
Notre client, un groupe familial historique à notoriété européenne en ultra croissance, recrute pour une de ses marques les plus reconnues son futur chef produit/responsable développement (F/H).

Sous la responsabilité directe du directeur groupe multisite, vous aurez la tâche de révolutionner les stratégies actuelles et futures en ayant carte blanche dans vos travaux. (Poste pouvant amener à une gestion internationale de stratégie la marque)
Il s'agit de missions peu courantes sur le marché par les challenges passionnants proposés. Le groupe au chiffre d'affaire supérieur à 700 millions d'Euros/an est une société industrielles intervenant à 100% en BtoB dans le monde de l'automobile (moto/auto/TP/PL) et dans le monde des industries lourdes (agroalimentaire, travail des métaux, aéronautique,...)

Vous trouverez ci-dessous une liste des attendus, naturellement la mise en place de ces missions se feront à travers un rétro planning sur 6 à 36 mois avec la direction du groupe


Priorité numéro 1
Stratégie & Développement

Les missions du poste
- Construire un mapping du marché concerné en France et à l'export
- Reporter les informations marché au sein du groupe (devenir le réfèrent groupe)
- Identifier les opportunités technologiques et financières (SWOT) , proposer et mettre en oeuvre les orientations stratégiques sur le plan technique et commercial de l'activité pour le site actuel

Priorité numéro 2
R&D et Technique

- Superviser et animer l'activité R&D du laboratoire de la société
- Intégrer les besoins client dans le planning de développement produit site
- Proposer et suivre les développements produit avec le service laboratoire
- Comprendre le produit techniquement parlant et en identifier les variantes techniques
- Piloter les développements produit spécifiques au niveau groupe en collaboration avec le directeur technique groupe
- En charge de la Veille concurrentielle et technique
- Superviser en collaboration avec le responsable laboratoire la mise à jour des données techniques de la société : formules, fiches techniques et spécifications via le laboratoire

Priorité numéro 3
Pilotage de l'activité commerciale

- Etre l'interlocuteur commercial des clients en portefeuille
- Répondre aux sollicitations client avec le support des fonctions techniques
- Etre l'interlocuteur commercial avec le service planification site
- Piloter l'ADV (1 personne) sur la bonne gestion des dossiers en cours
- Développer le portefeuille commercial en harmonie avec la stratégie industrielle du site actuel de production
Comme vous pouvez le constater, Il s'agit d'un poste ultra-central pour la société et son avenir dans les 20 prochaines années.

Le profil recherché

Diplômes et connaissances
- Bac +3 à Bac +8 en chimie
- Expérience/diplôme dans le commerce ou stratégie de commercialisation de produits techniques
- Avoir une expérience similaire chez un fabricant dans l'univers pétrochimique peut être un plus.
- Maîtrise de l'anglais
- Ouvert aux déplacements France voir internationaux


Rémunération 75-85K€  selon expérience + voiture de fonction



Chef produit graisse/lubrifiant ( R&D, Stratégie, commerce )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de la mécanique / machine outils / electrotechnique / métrologie.

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.


À la suite du remplacement du chargé d’affaire actuel (qui évolue poste de direction dans la société) vous aurez en charge :


- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires


Vous aurez en charge la région Île-de-France + haut de France, en sachant que la majorité des clients se trouvent proche IDF.


Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.


-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.
- Une expérience commerciale est un plus, mais nous pouvons être ouvert à un candidat ingénieur d’application, chef des projets, avant-vente, qui souhaite passer à un poste avec plus de relationnel et de terrain.
-Anglais obligatoire


Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + voiture haut de gamme


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Chargé d'affaire métrologie/mécanique/machine outils ( fabricant )

Technico-commercial Itinérant Industrie (BTP / Artisanat) 


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé dans le secteur du bâtiment, pour une société familiale en pleine croissance dans le domaine des outils diamantés et du matériel électroportatif. 
Fabricant, créateur, mais également distributeur de ses produits, vous serez en charge du développement d’un secteur où tout est à faire. 
Véritable patron de région, vous prendrez en charge la moitié de l’île de France, avec comme objectif de convertir et fidéliser des clients de l’univers du bâtiment. 

Avoir un portefeuille client dans ce domaine est nécessaire pour démarrer et bien réussir dans le poste, une connaissance des outils diamantés et des équipements électroportatifs est recommandée. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous reporterez directement au PDG, et vous bénéficierez d’une grande autonomie dans votre organisation. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous devrez développer le CA via une prospection intensive.

Vous serez le profil idéal, si : 
-	Vous possédez une formation commerciale.
-	Vous avez minimum 10 d’expériences dans ce secteur.
-	La vente de produits technique ne vous fait pas peur.
-	Vous faites preuve d’écoute active 
-	Vous avez un vrai tempérament de chasseur, capable de bien analyser votre environnement, et de proposer des solutions techniques adaptées à vos clients.  
-	Vous êtes capable de construire votre stratégie commerciale, et de vous organiser pour atteindre vos objectifs. 
-	Vous maîtrisez l’utilisation d’outils informatique pour la gestion de la relation client.

Rémunération :
-	Fixe de selon profil
-	Variable déplafonnée : Entre 4 et 6 % du CA réalisé. 
-	Véhicule de société (Type Mégane)
-	Ticket restaurant 9€


Technico-commercial Itinérant Industrie (BTP / Artisanat)

Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 60 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public recherche à renforcer sa force commerciale.

Nous sommes en charge, du recrutement d’un technico-commercial avec une forte expérience terrain BtoB et fortement intéressé par le par l’univers technique.


Il s’agit d’un groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/... à destination des acteurs du TP / transports / agricole / administrations

Il y a deux postes disponibles :
-92/95
-94/91


Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales

Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge d’un portefeuille clients et d’une forte prospection ( 6/8 visites par jour )

Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez déjà une ou des expériences stables en tant que technico-commercial BtoB
- si vous maitrisez les processus de vente
- si vous avez des expériences longues dans chacune de vos anciennes sociétés ( minimum 3-4 ans dans la même société )
-Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier
-Venir d’un distributeur peut-être un plus

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables

Package : Fixe ( 2600€ brut/mois + variable déplafonné + voiture de fonction ( 5p ) + Tablette+ Iphone+ mutuelle famille + …..

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant BtoB ( groupe Français fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons aujourd’hui pour un groupe éditeur de CRM de plus de 1000 personnes et de 12 filiales. Chaque filiale est éditrice de sa propre solution ayant un domaine d’activité différent pour chacune d’entre elle. Groupe à forte réputation nationale avec un taux de turnover des plus faible du marché 

Sous les ordres directs du numéro 3 du groupe, vous aurez en charge d’harmoniser, d’automatiser, d’industrialiser, de former l’ensemble des filiales. Vous serez le responsable technique Salesforce de l’ensemble du groupe. La société est de plus en plus présent au sein de la Frenchtech.

**Vos missions **
 
•	Assurer une présence importante au sein de la communauté d'utilisateurs en direct 
•	Recueillir et analyser les demandes d'évolution / extension de périmètre
•	Être responsable de l’administration et des MAJ Salesforce
•	Être particulièrement impliqué dans le Core Model Groupe
•	Être au plus porche du pilotage des intégrateurs partenaires
•	Être garant des sprints, du cadencement et du suivi des déploiements
•	Participer à la mise en place des tableaux de bords/ tableau de suivi à destination de la direction
•	Optimiser et appliquer le process séquencé défini par le groupe d’export de données
•	Être sensible aux nouveautés sur Sales Cloud et participer à son déploiement 
•	Être à l’aise avec la mise en place et respect des KPI
•	Faire office de support en cas d’incidents techniques
•	Lier les formulaires des sites web à Salesforce


Vous serez le responsable groupe de Salesforce et absolument tout passera par vous, vous aurez un rôle central, avec une grande autonomie. Vous pourrez dans un second temps, construire votre équipe Salesforce selon vos besoins.
 
