Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans le monde entier sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons actuellement un chargé d'affaires pour un groupe familial français de réputation mondiale de près de 1500 personnes. (Spécialisé en chimie des matériaux / Hydrogène dans le monde industriel).

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence mondiale de l'innovation de son secteur d'activité (+ de 300 brevets déposés).

Il s'agit d'un poste central dans la stratégie mondiale de ce groupe, vous serez en étroite collaboration avec la direction monde du groupe. Il s'agit d'une poste rare, très transverse, très challengeant intellectuellement parlant.

Poste :

Product manager :
- Effectuer une surveillance concurrentielle, technologique et sectorielle sur le périmètre assigné (Europe et Monde).
- Rassembler les informations issues de la veille et des retours des équipes commerciales locales (présence des équipes commerciales dans 30 pays dans le monde), puis les analyser afin de proposer des recommandations stratégiques sur les produits : technologies, applications et clients à cibler, marchés à explorer...
- Participer à l'enrichissement de l'offre produit, que ce soit par l'amélioration de l'existant ou par des innovations.
- Diffuser la stratégie produit au sein du Groupe ainsi que les actions à mettre en oeuvre, en veillant à leur mise en pratique par les équipes commerciales locales.
- Proposer des initiatives visant à accroître la visibilité de l'expertise du Groupe, et les déployer en collaboration avec le service Communication : salons, conférences, publications sur les réseaux sociaux professionnels, etc.
- Contribuer à la réussite des nouvelles applications ou celles jugées stratégiques, en accompagnant leur développement depuis la prospection, voire l'anticipation, jusqu'à la signature des contrats, et étendre ces réussites à l'ensemble de son périmètre.

SOUTIEN TECHNIQUE AUX ÉQUIPES COMMERCIALES :
- Concevoir et diffuser des outils d'accompagnement à la vente (arguments techniques, etc.) et définir les recommandations tarifaires.
- Garantir la cohérence des prix appliqués à l'échelle mondiale pour les applications stratégiques et veiller à leur conformité avec la politique tarifaire du Groupe.
- Participer aux rencontres avec les clients.

RESPONSABILITÉS MANAGERIALES (5 personnes à manager) :
- Décliner la politique générale de l'entreprise au sein de son service.
- Fixer les objectifs à atteindre pour son service.
- Déterminer et optimiser l'organisation des ressources humaines et matérielles nécessaires à l'efficacité des opérations.
- Informer, motiver et coordonner son équipe dans le but de garantir la performance du service.
- Suivre les résultats individuels et collectifs de son équipe.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avoir une vision business et un historique dans la fonction commerciale ou avant vente est primordial pour ce poste !

Le profil recherché

COMPÉTENCES :

- Diplômé d'une école d'ingénieur avec un parcours dans la fonction commerciale ou diplôme d'école de commerce avec 10 ans minimum d'expérience commerciale dans l'industrie lourde en lien avec la chimie des matériaux/matériaux/mécanique. (ou tout simplement de chef produit en industrie)
- Connaissances techniques nécessaires dans un ou plusieurs de ces domaines : matériaux (métaux), hydrogène, chimie des matériaux, traitement thermique, traitement de surface, tribologie, photonique,...
- Savoir construire une offre commerciale et techniques (étude de marché, étude de prix, étude technique, stratégie de pénétration de marché, cross cultural management)
- Compréhension de la documentation technique (plans, documentation qualité...),
- Connaissance des outils marketing (analyse de marché...)
- Maîtrise des techniques de présentation et prise de parole en public
- Capacité d'analyse et de synthèse/Qualités relationnelles
- Anglais courant

Salaire global : 60/70K€ brut annuel

Poste en présentiel/proche de Lyon

Ouvert aux déplacements ponctuels internationaux (US, Europe, Asie)

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Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 69-38-73-74-42

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché


La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

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Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile, engins agricoles, TP,… ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive.

(secteur 38 01 39)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


Profil recherché :
Vous serez le candidat idéal : - si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds - si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial - si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :
La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 40/50 ) 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits.

Poste sur Grenoble ( Isère )

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Responsable commercial groupe fabricant automotive (package++)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable commercial avec un portefeuille client en milieu industrielle pour acteur du monde ambitieux des EPI avec sa propre unité de production et d’extranet grands comptes.
 
Le poste est destiné aux personnes avec une expérience sérieuse en industrie



Vous serez en charge de prendre la relève du PDG dans la gestion commerciale des principaux clients et surtout développer de nouveaux prospects grâce à votre propre portefeuille.

La zone sera sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, et ouvert à d’autres régions selon les affinités du candidat. Poste sur Lyon


Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :

- Si vous avez déjà vendu des EPI
- Si vous avez un portefeuille de clients conséquents en milieu industriel
- Si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…
- Minimum 8 ans d’expérience 
- Si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial ou responsable commercial (indispensable par rapport aux objectifs de vente attendus )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les EPI  ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Rémunérations :**

Une rémunération motivante : fixe de 42 K€ + variable ultra motivant déplafonné par palier + téléphone – ordinateur - voiture de fonction (mégane-308 5 places) + ….


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Responsable commercial EPI milieu industriel (package ++)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Groupe industriel français reconnu de + de 2000 salariés dans le monde de la métallurgie et des alliages, recherche son futur responsable des opérations.

Poste :

Vous intégrerez le site de production principal de la société en Europe. Vous serez sous la responsabilité directe du responsable de l’usine avec une cinquantaine de personnes à manager en direct (responsables ateliers + opérateurs de production ). Vos missions seront variées, et feront appelles à une maitrise assez vaste de la gestion d’un centre de fabrication.

Ces dernières sont divisées en deux gros points :
Responsable des opérations :
- Fixer les objectifs de production en tenant compte des impératifs coûts, délais, qualité

- Veiller à l’adéquation entre la charge et la capacité de production (moyens humains et

matériels)

- Assurer un support technique auprès des équipes de production et être acteur de

l’amélioration continue : analyse des problématiques remontées et proposition de

solutions en prenant en compte l’intégralité du process

- Arbitrer et valider les commandes d’achats en fonction des budgets disponibles et des

objectifs de CA

- Animer et développer les équipes de la chaîne de production : fabrication (avec l’appui

des Chefs d’Atelier), approvisionnement, logistique, ADV…

Suivi de la performance et développement du secteur :
- Définir et piloter les indicateurs de performance afin de s’assurer de la rentabilité du

secteur (charges vs CA)

- Réaliser le reporting d’activité auprès de la Direction de site

- Participer activement au lancement des nouveaux projets : analyse du besoin client,mise en relation des différents acteurs, pilotage de la phase d’industrialisation

Profil recherché
-De formation niveau BAC+2 à BAC + 8 en matériaux
-Connaissances des métaux, des différents traitements de surface ( obligatoire )
-Expérience de 5 ans minimum sur un poste similaire ( responsable opération, responsable de site,… )
-Savoir travailler de façon agile et avoir de l’expérience sur la petite série
-Sensibilisé aux services méthodes peut être un plus
-Avoir un fonctionnement terrain assumé
-Capacité à fédérer et posséder un très bon relationnel.

Rémunération : fixe + primes+ inter/participation

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Responsable des opérations (groupe industriel metal FR)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 63-43-48

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte +  + voiture 5 portes ( C4, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … . 45-60k€

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant ( auto-TP-agricole-moto )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement responsable développement international (commercial et technique) pour un grand groupe familial français de réputation mondiale de près de 4000 personnes. Spécialisé dans la fabrication de composant mécanique dans le monde industriel à destination des secteurs : aéronautique, agricole, ferroviaire, travaux publics, constructions…


Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité ( + de 100 brevets déposés ) . Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés dans le monde par an.


Poste :


Poste basé entre Lyon et Saint-Etienne

Il s’agit d’un poste particulièrement challengeant, vous intégrerez la Business Unit « développement international « du groupe. Vous serez en charge de l’Amérique du Nord ( USA / Canada ) ainsi que l’Europe du Nord ( Suède, Finlande, Danemark, UK )

Vos missions serons les suivantes :
-Être le support commercial et technique des équipes locales
-Gérer en direct certains grands comptes mondiaux
-Être « la voix de l’expert « grâce à vos connaissances en mécanique
-Participer à l’évolution marketing de la stratégie dans les pays en question
-Être garant de la qualité/délais des projets
-Participer à la définition des offres de prix et des négociations
-Suivi du démarrage de la production série.

Vous serez basé en France avec des déplacements à prévoir à l’international (entre 7 et 10 jours par mois)


Profil :

Niveau Bac+2 à Bac+8 à dominante génie mécanique
Avoir des connaissances et expériences en mécanique ( composant metalique )
Maîtrise de parfaite de l’anglais, une troisième langue peut être souhaitable
Avoir des facilités à l’oral et avoir des facilités dans les relations humaines
Si vous ne craignez pas d’évoluer dans un domaine très technique et d’avoir comme interlocuteurs aussi bien des acheteurs, responsable R&D, DG, responsable technique, …
Si vous aimez évoluer dans un univers international et vous voyez cette opportunité comme une incroyable aventure
Avoir une expérience commerciale peut-être un plus
Rémunération :

Rémunération motivante : fixe + prime + intéressement/participation (2-3 mois de salaire )

Formation technique assurée ( 1 mois et demi )

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Chargé d'affaires international en génie mécanique ( USA - Canada )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile,PL, Engins agricoles, TP,… ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive ( secteur 73/74).


Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits
Profil recherché :

**Vous serez le candidat idéal : **

- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds 
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles 
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits. Poste proche Chambéry , Aix les Bains

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial pétrochimie automotive (groupe fabricant)

Fabricant familial ( lubrifiant, huiles, additifs, graisses,.. ) , créateur mais également distributeur de ses produits vous serez en charge de l’animation du réseaux de distribution de cette marque auprès des entreprises partenaires

( secteur Occitanie - 6 départements )

Vous devrez agir de façon intelligente en utilisant vos connaissances techniques et votre relationnel pour fidéliser des clients déjà présents. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole-motoculture et/ou moto

si les distributeurs n’ont plus de secret pour vous

si vous avez l’habitude des tournées accompagnés et vous avez un côté formateur/pédagogue indispensable

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial ou animateur réseaux

si vous savez gérer la PLV ou un budget communication/marketing -si vous êtes très sensible au côté familial d’une société et que pour vous l’état d’esprit d’une société est plus important qu’une centaine d’euros en moins ou en plus sur votre salaire.

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Chose très rare de nos jours, l’entreprise fonctionne à la confiance donc pas de rapports de tournées ni de reporting. Vous n’avez aucune négociation de prix à effectuer, cela est gérer de façon nationale au siège une fois par an.




Rémunérations :

Vu le poste très spécifique et peu courant la construction de la rémunération est à voir de façon globale : Fixe + variable (% du CA réalisé par les distributeurs gérés)+ nombreuses primes + important intéressement/participation ( tombe chaque année ) + voiture ( 2008 )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Qui sommes nous ?


Animateur réseaux fabricant  ( Motoculture, auto, agricole )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements  54-57-88

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ).
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!****bold text**


Technico commercial fabricant huile/lubrifiant ( Industrie )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 67-68-90

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ).
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!****bold text**


Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires.

Zone de d'action : ( 37-49-28-44 )

Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D ) -Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe -Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer -Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec soit :

une expérience commerciale
une expérience en gestion de projet
une expérience relationnelle client importante
Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques. Être ouvert aux découchages, avoir de l'expérience en négociation peut-etre un plus. Home office ok

Rémunération :

Selon profil et expérience 45 et 65K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Chargé d'affaires traitement de surface ( leader mondial )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 67 et 68

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable  + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, C4, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

technico commercial lubrifiant/ huile ( groupe fabricant )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons actuellement un profil issu de formation mécanique ( bac+ 2 à bac +5 ) pour prendre en charge le support technique international et gérer la relation en direct avec des grands comptes. Vous ferrez cela au sein d’un grand groupe familial français de réputation mondiale de près de 4000 personnes. Spécialisé dans la fabrication de composant mécanique dans le monde industriel à destination des secteurs : aéronautique, agricole, ferroviaire, travaux publics, constructions…

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité ( + de 100 brevets déposés ) . Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés dans le monde par an.

Poste :

Il s’agit d’un poste particulièrement challengeant, vous intégrerez la Business Unit « développement international « du groupe. Vous serez en charge de l' UK + Inde )  Vos missions serons les suivantes : -Être le support technique des équipes locales -Gérer en direct certains grands comptes mondiaux -Être « la voix de l’expert « grâce à vos connaissances en mécanique -Participer à l’évolution marketing de la stratégie dans les pays en question -Être garant de la qualité/délais des projets -Participer à la définition des offres de prix et des négociations -Suivi du démarrage de la production série.

Vous serez basé en France avec des déplacements à prévoir à l’international (entre 7 et 10 jours par mois)

Profil : • Niveau Bac+2 à Bac+ 5 à dominante technique (matériaux/ mécanique/ productique ). • Avoir des connaissances et expériences en matériaux métalliques • Avoir des facilités à l’oral pour évoluer vers des échanges commerciaux avec vos interlocuteurs • Maîtrise de parfaite de l’anglais, une troisième langue peut être souhaitable • Si vous ne craignez pas d’évoluer dans un domaine très technique et d’avoir comme interlocuteurs aussi bien : responsable R&D, technicien BE, DG, responsable technique, … • Si vous aimez évoluer dans un univers international et vous voyez cette opportunité comme une incroyable aventure • Avoir une expérience commerciale peut-être un plus

Rémunération :

Rémunération motivante : fixe + prime + intéressement/participation (2-3 mois de salaire )

Formation technique et stratégique assurée Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chargé d'affaire fabricant mécanique ( déplacement UK - Inde )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Vos clients seront les acteurs du travail de métaux, monde de l'hydraulique, gros faiseurs en agroalimentaire et pharmaceutique,...

Départements 49-85-86-79

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ). L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

ATC-Chargé d'affaire fabricant huile/lubrifiant ( groupe français )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

(secteur 33-40-64) ( Bordeaux, Biarritz, Saint jean de Luz )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.


**
Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 40/55K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération) 
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, le transport,… )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial en industrie groupe fabricant  (Package ++)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. 


Nous recrutons actuellement un profil issu de formation mécanique ( bac+ 2 à bac +5 ) pour prendre en charge le support technique international et gérer la relation en direct avec des grands comptes. 
Vous ferrez cela au sein d’un grand groupe familial français de réputation mondiale de près de 4000 personnes. Spécialisé dans la fabrication de composant mécanique dans le monde industriel à destination des secteurs : aéronautique, agricole, ferroviaire, travaux publics, constructions… 

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité ( + de 100 brevets déposés ) .

 Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés dans le monde par an. Poste : Il s’agit d’un poste particulièrement challengeant, vous intégrerez la Business Unit « développement international « du groupe. Vous serez en charge de l' UK + Inde ) 

Vos missions serons les suivantes : 
-Être le support technique des équipes locales 
-Gérer en direct certains grands comptes mondiaux 
-Être « la voix de l’expert « grâce à vos connaissances en mécanique 
-Participer à l’évolution marketing de la stratégie dans les pays en question 
-Être garant de la qualité/délais des projets 
-Participer à la définition des offres de prix et des négociations 
-Suivi du démarrage de la production série. 

Vous serez basé en France avec des déplacements à prévoir à l’international (entre 7 et 10 jours par mois)

Profil : 
• Niveau Bac+2 à Bac+ 5 à dominante technique (matériaux/ mécanique/ productique ).
 • Avoir des facilités à l’oral pour évoluer vers des échanges commerciaux avec vos interlocuteurs 
• Maîtrise de parfaite de l’anglais, une troisième langue peut être souhaitable 
• Si vous ne craignez pas d’évoluer dans un domaine très technique et d’avoir comme interlocuteurs aussi bien : responsable R&D, technicien BE, DG, responsable technique, … 
• Si vous aimez évoluer dans un univers international et vous voyez cette opportunité comme une incroyable aventure 
• Avoir une expérience commerciale peut-être un plus


 Rémunération : Rémunération motivante : fixe + prime + intéressement/participation (2-3 mois de salaire ) Formation technique et stratégique

 assurée Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Vous ferez le lien entre les clients, la R&D et les usines de production

Zone de d'action : Nord-Ouest

Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D ) -Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe -Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer -Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes


Profil recherché :

Formation en matériaux ou chimie ( bac+ 3 à bac+ 8 )  avec soit :
- une expérience commerciale/ une expérience en gestion de projet / une expérience relationnelle client importante.                                                    Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques. Être ouvert aux découchages, avoir de l'expérience en négociation peut-être un plus. Home office ok


Rémunération :

Selon profil et expérience 45 et 65K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de la mécanique / machine outils / electrotechnique / métrologie.

