes pratiques auprès des équipes métiers




**Profil recherché :**

•	Suivi du SI :
o	Environnements : VmWare, Microsoft, Linux
o	SE : Windows 10, Windows Serveur 2016
o	Veeam Backup
•	Développement : Python, Java, PowerShell
•	Digitalisation :
o	Microsoft 365 (fonctions collaboratives Office, Power Automate, Power BI, Power Apps…)
o	Sharepoint

I.	Principales qualités attendues
•	Autonomie
•	Curieux + Côté geek / recherche permanente d’améliorations & nouveautés
•	Souple (dans l’organisation, le reporting, ...



Rémunération : 40/50K€ selon profil + TR+ Intéréssement + prime vacance + Iphone+ ...


Responsable Administrateur / Système devops client final

Orso&Paoli recherche pour un de ses partenaires, un Editeur / ESN ,  un business developer F/H.
Vous intégrerez une équipe de 6 commerciaux.

Le secteur d’activité est à mi-chemin entre le SI , l’ERP, Machine learning et l’IA

Le domaine d’activité est sans aucun doute un des secteurs les plus porteurs pour les prochaines années. Il ne s’agit pas d’un de ces domaines : banque, assurance, médical, défense, télécom.

Détecter les opportunités et analyser les besoins du client/prospect : vous réalisez de la veille sur les évolutions du marché, maîtriser les enjeux de votre secteur

Mener les négociations : vous analysez les besoins avec l’Avant-Vente pour préparer les réponses à appel d’offre et rédigez une proposition personnalisée

Faire de l’ingénierie commerciale ad-hoc : vous concevez des offres commerciales, proposez des évolutions,des offres selon les besoins du client, adaptez vos contenus et supports selon votre interlocuteur

Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome

Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives. Vous pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires.

Que vous soyez à l’aise avec les cycles de vente complexe en B to B ou possédez une vraie soif d’apprendre les meilleurs techniques de vente. Nous avons trouvé la société qu’il vous faut. Habiter proche de Lyon ou du département du Rhône sera une valeur ajoutée !

Package selon profil : fixe de 38k€ à 50K€ + 30% du fixe en variable + voiture 5p+ package

Business Developer Editeur / ESN ( domaine ultra porteur )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un responsable marketing pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste sur Paris)



Vous serez directement rattaché au PDG du groupe, et vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire.

Missions :

Pilotage : Analyse macro-économique et pilotage relation Gartner : 

-Veille concurrentielle, entretien des benchmarks et synthèse mensuelle des publication 
-Développement de contenus à valeur ajoutée : partage du savoir-faire avec les analystes, enrichir la knowledge base du Gartner, crédibiliser auprès des analystes. 
-Reporting à la direction. 

Communication interne-externe : 

-Participation à la conception du story-telling de notre entreprise
-Rédaction de contenus à diffuser sur l’ensemble des canaux : articles de blog, cas d’usage et livres blancs à partir de documentations techniques, réalisation de podcasts, MAJ du site web, etc
-Conception scénaristique de vidéos thématiques sur la sécurité réseau et nos produits. 
-Gestion du CRM, et automatisation de la diffusion des contenus (générer des marketing leads )
-Suivi de la performance web (SEO, taux de conversion, reach, etc). 
-Proposer des plans d’animations commerciales
-Etre force de proposition dans la participation à des salons
-Proposer des sponsorings et des événements de marque employeur
Support au département commercial : 

-Entretien des documents utilisés par l’équipe commerciale dans sa mission : fiches produit, plaquettes commerciales des différents produits, etc.
-Gestion de projet autour des besoins de l’équipe commerciale : recueil du besoin, fixation des objectifs, planification, réalisation et livraison


Profil / rémunération :
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou d’ingénieur 
-Connaissance solides du monde de l’IT (de la cyber est un plus) 
-Une expérience dans la vente et/ou dans la technique dans votre parcours serait un plus pour mieux comprendre les problématiques (commercial, avant-vente, développeur)
-Très bonnes qualités rédactionnelles
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire : fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable marketing ( groupe éditeur Cybersécurité )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un chanel manager marketing/sales  pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste)


Vous serez directement rattaché à la direction du groupe, vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire. Vous participer en étroite collaboration avec le CEO et le directeur commercial aux réflexions de stratégie de développement de la société


Missions :
Vous serez en charge de la relation avec les partenaires technologiques, vous allez devoir leur présenter les technologies interne de la société, négocier les contrats de partenariat et participer à l’évangélisation de ces dernières ; Vous êtes très à l’aise à l’oral et possédez un réseau pertinent et solide. 


Relations partenaires BtoB & gestion de la performance :
-Assurer le suivi des partenariats établis et en mesurer les performances
-Elaborer des plans d’actions pour développer davantage le potentiel des ventes et générer de nouveaux lead prospects
-Présenter les nouvelles offres produits à venir
-Gérer et solutionner les changements et les urgences de dernière minute


Développements des partenariats :
-Prospecter et détecter de nouveaux partenariats potentiels commerciaux et technologiques
-Participer à la définition de la stratégie du partenariat
-Négocier et signer des accords de partenariats
-Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
-Assurer les relations avec nos partenaires et être à l’écoute de leurs demandes

Actions diverses :
-Participer aux salons cybersécurité et webinars
-Tenir à jour les supports marketing pour les partenaires



**Profil / rémunération :**
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou université
-Connaissance solides dans l’animation des partenaires dans les télécoms / IT / Cyber
-Très bonnes connaissances des techniques sales et fin négociateur
-Orienté business et facilité à jouer avec les chiffres
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire: fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
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Channel manager marketing/sales (groupe éditeur Cybersécurité)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e) 


Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orienter vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. 
Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers :  l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.



Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€.
La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible.
Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

- Etude de cas clients concrets
- Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
- Formation aux outils et aux stratégies marketing
- Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France

Votre mission sera donc la suivante :

Devenir responsable commercial(e) d’une zone géographique en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro


**Profil :**

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche)
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique
-Avoir la fibre commerciale
-Etre ambitieux
-Etre ouvert au déplacements (2/3 chaque semaine et au découchage)
-Capacité à travailler en autonomie

**Salaire et avantages :**

-Fixe entre 35K€ et 50K€ selon profil
-Variable de 30% du fixe
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…)
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
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Ingénieur(e) commercial(e) en agriculte/agronomie ( B to B )

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera de les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D.

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques :

-la spécificité technique de la solution ( mécanique, electronique, informatique )
-la qualification des activités éligibles
-l’évaluation des investissements correspondants.
-la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
-Rédaction et présentation des résultats de votre analyse

Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considérez comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence.

Profil recherché :

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8 
-2/3 ans d’expériences dans un domaine similaire ( mécatronique ou electronique/IT) pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D pour un docteur 
-Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle 
-Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit 
-Savoir structurer une argumentation 
-Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine 
-Connaitre Python peut être également un plus 
-Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire : 42K en fixe + intéressement + prime + iPhone +… Poste basé sur Lyon 

Nos offres d'emplois - IT, Dijon

Commercial(e) itinérant(e) BtoB monde agricole (innovation)