**Votre profil **

•	Expérience de minimum 4 ans en gestion de projets Salesforce au sein d’un intégrateur-SSII ou d’une DSI.
•	Connaitre sur le bout des doigts Sales Cloud et la plateforme Salesforce (administration, process builder, workflow…) 
•	Avoir une connaissance du ticketing ( jira ) et de Talend peut être un plus. 
•	Avoir des connaissances sur les outils lié à SalesForce (Salesforce Einstein Analytics, Services Cloud, Pardot et/ou Hubspot, E-signature, création de devis…). 
•	Avoir des facilités à l’oral pour communiqué et avoir un côté pédagogique
•	Formation scolaire supérieure 




**Rémunération :**

Salaire fixe : entre 55 et 65 K€ ( selon profil ) + avantages groupe , ouvert à une partie en home-office

Bureaux  idéalement situés au plein centre de Paris ( Les halles )

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**


 Responsable SalesForce groupe  ( Editeur / Frenchtech )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique. Poste sous secret défense.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 3 personnes.

Descriptif du poste :

Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres. En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure ! Il s’agit d’une création de poste à la suite d’un accroissement de l’activité. Vous serez au plus proche de la technique car l’ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial) -Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe -Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer -Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes -Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale

Assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
Déplacements occasionnels en France et en Europe
En sachant qu’une formation importante aura lieu lors de la prise de poste et pour les profils jeunes diplômés, les rendez-vous commerciaux se feront en binôme les premiers mois. L’intérêt du poste est que vous gérez les projets de A à Z sur des sujets et utilisations très technique (votre travail pourra très vite se retrouver sur Mars ! )

Profil recherché :

Formation ingénieur / docteur en optique ou en photolithographie
Jeune diplômé(e) accepté(e) à condition d’avoir le contact facile et ne pas craindre de faire du commercial.
Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
Maitrise de l’anglais
Automne, curieux, réactivité
Rémunération :

Selon profil et expérience (package entre 35 et et 48K€ = Fixe + variable ) , TR, RTT, primes,…
Voiture négociable si profil sénior

Chargé d'affaire en optique / optronique 

Architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Architecte Cloud AWS 
--création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) au Chief Cloud Officer Groupe, vos missions seront aussi diverses que variées. 
Vos missions 

- Définir et mettre en place de la gouvernance des souscriptions cloud 
-Evangéliser l’ensemble des équipes sur l’utilisation du cloud public avec comme objectif leur transformation digitale 
-Designer les diverses solutions déployées sur le cloud 
-Accompagner la mise en place des landing zones, mais aussi des outils et des procédures d’exploitation (Supervision, Observabilité, Sauvegarde, Sécurité, connectivité infrastructures on premise…) 
-Accompagner le déploiement de l’ensemble des solutions techniques 
- Intervenir en cas de besoin sur du support/expertise technique niveau 3 
- Une partie importante, dans l’animation en binôme avec le directeur cloud du groupe, des différentes communautés présentes dans la société  (AWS, Azure, Sécurité, Big Data, Machine Learning et Intelligence Artificielle, …) 


**Profil**

De formation technique, vous possédez une expérience similaire de 3 ans en architecture cloud publique acquise en SSII ou au sein d’une DSI. 
-Un parfaite maitrise AWS est requise, avec certification (AWS Solution Architect ) 
-Connaissance Azur peut être un plus 
-Avoir une expérience réussie dans le refactoring d’application et d’infrastructure vers des solution PaaS / Serverless 
-Maitriser une bonne partie de ces outils : Terraform, Gitlab, Jenkins, kubernetes, PstgreSL, Grafana, ELK 
- Avoir une sensibilité aux bases de la cybersécurité, de l'administration réseaux, et de l’admin sys est un plus
- Aisance relationnel et faculté à être pédagogue fortement appréciée 


Comme indiqué au début de l’annonce, il s’agit d’un poste peu courant, car vous ferez parti de la maison mère du groupe et vous aurez donc à gérer dans cette missions plus de 10 éditeurs différents (chacune avec son directeur technique et ses équipes R&D ). Il s’agit donc d’un poste avec une vraie prise de hauteur possible et hautement stratégique. 

Rémunération entre 60 et 90K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)

**Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !**


Manager architecte Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 



Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement, pour un des éditeurs de logiciel les plus réputé de la Frenchtech ( 850 salariés ) son futur Devops Cloud --création de poste-- . Ce groupe historique possède près de 10 filiales éditrices métier dans des secteurs très différents. Conscient de l’avènement du Cloud, ils viennent de créer au sein du siège France, une cellule Cloud pour évangéliser, uniformiser et structurer le cloud dans l’ensemble des filiales. Il s’agit d’un poste central et particulièrement rare chez un éditeur (par les missions, les moyens et le périmètre d’activités que vous aurez)


Rattaché(e) directement au directeur cloud groupe, vos missions seront nombreuses et variées. 


Vos missions 

 -Evangéliser l’ensemble des équipes techniques des filiales des équipes sur la démarche DevOps, des processus CI/CD, de l’agilité du GitOps et de l’automatisation
-Accompagner des équipes : sur les choix d’outils de développement (IDE, Outils de tests, …), de  langages / Frameworks 
-Participer à la mise en place de pipeline CI/CD selon les projets 
-Intervenir en cas de besoin sur le support et expertise technique niveau 3 sur les pipeline CI/CD
-Être au centre de la mise en valeur et de l’application des bonnes pratiques de dev (API Centric, Web first, cloud) 
-Animer avec le directeur technique, les communautés d’expertise sur différentes thématiques (CI/CD, Agilité, Git, DevOps, …) 


Profil

-De formation technique, vous justifiez d’une expérience similaire de minimum 3 ans en DevOps acquise en ESN ou au sein d’une DSI. 
-Vous être très à l’aise sur la partie DevOps (GitOps, CI/CD, Automatisation, scrum, agilité, kanban, …
-Vous maitrisez les techniques de code review et de pair programming 
-Vous possédez une riche maitrise d’une bonne partie des outils suivants : Terraform, Gitlab, Jenkins, Circle CI, Python, Docker, Linux, 
- Vous avez acquis une expérience dans un contexte cloud public (AWS ou Azure) sur des environnements cloud native (PaaS ou Serverless) lors de votre parcours



Rémunération entre 50 et 72K€ selon profil et expérience. Situé dans l’ultra centre parisien (Quartier des Halles). Home-office possible selon votre souhait (présence entre 1 jour et 5 jours par semaine dans les bureaux)


Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

Devops Cloud Editeur historique - AWS (F/H) 

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Cybersécurité,...) recrute pour un de ses partenaires un(e) développeur-architecte front sénior Ruby sensible à l’infrastructure.

Notre partenaire, Start-up française spécialisée dans les transports et les mobilités partagées , est aujourd’hui devenue une référence dans les outils Open-source destinés aux acteurs publiques et privés des transports. Société fondée par des experts techniques Ruby aux carrières impressionnantes. L’innovation et les défis techniques sont la base de cette aventure. 

**Missions :**

Vous rejoindrez une équipe technique de haut niveau, au sein d’une stack open-source particulièrement challengeante.

- Participer activement à l’évolution du produit et de son code ( Migration Rails 7, Intégration de Hotwire )
- Découvrir les domaines de la mobilité, de la gestion de données ( proche du Big Data )
- Participer à la R&D et à l’innovation constante de la stack
- Participer à la montée de l'architecture des policies, les controllers, les decorators,..
- Intégrer voire même réinventer les block / table / from helpers
- Etre impliqué sur les performances de l’ensemble des fronts, participer à sa montée en
charge
- Participer à assurer le partage des codes, des librairies entre les différents fronts de la plateforme
- Réaliser des tests cucumber/selenium sur les fronts et participer à la cartographie ( Open Layers )



**Profil recherché**

- Ruby On Rails et de son écosystème ,
- 4 ans d'exp mini
- Etre sensible au front et ne pas avoir comme seul réflexe JS en cas de problématique Front

La politique interne technique de cette société est gérée ;

- Sur une infrastructure pointue (Kubernetes /  Google Cloud -- build/deploy complèt e--- suites de tests de rspec/jest/go testing à cucumber + selenium ---  Datadog / Sentry. )


Salaire : 

45/65K€ fixe + intéressement
100% home office OK , mise à disposition de bureau coworking possible si vous vous trouvez en région.