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.


À la suite du remplacement du chargé d’affaire actuel (qui évolue poste de direction dans la société) vous aurez en charge :


- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires


Vous aurez en charge la région Île-de-France + haut de France, en sachant que la majorité des clients se trouvent proche IDF.


Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.


-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.
- Une expérience commerciale est un plus, mais nous pouvons être ouvert à un candidat ingénieur d’application, chef des projets, avant-vente, qui souhaite passer à un poste avec plus de relationnel et de terrain.
-Anglais obligatoire


Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + voiture haut de gamme


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Chargé d'affaire métrologie/mécanique/machine outils ( fabricant )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans les régions rurales Françaises sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Notre client, est un acteur reconnu dans la nutrition animale et la vente de céréales.

Acteur à la pointe de l’innovation pour les agriculteurs, ils conçoivent une partie de leurs gammes ou distribuent les meilleurs marques du marché pour répondre aux demandes les plus précises des agriculteurs. ( vente de céréales à la tonne comme de produits spécifiques à l'élevage )

Le secteur concerné est le 08

Votre mission principale sera de développer les ventes, auprès d’une clientèle existante, rattaché à votre portefeuille client, mais également par des actions régulières de prospection. Dans cette optique vos principales missions seront de :

Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients/Prospects. (Évaluer les attentes de l’éleveur / Analyse des données..)
Conseiller les éleveurs dans leurs projets et accroitre la performance de leurs exploitations.
Organiser ses visites de façon totalement autonome
Gérer une clientèle en direct (Éleveurs,.)
Participer aux négociations tarifaires
Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial
Participation à des salons et à des foires
Veille concurrentielle

Profil recherché
L’accent sera mis sur un profil ayant un affecte prononcer pour le monde agricole, que ce soit par vos expériences professionnelles, vos études, ou si vous êtes un agriculteurs souhaitant changer de métier.

Si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous n’hésitez pas à postuler !

Avoir des expériences dans l’univers de la nutrition animale ou des céréales.
Formation en agricole
Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à parfois la livraison pour les produits les plus petits.
Vous devrez avoir le sens du service, et être orienté client, tout en développant vos compétences en négociations.
Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint.)
Vous rejoindrez une société dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tout le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs. Salaire et avantages :

Rémunération fixe garantie 
Variable déplafonnée (% du CA)
Intéressement et participation
Véhicule de service
Pack complet (Ordinateur, téléphone, …)
Frais de repas, carte essence, mutuelle.
Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé

Commercial céréales/nutrition ( bovins / ovins )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/.

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.


Départements concernés : 33-16-17-24-19



Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie / automotive )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 31-09

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte + + voiture 5 portes ( C4, 308,...) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … . 45-60k€

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le departement 23 87 36 37

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique.

Profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant mondial ( industrie-TP-PL- Agricole )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 91


**Vous serez le candidat idéal :**

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important 

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 40-55K€ )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (auto,moto,TP,PL,agricole)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le : 54-55-57-88



Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( C4, 308 ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial groupe fabricant huile/lubrifiant ( Auto-TP-Agricole )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional. Le recrutement concerne le monde de l'industrie lourde ( travail des métaux, hydraulique, agroalimentaire, OEM,... )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 89 21 25 39 71 58 

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ).
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + Intéressement/participation ( 1 à 3 mois de salaire )+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Commercial groupe français fabricant pétrochimie ( industries lourdes )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (travail des métaux, usinage/décollage, industries hydraulique )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal : -si vous avez déjà vendu des produits à des industriels - si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 5 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 47/65K€ selon l’expérience) Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits )

Technico-commercial industrie leader européen ( fabricant )

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique européenne , du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional. Le recrutement concerne le monde de l'industrie lourde ( travail des métaux, hydraulique, agroalimentaire, OEM,... )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Départements 38 26 07 

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans un domaine technique ( usineurs, distributeur en industrie, agroalimentaire, logistique, maintenance,... ). L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + Intéressement/participation ( 1 à 3 mois de salaire )+ voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable-commercial spécialisé en industries pour une PME familiale nationalement reconnue avec des services et produits utilisés dans l’ensemble des industries en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs vous interviendrez sur le secteur des fluides techniques de dégraissage industriel et une offre complètes et exclusif de produits liés à l’industrie.

Votre zone géographique de prospection s’étendra du sud-est, jusqu’au nord-est. Pouvant également être national selon votre réseau.
Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un vrai plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez )
-Avoir une approche scientifique / chimique peut-être un vrai plus.
- Proche Annecy / Lyon

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Rémunérations :**

Un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 32/42K€ de fixe selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive ( Voiture 5p Allemande, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération) 
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (Métallurgie, Médical, agroalimentaire, sidérurgie, militaire, nucléaire,optique, automobile, le transport,… )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable-commercial industrie (traitement surface)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 25-39-71-70

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou moto et/ou TP-PL

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, moto, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable + primes + + voiture 5 portes ( C4,,...) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + intéressement/participation … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

technico-commercial groupe fabricant pétrochimie  ( auto-TP-agricole )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile,TP,PL ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 21, 71,39 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération )
Formation complète aux produits 


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**
 

Technico-commercial fabricant pétrochimie (automotive)


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est une PME fabricante dans le monde des consommables pétrochimiques automotive (TP, Moto, PL, automobile, génie civil). Filiale d'un groupe historique français à notoriété européenne en ultra croissance, nous recrutons leur futur directeur commercial.


Les missions du poste
Sous la responsabilité directe du DG, vous aurez la tâche de prendre la direction de la stratégie de développement grands-comptes France et Europe (soit un CA supérieur à 30 millions d'Euros).

Vous aurez pour principales missions :

- Analyser de façon précise les marchés des produits concurrents en France et en Europe (réalisation de benchmark)
- Définir et mettre en place un plan de développement stratégique par rapport à vos connaissances et aux résultats de vos travaux
- Représenter la société lors de négociation avec les interlocuteurs des sociétés du CAC40, dans les réunions des fédérations, lors de salons...
- Animer et motiver les équipes internes autour des objectifs stratégiques que vous aurez mis en place

Il faut bien comprendre que vous arriverez au sein d'une société particulièrement saine, dans un secteur en croissance et sur des marchés porteurs. Votre rôle sera avant tout de structurer le développement en France et en Europe en orientant la société sur les marchés les plus porteurs d'aujourd'hui et de demain.

Le profil recherché
Votre profil :
- Issue d'une formation entre Bac +3 et Bac +5 en technique ou commerce
- Connaissances obligatoires commerciales sur ce type de négociation : private label, MDD, réponse appel d'offres, OEM, constructeur automotive...
- Vous justifiez d'expériences commerciales réussies dans un environnement similaire ou proche.
- Vous disposez de qualités relationnelles, vous êtes force de proposition afin d'améliorer les processus.
- Votre esprit d'analyse et de synthèse, votre sens de l'écoute et votre capacité d'adaptation seront un atout pour ce poste.
- Ouvert aux découchages
- Maîtrise de la langue anglaise obligatoire par rapport à vos futurs interlocuteurs

Rémunération 78-90K€ selon expérience + voiture de fonction + avantages sociaux

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Directeur commercial grands-comptes ( fabricant pétrochimie automotive )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)
Notre client, PME filiale de l’acteur français principal dans le monde du travail des métaux recherche son futur responsable commercial de zone 
Vous aurez le responsabilité de la gestion des clients et des prospects sur une zone géographique définie ( environ une centaine ). Vous aurez en charge autant la partie prospection, négociation, étude technique ( en binôme avec le responsable technique) ainsi que la gestion des clients existants. Vous interviendrez auprès de grands groupes, PME, ETI, TPE ( chaudronnier, usineur, fabricant de machine, fabricant de vannes,…
Il s’agit d’un poste itinérant, à terme les déplacements représenteront 60% du temps et 40% sur site pour les études techniques

Taches :


• Réaliser la prospection 

• Chiffrer des appels d’offre clients

• Trouver les sources d’approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d’optimiser les offres en achat vente

• Saisir les commandes dans l’ERP

• Assurer les relances des offres et des paiements clients

• Gérer les litiges clients et rechercher de solution en accord avec les services concernés et la direction

• Renseigner et éditer les FNC dans l’ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients

• Rechercher de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux, salons, base de données…

• Effectuer des déplacement (en France) pouvant entrainer des découchés

• Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l’entreprise

• Transmettre des reportings réguliers à la direction
Profil recherché
• Niveau CAP/BEP/BAC et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie

• Maitrise de l’outil informatique

• Expérience commerciale en B to B sur une activité technique en lien avec le travail des métaux


Rémunération : 40/55K€ (possibilité d’évolution à court/moyen terme vers un poste de direction commerciale), voiture de fonction également possible  ( 308/ Kadjar )

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Chargé d'affaires travail des métaux ( inox, découpe, sous-traitance )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients : une société française très active dans la cyber sécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise dépassent la barre des 100 K€,  les TJM sur ce type de prestation sont parmi les plus haut du marché. 
Vous serez directement rattaché au directeur commercial, serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients grand comptes. Vous interviendrez sur des sujets hautement techniques et confidentiels avec accréditation secret défense.

**De ce fait, vos missions seront les suivantes :**

Vendre des prestations de services en ingénierie informatique auprès des clients grands comptes et des prospects.
Participer à l’élaboration du plan de prospection, et développer la base clients par des actions de chasse
Identifier les projets et besoins des clients et prospects 
Participer aux entretiens avec les RH pour sélectionner les ressources nécessaires pour vos clients
Effectuer le suivi régulier des missions et le suivi des consultants
Promouvoir l’offre pour favoriser son développement. 

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.
Vous justifiez d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer. Vous n'avez pas peur de chasser, votre force de persuasion est votre meilleure arme.

Expérience en IT chez un éditeur ou en SSII (ESN) obligatoire. Nous recherchons un profil qui a géré des comptes auprès de grandes banques dans la vente de prestations de services (Crédit Agricole/Natixis/Société Général…) et qui a déjà ses entrées avec des contacts stratégiques.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !
Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.

Poste basé sur Paris centre dans des bureaux magnifiques avec une partie home office possible


Ingénieur d’Affaires Cybersécurité (Secteur Bancaire)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Directement Rattaché au Responsable de région, le/la titulaire du poste est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients (dans le 42,69,38), pour l’ensemble des produits et services de son activité industrielle. La société, groupe allemand de plus de 50 ans d’existence est une marque d’outils très utilisée dans les industries (Pétrochimie,automobile,agricole travail des métaux, Agroalimentaire, ..)



**Les missions seront les suivantes :**

-Analyser les besoins du client et proposer les produits et solutions adaptés,
-Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise et mettre en place sur le terrain cette dernière.
-Mener les négociations commerciales avec les décideurs en autonomie
-Suivre en direct les clients existants et à conquérir, nationaux ou régionaux, de l’entreprise.
-Appliquer la politique de prix selon la politique générale de l’entreprise. La variable étant annexé sur le CA et les marges


**Profil recherché**


Le poste s'adresse à un(e) candidat(e) (H/F), diplomé en industrie ou en commercial et qui possède une expérience commerciale confirmée et réussie en environnement BtoB, dans le secteur Industriel avec ventes produits technique et services associés.
Acuité commerciale, excellent relationnel, ténacité pour l’atteinte des objectifs, pédagogie et sens du service client seront autant d’atouts pour réussir dans ce poste challengeant.
Orientation action et résultat, sens du service client, autonomie et énergie sont les atouts de votre réussite.
Statut : Cadre
Salaire: entre 42 000€ et 52 000€ par an ( package ) + voiture de fonction ( Golf 5p ) , RTT, TR



Technico-commercial fabricant allemand (Automotive/industrie)

Nous recrutons actuellement un KAM ( responsable grands comptes ) pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l'ensemble des industries en France et dans le monde.



Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l'innovation de son secteur d'activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.



Vous serrez en charge de la relation technique et commerciale entre les clients et le siège. Il s'agit d'un poste de chargé d'affaires grands comptes (3 grands comptes à gérer en direct réalisant 90% de votre CA )



Tâches attendues :



- Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D)

-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe

-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer

-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques

-Capacité à traiter avec des acheteurs de sociétés du CAC40





Profil recherché :



Formation ingénieur Généraliste (Meca/matériaux/chimie) avec une expérience commerciale réussie dans le traitement de surface/thermique

ou

Formation technique (du Bac +2 au Bac +8) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface



-Être aussi à l'aise en relation humaine que sur les sujets techniques

-Être ouvert aux découchages quand cela sera nécessaire

- Maitrise de l’anglais impérative



Rémunération :



Selon profil et expérience 55 et 75K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Key Account Manager traitement de surface ( PVD,Nitruration )

Technico-Commercial en automotive groupe fabricant (Auto/Agricole)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile, engins agricoles, TP,… ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 08 / 51)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations. Proche Sedan / Reims

Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive (Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération) 
Formation complète aux produits 

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Technico-commercial fabricant automobile

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Nous recrutons pour la filiale française (vingtaine de personnes) d'un groupe international de 4000 personnes dans le monde et spécialisé dans la fabrications de composants métalliques pour l'industrie automobile, aéronautique, machines industrielles.

L'entreprise possède un savoir-faire bien particulier et des brevets spéciaux sur la conception des pièces. Il s'agit d'un marché de niche avec très peu de concurrents dans le monde. Plus de détails vous serons donnés lors des premiers échanges.

De part la taille des équipes en France et sous la direction directe du DG Europe, les missions seront particulièrement diverses et évolutives :

- Élaborer la stratégie de prospection et de développement 
- Analyser l'adéquation du marché avec nos propositions techniques
- Identifier les axes de prospection
- Organiser les actions de prospection et les visites avec des objectifs de retour
- Comprendre les attentes clients pour le développement possible de nouvelles activités
- Organiser nos participations à des salons professionnels

Développer les ventes :

- Identifier les axes de développements possibles avec la clientèle existante.
- Organiser les réunions de développement avec les interlocuteurs commerciaux et/ou techniques chez nos clients
- Préparer et analyser les dossiers en collaboration avec le département technique avant envoi à nos usines
- Analyser le retour des offres usines et préparation de notre offre client.
- Échanger et négocier avec nos usines en Asie.
- Valider l'offre usine et préparer notre offre client
- Préparation des budgets annuels
- Répondre aux objectifs donnés par le Direction.
- Elargir le champ de prospection sur de l'impression 3D et autres secteurs où la société à eu de récents brevets

Collaborer avec nos usines mondiales :

- Préparation des dossiers devis, analyse et compréhension
- Savoir expliquer les dossiers à nos collègues au niveau monde : enjeux commerciaux et techniques
- Participation et organisation des conférences téléphoniques
- Négocier et comprendre les aspects techniques d'un dossier
- Négocier les prix de revient si nécessaire
- Visiter les usines au moins une à deux fois par an

Compétences et savoir-faire attendus :

- Connaissance des différentes technologies de fabrication dans le secteur de la sous-traitance industrielle (décolletage, fonderie, injection plastique, découpage emboutissage, 3D métallique, etc.)
- Maîtrise de la gestion de projet
- Maîtrise des techniques de négociation
- Intervenir en support sur la gestion des dossiers d'incidents qualités (échanges usines et clients).
- Manager et encadrer une assistante commerciale.
- Habitude de s'exprimer quotidiennement (écrit & oral) en anglais.
- Connaissance de l'environnement office 365 et SharePoint.

Le profil recherché
Profil !
- Bac +2 minimum ou autodidacte ou ingénieur (une grosse expérience de chargé d'affaires / Project manager / KAM dans la sous-traitance industrielle est obligatoire)
- Habitué de la vente sur des cycles long 18 à 24 mois.
- Connaissances du secteur automobile ou aéronautique nécessaire

Rémunération :

Rémunération 70/80 K€ par an
(55/65K€ de fixe selon expérience + variable + voiture de fonction )

Déplacement Europe et Monde à prévoir plusieurs fois par an

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Key Account Manager Europe (fabricant international composant métallique )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un chef des ventes région Nord ( de la Normandie au Grand-est en passant l’Ile de France et la Bourgogne ) spécialisé en industrie (machine outils ou domaines s’en rapprochant) pour un fabricant faisant parti du top 3 mondial.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de créer une équipe de technico-commerciaux itinérants ( 6 recrutements en cours ).