 
**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler **


Archichitecte/dev Ruby front éditeur Open-source mobilité

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre client, PME familiale Française reconnue sur le marché Français et Européen, développe des produits et/ou services parmi les plus pointus du marché dédiés à l’Aérospatiale, la Défense et l’Aéronautique.
Ultra-novatrice à la forte croissance, la société a su s’imposer comme une référence de l’innovation dans son secteur d’activité.

Dans le cadre d’une ouverture de poste, nous recrutons leur futur coordonnateur qualité industrielle

Rattaché directement à la Direction Générale de l’entreprise, vous assurez les missions suivantes :


Il s’agit d’une création de poste, vous aurez en charge un très beau projet, à savoir la gestion de la qualité multisite ( sur deux sites de production à 15 mns l’un de l’autre ). Le 1er site de production étant sous norme ISO et votre mission sera d’obtenir l’ISO pour le second.


ACTIVITE :

Contribution au suivi qualité et à l'appui aux opérateurs et services
Supervision de l’application des règles, procédures et consignes qualité
Réalisation d'un audit (interne et externe)
Mise en place de la certification ISO (2023/2024)

COMPÉTENCES PROFESSIONNELLES


Etablir les documents de contrôle de conformité, de traçabilité et de suivi qualité
Repérer les non-conformités, les écarts et effectuer les mesures préventives ou correctives
Rédaction des documents de non-conformité interne et externe (8D)
Analyser les données des contrôles (mesures, relevés, indicateurs, ...)
Suivre et contrôler l’application des règles, procédures et consignes qualité
Effectuer un audit interne
Respecter les règles de Qualité, Hygiène, Sécurité et Environnement (QHSE)
Respecter les normes qualité
Utiliser les outils bureautiques dont l’ERP de l’entreprise

COMPÉTENCES COMPORTEMENTALES


Organiser de façon efficace son temps de travail dans les délais
Etre capable de travailler seul ou en équipe et rendre compte de son activité
Animer une réunion qualité mensuelle (bilan du mois, suivi indicateurs qualité, plan d’action…)

Profil recherché
Votre profil :

Issu d’une formation QHSE ou s’en rapprochant, vous justifiez d’une expérience déjà réussi dans le monde de la qualité ( secteur industriel ou mécanique ).

Rémunération selon profil et expérience : 30/40K€ brut annuel

35H
Tickets restaurant
Primes jusqu’à un mois de salaire environ
Travail du lundi au vendredi 12h

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !

Technicien Qualité industrielle ( PME fabricante )

Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 4 personnes.

Descriptif du poste :

Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres.


En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure ! Il s’agit d’une création de poste à la suite d’un accroissement de l’activité. Vous serez au plus proche de la technique car l’ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial)
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ET
I-PME-Grands groupes
-Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale

Assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
Déplacements en France et occasionnement en Europe


Profil recherché :

Formation ingénieur / docteur en optique ou en photolithographie
Expérience commerciale ou d'avant vente ou chef de projet nécessaire ( etre à l'aise avec les contacts humains et avoir le souhait d'évoluer vers une fonction commerciale )
 Savoir lire des plans optiques, comprendre les problématiques optiques, s'intéresser à la production
Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
Maitrise de l’anglais
Automne, curieux, réactivité
Rémunération :

Selon profil et expérience : 40-65 K€ de fixe, variable , TR, RTT, primes,…
Voiture  de fonction

Chargé d’affaires en optronique (groupe fabricant )

Ingénieur traitement PVD Sénior ( fabricant optique)


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement ingénieur traitement Optique de formation bac+ 2 à bac +8 ingénieur en optique / optronique/ photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique.

Description du poste :


Développement traitement optique :


-Etude de la faisabilité des besoins suivant les cahiers des charges des clients. Participation aux réunions clients.

-Développement de nouveaux traitements clients en collaboration avec le bureau optique.
-Développement de nouveaux traitements dans le cadre d’un plan R&D.
-Participation aux comités techniques de la division Photonique


Management ( le management sera présent en cas de candidat d’expérience, pour les profils plus juniors le management viendra dans un temps second ) :


-Supervision de l’équipe traitement.

-Gestion du planning de production (suivi du calendrier, gestion des urgences…) en coopération avec le responsable de production.
Qualité :


-Mise en place et suivi des processus qualité en collaboration avec le responsable qualité.

-Gestion des non-conformités : analyse de la non-conformité (8D), mise en place d’un plan d’action curatif et préventif. Communication auprès des clients. Le tout également en collaboration avec le responsable qualité.


Suivi de production :


-Garantir la production des traitements dans le respect de la qualité, des coûts.
-Suivi de l’entretien du parc machine, salle propre.

-Participation au plan d’investissement du service.


Profil recherché

Poste ouvert de bac +2 à bac + 8
Expérience similaire obligatoire
Connaissance dans le monde du PVD (matériaux, chimie, dépôt par évaporation ) avec un intérêt pour l’optique
Rémunération selon profil et expérience : 35-56 K€ de fixe, variable , TR, RTT, primes,…

Ingénieur traitement PVD Sénior ( fabricant optique)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Recrute pour un de ses partenaires un développeur C++ 


( La société peut adapter le poste et les missions qu'elle propose selon la séniorité du candidat, d'un profil junior de 2/3 ans d'exp au sénior supérieur à 10 ans )


Notre client, une pme française à la portée mondial ; un acteur principal dans l’univers 3D/image de synthèse à destination du monde de la défense ( par rapport au secteur sensible, plus d’infos vous serons donnés leur de notre 1er échange ) 


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une équipe de 4 devs et d’un lead dev. Véritablement passionnés et dans la société depuis plusieurs années (moyenne d’âge 34 ans). Les bureaux se trouvent au centre de démonstration de la société avec à l’étage la R&D




Rôles et responsabilités
- Vous Participerez aux différentes phases de développement en étant responsable de vos modules. Point important, vous allez participer également de temps en temps à la mise en œuvre des systèmes. Cela vous permet de voir concrètement le résultat de votre travail et ne pas avoir la frustration de travailler sans voir le projet en action
- Vous analyserez les besoins, spécifications fonctionnelles, intégrations, tests fonctionnels, recette, documentation, maintenance évolutive
- Vous intégrez une société et une équipe passionnée par le monde de la 3D /image de synthèse très proche du monde du jeux vidéo. Si vous être expert C++ mais sans connaissance en 3D cela n’est pas grave car une montée en compétence naturelle se fera.
- Vous pourrez vous déplacer plusieurs fois par an ( 2-3 fois ) dans le monde entier pour mettre en œuvre les systèmes que vous avez développés




Profil :


- Bac + 2 à bac + 5
- Excellente maitrise de C++ ou C
- Connaissance QT peut être un plus
- La société utilisant de temps en temps du python et C#, avoir un intérêt pour ces technos peut être valorisant mais (cela n’est pas un prérequis)
- Connaissances d’unity ou un intérêt peut être un plus ( cela n’est pas un prérequis )
- Connaissances en compresseur audio-visio , IHM, réseau, peut être un plus ( cela n’est pas un prérequis )
- 98% des programmes se font sur windows 
- Facilité à communiquer entre membre de l’équipe
- Home office ok 2 jours par semaine


Salaire entre 45 et 67K€ + RTT + TR


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Developpeur C++  secteur éditeur 3D / Défense

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91


**Vous serez le candidat idéal :**

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important 

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 40-55K€ )

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Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (auto,moto,TP,PL,agricole)

Description du poste et Missions
Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable de production pour une PME spécialisée dans des composants industriels de hautes qualités , filiale d’un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique. Poste sous secret défense.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous prendrez en charge en management direct 35 personnes.


Missions :

Manager l’ensemble du personnel des ateliers via les chefs d’ateliers/ opérateur :

- Animer la production sur le terrain au quotidien

- Animer les réunions quotidiennes de production

- Continuer l’amélioration du management visuel

- Proposer les actions d’amélioration de production avec les services techniques et Animer les déploiements

- Améliorer les procédures (production, sécurité, …) et instructions de productions existantes ou de les écrire le cas échéant.