Mission

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique, à l’écoute et savoir faire preuve d’autorité quand il le faut.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. Nous insistons sur le fait que vous devrez mettre en place entièrement la politique de management, accompagnement, reporting des équipes.
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales liées au monde de l’industrie avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous aurez également certaines missions en propre de développements commerciaux grands-comptes sur des secteurs qu’ils souhaitent développer ( défense, médical, Horlogerie )
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important de la stratégie de développement du groupe 
-Poste entre le siège, home office et terrain

Pour résumer nous allons attendre du futur chef des ventes une capacité à construire la stratégie 360 degrés de développement terrain des équipes de technico-commerciaux ( les grands comptes sont gérés par 3 KAM ( ventes entre 500K et 1 million ) au niveau France ).

 

Profil recherché
Profil recherché :

-Expérience de responsable commercial avec minimum 10 ans d’expérience en gestion de technico-commerciaux itinérants dans le monde industriel
-Connaissances importantes du monde de l’industrie lourde
-Avoir des connaissances en machine spéciale / machine-outil / bien d’équipement / machine industrielle 
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

 

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur : 
Une rémunération motivante : 70K€ de package

Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC , tablette, smartphone,…) 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chef des ventes fabricant de machine-outil ( leader mondial )

Nous sommes en charge, pour un groupe, société historique Française, du recrutement d'un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits (huile-lubrifiant-graisse-additifs-équipement-...) vous serez en charge du développement d'un portefeuille clients existant auprès d'industriels (TPE, PME, Grands comptes et potentiellement quelques distributeurs)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Le profil recherché
Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels (travail des métaux, maintenance, plasturgie, agroalimentaire, hydraulique...)

si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, responsable maintenance...

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial dans le monde industriel (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur : (Fixe + variable + primes) + Package all-inclusive (Voiture 5P, cartes,PC, tablette, Smartphone)

Formation complète aux produits et aux outils.

Les champs d'activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (métallurgie, mécanique, plasturgie, sidérurgie, transport, agroalimentaire, métiers du froid...)




Technico-commercial industries lourdes ( fabricant huile/lubrifiant/additif) 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est le 58 ( le gros du CA ) , 18 , 89 , 03

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique agricole et/ou automobile et/ou TP

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie, pneus,...

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un salaire minimum garanti important

Package : Fixe + variable (+ primes d’ouverture de compte ) + voiture 5 portes ( ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle + .... ( 45-60K€ )

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Technico-commercial fabricant lubrifiant/huile (Agricole, automobile)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client est une société française spécialisée dans les EPI avec un savoir-faire unique sur le marché (40% de croissance annuelle, 20 personnes, 10M€ de CA). Sa flexibilité, sa souplesse et son caractère avant-gardiste a permis à la société de devenir l’un des ténors du domaine et de posséder une longueur d’avance sur ses concurrents. 


Rattaché à la Direction de l’entreprise, vous jouez un rôle central dans le développement de la structure. Vous vous positionnez comme le bras droit du Dirigeant sur un poste hybride où votre investissement et votre performance sera la clef de voute du futur de la société et de votre propre évolution.

Vos missions :

Vous êtes en charge du développement commercial de la Région Rhône-Alpes et plus ponctuellement sur la France entière. A ce titre, vous effectuez activement des actions de prospections auprès d’une clientèle diverses (industries, BTP, agroalimentaire…) composées exclusivement de grands comptes dans le domaine privée (entreprises réalisant un CA supérieur à 200M€), 
 
Vous assurez des actions constantes de fidélisations clients : la satisfaction client est au cœur de vos missions et de la stratégie de développement de la structure,
 
Vous élaborez et mettez en œuvre des plans d’actions commerciaux visant à optimiser les ventes et conquérir de nouveaux marchés. A ce titre, vous suivez vos indicateurs de performance, êtes en capacité de les analyser et d’adapter votre stratégie afin de mettre en œuvre des actions différenciantes et efficients selon chaque problématique relevée,
 
Vous assurez une veille concurrentielle et continue sur les tendances marchés, les activités des concurrents et toutes informations que vous jugerez utile à la compétitivité de l’entreprise.
Ce poste vous offre la possibilité d’évoluer sur des fonctions managériales de Directeur commercial. 

Poste basé à Lyon (69)

Profil recherché
Vous disposez d’une expérience sérieuse et réussie dans des fonctions commerciales dans un domaine concurrentiel et exigeant (EPI, prestations de services ou équivalent).

Avoir un portefeuille client et des entrées avec des décideurs en lien avec les EPI dans des sociétés est fortement recommandé. 

Votre force de persuasion, votre tempérament commercial de chasseur, votre dynamisme à tout épreuve et votre implication vous permettent d’être un élément moteur au sein des équipes et dans le développement du CA et de la marge.

La difficulté ne vous fait pas peur, vous êtes une personne résiliente, adaptable, et savez évoluer avec intelligence et discernement dans des domaines où la concurrence est féroce.

La satisfaction et la fidélisation client sont au centre de vos actions : vous êtes disponible, à l’écoute, réactif et savez construire des relations sur le long terme avec un service haut de gamme offert à vos clients.

Vous êtes rigoureux, organisé et méthodique. 

Poste basé à Lyon pendant les premiers mois puis télétravail possible par la suite. 

Rémunération selon profil et expérience (à définir) : 60/70K€ de fixe brut annuel + variable déplafonnée + Audi A3 Hybride + prime annuel + téléphone + ordinateur. 

Les conditions de travail sont optimales, motivantes, gratifiantes et vous permettent d’effectuer vos missions dans les meilleures conditions. 

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !

Responsable Grands Comptes EPI

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...)

Les missions du poste :


Notre client, une pme française en ultra croissance, acteur principal de la photonique en France, recrute un futur commercial technique sédentaire/itinérant. Vous interviendrez principalement sur des sujets en lien avec les lasers et/ou physique quantique.

Dans cette société à taille humaine et au sein d'une équipe commerciale ultra-technique (ingénieur/docteur). Vous aurez en charge la commercialisation des produits liés au monde des lasers issues des plus grands fabricants mondiaux. Vous serez responsable de 2/3 marques avec un lien constant avec les fabricants et des formations plusieurs fois par an dans leurs bureaux.

Il s'agit d'un poste aux tâches très variées dans lequel vous aurez une forte valeur ajoutée, vous serez le référent des marques mondiales en photonique les plus reconnues auprès d'une clientèle cible. Vous serez basé dans les locaux et vous aurez environ 2 jours par semaine d'itinérance pour rencontrer les clients ou les prospects.

Vous bénéficierez d'une formation technique particulièrement pointue et vous aurez une autonomie certaine dans la définition des prix de ventes ou de stratégies à mettre en place. Vous aurez une vraie diversité dans vos interlocuteurs et les défis techniques.

Les secteurs d'activités concernés sont particulièrement motivant : aérospatial, aéronautique, défense, médical...

Le profil recherché:


- Bac +5 ou Bac +8 en photonique/lasers/physique - Une expérience commerciale peut être un plus à formation scolaire équivalente - Facilité à l'oral, dans le contact humain, faculté à pouvoir convaincre par la technique, capacité à gérer des négociations - Anglais et permis B obligatoire

Rémunération entre 45 et 70K€ par an selon profil et expériences + voiture de fonction + intéressement (poste cadre)

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Chargé d'Affaires Photonique Laser - Physique Quantique


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Nord-Est.

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché. Le poste est libre à la suite d'une mutation interne.Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Nord - Est (une vingtaine de départements). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 20 et 200K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maîtrise de la vente moyen terme (3 à 6 mois)
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,...

Le profil recherché
- Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,...

Salaire entre 60 et 75K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Commercial fabricant allemand instrumentation laboratoire/ bien d'équipement

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient sur la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial sédentaire pour une PME spécialisée dans le travail des métaux, filiale d'un grand groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché.


En Interne :

- Service commercial, responsable des réponses des appels d'offres
- Service achat, pour échange avec les fournisseurs concernant les achats matière et sous-traitance extérieur.
- Service Qualité/Production/BE pour les sujets techniques et logistiques

En Externe :

- Clients et fournisseurs



Description des activités significatives


- Chiffrage des appels d'offre clients
- Trouver les sources d'approvisionnement et sous-traitant aux meilleurs conditions afin d'optimiser les offres en achat vente
- Saisir les commandes dans l'ERP
- Assurer les relances des offres et des règlements clients
- Gestion des litiges clients et recherches de solution en accord avec les services concernés et la direction
- Renseigner et éditer les FNC dans l'ERP pour validation par la direction générale et gestion des avoirs clients
- Recherche de nouveaux clients/Prospects/développement via internet, réseaux...
- Contribuer à la veille technologique et concurrentielle de l'entreprise
- Réaliser la prospection téléphonique quand nécessaire
- Reporting régulier à la direction
- Déplacements ponctuels en clientèle avec le responsable commercial ou le commercial itinérant.

Responsabilités exercées et latitude d'action :

- Fournir les propositions commerciales en respectant les objectifs marges/délais/qualité fixé par la direction
- Elaborer les offres commerciales et les faire valider par la direction et/ou Opération/BE en cas montant significatif et/ou dossier ayant une problématique technique, délai...
- Informer sa hiérarchie en cas de difficulté, litige ou autres

 
Le profil recherché :



- Niveau Bac à Bac +3 et/ou expérience significative dans les métiers de la métallurgie (ou chez une distributeur industriel type Dexis, Wurth metal working, Orexad, ...)
- Maîtrise de l'outil informatique
- Expérience commerciale en B to B sur une activité technique
- Vous résidez dans le nord de Paris ou vous êtes mobile (poste situé dans le 93)

- Rémunération entre 35 et 45K€, selon profil et expérience (+ prime sur objectif, prime volume, heures supps...)


Commercial sédentaire ( vente métaux / découpe laser / sous traitance )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( agricole,TP,PL,automobile ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 16/87 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération )
Formation complète aux produits 


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Technico-commercial en automotive groupe fabricant  (Pétrochimie)

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 10-52-89-21-58

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché

La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant automotive ( fabricant européen pétrochimie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant spécialisé en bien d'équipement (machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle)

Il s'agit du fabricant numéro 1 mondial de machine outil dans plus de 30 pays.

Vous prendrez en charge 8/9 départéments.

Mission :

Sous la responsabilité d'un chef de ventes et en partenariat de temps en temps avec un chargé d'affaire, vous aurez pour mission principale le développement commercial auprès des industriels d'une partie du Grand-Est

Vous aurez en catalogue de très nombreuses machines-outils aux applications très variées. Il est important de souligner qu'il s'agit d'une marque historique avec un image forte et qualitative.

En conséquence, vous prospectez de manière active et régulière :
- A ce titre, vous vous servez de la base de données et de votre réseau pour organiser votre stratégie de développement en prospection.
- Vous analysez le besoin du client, apportez votre expertise aux utilisateurs, proposez la solution la plus adaptée pour inciter vos clients et prospects à renouveler leur parc machine. Les prix des machines sont compris entre 100K€ et 1 million.
- Vous réalisez également une veille concurrentielle, remontez l'information du terrain, et établissez un reporting régulier et précis de votre activité à votre hiérarchie.

Pour résumé, nous recherchons un profil chasseur avec une vraie appétence pour cet exercice. La stratégie est autant de prospecter les utilisateurs finaux que certains distributeurs qui vendent de la machine-outil. Une présence terrain important est nécessaire (4 jours minimum par semaine et 3/4 RDV par jour).


Profil recherché :

- Expérience de 5 ans minimum en tant que technico-commercial itinérant dans la vente de machine spéciale / machine-outil / bien d'équipement / machine industrielle / outils coupants
- Expérience dans la vente moyen/long terme (avoir de l'expérience dans la vente de consommable industriel ne correspond pas aux attentes, le métier n'étant pas le même entre un commercial dans la machine et le consommable)
- Ouvert aux découchages
- Bac +2 minimum en vente ou technique industrielle
- Organisé, polyvalent, autonome, stable

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur :

Une rémunération motivante : fixe + variable + primes + intéressement

RTT très avantageux : 24 jours.


Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC, smartphone...)
Garantie de salaire possible les premiers mois

- Vous bénéficierez d'une formation technique importante au produit (formation siège + 15 jours dans les usines de fabrication + tournées accompagnées).


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Technico-commercial machines-outils ( fabricant mondial )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe français, son futur responsable national des ventes d'un marché en plein développement pour eux : la fabrication et vente d'équipement thermique industriel.

Société historique spécialisée (avec les usines de fabrication en France) dans les équipements industriels et biens d'équipements. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.

Les missions du poste
Missions :

Sous la responsabilité directe du directeur commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial sur la France d'une nouvelle gamme.

Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les déplacements seront de 2/3 jours par semaine et donc entre 1 et 2 découchages.
Vous visez des clients stratégiques souvent ETI, Pme ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Types d'industries concernées :

- Micro-électronique (semi-conducteur)
- Optique/Ophtalmique
- Mobilité électrique (Giga Factory)
- Matériaux Haute Performance (Plastique/Caoutchouc)
- Composite (Aéronautique/Hydrogène)

Types d'interlocuteurs : responsable de production, directeur de site, responsable maintenance, acheteur,BE,...

Le but de ce recrutement est de développer le marché sur des nouvelles gammes de produits et d'aller conquérir de nouveaux marchés. Il est donc indispensable d'avoir l'âme d'un business développeur et d'être chasseur.

Compétences attendues :

- Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société
- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau (machine entre 40 et 400K€)
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel
- Maîtrise de la ventre moyen terme (3 à 6 mois)
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique.
Vous aurez accès à une formation de plusieurs semaines, et un accompagnement particulièrement solide et structuré.

Le profil recherché


- Bac +2 à Bac +5 en formation technique avec au minimum 8 ans d'expérience comme business developer ou KAM itinérant dans l'industrie lourde.

- Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, mécanique générale, fabricant de machine-outil ou spéciale...

Anglais obligatoire

Salaire global réel annuel entre 60 et 70K€ + voiture 5p spacieuse et routière (selon profil et expérience)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !


Commercial Grand-Compte  / Fabricant --  Bien de Fabrication/équipement Usine


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, Financement Innovation,..)

Notre client, une PME familial historique en ultra croissance, recrute un futur commercial grands-compte .

 Sous la responsabilité directe du directeur général, Vous Rejoignez une PME française, leader mondial sur son segment, reconnue pour sa très forte notoriété dans le domaine des composants mécaniques de haute précision en grande série ( plusieurs centaines de millions de pièces produites par an en France ). Avec une culture de la qualité exigeante (Qualité ++), un très faible turn-over, une organisation agile, cette entreprise allie performance industrielle et engagement humain.

Forte d’un outil de production moderne implanté en France et d’un portefeuille clients de rang national , européen et international, elle renforce sa stratégie de diversification et cherche à étoffer son équipe commerciale pour conquérir de nouveaux marchés et accompagner ses clients industriels dans leurs projets techniques complexes.
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Votre mission
En lien direct avec la direction technique et le DG, vous serez l’acteur clé du développement commercial France d’une gamme stratégique à fort potentiel, en vous appuyant sur des solutions techniques sur-mesure ou catalogue.
1. Prospection et développement stratégique
•	Identifier de nouveaux comptes stratégiques en ligne avec notre feuille de route  ( secteur énergie, défense, automobile, automotive, aéronautique,.. )
•	Consolider et développer les comptes existants avec un accompagnement technique de proximité
•	Contribuer à l’élargissement de la base client (secteurs à fort potentiel, nouveaux segments produits)
•	Participer à la définition des cibles prioritaires et des offres associées
2. Gestion de l’avant-vente et négociation
•	Mener les échanges techniques et commerciaux avec des interlocuteurs variés : bureaux d'études, acheteurs, responsables logistique, distributeurs
•	Élaborer les offres techniques et financières, avec l’appui du bureau d’études interne
•	Participer à l’optimisation des solutions proposées : analyse de valeur, rentabilité, industrialisation
•	Intervenir dans les négociations complexes à forte valeur ajoutée


3. Suivi de projet jusqu'à l'industrialisation
•	Suivre les projets de A à Z : de la détection du besoin client jusqu’au démarrage en série
•	Appliquer les jalons de gestion de projet (qualité, délais, coûts)
•	Assurer le reporting et la mise à jour du portefeuille d’affaires
4. Représentation et veille
•	Participer à des salons professionnels, événements techniques, actions de benchmark
•	Assurer une veille active sur les technologies, les attentes marché et la concurrence
•	Être force de proposition dans le développement de nouvelles gammes et de partenariats stratégiques
________________________________________
Votre profil
•	Bac +2 à Bac +5 en mécanique, productique, génie industriel ou équivalent
•	Minimum 8 ans d’expérience en développement commercial industriel ou vente de produits techniques
•	Solides connaissances en conception mécanique, procédés de fabrication, lecture de plan
•	À l’aise dans la vente de solutions techniques complexes avec plusieurs interlocuteurs
•	Goût du challenge, autonomie, sens du service client et esprit "chasseur"
•	Anglais professionnel requis
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Les + du poste
•	PME solide et reconnue avec une notoriété mondiale dans son domaine
•	Qualité de fabrication premium, processus maîtrisés de bout en bout
•	Très faible turn-over : culture d’entreprise centrée sur la stabilité, la compétence et la reconnaissance
•	Poste terrain avec beaucoup d’autonomie
•	Intégration soignée et structurée , formation technique, et appui fort des équipes internes
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Vous souhaitez intégrer une structure agile, techniquement pointue et en pleine croissance ? Vous aimez développer, convaincre et accompagner vos clients dans des projets industriels complexes ? Ce poste est fait pour vous.
Postulez dès aujourd’hui.


Chargé d’affaires – Fabricant Composants Mécaniques grande série

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques


Rejoignez un acteur industriel français de rang mondial, au cœur des enjeux de souveraineté et de puissance technologique.


Notre client, groupe industriel reconnu pour ses capacités d’innovation et son excellence industrielle, il s’impose désormais comme un acteur de référence au niveau international, notamment dans les domaines des composants d’armement terrestre, de la formation technique/stratégique des forces armées mondiales, de simulateurs de combats et des systèmes de sécurité ( anti-drône,.. ).



Dans un contexte de réarmement global et de redéfinition des équilibres géostratégiques, Notre client se situe au cœur d’un marché porteur, structurant pour la souveraineté nationale et européenne.


Dans ce cadre, nous recherchons un Responsable Commercial expérimenté, capable d’accompagner l’essor du groupe en France comme à l’export, et de contribuer concrètement au renforcement de nos capacités européennes de défense.



**Votre mission : servir la performance commerciale d’une industrie stratégique**



Sous l’autorité directe du PDG de la société, vous avez la responsabilité du développement et du pilotage commercial global de plusieurs BU, toutes en lien avec les secteurs Défense et Sécurité. Vous serez le seul commercial de l’entité.

Vous serez chargé de :

Conquérir et sécuriser de nouveaux marchés, en France et à l’international, avec une forte autonomie d’action ;
Élaborer des offres commerciales différenciantes et compétitives, répondant aux besoins complexes des grands donneurs d’ordre publics et privés ;
Piloter les négociations avec rigueur, en positionnant l’entreprise comme un partenaire de confiance et un fournisseur stratégique ;
Développer, entretenir et renforcer un réseau d’influence de haut niveau : DGA, Armées, OTAN, grands industriels de la BITD française et européenne ;
Assurer un suivi rigoureux des affaires jusqu’à la signature effective : vous êtes un "finisher", reconnu pour votre capacité à transformer les opportunités en succès commerciaux concrets ;
Promouvoir les savoir-faire industriels français lors des salons internationaux, démonstrations et rencontres institutionnelles ;
Conduire une veille active sur les appels d’offres et dynamiques de marché, avec une capacité d’anticipation stratégique.


**Profil recherché : un expert engagé au service d’une mission de souveraineté**



**Formation :**



Diplôme Bac +5 minimum, idéalement en école d’ingénieur. Les produits et services faisant appellent à des connaissances en informatique, métallurgie, électronique, maitrise d'engins militaires.

**
Expérience et compétences :**

Expérience avérée (10 ans minimum) dans le domaine commercial, dans un environnement industriel à haute valeur technologique, exclusivement dans ou au service du secteur Défense/militaire ;
Maîtrise complète des mécanismes d’acquisition publics (marchés DGA, OTAN, UE) et des relations complexes avec les grands groupes industriels de défense ;
Disposer d’un réseau solide et actif dans le monde de la défense, en particulier dans le segment aéroterrestre, permettant une anticipation des opportunités commerciales et un accès privilégié à l’information stratégique (« bruits de couloir ») ;
Parfaite aisance dans la vente de produits technologiques ( IT / simulation ) de services de haute technicité ( formation militaire ) et vente d’armement ( fabriqué par le groupe en France )
Anglais courant indispensable
Sens aigu du résultat, forte capacité d’engagement, hauteur de vue stratégique et loyauté envers la mission confiée.
Salaire en package environ 100K€ + très nombreux avantages ( plus de détails vous serons donnés lors du premier échange )

**
Relations de travail :**


En interne : Direction générale, équipes projets, bureaux d’études, production, service juridique, réseau commercial du groupe ;
En externe : Clients publics et privés, institutions étatiques, décideurs militaires, intégrateurs industriels, prescripteurs et partenaires internationaux.



**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**

KAM secteur Défense Aéroterrestre / acteur mondial ( DGA, Armée ,BITD )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial intinérant pour une solide PME, qui a su grâce à différents rachats de ses concurrents devenir un acteur réputé de leur secteur.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels  (clients finaux et distributeur)

( secteur 73/74 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits en automotive et/ou en industrie
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des responsables ateliers,acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine ou maintenance,….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + ( 45/70K€ selon l’expérience et le portefeuille ) + Golf 7 5p + Package all-inclusive Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.

Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, TP, agricole, le transport,… )

Commercial itinérant fabricant pétrochimie industrie (solide PME)

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.
Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.



Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

•	Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 600 K€ à 1 M€ annuel)
•	Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
•	Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE 
•	Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
•	Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
•	Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
•	Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme

Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur : CENTRE-OUEST-NORD (14, 37, 49, 50, 53, 61, 72, 27, 28, 41, 36, 45, 18, 89, 58, 95, 78, 91, 77, 60, 02, 76, 80, 59, 62)



Profil recherché :
•	Formation technique impérative : du BEP au BAC+4  en génie mécanique, productique ou équivalent
•	Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage, machines-outils…)
•	Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
•	Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
•	Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :
•	Rémunération fixe + variable : entre 55 et 60K€ annuel
•	Statut cadre
•	Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
•	Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
•	Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.


Chargé d’affaires fabricant Européen / Spécialiste en usinage & mécanique générale

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons pour un groupe européen, fabricant en France, son futur responsable commercial régional Sud-Ouest

Société historique spécialisée dans les équipements industriels/ laboratoires/métrologie. Il s'agit d'un fabricant haut de gamme avec une très belle image sur le marché.


Missions :

Sous la responsabilité directe du responsable commercial national, vous aurez la charge de prendre la direction du développement commercial et de la gestion des clients sur le Sud-Ouest ( une vingtaine de départements ). Il est important de préciser qu'il s'agit d'un poste où les découchages seront relativement faibles une fois que la prise en main du portefeuille a été réalisée. Vous visez des clients stratégiques souvent ETI ou grands comptes avec des visites structurées et organisées.

Capacité à prospecter grâce à votre réseau et/où bases de données internes à la société

- Aisance relationnelle pour participer à des événements comme des salons, conférences, événements locaux industriels...
- Vrai sens de la négociation de haut niveau ( machine entre 20 et 200K€ )
- Connaissances techniques dans le monde de l'équipement industriel et/où laboratoire
- Maitrise de la vente moyen terme ( 3 à 6 mois )
- Connaissances des secteurs industriels suivants : pharmaceutique, automobile, électronique, aéronautique,...
- Capacités à vendre des produits catalogues mais également réalisés sur-mesure selon la demande

Vous interviendrez dans certains RDV stratégiques avec un avant-vente ou un responsable technique. Vos interlocuteurs chez les clients seront : responsable laboratoire, responsable R&D, technicien, acheteur, direction générale,..

Le profil recherché
-Bac +2 à Bac +5 avec au minimum 5 ans d'expérience comme commercial ou KAM itinérant dans l'industrie lourde
-Connaissances techniques dans un de ces domaines : bien d'équipement, génie thermique, Energie, fluides, CVC, mécanique générale,..

Salaire entre 56 et 65K€ + voiture 5p et avantages selon profil et expérience

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !



Key Account Manager - Fabricant Instrumentation ( Défense/ médical /aéronautique) 


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, défense, ...)

Recrute pour un de ses partenaires anglo-saxons, fabricant, un chargé d’affaires technique dans le monde de l'automatisme/ mécanique / codeur / machine outils / métrologie

Notre client, groupe historique au fonctionnement familial et au management sain (reconnu dans le milieu pour cela), fait figure de référence dans son domaine. Il s’agit d’un acteur incontournable, utilisé dans l’énorme majorité des industries. Le turn-over y est presque inexistant.
 

Vous aurez en charge :
 

- Accompagnement les clients actuels sur leurs nouveaux achats (constructeurs et distributeurs) et en assurer la fidélisation. Il faut préciser qu’il s’agit de missions particulièrement challengeantes avec de la vente par la technique. Vous aurez environ 4/5 rdvs par semaine sur environ 3 jours sur le terrain (1 découchage en moyenne). Vos clients seront autant les fabricants de machine-outil que les utilisateurs.

-L’animation d’un réseau de distributeurs spécialisés.

-L’identification de nouvelles opportunités commerciales sera également une de vos missions, a travers de salons, prospection, événements spécialisé, réseaux,...

-Répondre aux besoins des clients en étant le point d’entrée des prospects et clients dans la société. En collaboration avec le support technique et les ADV, vous les accompagnerez pour en choisir les meilleures solutions parmi leurs gammes de produits.

-L’établissement des offres techniques et commercial en binôme avec les commerciaux sédentaires

Vous aurez en charge la région Grand-Est

Le profil recherché
Profil :

Le but de ce recrutement est de trouver une personne très sensible à la technicité de la société avec un état d’esprit curieux et aimant le contact avec les clients, le savoir être étant également très important.

-Ouvert du bac+ 2 à l’ingénieur dans un domaine technique (électronique, l’électrotechnique, automatisme, mécanique, ). Avoir un attrait certain pour la métrologie.

- Maitrise de l'anglais 

Rémunération en rapport avec l’expérience : fixe entre 45-70K€ + variable + RTT + intéressement + voiture haut de gamme

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Kam Fabricant Mondial Automatisme - CN Industrie 

Orso & Paoli, cabinet de recrutement spécialisé dans les profils techniques à forte valeur ajoutée (Industrie, R&D, Innovation, ingénierie), accompagne un groupe industriel historique européen ultra (re)connu pour la qualité de ses produits techniques dans l’univers des machines-outils et machines spéciales.

Notre client conçoit, fabrique et commercialise des solutions/produits techniques dans le monde de la mécanique générale à destination d’acteurs industriels majeurs et de distributeurs spécialisés.

Vos missions :

Véritable ambassadeur technique et commercial, vous êtes en charge de :

Déployer la stratégie commerciale sur votre secteur (CA entre 1 M€ et 1M500 annuel)
Accompagner vos clients industriels et distributeurs dans leurs projets techniques liés à l’usinage
Apporter une réelle expertise en mécanique, en lien étroit avec les BE
Prospecter de nouveaux clients, notamment dans des secteurs exigeants (Aéronautique, Défense, Énergie, Médical, Automobile, Composites, Métallurgie )
Élaborer des offres techniques sur mesure (produits standards ou spécifiques)
Assurer le suivi de projet, du premier contact jusqu’à la mise en œuvre et l’après-vente
Participer aux salons professionnels, assurer une veille technologique, et contribuer à l’évolution de la gamme
Vous travaillez en home office et vous vous déplacez régulièrement pour rencontrer vos clients et partenaires.

Département à gérer : Secteur Grand-Est
 

Le profil recherché
Profil recherché :

Formation technique impérative : du BEP au BAC+4 en génie mécanique, productique ou équivalent
Expérience de 5 ans minimum dans un environnement industriel (usinage, outillage,outils coupant machines-outils…)
Vous avez une appétence marquée pour la mécanique de précision
Vous aimez l’autonomie terrain tout en ayant un bon sens du reporting
Bonne connaissance des environnements ERP (SAP) et CRM appréciée
Package :

Rémunération fixe + variable : entre 55 et 65K€ annuel
Statut cadre
Véhicule de fonction (DS Crossback / VW Touran), carte bleue société
Participation, intéressement (jusqu’à 3500€), mutuelle, frais remboursés
Pack Home Office (PC, imprimante, iPhone…)


Intéressé(e) ? Vous êtes commercial et avec des connaissances en mécanique générale/usinage et cherchez un challenge stratégique dans un environnement industriel de haut niveau ? Ce poste est fait pour vous. Postulez directement ou contactez-nous pour un échange confidentiel.

Chargé d'affaire / fabricant allemand ( consommable usinage/mécanique de précision) 

Notre client est une société allemande de renom , leader mondial dans le monde des capteurs et de l’industrie de mesure. Reconnue pour la qualité, la fiabilité et l’innovation de ses solutions ( fluide, air, pression, température, … ), 
 

Vous rejoindrez une équipe française à taille humaine au fonctionnement familial, engagée, experte et proche de ses clients.

 

Votre mission :
 

Rattaché(e) à la direction, vous êtes responsable du développement commercial de votre région auprès de clients industriels à forte valeur ajoutée :

Promotion et vente de solutions de mesure 
Développement et fidélisation d’un portefeuille clients
Analyse des besoins techniques et proposition de solutions adaptées
Animation du cycle de vente complet : prospection, démonstrations, offres, négociation, closing
Présence terrain (environ 2jours / semaine) zone géographique, régions : Auvergne Rhône Alpes , Bourgogne, PACA )
Veille concurrentielle et technologique
Collaboration avec les équipes commerciales nationales et marketing (salons, événements, campagnes)

 
Typologies de clients :

Industries agroalimentaires, pharmaceutiques, bâtiment, data centers, ainsi que distributeurs, intégrateurs, sociétés d’ingénierie et OEM.

Un parcours de formation technique et commerciale complet est prévu de plusieurs semaines, incluant une semaine d’intégration au siège en Allemagne


 
Profil recherché

Formation Bac+3 à Bac+5 technique ou ingénierie
5 ans minimum d’expérience réussie en vente de capteurs ou solutions de mesure
Bonne connaissance du tissu industriel régional ( Auvergne – Rhône- Alpes et/ou Bourgogne Franche comté )
Anglais professionnel indispensable
Sensibilité aux grandeurs physiques et environnements techniques complexes

 

Compétences clés :

Maîtrise du cycle de vente complexe B2B
Prospection structurée, analyse de comptes et gestion d’appels d’offres
Animation de réseaux de vente (clients finaux, partenaires, distributeurs)
Excellent relationnel et communication claire
Autonomie, organisation et esprit d’initiative. Curiosité technique, dynamisme et esprit d’équipe
 
Package

CDI – Statut Cadre
Rémunération 70/80K€ + avantages + voiture de fonction ( Berline BMW M )
RTT, mutuelle
PC portable & téléphone

Ingénieur commercial fabricant allemand – Solutions de Mesure Industrielle / capteur

Orso Paoli Cabinet de chasse spécialisé dans l’approche directe de profils techniques et commerciaux, nous accompagnons sur l’ensemble du territoire français des groupes industriels innovants, à forte valeur technologique.

 

Dans le cadre d’un renforcement stratégique de ses équipes commerciales, nous recrutons un Ingénieur technico-commercial / Key Account Manager – Machines spéciales & automatismes.

Notre client est un constructeur et fabricant européen de renommée mondiale, reconnu pour son expertise dans la conception et la réalisation de machines spéciales sur-mesure dans les domaines du thermique et de l’automatisation. L’entreprise intervient sur des projets complexes à destination de secteurs exigeants tels que le spatial, la défense et l’aéronautique, auprès de clients publics et privés.

Il s’agit d’un poste à forte dimension stratégique, orienté vente en mode projet, sur des affaires pouvant représenter plusieurs millions d’euros.


 

Missions

Rattaché à la direction commerciale et en lien étroit avec les équipes techniques (avant-vente, BE, gestion de projet), vous êtes responsable du développement et du pilotage des ventes de solutions sur-mesure.
 