- Veiller aux respect des procédures de sécurité, environnement, …

Piloter efficience des ateliers :

- Gérer les ressources (Humaines et moyens)

- Optimiser de la charge / capabilité de ses ateliers, et l’utilisation des consommables ;

- Veiller aux bon fonctionnement des machines par la mise en place de maintenance et curative

- Intégrer et gérer les urgences

- Garantir de la qualité de la production.

Suivre l’état de production via l’ERP :

- S’assurer le respect du planning de la production.

- S’assurer de la qualité du pointage,

- Analyser les anomalies sur terrain avec les équipes

- Mettre en des actions correctives

Piloter la réalisation les essais environnementaux (température, humidité, tenue aux solvants)..

- Suivre l’amélioration des procédures qualité : amélioration continue, certification ISO, responsabilité du « document unique » et de la bonne application des procédures en matière sécurité relative notamment à l’utilisation des produits chimiques.


Profil recherché

- Vous êtes aujourd’hui responsable de production et souhaitez changer d’environnement
- Vous êtes actuellement ingénieur de production avec au minimum 5 ans d’expérience et vous souhaitez passer sur un poste de management
- Vous venez d’une industrie de pointe et complexe, venir du monde de la production automobile ou OEM peut-être un plus
- Vous avez entre un bac+ 4 et bac + 5 spécialisé en production industrielle ou alors ingénieur généraliste qui s’est orienté sur la production
- Vous résidez dans le sud de Paris ou vous êtes mobile ( poste situé proche Orly/Antony )

-Rémunération entre 45 et 55K€ de fixe, selon profil et expérience ( prime sur objectif possible )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Ingénieur Optique / Responsable de production ( fabricant composants )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) 


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une société parmi de ce que se fait le plus incroyable dans l’informatique actuellement. Vous rejoindrez une équipe d’une vingtaines de personnes, de véritables bruts dans leurs domaines et experts nationaux (Pentester, Hackeurs, spécialiste Cyber,expert Python,… ) dans des bureaux dignes de la CTU dans la série 24h Chrono (pour les puristes), des dizaines d’écrans et de méga-serveurs gérant en temps réel les Cyber-attaques mondiales.

Dans le but d’améliorer leur produit phare internationalement reconnu à mi-chemin entre le hard et le soft, ils recherchent un profil qui a la technique dans la peau. Proche Paris

Profil :
- Maitrise de Python 
- Maitrise de Linux
- Maitrise de Docker
- Savoir lire du code C/C++
- Connaitre le Rust peut être un vrai plus
- Etre à l’aise avec les mécanismes réseaux
- Etre capable de modifier le noyaux linux voir du build Kernel

 
Les compétences sont la clef pour ce poste, mais un état d’esprit décalé peut être un vrai plus. La société étant dirigée et composée de personnes en décalage avec le sérieux de la cybersécurité. Il y a une superbe ambiance dans l’équipe technique et le turnover est très très faible ! 
 
 
Bureau magnifique dans l’ultra-centre de Paris
Home-office possible sous conditions (domaine de la cyber sécurité)
Salaire entre 40K€ et 52K€ selon profil et expérience


Programmeur expert linux / python en cybersécurité (secret défense)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

 Nous recrutons actuellement un ingénieur méthode pour une PME spécialisée dans la fabrication de composants, filiale d’un grand groupe familial français de réputation mondiale avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique. Poste sous secret défense.
Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours.

 Au sein du Bureau d’étude, et sous la responsabilité du directeur technique de la société, vous participerez à la montée en robustesse des opérations de polissage et de collage des composants
Vous assurerez également le support des activités d'industrialisation. Vous serez impliqué dans les activités de R&T et en particulier le développement de nouveaux procédés de fabrication.

A ce titre les principales missions seront entre autres :

• Définition des procédés de fabrication de nouveaux produits ;

• Elaboration de dossiers de définition des procédés, fiches d'instruction, gammes, notices d'utilisation des équipements tout au long du cycle de vie du produit ;
• Assurer un support technique à la production ;
• Proposer et animer un plan d'amélioration continue de production en relation avec le responsable ;
• Être le garant technique des procédés de polissage et de collage ;
• Assurer le déploiement de la démarche de maitrise des procédés, prévenir les dérives process ;
• Participer aux analyses causales en cas de crise et piloter les actions de sécurisation associées ;
• Assurer le reporting technique associé ;
• Participer aux industrialisations internes dans le respect des délais, de la qualité et des coûts.

Vous pourrez si vous le souhaitez également être le référent et manager un ingénieur en alternance


Profil recherché
Profil :
- Vous êtes aujourd’hui et depuis 2 ans minimum par exemple dans un BE, dans le calcul, le développement de process, définition de process,
- Vous venez d’une industrie de pointe et complexe type travail des métaux, optique,…
-Vous avez entre un bac+ 4 et bac + 5 en optique/optronique 
-Vous êtes doué en conceptualisation et savez être imaginatif
-Vous résidez dans le sud de Paris ou vous êtes mobile
-Rémunération entre 38 et 50K€ de fixe, selon profil et expérience


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!!


Ingénieur Optique-Optronique / en Méthode-Procédés ( aérospatial )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un chef de projet fonctionnel pour intégrer une PME éditrice, filiale d’un grand groupe français spécialisé dans le monde de la simulation 3D.

Fabricante de simulateurs, cette société, constituée de passionnés, regroupe de nombreux ingénieurs IT, électronicien et mécanique. L’innovation est permanente, et chaque produit terminé à ses propres spécificités.

Missions

Vos missions seront aussi diverses que variées, vous serez le seul chef de projet de la société, vous serez donc une pièce centrale du fonctionnement entre les services techniques ( Soft et Hard ) la partie commerciale, avant-vente, financière et les clients. Vous traiterez des dossiers entre 100 000 et plusieurs millions d’euros.

Chaque semaine sera différente et c’est ce qui rend ce poste particulièrement attractif, vous interviendrez principalement en France, mais de déplacement sont à prévoir de temps en temps à l’international.

Vos clients seront les suivants : industriels de la défense (France et monde), DGA, forces armées (France et monde)

Rôles et Responsabilités

Pour les projets qui lui sont confiés :

- Être l’interface principale avec le client
- Gérer la relation contractuelle, en liaison avec l’équipe commerciale
- Assurer la gestion quotidienne du projet (planning, suivi des coûts, allocation des ressources, rapports d’avancement…) en étroite collaboration avec la direction technique dans le cadre et le respect des objectifs définis par le directeur du projet
- Mettre en place et assurer le respect au quotidien des démarches d’assurance qualité, incluant revues (de spécifications, de conception, de livrables, …), stratégie de tests, …
- Piloter l’identification et la gestion des risques en lien avec l’ensemble des intervenants sur le projet
- Préparer, mettre en œuvre et maintenir les plans projets (plan de gestion de projet, plan de gestion des risques…)
- Planifier, organiser et assurer le bon déroulement des visites et interventions sur site client en collaboration avec le responsable Soutien et Services, en particulier lors des phases de recette et d’installation
- Assurer la transition du projet à l’équipe Soutien et Services après la recette

En général :

- Assurer le reporting des actions projets auprès de la direction : assurer le reporting des actions, selon le calendrier défini et en utilisant les outils mis à disposition et les procédures de la société
- Être force de proposition, proposer des idées et/ou actions visant à augmenter les niveaux de satisfaction client et la qualité du service
- Participer activement aux actions de promotion, marketing et avant-vente
- Déplacements en France et à l’étranger


Profil recherché

-Diplômé / niveau d'étude : Bac +5
-Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire en gestion de projet
-Expériences des projets DGA / marchés publics est un plus
-Expérience en gestion de projet dans des environnements technique
-Comprendre les problématiques de développement logiciel et/ou mécanique et/ou électronique
-Avoir déjà géré un projet technique avec une composante logiciel
-Bon relationnel (client et travail en équipe)
-Rigueur et autonomie
-Capacités rédactionnelles
-Anglais courant
-2 jours de télétravail

Rémunération fixe entre 50 et 60K€ + variable de 15% du fixe ( qualitatif )

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Chef de projet transverse ( editeur simulation 3D / Soft-Hard )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable de production pour une PME spécialisée dans le travail des métaux , filiale d’un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.

Vous prendrez en charge en management direct une équipe de 10 personnes.


Missions :

Manager l’ensemble du personnel des ateliers via les chefs d’ateliers/ opérateur :

- Animer la production sur le terrain au quotidien

- Animer les réunions quotidiennes de production

- Continuer l’amélioration du management visuel

- Proposer les actions d’amélioration de production avec les services techniques et Animer les déploiements

- Améliorer les procédures (production, sécurité, …) et instructions de productions existantes ou de les écrire le cas échéant.

- Veiller aux respect des procédures de sécurité, environnement, …

Piloter efficience des ateliers :

- Gérer les ressources (Humaines et moyens)

- Optimiser de la charge / capabilité de ses ateliers, et l’utilisation des consommables ;

- Veiller aux bon fonctionnement des machines par la mise en place de maintenance et curative

- Intégrer et gérer les urgences

- Garantir de la qualité de la production.

Suivre l’état de production via l’ERP :

- S’assurer le respect du planning de la production.

- S’assurer de la qualité du pointage,

- Analyser les anomalies sur terrain avec les équipes

- Mettre en des actions correctives

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Profil recherché

Profil :


- Vous êtes aujourd’hui responsable de production ou chef d'atelier et souhaitez changer d’environnement
- Ou vous êtes actuellement ingénieur de production avec au minimum 3 ans d’expérience et vous souhaitez passer sur un poste de management
- Venir du monde de l'industrie lourde et des métaux peut-être un plus
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile ( poste situé dans le 93 )
-Rémunération entre 40 et 50K€ , selon profil et expérience ( prime sur objectif, heures supps,… )

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Responsable production PME ( travail des métaux / découpe )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients: une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer.

Vous serez directement rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, salle de marché, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

-Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros -Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account -Développer la base clients par des actions de chasse, -Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage à travers le placement de consultants dans un premier temps -Assurer la fidélisation des clients, -Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau, -Respecter les process définie par la société, -Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales -Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…) -Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Poste sur Paris ( Ile de France )

Expérience en IT chez un éditeur ou intégrateur obligatoire ( pas forcément Cyber )


Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Commercial éditeur européen cyber ( secteur public )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe ) son futur CPO.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiquées ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

Missions :

Vous serez directement rattaché au DG France, ven partenariat avec le ( CTO ) 

Analyser les offres les plus rentables et en construire des nouvelles

Profiter de la croissance ++ et de la notoriété de la société pour appliquer vos préceptes et visions au services au RSSI/DSI des plus grandes sociétés mondiales

Être le véritable relais des techniques et des fonctionnels

-Travailler sur les différents stratégies produits ( Cloud, marketing, support vente, partenaires, communication)

Manager l’équipe produit et la roadmap des produits,
-Avoir une vision client ( distributeur, utilisateurs finaux ) est primordial

Vous managez en direct la partie innovation, produit et choix structurel technique en indirect l’équipe R&D ( 85 personnes )

-Organiser le passage du groupe en méthode agile

Il s’agit d’un vrai poste de CPO. Être l’interface entre le marché et le produit, entre l’externe et l’interne. Vous devez être force de proposition en sachant fédérer derrière vos idées autant les responsables techniques que le COMEX en insufflant des visions claires et strictement définies.

Profil :

Expérience de CTO ou de responsable RSI ou de CPO venant de la technique

Expérience au sein d’éditeurs idéalement en cybersécurité ou au sein de SSII (dans le déploiement de solutions Cyber )

Avoir une vision importante du marché de la cyber et des tendances du marché

Avoir une expérience international peut être un plus

Être entrepreneur, dynamique et avoir le contact facile

Avoir un réseau au sein de clubs de DSI/RSSI peut être un plus

Rémunération :

Package entièrement négociable ( fixe + primes + parts + voiture ) – rémunération selon profil et expérience --

Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

CTO-CPO : Editeur français cybersécurité leader européen

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Notre client, une pme française en ultra croissance, acteur principal de la photonique en France, recrute un futur commercial technique sédentaire/itinérant. Vous interviendrez principalement sur des sujets en lien avec les lasers et/ou physique quantique.

Dans cette société à taille humaine et au sein d'une équipe commerciale ultra-technique (ingénieur/docteur). Vous aurez en charge la commercialisation des produits liés au monde des lasers issues des plus grands fabricants mondiaux. Vous serez responsable de 2/3 marques avec un lien constant avec les fabricants et des formations plusieurs fois par an dans leurs bureaux.

Il s'agit d'un poste aux tâches très variées dans lequel vous aurez une forte valeur ajoutée, vous serez le référent des marques mondiales en photonique les plus reconnues auprès d'une clientèle cible. Vous serez basé dans les locaux et vous aurez environ 2 jours par semaine d'itinérance pour rencontrer les clients ou les prospects.

Vous bénéficierez d'une formation technique particulièrement pointue et vous aurez une autonomie certaine dans la définition des prix de ventes ou de stratégies à mettre en place. Vous aurez une vraie diversité dans vos interlocuteurs et les défis techniques.

Les secteurs d'activités concernés sont particulièrement motivant : aérospatial, aéronautique, défense, médical...

Le profil recherché
Profil :
- Bac +5 ou Bac +8 en photonique/lasers/physique - Une expérience commerciale peut être un plus à formation scolaire équivalente - Facilité à l'oral, dans le contact humain, faculté à pouvoir convaincre par la technique, capacité à gérer des négociations - Anglais et permis B obligatoire

Rémunération entre 45 et 70K€ par an selon profil et expériences + voiture de fonction + intéressement (poste cadre)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Chargé d'Affaires Photonique Laser - Physique Quantique

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients : une société française très active dans la cyber sécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise dépassent la barre des 100 K€,  les TJM sur ce type de prestation sont parmi les plus haut du marché. 
Vous serez directement rattaché au directeur commercial, serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients grand comptes. Vous interviendrez sur des sujets hautement techniques et confidentiels avec accréditation secret défense.

**De ce fait, vos missions seront les suivantes :**

Vendre des prestations de services en ingénierie informatique auprès des clients grands comptes et des prospects.
Participer à l’élaboration du plan de prospection, et développer la base clients par des actions de chasse
Identifier les projets et besoins des clients et prospects 
Participer aux entretiens avec les RH pour sélectionner les ressources nécessaires pour vos clients
Effectuer le suivi régulier des missions et le suivi des consultants
Promouvoir l’offre pour favoriser son développement. 

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
Vous justifiez d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer. Vous n'avez pas peur de chasser, votre force de persuasion est votre meilleure arme.

Expérience en IT chez un éditeur ou en SSII (ESN) obligatoire. Nous recherchons un profil qui a géré des comptes auprès de grandes banques dans la vente de prestations de services (Crédit Agricole/Natixis/Société Général…) et qui a déjà ses entrées avec des contacts stratégiques.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !
Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Poste basé sur Paris centre dans des bureaux magnifiques avec une partie home office possible


Ingénieur d’Affaires Cybersécurité (Secteur Bancaire)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un responsable marketing pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste sur Paris)



Vous serez directement rattaché au PDG du groupe, et vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire.

Missions :

Pilotage : Analyse macro-économique et pilotage relation Gartner : 

-Veille concurrentielle, entretien des benchmarks et synthèse mensuelle des publication 
-Développement de contenus à valeur ajoutée : partage du savoir-faire avec les analystes, enrichir la knowledge base du Gartner, crédibiliser auprès des analystes. 
-Reporting à la direction. 