Développement commercial & gestion des ventes

Identifier, analyser et qualifier les besoins techniques et fonctionnels des clients.
Accompagner les équipes commerciales locales lors des rendez-vous clients et apporter un appui technique à forte valeur ajoutée.
Mettre en œuvre les plans d’actions commerciaux afin d’atteindre les objectifs fixés.
Stratégie marché & ciblage

Définir les segments de marché prioritaires et construire la stratégie de développement associée.
Structurer et centraliser les informations relatives aux prospects, comptes clés et marchés ciblés.
Déployer des actions de communication ciblées : présentations produits, événements clients, salons professionnels, etc.
Prospection & développement de nouveaux comptes

Identifier les décideurs clés au sein des organisations cibles.
Mener des actions de prospection actives et assurer un suivi rigoureux des opportunités.
Développer un portefeuille de nouveaux clients à fort potentiel.
Suivi et croissance des comptes existants

Fidéliser les clients par un accompagnement régulier et une compréhension fine de leurs enjeux.
Accroître le chiffre d’affaires par client via des projets additionnels et des solutions adaptées.
Gestion des appels d’offres & ventes complexes

Analyser les cahiers des charges et en évaluer la faisabilité technique et économique.
Construire les offres de prix, calculer les coûts de revient et élaborer les chiffrages en lien avec l’avant-vente.
Rédiger, adapter et négocier les propositions commerciales.
Conduire les négociations jusqu’à la signature et la prise de commande.
Réaliser une première analyse contractuelle et alerter sur les clauses sensibles.
Mobilité

Déplacements réguliers en France et à l’international (clients, salons,..).


Profil recherché :

Formation ingénieur ou cursus technique supérieur (mécanique, automatisme, machines spéciales, etc.).
Expérience confirmée en vente de solutions industrielles complexes en mode projet
ou profil chef de projet / bureau d’études machines spéciales souhaitant évoluer vers une fonction commerciale.
Forte appétence pour les machines spéciales, l’automatisation et les solutions sur-mesure.
Capacité à construire des offres technico-économiques complètes et à piloter des projets à forts enjeux financiers.
Autonomie, rigueur, sens du résultat et excellent relationnel. À l’aise dans un environnement international et multiculturel.
Anglais courant 
Résider en Ile de France

 

Rémunération & avantages

L’entreprise propose une politique de rémunération attractive, en cohérence avec le niveau de responsabilité du poste :

Statut cadre

Rémunération motivante : fixe + variable + avantages ( package 80-100K€ )
Formation technique approfondie aux solutions et aux process internes
Environnement industriel hautement technologique, projets à forte valeur ajoutée




KAM - fabricant européen -Machine spéciale thermique (spatial,défense,aéro)

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client est la Filiale française d’un groupe international familial allemand reconnu pour ses valeurs humaines et la qualité de vie au travail (fondation en 1888, 175 millions d’euros de chiffre d’affaires dont 80% à l’export, 1 000 personnes), leader sur le marché en plein développement de l’automation des équipements / machines de packaging haut de gamme de fin de ligne (emballage sous film, banderolage, encaissage, palettisation automatisée, lignes complètes) dédiés aux industries porteuses du pharmaceutique, de l’agroalimentaire, de la cosmétique, du DPH…



Mission : L’opportunité de rejoindre une entreprise pérenne pour promouvoir et élargir sondéveloppement commercial à de nouveaux marchés.
Rattaché à la Direction Commerciale Allemande, soutenu par une équipe expérimentée et notammentde Chefs de Produits et Chefs de Projets situés en Allemagne, véritable ambassadeur de l’entreprisesur le marché français, vous intervenez auprès de notre clientèle « Consumer » des secteurs PersonalCare, Health Care, Home Care, Beauty Care et Food et y établissez des liens pérennes. Fort des partsde marché auprès de cette clientèle à l’international et de la notoriété pharmaceutique de l’entrepriseen France, vous identifiez des projets industriels d’équipements sur-mesureparfaitement adaptés auxbesoins de vos interlocuteurs. Vous pilotez ces opportunités sur des cycles de vente de moyen voire long termes, de la détection de projets jusqu’à la livraison des équipements.

Poste soit en home office (full remote) au choix basé en Normandie, dans le Nord, l’IDF ou la Picardie soit rattaché à la filiale française de Caen.

Rémunération selon profil et expérience : 50/80 KE + véhicule de fonction premium + smartphone +PC + carte affaire + mutuelle prise en charge à 100% par l’entreprise…

Profil : 

Diplômé d’une formation supérieure commerciale et/ou technique, vous justifiez d’une solide expérience de Responsable Commercial, Technico-Commercial ou Ingénieur Commercial dans la vente d’équipements techniques (machine-outil, sous ensemble industriel et idéalement machines de packaging / conditionnement…) auprès de l’industrie.

A l’écoute de vos interlocuteurs, votre introduction auprès d’une clientèle de comptes clés, votre appétence technique, votre aisance relationnelle et vos aptitudes de développement commercial font de vous un contact privilégié et incontournable de vos clients. Vous vous appropriez le projet d’entreprise et vous épanouissez en devenant un élément moteur de sa réussite. Votre esprit d’équipe,
votre polyvalence et votre adaptabilité vous permettent de vous épanouir dans une entreprise à taille humaine. Pratique de l’anglais courant (allemand un plus). Mobilité : une semaine sur deux (légèrement supérieure pendant la période de formation).

Responsable commercial ( fabricant machines de packaging )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile, engins agricoles, TP,… ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 54 88 55 )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération 
Formation complète aux produits 



Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-Commercial en automotive groupe fabricant (Auto / Agricole)

Rattaché au Responsable de la division et basé au bureau alsacien, vous intégrez l’équipe commerciale sédentaire. En lien étroit avec les commerciaux itinérants présents sur l’ensemble du territoire français, vous assurez la promotion et la vente d’une gamme complète d’équipements (dégrilleurs, systèmes de séparation et de traitement des sables, traitement des boues et des eaux, réseaux, équipements en inox) auprès d’une clientèle variée en France et dans les pays du Maghreb.


À ce titre, vos missions sont les suivantes :

Vous réceptionnez les demandes de devis transmises par les commerciaux itinérants et/ou directement par les clients, puis analysez les cahiers des charges afin d’identifier les solutions techniques les plus adaptées aux besoins exprimés.
 
Vous élaborez et rédigez les offres techniques et financières à l’aide d’un logiciel dédié, dans le cadre de la fourniture et de l’installation des équipements.
 
Vous participez à la réponse aux appels d’offres publics (collectivités, syndicats, etc.) en assurant la rédaction des mémoires techniques, des études générales et process, ainsi que la consultation des fournisseurs.
 
Pour mener à bien ces missions, vous vous appuyez sur vos compétences techniques, sur vos collaborateurs et sur les services supports du siège en Allemagne.
 
Vous assurez le suivi commercial des offres, en coordination avec les commerciaux itinérants, jusqu’à l’obtention de la commande.
 
Vous participez au transfert des affaires conclues vers le service en charge de la réalisation, notamment en lançant les commandes et les demandes de fabrication auprès de l’usine.
 
Vous pouvez être amené à intervenir sur des travaux de bureau d’études dans le cadre de l’assistance et du support aux commerciaux, aux chargés d’affaires en phase d’exécution, ainsi que pour la production de la documentation associée.
Informations complémentaires :

Poste basé au siège de l’entreprise, à proximité de Gertwiller (67).
Possibilité de télétravail 1 à 2 jours par semaine (au choix)
Organisation autonome des journées.
Parcours d’intégration personnalisé et formation continue assurés par l’entreprise.
Perspectives d’évolution : possibilité d’accéder à des postes à responsabilité, avec ou sans management, ou vers des fonctions à dominante plus technique.


 

Le profil recherché
Issu d’une formation technique (mécanique, génie civil, fluides, chimie, traitement de l’eau, travaux publics, environnement ou équivalent), vous justifiez d’une expérience réussie dans le secteur du traitement de l’eau, de l’assainissement ou dans des domaines connexes. Cette expérience a idéalement été acquise au sein d’un bureau d’études, d’un constructeur, d’un exploitant, d’une collectivité ou d’une entreprise du BTP/TP.


Vous démontrez un réel intérêt pour la dimension commerciale du poste. À l’aise dans les échanges avec les clients, vous possédez idéalement une bonne connaissance de l’écosystème du traitement de l’eau et de ses principaux acteurs (exploitants, collectivités, maîtres d’ouvrage…), ce qui vous permet de comprendre les circuits de décision et les enjeux des projets.


Vous faites preuve d’aisance relationnelle et appréciez le contact client. Vous savez créer une relation de confiance, développer et fidéliser un réseau dans la durée.


Nous vous proposons d’intégrer une équipe à taille humaine, dynamique, soudée et professionnelle, dans des conditions de travail favorisant l’autonomie et la responsabilisation. Les valeurs qui animent l’entreprise sont le respect, la bienveillance, la proximité, l’accessibilité, la convivialité et l’équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle.

Vous rejoignez un fabricant leader européen, reconnu pour la fiabilité et la qualité de ses équipements.

Le management repose sur la confiance, l’écoute et la transparence ; la communication directe et constructive fait pleinement partie de l’ADN de l’entreprise.


Vous vous reconnaissez dans ce projet et dans ces valeurs ? Nous serions ravis d’échanger avec vous. Transmettez-nous votre candidature : un échange de vive voix sera toujours plus simple et convivial.


CDI
 

Statut Cadre


Fourchette au global comprise entre 47K€ annuel brut à 60K€.


Détail de la rémunération :


Rémunération fixe selon profil et expérience comprise entre 35 et 45K€ brut annuel.


Téléphone + ordinateur + intéressement (équivalent à 1 à 2 mois de salaire) + Prime sur objectif (4,5K€) + PEE (4K€) + environ 10 jours de RTT + complémentaire santé famille premium (60% prise en charge par l’entreprise) + prévoyance retraite + chèques restaurants + CE + chèque cadeaux à Noel + une super ambiance de travail…

Chargé d'Études & Support Commercial Sédentaire Fabricant Traitement de l'Eau

Orso&Paoli Cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés industrielles novatrices et dynamiques.

Notre client fait partie d’un groupe international de premier plan (15 M$ de CA), Leader mondial reconnu depuis des décennies. Il développe, conçoit et fabrique des solutions de test à très forte valeur technologique, destinées à des environnements industriels exigeants.

Directeur Commercial France & Benelux F/H


Dans le cadre d’un remplacement et rattaché à la Direction Commerciale EMEA, vous intervenez en étroite collaboration avec l’ensemble des fonctions de l’entreprise (Marketing, Service, Opérations et Finance).
Vous jouez un rôle stratégique et à fort impact dans un environnement industriel hautement technique, au sein d’un groupe reconnu pour son excellence opérationnelle et son modèle de performance unique.

Responsable de la croissance et de la rentabilité de la zone France & Benelux, vos principales missions sont les suivantes :
Stratégie commerciale & croissance
-	Définir et déployer la stratégie commerciale EMEA sur votre périmètre,
-	Construire des plans d’actions concrets par segment, produit et compte clé,
-	Identifier les leviers de croissance et développer les opportunités business,
-	Assurer une veille active sur le marché, la concurrence et les besoins clients.
Leadership commercial & pilotage de la performance
-	Piloter l’ensemble du funnel commercial, du lead jusqu’au closing,
-	Garantir la qualité, la fiabilité et la vélocité du pipeline,
-	Assurer la précision des forecasts et le suivi rigoureux des KPIs business,
-	Analyser les succès et les échecs afin d’optimiser en continu la performance commerciale,
-	Porter la voix du client et du terrain auprès des équipes Marketing, Produit et Service.
Management & développement des équipes
-	Manager et développer une organisation commerciale hybride (terrain et sédentaire) d’environ une dizaine de collaborateurs,
-	Incarner un leadership de proximité, exigeant et fédérateur,
-	Développer les talents, les compétences et les plans de succession,
-	Instaurer une culture forte de la performance, de l’engagement et de la responsabilisation,
-	Être présent sur le terrain et agir comme véritable chef d’orchestre de la performance commerciale.
Informations complémentaires :
-	Poste hybride (50% bureau/50% terrain) basé dans les Yvelines (78),
-	Présence régulière au bureau attendu en dehors des déplacements terrain (accompagnement des équipes, réunions internes, coordinations),
-	Déplacements fréquents sur la zone France & Benelux mais également en Europe (clients, formations, réunions groupes)
-	Anglais courant impératif.



Profil :

Vous justifiez d’une expérience confirmée en management commercial, impérativement dans un environnement technique, industriel ou d’équipements d’investissement en BtoB, idéalement sur de la gestion de comptes stratégiques et grands comptes.
Vous avez également évolué sur des périmètres multi-pays ou multi-territoires et êtes en capacité de piloter une stratégie de croissance ainsi que la performance commerciale (P&L, pipeline, forecast, KPIs).
Vous disposez d’une solide expérience dans le management d’équipes commerciales terrain et sédentaires, avec une forte dimension de coaching et de développement des talents.
Leader charismatique, avec un fort mindset business, vous possédez un tempérament commercial affirmé et savez évoluer avec agilité sur des marchés concurrentiels. Très orienté terrain, vous êtes reconnu comme un performeur animé par la gagne, la croissance et la performance. Curieux et dynamique, vous avez une vision long terme du développement business. Exigeant, autonome et responsable, vous savez prendre en main vos sujets et les mener avec impact.
Nous vous offrons l’opportunité de rejoindre une entreprise internationale qui conçoit des équipements de haute qualité à forte valeur ajoutée, sur un marché exigeant. Ce rôle vous permettra de contribuer activement au développement d’un leader mondial, au sein d’une structure solide, et d’évoluer sur un poste à forte exposition stratégique avec un impact direct sur la performance en France et au Benelux.

CDI

Statut cadre – Rémunération fixe annuelle brute comprise entre 90 et 100K€ + variable jusqu’à 20% + véhicule de fonction et avantages groupe.



Directeur Commercial France & Benelux ( fabricant instrumentation )

Orso&Paoli recherche pour un de ses partenaires, un Editeur / ESN ,  un business developer F/H.
Vous intégrerez une équipe de 6 commerciaux.

Le secteur d’activité est à mi-chemin entre le SI , l’ERP, Machine learning et l’IA

Le domaine d’activité est sans aucun doute un des secteurs les plus porteurs pour les prochaines années. Il ne s’agit pas d’un de ces domaines : banque, assurance, médical, défense, télécom.

Détecter les opportunités et analyser les besoins du client/prospect : vous réalisez de la veille sur les évolutions du marché, maîtriser les enjeux de votre secteur

Mener les négociations : vous analysez les besoins avec l’Avant-Vente pour préparer les réponses à appel d’offre et rédigez une proposition personnalisée

Faire de l’ingénierie commerciale ad-hoc : vous concevez des offres commerciales, proposez des évolutions,des offres selon les besoins du client, adaptez vos contenus et supports selon votre interlocuteur

Mettre en œuvre et piloter les affaires complexes : vous obtenez des engagements, assurez le closing de la vente, développez votre CA de manière autonome

Planifier et organiser votre activité en mode projet : vous alimentez les indicateurs, alertez sur les dérives. Vous pilotez le reporting, animez et mobilisez les ressources internes et externes nécessaires.

Que vous soyez à l’aise avec les cycles de vente complexe en B to B ou possédez une vraie soif d’apprendre les meilleurs techniques de vente. Nous avons trouvé la société qu’il vous faut. Habiter proche de Lyon ou du département du Rhône sera une valeur ajoutée !

Package selon profil : fixe de 38k€ à 50K€ + 30% du fixe en variable + voiture 5p+ package

Business Developer Editeur / ESN ( domaine ultra porteur )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers de l’automotive ( automobile, engins agricoles, TP, poids lourds… ) ..
Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive.
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est Nancy ( zone à couvrir : 54 / 55 / 88 )

**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics,PL ou des distributeurs
- si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, Golf 7, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + …  .


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Commercial itinérant groupe fabricant ( Automobile, TP, Poids lourds)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers de l’automotive ( automobile, engins agricoles, TP, poids lourds… ) ..
Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Départements : 73/74 , région Rhône-Alpes. Vivre proche Chambery, Annecy 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive.
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics,PL ou des distributeurs
- si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, Golf 7, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + …  .


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Commercial itinérant groupe fabricant ( Auto, PL,TP,Agricole )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)


Il y a parfois des projets, des concepts et des innovations qui ont changé notre monde. L’agriculture a été révolutionnée par l’invention des tracteurs et de machines en tout genre. Notre partenaire, est un acteur central de la nouvelle révolution du monde agricole qui est en cours. En fournissant des outils qui bouleversent le fonctionnement des agriculteurs. Attention, on ne parle pas ici d’un énième produit sanitaire ou engrais. Mais d’une création technologique qui est un petit bijou de réussite pour ceux qui l’utilisent déjà.