Communication interne-externe : 

-Participation à la conception du story-telling de notre entreprise
-Rédaction de contenus à diffuser sur l’ensemble des canaux : articles de blog, cas d’usage et livres blancs à partir de documentations techniques, réalisation de podcasts, MAJ du site web, etc
-Conception scénaristique de vidéos thématiques sur la sécurité réseau et nos produits. 
-Gestion du CRM, et automatisation de la diffusion des contenus (générer des marketing leads )
-Suivi de la performance web (SEO, taux de conversion, reach, etc). 
-Proposer des plans d’animations commerciales
-Etre force de proposition dans la participation à des salons
-Proposer des sponsorings et des événements de marque employeur
Support au département commercial : 

-Entretien des documents utilisés par l’équipe commerciale dans sa mission : fiches produit, plaquettes commerciales des différents produits, etc.
-Gestion de projet autour des besoins de l’équipe commerciale : recueil du besoin, fixation des objectifs, planification, réalisation et livraison


Profil / rémunération :
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou d’ingénieur 
-Connaissance solides du monde de l’IT (de la cyber est un plus) 
-Une expérience dans la vente et/ou dans la technique dans votre parcours serait un plus pour mieux comprendre les problématiques (commercial, avant-vente, développeur)
-Très bonnes qualités rédactionnelles
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire : fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable marketing ( groupe éditeur Cybersécurité )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un chanel manager marketing/sales  pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste)


Vous serez directement rattaché à la direction du groupe, vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire. Vous participer en étroite collaboration avec le CEO et le directeur commercial aux réflexions de stratégie de développement de la société


Missions :
Vous serez en charge de la relation avec les partenaires technologiques, vous allez devoir leur présenter les technologies interne de la société, négocier les contrats de partenariat et participer à l’évangélisation de ces dernières ; Vous êtes très à l’aise à l’oral et possédez un réseau pertinent et solide. 


Relations partenaires BtoB & gestion de la performance :
-Assurer le suivi des partenariats établis et en mesurer les performances
-Elaborer des plans d’actions pour développer davantage le potentiel des ventes et générer de nouveaux lead prospects
-Présenter les nouvelles offres produits à venir
-Gérer et solutionner les changements et les urgences de dernière minute


Développements des partenariats :
-Prospecter et détecter de nouveaux partenariats potentiels commerciaux et technologiques
-Participer à la définition de la stratégie du partenariat
-Négocier et signer des accords de partenariats
-Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
-Assurer les relations avec nos partenaires et être à l’écoute de leurs demandes

Actions diverses :
-Participer aux salons cybersécurité et webinars
-Tenir à jour les supports marketing pour les partenaires



**Profil / rémunération :**
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou université
-Connaissance solides dans l’animation des partenaires dans les télécoms / IT / Cyber
-Très bonnes connaissances des techniques sales et fin négociateur
-Orienté business et facilité à jouer avec les chiffres
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire: fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
**

Channel manager marketing/sales (groupe éditeur Cybersécurité)

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )  


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds)
Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge 3 départements : 93/94/77


Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large  ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles )
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :


Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans )
-Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier
-Venir d’un distributeur peut-être un plus

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables
Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + …..
Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Editeur de solution pour l’architecture et leader dans l’édition de solution 3D pour les architectes , société française avec des centres de R&D dans plusieurs villes européennes, recherche un developeur IOS (natif) pour travailler sur le lancement d’une nouvelle application et sur de nombreux projets annexes très challengeant techniquement.
Vous rejoindrez une équipe de passionnés, évoluant dans un environnement très cosy ( pas d’open space, mais un immeuble d’habitation classé, organisé en bureaux. Les locaux servant souvent de lieux de tournages pour des magazines décos/immobiliers) , le tout dans l’ultra-centre de Paris


Taches attendues :
Participer à l’architecture technique des apps mobile avec l’ensemble des équipes techniques des autres BU de R&D de la société.
Etre garant de l’amélioration continue des applications mobiles ( sous IOS )
Prendre en charge les aspects certificats et distribution in-house Apple, provisioning profile, build.
Gestion d’iTunes Connect et publication d’applications sur l’AppStore.
Etre force de proposition sur les évolutions techniques


Compétences et aptitudes :

Beau niveau sur le Swift
Connaissances solides d’iOS et ses principales librairies.
Utiliser des API “web” n’a plus de secret pour vous
Etre sensible à l’UX
Etre à l’aise pour intégrer une équipe cool, passionnée et évoluer dans une ambiance détendue

Profil :
2/3 ans d’expérience minimum sous IOS
Connaissances poussées du monde du mobile
Autonome, impliqué et doté d’un fort esprit d’initiative.
Avoir un intérêt pour le domaine de l’image de synthèse et de la 3D peut être un plus !


Salaire : entre 48 et 55K€
Bureau magnifique ultra centre de Paris avec parc privé
Possibilité 100% home office




Développeur mobile IOS (swift) éditeur 3D/Image de synthèse

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients:
une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise pouvant dépasser la barre des 150 K€ !!

Vous serez directement rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, salle de marché, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

-Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros
-Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
-Développer la base clients par des actions de chasse,
-Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage à travers le placement de consultants dans un premier temps
-Assurer la fidélisation des clients,
-Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
-Respecter les process définie par la société,
-Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales
-Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
-Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Poste sur Paris ( Ile de France )

**Expérience en IT chef un éditeur obligatoire

Vous n'avez pas peur de chasser, le téléphone vous fait pas peur et vous être prêt à rentrer dans des projets secret défénse.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.



Business developer en Cybersécurité (secret défense)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...).
Recrute pour un de ses partenaires éditeur, un développeur C++ 


Notre client, une pme française appartenant à un groupe , est un éditeur historique dans le monde 3D.


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une équipe de 7 devs et d’un lead dev.( Véritablement passionnés et dans la société depuis plusieurs années )  Les bureaux se trouvent dans un très bâtiment d’époque en plein centre de Paris, avec des bureaux aménagés avec goût,  type auberge espagnole dans des anciens appartements bourgeois.

Vos missions :

- Votre profil technique définira vos taches ( Moteur, Interface, gestion des médais , plugging  ) Le tout lié à des logiciels de synthèse d’image et de simulation 3D
- Concevoir l’architecture haute du logiciel
- Travailler en collaboration avec les designers
- Utilisation de moteur triple A
Maîtrise du C++ (utilisation en interne des versions 11/14/17 et bientôt 20 )
- Maîtrise du framework Qt peut etre un plus mais pas obligatoire
- Savoir travailler sur Mac et Windows peut être un plus
- Si vous avez des connaissances en communication réseaux, nous sommes preneurs !
- Des connaissances en UX et Unity 3d peuvent être également un plus pour vous, pour avoir une approche encore plus globale des projets, mais pas obligatoire
-Connaissances en architecture logicielle

Pour ce qui est de l’état d’esprit :

- Excellente capacité de communication, de travail en équipe
- Autonome, impliqué et doté d’un fort esprit d’initiative
- Rigoureux dans l’établissement et l’exécution des tâches
- Curieux et intéressé par le domaine de l’image de synthèse

En résumé, en utilisant des mots moins pompeux que ceux que je viens d’utiliser pour définir un profil idéal, nous souhaitons une personnalité cool, avenante, qui comprendra qu’il a tout à gagner dans ce style de société. Et les devs étant la base de leur R&D et de leurs concepts, vous bénéficierez de beaucoup d’avantages pour faire ce qu’il vous plait !


Salaire 42-55K€ selon votre niveau technique et votre état d’esprit. RTT, lundi matin ou vendredi après-midi non travaillé, chèques vacances, TR 10 euros, jardin privatif et coin barbecue dans les bureaux ( hé oui en plein centre de Paris ! ). 

Home office ok 1 à 2 jours par semaine

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**
 

Développeur C++ éditeur 3D historique

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familliale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Zone de d'action : ( une partie de l'Ile de France - Région Nord - Normandie )
 
Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D )
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

- Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec une expérience commerciale réussie
- Formation technique ( du bac+2 au bac+4 ) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Être ouvert aux découchages 


Rémunération :

- Selon profil et expérience (package entre 38 et 48K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation)
- Mégane + RTT



Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Directeur General H/F

1er éditeur français en Cybersécurité


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre partenaire , acteur historique de la cybersécurité Française et leader du marché hexagonal recherche son futur Directeur Général H/F pour permettre à la société de franchir un cap au niveau international.
Société de près de 300 personnes, notre client est décrit par les experts comme future licorne (société valorisée à 1 milliard d’euros) et tête d’affiche de la cybersécurité européenne.
Sous la houlette du PDG, vous serez en charge de mettre en place la nouvelle phase de développement stratégique de la société avec comme missions principales :


-La gestion produit,
-La R&D,
-Le marketing,
-Les ventes,
-La gestion des équipes en interne,
-Le développement international.

Missions attendues :


- Mettre en place avec le PDG la future stratégie de la société en mettant en œuvre un plan d’action efficace et réfléchi,

- Être à la base de la future stratégie commerciale en gérant directement l’ensemble des directeurs commerciaux et de la force de vente. Accélérer l’expansion internationale en Europe, au Moyen-Orient et en Afrique,

- Harmoniser et driver le pôle R&D tout en mettant en place une gestion produit sur-mesure selon les typologies de clients,

- Savoir identifier des synergies et en tirer profit,

- Savoir industrialiser et automatiser les processus est également au cœur de vos futurs missions,

- Gagner en efficacité, cohérence, trouver des synergies,

- Savoir mettre en place des stratégies de vente auprès des décideurs/clients (Directeur des ventes, Directeur marketing, Directeur des opérations),

- Savoir préparer et gérer des budgets tout en fixant des objectifs de vente pour vos équipes,

- Être force de proposition dans les stratégies pour identifier les principaux concurrents, les nouveaux clients potentiels, les partenaires, les tendances et les opportunités de développement (micro et macroéconomique),

- Vous aurez en charge la construction des équipes et vous serez responsable du perfectionnement technique, de l’esprit d’équipe et du dynamisme commercial. Vous aurez un véritable rôle de leader charismatique où fédérer ses équipes sera le maître mot dans la réussite de votre mission. Vous vous devez d'être avant-gardiste,

- Vous serez en charge de la mise en place de la stratégie Go To Market et de l’exécution des ventes des offres via les différents canaux (partenaires historiques, distributeurs, FAI, … ),

- Avoir de l’expérience dans la mise en place de plans d’affaires,

- Être expérimenté dans la gestion des clients existants (fidélisation), dans le développement de partenariats stratégiques ainsi que dans les stratégies de prospection,

- Savoir mettre en avant son travail devant un conseil d’administration et auprès des investisseurs internationaux.


Exigences en matière de compétences et d’expériences :


- Minimum de 10-15 ans d’expérience dans des postes de Direction dont 6 à 10 ans dans un rôle central de produit, de gestion des ventes et de marketing couronné de succès avec une forte croissance à la clef,

- Avoir une expérience réussie au sein d’une PME,

- Pouvoir justifier obligatoirement d’une expérience internationale concluante,

- Forte expertise dans l’édition de logiciels avec des connaissances dans la cybersécurité et le cloud,

- Expérience commerciale solide, excellente compréhension des marchés et des clients idéalement dans ces segments clés : logiciels de cybersécurité, cloud ou dans le service,

- Pouvoir justifier d’expériences réussies en termes de compétences stratégiques et opérationnelles,

- Savoir construire une vision et une feuille de route claire et efficace,

- Avoir d’excellentes compétences opérationnelles,

- Savoir travailler de manière agile en s’adaptant à un environnement en constante évolution,

- Avoir des acquis et expériences en matière de fusion et d’acquisition,

- Capacité à diriger des équipes, être source d’inspiration : vous serez joueur d’équipe mais également capitaine à la fois,

- Être très bon communicant, savoir adapter son langage à son interlocuteur,

- Savoir gérer les personnalités de chacun et avoir un côté médiateur quand il le faut,

- Avoir une âme d’entrepreneur tout en sachant travailler à la perfection en équipe,

- Être bilingue Anglais.


Rémunération globale en rapport avec le niveau attendu. Package 200-300K€

Directeur Général éditeur cybersécurité

Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)




Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique.


Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 3 personnes.


**Descriptif du poste :**


Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres. En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure ! Il s’agit d’une création de poste à la suite d’un accroissement de l’activité. Vous serez au plus proche de la technique car l’ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.


-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial)
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes
-Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale
- Assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
- Déplacements occasionnels en France et en Europe


En sachant qu’une formation importante aura lieu lors de la prise de poste et pour les profils jeunes diplômés, les rendez-vous commerciaux se feront en binôme les premiers mois. L’intérêt du poste est que vous gérez les projets de A à Z sur des sujets et utilisations très technique (votre travail pourra très vite se retrouver sur Mars ! )



**Profil recherché :**


- Formation ingénieur / docteur en optique ou en photolithographie 
- Jeune diplômé(e) accepté(e) à condition d’avoir le contact facile et ne pas craindre de faire du commercial.
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Maitrise de l’anglais
- Automne, curieux, réactivité



**Rémunération :**

- Selon profil et expérience (package entre 40 et et 50K€ = Fixe + variable ) , TR, RTT, primes,…
- Voiture négociable si profil sénior


Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)

Chef des ventes Ouest en automotive, fabricant en pétro-chimie


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un Chef des ventes région Nord (Grand-est et Ile de France ) spécialisé en industrie ( travail des métaux / monde de l’hydraulique/…  ) pour une société dans la pétro-chimie internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de gérer 6 technico-commerciaux en accord avec la stratégie commerciale du groupe et les objectifs définis.

**Mission : **

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique et à l’écoute de son équipe sera une priorité.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la co-définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. 
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous gérez certains grands comptes parmi les plus rentables du groupe en collaboration avec le directeur commercial France
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important du groupe en faisant le lien entre le service technique, marketing, stocks et commercial
-Home-office




**Profil recherché :**

-Expérience de responsable commercial avec minimum 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe significative
-Connaissances importantes du monde de l’industrie
-Avoir des connaissances en huiles / Graisses / lubrifiants peut faire la différence
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante: 55/60 K€ (Fixe) + variable important
Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération, Comité d’entreprise,…) 



Chef des ventes / Nord et Est / groupe fabricant 

Notre client, éditeur français en cybersécurité, leader d'Hexatrust recherche son futur responsable de BU.

Pour des raisons de confidentialité et pour ne pas servir de benchmark aux différentes sociétés de Cyber, les informations publiques partagées seront limitées au minimum. L'ensemble des détails du poste et le nom de la société seront donnés au téléphone aux profils sélectionnés.

Mission : prendre en charge une BU constituée du Public/privé et construire sa propre équipe avec le recrutement de 4/5 commerciaux.


Il s'agit d'une création de poste suite à une grosse levée de fonds. Les conditions salariales seront évoquées lors des premiers échanges téléphoniques.

Directeur de BU editeur leader FR Cybersécurité


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Notre client, est un acteur reconnu dans le secteur des cosmétiques Bio, avec une marque forte et des produits répondants aux exigences éthiques, environnementale et sociétal des consommateurs.

En tant qu’ambassadeur de la marque, vos missions seront : 

- Gérer votre secteur en assurant des visites terrain auprès des magasins Bio spécialisés et indépendants. 
-  Prospection et développement du parc magasin en démarchant de nouveaux clients.
- Présenter et négocier la vente des produits de la marque, en s’intéressant aux besoins de vos interlocuteurs. 
- Assurer un suivi régulier et rigoureux de vos clients pour établir et maintenir une relation de confiance. 
- Optimiser l’aide à la revente (Merchandising, Animations, PLV, Promos..)
- Assurer les prises de commandes en direct.
- En véritable patron de votre secteur, vous serez en charge d’organiser et d’optimiser vos tournées, en assurant un reporting régulier via CRM.

Le profil recherché : 
•	Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), autonome et indépendant(e).
•	Vous avez une appétence pour les produits naturels et bio, la santé naturelle et la cosmétique, ou une expérience dans ces secteurs d’activité seraient un vrai plus.
•	Vous avez le goût du challenge et l'envie de réussir.
•	Vous aimez travailler en équipe et vous êtes doté d’un excellent relationnel. 
•	Vous savez vous adapter facilement et nouer des liens solides avec vos interlocuteurs (responsable de magasins, responsable de rayon, conseillers de ventes)
•	Homme ou femme de terrain, avec une vraie fibre commerciale, vous vous organiserez avec rigueur et méthode pour assurer la plus grande proximité avec vos clients.

Les avantages :

Vous rejoindrez une marque forte, au sein d’un groupe très solide ! 

-	Un salaire attractif et évolutif (Fixe + Variable)
-	Package complet (Ordinateur, téléphone, Notes de frais..)
-	Voiture de société 
-	Une grande autonomie et liberté de travail
-	Une région avec un vrai potentiel

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Commercial – Chef de secteur / Ile de France – Hauts de France 

Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 60 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public recherche à renforcer sa force commerciale.