Il s’agit d’une start-up à mi-chemin avec la PME. Avec une équipe déjà conséquence.

En tant que business developeur vous aurez en charge la prospection BtoB et la gestion des clients.

Vous devrez prospecter : coopératives, négoces, distributeurs, caves, revendeurs….

-Développer les ventes et mettre en œuvre notre stratégie commerciale
- Négocier et conclure les ventes en apportant votre expertise à vos clients
- Fidéliser et dynamiser votre portefeuille client
- Élaborer vos offres commerciales 
-Collaborer au plan d’action et à la définition de la stratégie commerciale & marketing de l’entreprise en faisant remonter les attentes des clients, 
- Participer aux salons et manifestations commerciales sur votre secteur géographique. 

**
Profil recherché :**

Il n’y a pas un profil type recherché mais plusieurs types !

- Avoir un historique dans le monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur)
- Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale obligatoire
- Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée
- Ne pas être introverti : il s’agit d’un poste de commercial, ou il faut aimer le challenge et aimer convaincre les autres. Ne pas avoir peur de décrocher son tel et d’obtenir des rdv !
-Ne pas être fermé au découchage : il y aura chaque semaine 1 à 2 jours de découchage.
-Habiter en Bourgogne-Franche-Comté / Grand Est ( Lorraine et Alsace) ( Dijon, Nancy, Strasbourg)


Vous rejoindrez une équipe jeune, cool et surtout passionnée par le monde agricole et par la révolution agricole que notre génération est en train de vivre. Vous en deviendrez partie prenante !

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Salaire et avantages :**

-Fixe entre 28K€ et 40K€ selon profil et expérience
-Variable de 30% du fixe calculé sur le CA
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (Ordinateur, téléphone, … )
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
-Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé
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Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Commercial(e) itinérant(e) BtoB monde agricole (innovation)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation ...)
Nous recrutons pour le premier éditeur Français en Cybersécurité, connu autant dans le public (DGSE, Militaire, Ambassade,…) et privé ( Cac 40, crypto-monnaie,…) un chanel manager marketing/sales  pour accompagner son hyper-croissance en France et à l’étranger (création de poste)


Vous serez directement rattaché à la direction du groupe, vous devrez mettre en place la stratégie globale marketing et communication du groupe. Avoir occupé un poste similaire dans une société digitale est nécessaire. Vous participer en étroite collaboration avec le CEO et le directeur commercial aux réflexions de stratégie de développement de la société


Missions :
Vous serez en charge de la relation avec les partenaires technologiques, vous allez devoir leur présenter les technologies interne de la société, négocier les contrats de partenariat et participer à l’évangélisation de ces dernières ; Vous êtes très à l’aise à l’oral et possédez un réseau pertinent et solide. 


Relations partenaires BtoB & gestion de la performance :
-Assurer le suivi des partenariats établis et en mesurer les performances
-Elaborer des plans d’actions pour développer davantage le potentiel des ventes et générer de nouveaux lead prospects
-Présenter les nouvelles offres produits à venir
-Gérer et solutionner les changements et les urgences de dernière minute


Développements des partenariats :
-Prospecter et détecter de nouveaux partenariats potentiels commerciaux et technologiques
-Participer à la définition de la stratégie du partenariat
-Négocier et signer des accords de partenariats
-Assurer la mise en place des accords et suivre leur évolution dans un Business Plan Partenaires
-Assurer les relations avec nos partenaires et être à l’écoute de leurs demandes

Actions diverses :
-Participer aux salons cybersécurité et webinars
-Tenir à jour les supports marketing pour les partenaires



**Profil / rémunération :**
 
-Diplômé d’école de commerce/communication ou université
-Connaissance solides dans l’animation des partenaires dans les télécoms / IT / Cyber
-Très bonnes connaissances des techniques sales et fin négociateur
-Orienté business et facilité à jouer avec les chiffres
-Bonne capacité d’adaptation, autonomie, rigueur, et sens de l’analyse
-Maitrise anglais et français, écrit et oral.

Salaire: fixe entre 40K€ et 60€ selon profil/expérience + avantages


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
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Channel manager marketing/sales (groupe éditeur Cybersécurité)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

**Poste :**

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)
Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.


Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur industriel.
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits. ( departement 54,67,68,88,57,88 ) ( Nancy, Strasbourg, Metz,.... )


**Profil recherché :**


Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 40/50K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, Golf 7, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + …  .

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Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Commercial itinérant groupe fabricant  ( 100% industrie )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e) 


Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orienter vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. 
Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers :  l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.



Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€.
La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible.
Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

- Etude de cas clients concrets
- Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
- Formation aux outils et aux stratégies marketing
- Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France

Votre mission sera donc la suivante :

Devenir responsable commercial(e) d’une zone géographique en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro


**Profil :**

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche)
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique
-Avoir la fibre commerciale
-Etre ambitieux
-Etre ouvert au déplacements (2/3 chaque semaine et au découchage)
-Capacité à travailler en autonomie

**Salaire et avantages :**

-Fixe entre 35K€ et 50K€ selon profil
-Variable de 30% du fixe
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…)
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
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Ingénieur(e) commercial(e) en agriculte/agronomie ( B to B )

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )  


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds)
Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge 3 départements : 93/94/77


Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large  ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles )
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :


Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans )
-Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier
-Venir d’un distributeur peut-être un plus

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables
Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + …..
Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( industrie )

Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 60 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public recherche à renforcer sa force commerciale.

Nous sommes en charge, du recrutement d’un technico-commercial avec une forte expérience terrain BtoB et fortement intéressé par le par l’univers technique.


Il s’agit d’un groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/... à destination des acteurs du TP / transports / agricole / administrations

Il y a deux postes disponibles :
-92/95
-94/91


Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales

Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge d’un portefeuille clients et d’une forte prospection ( 6/8 visites par jour )

Vous serez le candidat idéal :

- si vous avez déjà une ou des expériences stables en tant que technico-commercial BtoB
- si vous maitrisez les processus de vente
- si vous avez des expériences longues dans chacune de vos anciennes sociétés ( minimum 3-4 ans dans la même société )
-Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier
-Venir d’un distributeur peut-être un plus

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables

Package : Fixe ( 2600€ brut/mois + variable déplafonné + voiture de fonction ( 5p ) + Tablette+ Iphone+ mutuelle famille + …..

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant BtoB ( groupe Français fabricant )

Technico-commercial Itinérant Industrie (BTP / Artisanat) 


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé dans le secteur du bâtiment, pour une société familiale en pleine croissance dans le domaine des outils diamantés et du matériel électroportatif. 
Fabricant, créateur, mais également distributeur de ses produits, vous serez en charge du développement d’un secteur où tout est à faire. 
Véritable patron de région, vous prendrez en charge la moitié de l’île de France, avec comme objectif de convertir et fidéliser des clients de l’univers du bâtiment. 

Avoir un portefeuille client dans ce domaine est nécessaire pour démarrer et bien réussir dans le poste, une connaissance des outils diamantés et des équipements électroportatifs est recommandée. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous reporterez directement au PDG, et vous bénéficierez d’une grande autonomie dans votre organisation. Véritable ambassadeur de l’entreprise, vous devrez développer le CA via une prospection intensive.

Vous serez le profil idéal, si : 
-	Vous possédez une formation commerciale.
-	Vous avez minimum 10 d’expériences dans ce secteur.
-	La vente de produits technique ne vous fait pas peur.
-	Vous faites preuve d’écoute active 
-	Vous avez un vrai tempérament de chasseur, capable de bien analyser votre environnement, et de proposer des solutions techniques adaptées à vos clients.  
-	Vous êtes capable de construire votre stratégie commerciale, et de vous organiser pour atteindre vos objectifs. 
-	Vous maîtrisez l’utilisation d’outils informatique pour la gestion de la relation client.

Rémunération :
-	Fixe de selon profil
-	Variable déplafonnée : Entre 4 et 6 % du CA réalisé. 
-	Véhicule de société (Type Mégane)
-	Ticket restaurant 9€


Technico-commercial Itinérant Industrie (BTP / Artisanat)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e)

Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orientées vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers : l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.

Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€. La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible. Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

Etude de cas clients concrets
Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
Formation aux outils et aux stratégies marketing
Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France
Votre mission sera donc la suivante :

**Devenir responsable commercial(e) de la zone est de la france ( Région Auvergne-Rhône-Alpes, Bourgogne, nord du PACA ) en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro**

Profil :

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche) 
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique 
-Avoir la fibre commerciale 
-Etre ambitieux (en effet, le directeur commercial et numéro 4 du groupe, ingénieur Agro et rentré comme commercial dans cette société)
-Etre ouvert aux déplacements
-Capacité à travailler en autonomie


Salaire et avantages :

-Fixe entre 35K€ et 55K€ selon profil 
-Variable de 30% du fixe 
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308) 
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…) 
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**

Business developer en agriculture/agronomie

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques) 

Secteur 72-37-49

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunération :

Un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération fixe et également variable motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel )
Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie,  le transport, agroalimentaire, métiers du froid,… )

Technico-commercial fabricant BtoB ( industrie )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients:
une société française très active dans la cybersécurité au niveau européen, un commercial chasseur avec une vraie soif de performer. Les salaires des commerciaux au sein de cette entreprise pouvant dépasser la barre des 150 K€ !!

Vous serez directement rattaché au directeur commercial, vous serez en charge du développement commercial sur votre territoire auprès de clients sensibles (secret défense, ministère, salle de marché, blockchain,…). Déplacement possible à prévoir dans des salons internationaux (Angleterre, Allemagne, Monaco,…)

De ce fait, vous serez en charge de :

-Mettre en œuvre la stratégie commerciale de démarchage de client haut de gamme pourtant sur des contrats de 100K à 2 millions d’euros
-Elaborer des Plans de comptes cybersécurité sur les Top Account
-Développer la base clients par des actions de chasse,
-Négocier et conclure des affaires de l’offre Cybersécurité et cryptage à travers le placement de consultants dans un premier temps
-Assurer la fidélisation des clients,
-Gérer la relation commerciale et contractuelle avec des interlocuteurs de haut niveau,
-Respecter les process définie par la société,
-Renseigner de façon complète et tenir à jour les bases de données commerciales
-Construire des propositions gagnantes et assurer un lien permanent avec les services de la société en vous appuyant sur l’ensemble de l’organisation du Groupe (avant-vente, consultants, directeurs de projets…)
-Piloter les réponses commerciales Cybersécurité en apportant la valeur commerciale nécessaire à la signature des affaires.

Vous êtes diplômé(e) d’un Bac + 4/5, école de commerce, école d’ingénieur ou cycle universitaire équivalent.

Vous devez justifier d’un caractère commercial de haut niveau, ou le challenge vous fait performer.

Poste sur Paris ( Ile de France )

**Expérience en IT chef un éditeur obligatoire

Vous n'avez pas peur de chasser, le téléphone vous fait pas peur et vous être prêt à rentrer dans des projets secret défénse.

Très belle ambiance au sein de la structure, avec une vraie synergie et vie d’équipe. Vous pourrez aller très haut dans cette société si vous faites vos preuves !

Nous recherchons un candidat dynamique doté d’un excellent relationnel avec un esprit de curiosité toujours en éveil, capable de travailler sur des dossiers complexes, avec des « capacités de closing » avérées.



Business developer en Cybersécurité (secret défense)

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familliale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Zone de d'action : ( une partie de l'Ile de France - Région Nord - Normandie )
 
Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D )
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

- Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec une expérience commerciale réussie
- Formation technique ( du bac+2 au bac+4 ) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Être ouvert aux découchages 


Rémunération :

- Selon profil et expérience (package entre 38 et 48K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation)
- Mégane + RTT



Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un animateur réseaux pour un groupe familiale français de réputation européenne avec près de 1500 salariés et un CA de 300M€. Fabricant de produits liés aux éléments de construction utilisés dans l’ensemble des industries du bâtiment en France et en Europe.


**Vos missions :**


Ce groupe historique est en croissance constante et a une augmentation encore plus importante pendant la crise du Covid 19. Vous aurez la charge :
- Animation des distributeurs / formation technique./ tournées accompagnées
- Accompagnement technique des clients ( plan, bureau d’études, construction de l’offre )


Les clients seront :
- Négociants en matériaux de construction
- Prescripteurs divers
- Constructeur de maisons individuelles

Secteur 59-62-80

Véritable ambassadeur de leurs solutions, vous en assurez la promotion, identifiez les projets en amont, valorisez les offres et préconisez des solutions techniques sur mesure. Vous accompagnez vos prescriptions et assurez leurs déclinaisons jusqu’à la passation du dossier au technico-commercial qui sera en binôme avec vous.

**Profil du candidat recherché :**


- De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience en prescription ou commercialisation de produits techniques du bâtiment.
-Il faudra également posséder en plus des connaissances techniques obligatoires en bâtiment, un très bon sens du relationnel, d’une grande rigueur, de l’autonomie et un sens du service envers les clients.

Plan de formation complet et personnalisé (formation technique, formation terrain, E-Learning, visite usine, tournées accompagnées )  pour vous permettre d’être le plus performant possible dans votre mission.

**Rémunération :**

- fixe entre 2650 et 3200 Brut fixe
- variable ( équivalent 3 mois de salaire )
- intéressement/participation ( équivalent 2 à 3 mois de salaire )
- 13ème mois
- primes vacances
- TR , chèques vacances, chèques culture,…
- équipement commercial complet
- voiture 5 places sur catalogue ( 3008, Qashqai, Golf,… )


Animateur réseaux groupe fabricant secteur bâtiment

Technico-commercial groupe fabricant secteur bâtiment


Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un animateur réseaux pour un groupe familiale français de réputation européenne avec près de 1500 salariés et un CA de 300M€. Fabricant de produits liés aux éléments de construction utilisés dans l’ensemble des industries du bâtiment en France et en Europe.
Vos missions :
Ce groupe historique est en croissance constante et  une augmentation encore plus importante pendant la crise du Covid 19. Vous aurez la charge :
- Animation des distributeurs / formation technique / tournées accompagnées
- Prospection commerciale d’ETI, PME, Grands groupes du bâtiments
- Accompagnement technique des clients ( plan, bureau d’études, construction de l’offre )

**Les clients seront :**

- Négociants en matériaux de construction
- Maçons
- Prescripteurs divers
- Constructeur de maisons individuelles

**Profil du candidat recherché :**

- De formation supérieure commerciale ou technique, vous avez une expérience en prescription ou commercialisation de produits techniques du bâtiment.
Il faudra également posséder en plus des connaissances techniques obligatoires en bâtiment, un très bon sens du relationnel, d’une grande rigueur , de l’autonomie et un sens du service envers les clients .

Plan de formation complet et personnalisé (formation technique, formation terrain, E-Learning, visite usine, tournées accompagnées )  pour vous permettre d’être le plus performant possible dans votre mission.


**Rémunération :**

- fixe entre 2650 et 3500 Brut fixe
- variable ( équivalent 3 mois de salaire )
- intéressement/participation ( équivalent 2 à 3 mois de salaire )
- 13ème mois
- primes vacances
- voiture de fonction
-TR , chèques vacances, chèques culture,…
-équipement commercial complet
-voiture 5 places sur catalogue ( 3008, Qashqai, Golf,… )


Technico / Animateur fabricant secteur bâtiment 

Technico-Commercial en automotive groupe fabricant (Auto/Agricole)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en automotive ( automobile, engins agricoles, TP,… ) pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant autour du monde de l’automotive

( secteur 38-01-39 ) ( Grenoble , Ambérieux , Dôle )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux automotive est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
- si vous maitrisez les processus de ventes courtes en favorisant les clients fidèles
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial 
- si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ou des distributeurs

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux 
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération 
Formation complète aux produits 


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!
 



Technico-commercial automobile (fabricant pétrochimie)



Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
Notre client, est un acteur clé de la transition énergétique dans le monde agricole. Société en hyper croissance, ils sont concepteur, fabricant, mais également installateur de structure agricole.

En tant que chargé d’affaires vous aurez en charge la prospection BtoB, ainsi que tout le processus lié à la vente.