Nous sommes en charge, du recrutement d’un technico-commercial avec une forte expérience terrain BtoB et fortement intéressé par le par l’univers technique.

Il s’agit d’un groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/... à destination des acteurs de l'automobile.

Il y a deux postes disponibles : 92/95

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales

Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge d’un portefeuille clients et d’une forte prospection ( 6/8 visites par jour )

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà une ou des expériences stables en tant que technico-commercial BtoB si vous maitrisez les processus de vente si vous avez des expériences longues dans chacune de vos anciennes sociétés ( minimum 3-4 ans dans la même société ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables

Package : Fixe ( 2600€ brut/mois + variable déplafonné + voiture de fonction ( 5p ) + Tablette+ Iphone+ mutuelle famille + ….. 


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Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.
Nous recrutons actuellement un animateur réseaux pour un groupe familiale français de réputation européenne avec près de 1500 salariés et un CA de 300M€. Fabricant de produits liés aux éléments de construction utilisés dans l’ensemble des industries du bâtiment en France et en Europe.

**Vos missions :**

Rattaché au Directeur régional et en collaboration avec l’ensemble des services de la région, vous pilotez un bureau d’études techniques. A ce titre, vos missions sont les suivantes :
- Vous pérennisez le bureau d’études composé de 3 collaborateurs (techniciens BE)
- Vous êtes chargé du suivi et de l’accompagnement d’un réseau de bureau d’études externalisé
- Vous êtes le garant de la communication des statistiques aux autres services internes
- Vous accompagnez l’équipe commercial dans le traitement de leurs litiges
- Vous êtes chargé de l’établissement des notes de calcul
- Vous êtes chargé de planifier et de superviser les études techniques
- Vous intervenez comme référent technique et conseiller sur votre périmètre géographique auprès de vos équipes et de nos clients, entreprises et bureaux d’études Structures et de contrôle
- Dynamique et doté d’un bon sens relationnel, vous êtes chargé de participer à la formation des nouveaux entrants ainsi qu’aux différentes actions d’améliorations réalisées pour le service et pour le Groupe.



**Profil du candidat recherché :**


Issu d’une formation supérieure (dans le domaine du Génie civil ou du bâtiment), le poste est ouvert à différents types de profils :
-Jeune diplômé ingénieur avec 6 mois minimum d’exp ( stage ou alternance )
-Bac+2 et bac+3 avec minimum 2 ans d’exp

-Connaissance dans les règlementations de la construction.
-Être animé par un esprit de leadership, vous êtes un homme/femme de terrain.
-Méthodique, vous faites preuve de rigueur et d’organisation et êtes reconnu pour votre capacité d’analyse, votre goût du travail en équipe ainsi que par vos connaissances techniques.
-Maîtrisez des calculs de base dans le domaine du béton armé peut être un plus

Rémunération

Fixe + variable : 40/50K€ (13ème mois, prime vacances,…. )
Avantages Mutuelle d’entreprise et Prévoyance, Intéressement / Participation, Tickets Restaurant, CE, etc.



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Responsable Bureau d’études (fabricant historique BTP)

Nous recrutons actuellement un technico-commercial Sédentaire spécialisé en industries pour une société leader dans les outils coupants. Fabricant et créateur de ses produits, vous aurez la charge du développement d’un portefeuille clients existant sur la France mais aussi chez quelques clients en Europe.

Secteur France


Vous devrez assurer le suivi et le développement de vos réseaux de distribution, ainsi que de vos grossistes en respectant vos objectifs de croissance. Il y aura peu de prospection à la prise de poste, mais à moyen terme vous aurez à conquérir de nouveaux clients. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits. C’est un poste à dominante sédentaire mais avec des déplacements en France ou en Europe (Environ 50 jours par an).

**Vous serez le candidat idéal :**

•	si vous avez déjà vendu des produits technique liés à l’industrie
•	si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec responsable achats nationaux ou régionaux.
•	si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)
•	si vous avez un anglais opérationnel
•	si vous avec un Master 2 ou un profil ingénieur, avec minimum 2 ans d’expériences.
•	si vous avez un Bac+2 à dominante technique, avec minimum 5 ans d’expériences sur un poste similaire.

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.

**Rémunération :**

•	Un salaire fixe de 40K€ Brut
•	Pas de variable prévue sur ce poste pour le moment (Mais négociable plus tard)
•	Possibilité d’intéressement / Participation selon résultats
•	Prise en charge des frais lors des déplacements 
•	Mutuelle prise en charge à 100%
•	Voiture de service ou voiture de location pour les déplacements.


Technico-commercial sédentaire export ( industrie )

Depuis 2015, nous accompagnons les éditeurs Cybersécurités Français les plus importants dans leurs recrutements les plus spécifiques.

Fruit de cette reconnaissance sur le marché, il a été confié à Orso Paoli le recrutement de la secrétaire générale de la principale organisation française de Lobbying en Cybersécurité ( https://www.hexatrust.com/ ).

Nous avons fait le choix de travailler exclusivement avec des acteurs bleu-blanc-rouge de la cybersécurité, car pour nous l'indépendance et la puissance française en terme géopolitique / cybercriminalité sont des priorités. Nous assumons totalement ce parti pris.

L'année 2021 a montré un nouveau tournant dans notre engagement au près des acteurs cyber, en effet, nous avons recruté le directeur général de la première société de cyber française ( et européenne ) ainsi que de nombreux postes internationaux essentiels pour nos clients.


2022 signifie le développement international ainsi que de très belles levées de fonds de nos clients ( plusieurs dizaines de millions d'euros par tour de table ).

Nous sommes donc en chasse actuellement, de nombreux profils stratégiques :

- CTO
- CPO
- Directeur de BU
- Commercial sénior USA/Canada
- Business developer EMEA
- Business developer sénior FRANCE ( public et privé )
- Business developer junior FRANCE ( public et privé )


Les rémunérations se trouvent entre 80K€ et 220K€ pour l'ensemble de ces postes.




Cybersecurity / secret défense 

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients ( éditeur historique du monde la cyber en Europe ) son futur CTO-CPO.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

**Missions :**


- Vous serez directement rattaché au PDG du groupe et du DG France, vous serez en charge de la future stratégie technique de la société ( CTO ) ainsi que de sa politique produit ( CPO )

- Analyser les offres les plus rentables et en construire des nouvelles

- Profiter de la croissance ++ et de la notoriété de la société pour appliquer vos préceptes et visions au services au RSSI/DSI des plus grandes sociétés mondiales

- Être le véritable relais des techniques et des fonctionnels

-Travailler sur les différents stratégies produits ( Cloud, marketing, support vente, partenaires, communication)

- Manager l’équipe produit et la roadmap des produits,

-Avoir une vision client ( distributeur, utilisateurs finaux ) est primordial

Vous managez en direct la partie innovation, produit et choix structurel technique en indirect l’équipe R&D ( 85 personnes )

-Organiser le passage du groupe en méthode agile



Il s’agit d’un vrai poste de CTO avec la double casquette CPO. Être l’interface entre le marché et le produit, entre l’externe et l’interne. Vous devez être force de proposition en sachant fédérer derrière vos idées autant les responsables techniques que le COMEX en insufflant des visions claires et strictement définies.



**Profil :**


- Expérience de CTO ou de responsable RSI ou de CPO venant de la technique

- Expérience au sein d’éditeurs idéalement en cybersécurité ou au sein de SSII (dans le déploiement de solutions Cyber )

- Avoir une vision importante du marché de la cyber et des tendances du marché

- Avoir une expérience international notamment US peut être un plus

- Être entrepreneur, dynamique et avoir le contact facile

- Avoir un réseau au sein de clubs de DSI/RSSI peut être un plus


Rémunération :


Package entièrement négociable ( fixe + primes + parts + voiture ) – rémunération fixe entre 90K€ et 160K€, selon profil et expérience --



Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !

Nos offres d'emplois - Ile de France, Ile de France

Chef produit graisse/lubrifiant ( R&D, Stratégie, commerce )

Chargé d'affaire métrologie/mécanique/machine outils ( fabricant )

Technico-commercial Itinérant Industrie (BTP / Artisanat)

Commercial itinérant BtoB ( groupe Français fabricant )