Cible  : Agriculteur / Coopératives

·       Développer les ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale

·       Nouer des relations avec les acteurs locaux de la filière

·       Établir les devis

·       Répondre aux appels d’offres des bureaux d’études

·       Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial

·       Participation à des salons et à des foires

Profil recherché :

·       Avoir un historique dans le monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur)

·       Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale auprès des exploitants agricoles.

·       Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée

·       Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique, mais vous intervenez également sur les parties réglementaires / financières.

·       Avoir des compétences en négociation

·       Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint..)

Vous rejoindrez une équipe  dynamique et surtout passionnée par le monde agricole et par la révolution agricole que notre génération est en train de vivre. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tous le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.


Salaire et avantages :

- Fixe entre 32K€ et 40K€ selon profil et expérience
- Variable atteignable de 50K€
- Voiture de service 2 places (2008)
- Pack complet (Ordinateur, téléphone, … )
- Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
- Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé


Chargé d’affaires itinérant BtoB - Monde agricole F/H

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement pour une PME bénéficiant d’une forte réputation sur la région bretonne, un commercial spécialisé en Automotive essentiellement dans les domaines du PL, du TP et de l’Agricole. 

 ( secteur 22 )

Vos principales missions seront de gérer et de développer votre secteur géographique avec une grande autonomie, en assurant la vente des produits et services de la société, tout en respectant les objectifs de vente et de marge. 
Vos missions seront de : 
-	Gérer un portefeuille de clients directs et indirects
-	Visiter chacun de vos clients en respectant les plans de tournées définis
-	Prospecter de nouveaux clients. 
-	Connaître parfaitement vos gammes de produits et services, et savoir adapter votre discours selon la typologie de clients.
-	Prendre des commandes, répondre à des appels d’offres.
-	Respecter la politique commerciale de l’entreprise en négociant les conditions (délais, modes de livraison, volumes, Marges…)
-	Former les clients à l’utilisation d’outils de commande en ligne.
-	Gestion de vos comptes clients (litiges/réclamations/Encours..)
-	Effectuer un reporting qualitatif quotidien.
- 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. 

Vous serez le candidat idéal :
-	si vous avez des connaissances en mécanique poids lourds et/ou agricole et/ou TP.
-	si vous avez une première expérience significative dans la vente BtoB, idéalement acquise dans l’univers PL/TP/Agricole.
-	Si vous êtes issu d’une formation technique ou commerciale,
-	Si vous êtes déjà commercial mais que vous souhaitez rejoindre une société de référence, ou vous pourrez vous bâtir une carrière sur du long terme, avec des évolutions possibles. 
-	Si vous êtes commercial sédentaire / ADV et que vous souhaitez évoluer et prendre de nouvelles responsabilités sur des fonctions itinérantes.
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de belles rémunérations.


Rémunérations :

Un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompenser le talent à sa juste valeur. La société a depuis peu revu son barème de salaire en plaçant la rémunération des commerciaux comme priorité de la société : 
-	Une rémunération motivante : Fixe + primes (Jusqu’à 700€ par mois ) + challenges commerciaux + Primes d’ouvertures de comptes
-	Package all-inclusive (Voiture, carte carburant, tablette,..
-	Package compris entre 35 et 45K€

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**


Technico-commercial Poids Lourds solide PME

Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)




Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.


Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur/docteur en optique / photolithographie pour un groupe familial français de réputation européenne avec des services et produits parmi les plus pointus du marché. La société est surtout liée au monde de l’aérospatiale / Défense / Aéronautique.


Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 40 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Elle rentre dans une nouvelle phase de développement avec de nombreuses créations de postes en cours. Vous rejoindrez une équipe commerciale de 3 personnes.


**Descriptif du poste :**


Vous aurez un poste central dans la société, vous serez en charge de gestion commerciale et technique des différentes offres. En sachant que dans ce monde-là, la vente se fait à 90% sur de la technique pure ! Il s’agit d’une création de poste à la suite d’un accroissement de l’activité. Vous serez au plus proche de la technique car l’ensemble de la production se fait au sein du siège sociale.


-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D et le responsable commercial)
-Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe
-Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer
-Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients
-Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques
-Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes
-Vous ne craignez pas de décrocher votre téléphone quand il faut faire dans la prospection commerciale
- Assurer la gestion des dossiers et les prises de commandes
- Déplacements occasionnels en France et en Europe


En sachant qu’une formation importante aura lieu lors de la prise de poste et pour les profils jeunes diplômés, les rendez-vous commerciaux se feront en binôme les premiers mois. L’intérêt du poste est que vous gérez les projets de A à Z sur des sujets et utilisations très technique (votre travail pourra très vite se retrouver sur Mars ! )



**Profil recherché :**


- Formation ingénieur / docteur en optique ou en photolithographie 
- Jeune diplômé(e) accepté(e) à condition d’avoir le contact facile et ne pas craindre de faire du commercial.
- Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
- Maitrise de l’anglais
- Automne, curieux, réactivité



**Rémunération :**

- Selon profil et expérience (package entre 40 et et 50K€ = Fixe + variable ) , TR, RTT, primes,…
- Voiture négociable si profil sénior


Chargé d’affaires en optronique (ingénieur en optique)

Chef des ventes Ouest en automotive, fabricant en pétro-chimie


Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un Chef des ventes région Nord (Grand-est et Ile de France ) spécialisé en industrie ( travail des métaux / monde de l’hydraulique/…  ) pour une société dans la pétro-chimie internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge de gérer 6 technico-commerciaux en accord avec la stratégie commerciale du groupe et les objectifs définis.

**Mission : **

Gestion d’équipe :

-L’humain est très important dans le groupe et plus particulièrement dans ce poste, être emphatique et à l’écoute de son équipe sera une priorité.
-Pédagogue : vous devrez faire monter en compétence votre équipe que cela soit sur la partie commerciale et technique.
- Etre à l’aise avec l’accompagnement terrain des équipes et par la co-définition des stratégies de prospection commerciale et géographique. 
- Vous avez déjà piloté des activités commerciales avec succès et votre motivation passe par l’obtention des résultats attendus.
-Vous êtes ouvert à participer aux recrutements de vos futurs collaborateurs en faisant passer des entretiens
-Savoir être un manager respecter par vos équipes tout en fixant des objectifs de + en + importants

Commercial :

-Vous gérez certains grands comptes parmi les plus rentables du groupe en collaboration avec le directeur commercial France
-Etre à l’aise avec le reporting et la transparence des actions effectuées
-Etre conscient de devenir une pièce maitresse de la société en devenant un maillon important du groupe en faisant le lien entre le service technique, marketing, stocks et commercial
-Home-office




**Profil recherché :**

-Expérience de responsable commercial avec minimum 5 ans d’expérience en gestion d’une équipe significative
-Connaissances importantes du monde de l’industrie
-Avoir des connaissances en huiles / Graisses / lubrifiants peut faire la différence
-Savoir manager avec l’aide d’outils informatique
-Ouvert aux découchages
-Bac+2 minimum en vente ou technique

Rémunérations :

La société a mis en place une politique commerciale ambitieuse, pour récompenser le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante: 55/60 K€ (Fixe) + variable important
Package all-inclusive (Voiture 5p, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération, Comité d’entreprise,…) 



Chef des ventes / Nord et Est / groupe fabricant 

Commercial itinérant fabricant haut de gamme ( Industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 80 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public. Nous sommes en charge, en exclusivité du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers industriel (TPE, PME, Grands comptes et via les distributeurs pour la partie Agricole/poids lourds) Groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/...

Vous aurez en charge le departement 59

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une passion pour la mécanique au sens large ( savoir comment fonctionne un moteur, être à l’aise avec le fonctionnement des machines industrielles ) Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge de procéder à des démonstrations produits et à l’animation commerciale à travers les nombreux goodies ou autres événements de sport mécanique

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà vendu des produits à des industriels et avez déjà un portefeuille client sur le secteur
si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine, distributeurs….
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 2 ans ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables Package : Fixe + variable déplafonné ( 2-4-6 % du CA ) + primes d’ouverture de compte + voiture de fonction ( 308 Business ) + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + ….. Les promotions internes sont une marque de fabrique de la société ! Les salaires des commerciaux en place se situent entre 2700 et 6000 euros par mois.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Notre client, est un acteur reconnu dans le secteur des cosmétiques Bio, avec une marque forte et des produits répondants aux exigences éthiques, environnementale et sociétal des consommateurs.

En tant qu’ambassadeur de la marque, vos missions seront : 

- Gérer votre secteur en assurant des visites terrain auprès des magasins Bio spécialisés et indépendants. 
-  Prospection et développement du parc magasin en démarchant de nouveaux clients.
- Présenter et négocier la vente des produits de la marque, en s’intéressant aux besoins de vos interlocuteurs. 
- Assurer un suivi régulier et rigoureux de vos clients pour établir et maintenir une relation de confiance. 
- Optimiser l’aide à la revente (Merchandising, Animations, PLV, Promos..)
- Assurer les prises de commandes en direct.
- En véritable patron de votre secteur, vous serez en charge d’organiser et d’optimiser vos tournées, en assurant un reporting régulier via CRM.

Le profil recherché : 
•	Vous êtes rigoureux(se), organisé(e), autonome et indépendant(e).
•	Vous avez une appétence pour les produits naturels et bio, la santé naturelle et la cosmétique, ou une expérience dans ces secteurs d’activité seraient un vrai plus.
•	Vous avez le goût du challenge et l'envie de réussir.
•	Vous aimez travailler en équipe et vous êtes doté d’un excellent relationnel. 
•	Vous savez vous adapter facilement et nouer des liens solides avec vos interlocuteurs (responsable de magasins, responsable de rayon, conseillers de ventes)
•	Homme ou femme de terrain, avec une vraie fibre commerciale, vous vous organiserez avec rigueur et méthode pour assurer la plus grande proximité avec vos clients.

Les avantages :

Vous rejoindrez une marque forte, au sein d’un groupe très solide ! 

-	Un salaire attractif et évolutif (Fixe + Variable)
-	Package complet (Ordinateur, téléphone, Notes de frais..)
-	Voiture de société 
-	Une grande autonomie et liberté de travail
-	Une région avec un vrai potentiel

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Commercial – Chef de secteur / Ile de France – Hauts de France 

Chargé d’affaires traitement de surface ( Mécanique / Matériaux )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un(e) chargé(e) d’affaires de formation ingénieur mécanique ou matériaux pour un groupe familiale français de réputation mondiale avec des services et produits liés au traitement de surface/thermique utilisés dans l’ensemble des industries en France et dans le monde.

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité. Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés en Europe par an.

Descriptif du poste :

Vous serrez en charge de la relation technique et commercial entre les clients le siège. Il s’agit d’un poste de chargé d’affaires. Zone de d'action : ( Grand-Est )

Taches attendues :

-Animer le développement commercial de votre périmètre (en vous appuyant des équipes R&D ) -Mettre en valeur de façon technique, les technologies et service du groupe -Etre force de proposition sur des nouveaux secteurs à pénétrer -Piloter et organiser les nouvelles affaires dans le but de conquérir et fidéliser les prospects/clients -Savoir comprendre les besoins techniques des clients afin de proposer les solutions techniques adaptées à leurs problématiques -Savoir discuter aussi bien avec des ETI-PME-Grands groupes

Profil recherché :

Formation ingénieur Généraliste ( Meca/matériaux/chimie ) avec une expérience commerciale réussie
Formation technique ( du bac+2 au bac+4 ) avec une expérience de plusieurs années dans le traitement de surface
Être aussi à l’aise en relation humaine que sur les sujets techniques
Être ouvert aux découchages
Rémunération :

Selon profil et expérience 35 et 55K€ = Fixe + Primes + Intéressement/participation) + Voiture + RTT

Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :

Société Française de plus de 60 ans, ultra reconnue, aussi bien par les professionnels que le grand public recherche à renforcer sa force commerciale.

Nous sommes en charge, du recrutement d’un technico-commercial avec une forte expérience terrain BtoB et fortement intéressé par le par l’univers technique.

Il s’agit d’un groupe leader sur son marché au positionnement haut de gamme, vous représentez la marque historique du monde des lubrifiants/Additifs/Dégrippants/Nettoyants/... à destination des acteurs de l'automobile.

Il y a deux postes disponibles : 92/95

Société au management bienveillant et à l’ambiance motivante, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales

Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également en charge d’un portefeuille clients et d’une forte prospection ( 6/8 visites par jour )

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez déjà une ou des expériences stables en tant que technico-commercial BtoB si vous maitrisez les processus de vente si vous avez des expériences longues dans chacune de vos anciennes sociétés ( minimum 3-4 ans dans la même société ) -Vous êtes passionné par la mécanique en général et vous n’avez pas peur de faire votre passion votre métier -Venir d’un distributeur peut-être un plus L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables

Package : Fixe ( 2600€ brut/mois + variable déplafonné + voiture de fonction ( 5p ) + Tablette+ Iphone+ mutuelle famille + ….. 


**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !**

Technico-commercial itinérant BtoB ( groupe fabricant )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un technico-commercial passionné et spécialisé dans l’univers de l’automotive ( automobile, engins agricoles, TP, poids lourds… ) .. Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial au niveau régional.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( 69-38-26-01 )

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds
si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles
si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial
si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics,PL ou des distributeurs
si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 48K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Technico-commercial fabricant pétrochimie ( automobile )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Notre client, est un acteur reconnu dans la construction de bâtiments Agricole et industriel (métal, bois, béton armé.). Société familiale de plusieurs centaines de millions de CA. Concepteur, fabricant, mais également installateur, il intègre l'ensemble de la chaine de valeur en passant par un bureau d'études interne.


**Cible: Projets Agricoles**


•	Développer les ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale
•	Nouer des relations avec les acteurs locaux
•	Établir les devis en binôme avec un chargé d'affaires
•	Répondre aux appels d’offres des bureaux d’études
•	Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial
•	Participation à des salons et à des foires


**Profil recherché**


•	Avoir des connaissances du monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur).
•	Avoir des expériences dans l’univers de la construction de bâtiments divers.
•	Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale d’au moins 5 ans sur un poste similaire. 
•	Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée
•	Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique.
•	Avoir des compétences en négociation
•	Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint..)

Vous rejoindrez une équipe dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tous le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.

**Salaire et avantages :**

•	Fixe entre 30K€ et 35K€ selon profil et expérience
•	Variable déplafonnée (2% du CA)
•	Voiture de fonction au choix (Enveloppe budgétaire)
•	Pack complet (Ordinateur, téléphone, …)
•	Home office, avec déplacements de temps en temps au siège
•	Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé



Technico-commercial itinérant BtoB - Monde agricole F/H

Nous recrutons actuellement un technico-commercial Sédentaire spécialisé en industries pour une société leader dans les outils coupants. Fabricant et créateur de ses produits, vous aurez la charge du développement d’un portefeuille clients existant sur la France mais aussi chez quelques clients en Europe.

Secteur France


Vous devrez assurer le suivi et le développement de vos réseaux de distribution, ainsi que de vos grossistes en respectant vos objectifs de croissance. Il y aura peu de prospection à la prise de poste, mais à moyen terme vous aurez à conquérir de nouveaux clients. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits. C’est un poste à dominante sédentaire mais avec des déplacements en France ou en Europe (Environ 50 jours par an).

**Vous serez le candidat idéal :**

•	si vous avez déjà vendu des produits technique liés à l’industrie
•	si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec responsable achats nationaux ou régionaux.
•	si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez)
•	si vous avez un anglais opérationnel
•	si vous avec un Master 2 ou un profil ingénieur, avec minimum 2 ans d’expériences.
•	si vous avez un Bac+2 à dominante technique, avec minimum 5 ans d’expériences sur un poste similaire.

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste.

**Rémunération :**

•	Un salaire fixe de 40K€ Brut
•	Pas de variable prévue sur ce poste pour le moment (Mais négociable plus tard)
•	Possibilité d’intéressement / Participation selon résultats
•	Prise en charge des frais lors des déplacements 
•	Mutuelle prise en charge à 100%
•	Voiture de service ou voiture de location pour les déplacements.


Technico-commercial sédentaire export ( industrie )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant pour un PME française à forte croissance spécialisée dans la distribution de pièces détachées et consommables en automobile. 

Société familiale, distributrice mais également fabricante de certaines de ses gammes vous aurez la charge de l’animation auprès des entreprises partenaires et de la prospection de nouveaux clients. Cette dernière se place comme une référence de la distribution automobile devant les grands groupes du secteur en France.

( plusieurs secteurs disponibles en France , une moyenne de 2 à 3 départements à gérer )

Vous devrez agir de façon intelligente en utilisant vos connaissances techniques en auto et votre relationnel pour fidéliser des clients déjà présents. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique et commercial.


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole-TP (nécessaire)
- Si vous avez une expérience commerciale ou que vous souhaitez vous réorienter dans ce domaine
- si vous savez gérer budget communication/marketing
- si vous êtes particulièrement sensible à une juste rémunération de votre travail avec plus de 10 primes disponibles chaque année !


L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.


Rémunérations :

Fixe à définir selon profil + variable (entre 2 et 6 % du CA) + primes mois / trimestres / années + intéressement/participation + voiture + carte essence et péage + package IT ( ordinateur, tablette, téléphone )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Technico-commercial automobile (pièces et consommables)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial intinérant pour une solide PME, qui a su grâce à différents rachats de ses concurrents devenir un acteur réputé de leur secteur.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels et également des acteurs automotives (clients finaux et distributeur)

( secteur 42/43/63 ) ( Saint Etienne / Roanne , Puy en Velay , Clermont Ferrand

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits en automotive et/ou en industrie
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des responsables ateliers,acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine ou maintenance,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + ( 50/70K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, TP, agricole, le transport,… )


Commercial itinérant fabricant pétrochimie automotive (solide PME)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.



Le centre de la zone de prospection est le 34 -30 - 48



**Vous serez le candidat idéal :**

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!




Commercial itinérant groupe fabricant ( Automobile, TP, Agricole)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( zone à couvrir : 32-40-64-65 )



**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!




Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 76-27

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Description du poste
Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial itinérant pour un PME du sud de la France à forte croissance spécialisée dans la distribution et fabrication de produits pétrochimiques à destination de l'automobile

Société familiale, distributrice mais également fabricante de certaines de ses gammes vous aurez la charge de l’animation auprès des entreprises partenaires et de la prospection de nouveaux clients.

Vous devrez agir de façon intelligente en utilisant vos connaissances techniques en auto et votre relationnel pour fidéliser des clients déjà présents. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique et commercial.

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole-TP (nécessaire)
Si vous avez une expérience commerciale ou que vous souhaitez vous réorienter dans ce domaine
si vous savez gérer budget communication/marketing
si vous êtes particulièrement sensible à une juste rémunération de votre travail avec plus de 10 primes disponibles chaque année !
L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

Fixe à définir selon profil + variable (entre 2 et 6 % du CA) + primes mois / trimestres / années + intéressement/participation + voiture + carte essence et péage + package IT ( ordinateur, tablette, téléphone )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

technico-commercial lubrifiants/huiles (PME fabricante)

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( zone à couvrir : 71-21-52  )

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!





Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (travail des métaux, usinage/décollage, industries hydraulique )


Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal : 
-si vous avez déjà vendu des produits à des industriels  -   si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 5 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux  ( 45/55K€ selon l’expérience)
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits  )

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est le 33-17


**Vous serez le candidat idéal :**

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics ,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)
Recrute pour un de ses partenaires un(e) ingénieur(e) agro pour un poste d’ingénieur(e) commercial(e) 


Notre partenaire, Pme française de + de 200 personnes avec 30 ans d’existence, participe à la révolution actuelle dans le monde de l’Agri/Agro. L’agriculture et l’agronomie doivent aujourd’hui s’orientées vers des pratiques plus responsables tout en étant capable de nourrir une population de plus en plus importante. 
Le cœur d’activité de notre client est donc de placer l’informatique, le digital et les systèmes d’informations au cœur de l’agriculture de demain. Ils interviennent dans très nombreux univers :  l’animal, le végétal, les fabricants de matériels ou des nouveaux concepts de production (permaculture,... ). Il laisse le choix à leur futur collaborateur de choisir son activité commerciale par rapport à ses domaines de prédilections ou ses intérêts. Il s’agit de l’acteur central aujourd’hui en France dans ce domaine.



Il s’agit d’un des postes les plus stratégiques de la société, en effet vous serez en charge du démarchage commercial des prospects déjà repérés par la société (ou des vôtres).En sachant qu’une vente moyenne dans ce domaine est de 150 000€.
La politique commerciale étant toute nouvelle vous arrivez dans l’aventure avec une équipe motivée et encadrée pour vous permettre une montée en compétence et intellectuelle la plus intéressante possible.
Le profil recherché étant une(e) ingénieur(e) en Agro, vous suivrez un parcours de formation de haut niveau sur la partie informatique pendant 4 mois :

- Etude de cas clients concrets
- Accompagnement des commerciaux ingénieurs séniors
- Formation aux outils et aux stratégies marketing
- Formation aux spécificités de l’informatique dans l’Agro en binôme avec le directeur commercial France


Votre mission sera donc la suivante :

Devenir responsable commercial(e) d’une zone géographique en fonction de vos domaines d’activités en agri-agro


**Profil :**

-Ingénieur(e) en Agronomie (ou domaine qui s’en rapproche)
-Etre curieux de découvrir une nouvelle vision de votre domaine d’étude à travers l’informatique
-Avoir la fibre commerciale
-Etre ambitieux (en effet, le directeur commercial et numéro 4 du groupe, ingénieur Agro et rentré comme commercial dans cette société)
- Etre ouvert au déplacements 
- Capacité à travailler en autonomie

**Salaire et avantages :**

-Fixe entre 35K€ et 50K€ selon profil
-Variable de 30% du fixe
-Voiture de fonction 5 places (Mégane/308)
-Pack complet (ordinateur, téléphone, carte essence, péage,…)
-Home office, avec déplacements de temps en temps au siège

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Business developer en agriculture / agronomie

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un animateur réseaux au profil technique pour un acteur français important du monde pétrochimique dans le monde automotive (Motoculture, automobile, engins agricoles, TP,… ).

Fabricant familial, créateur mais également distributeur de ses produits vous serez en charge de l’animation du réseaux de distribution de cette marque auprès des entreprises partenaires

( secteur 77-45-10 )

Vous devrez agir de façon intelligente en utilisant vos connaissances techniques et votre relationnel pour fidéliser des clients déjà présents. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez des connaissances en mécanique automobile et/ou agricole-TP et/ou poids lourds
- si les distributeurs n’ont plus de secret pour vous
- si vous avez l’habitude des tournées accompagnés et vous avez un côté formateur/pédagogue indispensable
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial ou animateur réseaux 
- si vous savez gérer la PLV ou un budget communication/marketing
-si vous êtes très sensible au côté familial d’une société et que pour vous l’état d’esprit d’une société est plus important qu’une centaine d’euros en moins ou en plus sur votre salaire.

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Chose très rare de nos jours, l’entreprise fonctionne à la confiance donc pas de rapports de tournées ni de reporting. Vous n’avez aucune négociation de prix à effectuer, cela est gérer de façon nationale au siège une fois par an.  

Rémunérations :

Vu le poste très spécifique et peu courant la construction de la rémunération est à voir de façon globale : Fixe + variable (% du CA réalisé par les distributeurs gérés)+ nombreuses primes + important intéressement/participation ( tombe chaque année ) + voiture 5 places ( 2008 ) 


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Animateur réseaux automotive ( fabricant historique ) 

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( zone à couvrir : 14-61 )

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Rémunérations :

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (TPE, PME, Grands comptes et quelques gros distributeurs sur les produits les moins techniques)

(secteur 60 et régions limitrophes)

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations. Vivre proche Chantilly.


**
Remunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 35/55K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération 
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, le transport,… )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial itinérant fabricant pétrochimie (Groupe français)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...) Notre client, est un acteur reconnu dans la construction de bâtiments Agricole et industriel (métal, bois, béton armé.). Société familiale de plusieurs centaines de millions de CA. Concepteur, fabricant, mais également installateur, il intègre l'ensemble de la chaine de valeur en passant par un bureau d'études interne.

Cible: Projets Agricoles

• Développer les ventes et mettre en œuvre la stratégie commerciale • Nouer des relations avec les acteurs locaux • Établir les devis en binôme avec un chargé d'affaires • Répondre aux appels d’offres des bureaux d’études • Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial • Participation à des salons et à des foires

Profil recherché

• Avoir des connaissances du monde agricole (études, expériences pros, famille d’agriculteur). • Avoir des expériences dans l’univers de la construction de bâtiments divers. • Si bac + 2/3 en agricole : expérience commerciale d’au moins 5 ans sur un poste similaire. • Si bac +5 (ingénieur Agricole, Agronomie) : expérience commerciale recommandée • Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique. • Avoir des compétences en négociation • Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint..)

Vous rejoindrez une équipe dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tous le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.

Salaire et avantages :

• Fixe entre 30K€ et 35K€ selon profil et expérience • Variable déplafonnée (2% du CA) • Voiture de fonction au choix (Enveloppe budgétaire) • Pack complet (Ordinateur, téléphone, …) • Home office, avec déplacements de temps en temps au siège • Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :
Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un commercial grand compte national pour un groupe fabricant français dans le monde des consommables automotives.

Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial des grands comptes en binôme avec le responsable grands comptes national. Il s’agit d’une création de poste.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales grands comptes ainsi qu’une bonne connaissance des acteurs automotives ( auto, TP, PL, agricole, moto,.. )
 Vos missions seront les suivantes

- Visiter la clientèle grand compte existante et promouvoir la marque
- Fidéliser le portefeuille existant par des visites régulières
- Être au service des clients en analysant leurs besoins et attentes en proposant des solutions adéquates
- Savoir étudier un marché, pratiqué le benchmarck et mettre en place une prospection active de nouveaux clients.
- Participé au maintien de l’image du groupe tout en améliorant sa notoriété au quotidien
-Définir et mettre en place des stratégies commerciales et la politique des prix du groupe
- Participer à des événements professionnels ( salon, presse, animation, événements sportifs,… )

Profil recherché :


Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits techniques dans le monde automotive
- si vous maitrisez les processus de vente grands comptes en ayant l’habitude de traiter avec des acheteurs, centrales d’achats, responsables approvisionnement, responsables usine,….
- si vous avez des capacités de prospections autant que de fidélisation d’une clientèle
- si vous avez les capacités d’organisation, d’autonomie et de fin négociateur


En résumé, Sous la responsabilité du commercial Grands Comptes, vous viendrez apporter votre soutien et ainsi développer l’activité Automotive : Animation des équipes, administratif, prospection, community manager, opération marketing, RDV clients et RDV avec les commerciaux itinérants du groupe. Déplacements nationaux, environ 30% du temps.



Rémunérations :

Salaire à définir selon profil ( entre 42 et 55K€ annuel ) + voiture de fonction + niveau cadre


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial Grand Compte groupe fabricant ( automotive )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans les régions rurales Françaises sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Notre client, est un acteur reconnu dans la nutrition animale depuis plus de 60 ans. 
Acteur à la pointe de l’innovation, ils conçoivent, fabriquent et distribuent des solutions nutritionnelles respectueuses de l’environnement (minéraux, oligo-éléments, vitamines et plantes.) à destination des éleveurs. 

Cible: Éleveurs / Distributeurs / Coopératives / Centres d’inséminations / Vétérinaires 

Votre mission principale sera de développer les ventes, auprès d’une clientèle existante, rattaché à votre portefeuille client, mais également par des actions régulières de prospection.
Dans cette optique vos principales missions seront de : 
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients/Prospects. (Évaluer les attentes de l’éleveur / Analyse des données..)
- Conseiller les éleveurs dans leurs projets et accroitre la performance de leurs exploitations.
- Organiser ses visites de façon totalement autonome
- Assurer l’animation technique et commerciale de ses distributeurs (Tournées accompagnées, journée technique, mise en avant des gammes, promotions.)
- Gérer une clientèle en direct (Éleveurs, vétérinaires..)
- Participer aux négociations tarifaires
- Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial 
- Participation à des salons et à des foires
- Veille concurrentielle

Profil recherché
L’accent sera mis sur un profil ayant un affecte prononcer pour le monde agricole, que ce soit par vos expériences professionnelles, vos études, ou si vous venez d’une famille d’agriculteur. Nous recherchons une personne qui est proche des problématiques des agriculteurs, si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous n’hésitez pas à postuler !


- Avoir des expériences dans l’univers de la nutrition animale. 
- Formation en agricole peut être un plus
- Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique. 
- Vous devrez avoir le sens du service, et être orienté client, tout en développant vos compétences en négociations.
- Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint.)


Vous rejoindrez une équipe dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tout le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.

Salaire et avantages :

- Rémunération garantie (Entre 2000€ et 4000€ Brut/mois)
- Variable déplafonnée (% du CA) 
- Intéressement et participation 
- Véhicule de service 
- Pack complet (Ordinateur, téléphone, …) 
- Frais de repas, carte essence, mutuelle.
- Home office, avec déplacements de temps en temps au siège 
- Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé




Conseiller technico-commercial elevage

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans les régions rurales Françaises sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Notre client, est un acteur reconnu dans la nutrition animale depuis plus de 60 ans. 
Acteur à la pointe de l’innovation, ils conçoivent, fabriquent et distribuent des solutions nutritionnelles respectueuses de l’environnement (minéraux, oligo-éléments, vitamines et plantes.) à destination des éleveurs. 

Cible: Éleveurs / Distributeurs / Coopératives / Centres d’inséminations / Vétérinaires 

Votre mission principale sera de développer les ventes, auprès d’une clientèle existante, rattaché à votre portefeuille client, mais également par des actions régulières de prospection.
Dans cette optique vos principales missions seront de : 
- Mettre en œuvre la stratégie commerciale auprès des clients/Prospects. (Évaluer les attentes de l’éleveur / Analyse des données..)
- Conseiller les éleveurs dans leurs projets et accroitre la performance de leurs exploitations.
- Organiser ses visites de façon totalement autonome
- Assurer l’animation technique et commerciale de ses distributeurs (Tournées accompagnées, journée technique, mise en avant des gammes, promotions.)
- Gérer une clientèle en direct (Éleveurs, vétérinaires..)
- Participer aux négociations tarifaires
- Reporting / Réunions hebdomadaires avec le responsable commercial 
- Participation à des salons et à des foires
- Veille concurrentielle

Profil recherché

L’accent sera mis sur un profil ayant un affecte prononcer pour le monde agricole, que ce soit par vos expériences professionnelles, vos études, ou si vous venez d’une famille d’agriculteur. Nous recherchons une personne qui est proche des problématiques des agriculteurs, si vous vous reconnaissez dans la description ci-dessous n’hésitez pas à postuler !


- Avoir des expériences dans l’univers de la nutrition animale. 
- Formation en agricole peut être un plus
- Vous devrez être à même, tout au long du cycle de vente et ce jusqu'à la livraison, d’apporter à vos clients une expertise technique. 
- Vous devrez avoir le sens du service, et être orienté client, tout en développant vos compétences en négociations.
- Savoir utiliser les outils informatiques (Word, Excel, Powerpoint.)


Vous rejoindrez une équipe dynamique et surtout passionnée par le monde agricole. Société au management bienveillant, ils vous apporteront tout le soutien nécessaire pour réussir dans vos fonctions et pour réussir vos objectifs.
Salaire et avantages :

- Rémunération garantie (Entre 2000€ et 4000€ Brut/mois)
- Variable déplafonnée (% du CA) 
- Intéressement et participation 
- Véhicule de service 
- Pack complet (Ordinateur, téléphone, …) 
- Frais de repas, carte essence, mutuelle.
- Home office, avec déplacements de temps en temps au siège 
- Formation complète aux produits et accompagnement personnalisé

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales ainsi qu’une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

Le centre de la zone de prospection est ( zone à couvrir : une partie du 62 et une partie du 59 )

Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics,PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La politique de rémunération a été mis en place avec l’ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d’entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d’activité.

Package : Fixe + variable ( 44K€ ) + primes d’ouverture de compte + intéressement/participation + voiture 5 portes ( Aircross, Cactus, 308 Business ) + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + cheque vacances + … .

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un technico-commercial spécialisé en industries pour une société internationalement reconnue avec des produits utilisés dans chaque industrie en France. Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels (travail des métaux, usinage/décollage, industries hydraulique )

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits.


Zone : 25-39-21-70



Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal : -si vous avez déjà vendu des produits à des industriels - si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…. - si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 5 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**Rémunérations :**

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 45/55K€ selon l’expérience) Package all-inclusive ( Voiture, carte carburant, PC ,tablette, Mobile dernière génération Formation complète aux produits )

Nos offres d'emplois - Commercial, 69-42

Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)