Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans le monde entier sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques. Nous recrutons actuellement un chargé d'affaires pour un groupe familial français de réputation mondiale de près de 1500 personnes. (Spécialisé en chimie des matériaux / Hydrogène dans le monde industriel).

Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence mondiale de l'innovation de son secteur d'activité (+ de 300 brevets déposés).

Il s'agit d'un poste central dans la stratégie mondiale de ce groupe, vous serez en étroite collaboration avec la direction monde du groupe. Il s'agit d'une poste rare, très transverse, très challengeant intellectuellement parlant.

Poste :

Product manager :
- Effectuer une surveillance concurrentielle, technologique et sectorielle sur le périmètre assigné (Europe et Monde).
- Rassembler les informations issues de la veille et des retours des équipes commerciales locales (présence des équipes commerciales dans 30 pays dans le monde), puis les analyser afin de proposer des recommandations stratégiques sur les produits : technologies, applications et clients à cibler, marchés à explorer...
- Participer à l'enrichissement de l'offre produit, que ce soit par l'amélioration de l'existant ou par des innovations.
- Diffuser la stratégie produit au sein du Groupe ainsi que les actions à mettre en oeuvre, en veillant à leur mise en pratique par les équipes commerciales locales.
- Proposer des initiatives visant à accroître la visibilité de l'expertise du Groupe, et les déployer en collaboration avec le service Communication : salons, conférences, publications sur les réseaux sociaux professionnels, etc.
- Contribuer à la réussite des nouvelles applications ou celles jugées stratégiques, en accompagnant leur développement depuis la prospection, voire l'anticipation, jusqu'à la signature des contrats, et étendre ces réussites à l'ensemble de son périmètre.

SOUTIEN TECHNIQUE AUX ÉQUIPES COMMERCIALES :
- Concevoir et diffuser des outils d'accompagnement à la vente (arguments techniques, etc.) et définir les recommandations tarifaires.
- Garantir la cohérence des prix appliqués à l'échelle mondiale pour les applications stratégiques et veiller à leur conformité avec la politique tarifaire du Groupe.
- Participer aux rencontres avec les clients.

RESPONSABILITÉS MANAGERIALES (5 personnes à manager) :
- Décliner la politique générale de l'entreprise au sein de son service.
- Fixer les objectifs à atteindre pour son service.
- Déterminer et optimiser l'organisation des ressources humaines et matérielles nécessaires à l'efficacité des opérations.
- Informer, motiver et coordonner son équipe dans le but de garantir la performance du service.
- Suivre les résultats individuels et collectifs de son équipe.
- Accompagner le développement des compétences de ses collaborateurs.

Avoir une vision business et un historique dans la fonction commerciale ou avant vente est primordial pour ce poste !

Le profil recherché

COMPÉTENCES :

- Diplômé d'une école d'ingénieur avec un parcours dans la fonction commerciale ou diplôme d'école de commerce avec 10 ans minimum d'expérience commerciale dans l'industrie lourde en lien avec la chimie des matériaux/matériaux/mécanique. (ou tout simplement de chef produit en industrie)
- Connaissances techniques nécessaires dans un ou plusieurs de ces domaines : matériaux (métaux), hydrogène, chimie des matériaux, traitement thermique, traitement de surface, tribologie, photonique,...
- Savoir construire une offre commerciale et techniques (étude de marché, étude de prix, étude technique, stratégie de pénétration de marché, cross cultural management)
- Compréhension de la documentation technique (plans, documentation qualité...),
- Connaissance des outils marketing (analyse de marché...)
- Maîtrise des techniques de présentation et prise de parole en public
- Capacité d'analyse et de synthèse/Qualités relationnelles
- Anglais courant

Salaire global : 60/70K€ brut annuel

Poste en présentiel/proche de Lyon

Ouvert aux déplacements ponctuels internationaux (US, Europe, Asie)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!



Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Nous recrutons aujourd'hui pour une société familiale historique française dans le monde des huiles/lubrifiants son futur responsable commercial régional.

Grâce à un management bienveillant et à l'écoute, vous devrez mettre en pratique votre maîtrise des stratégies commerciales ainsi qu'une parfaite connaissance des acteurs locaux du secteur automotive. Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d'analyser facilement les besoins de vos clients et d'y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits.

La zone de prospection est composée : 69-38-73-74-42

Vous serez le candidat idéal :

si vous avez des connaissances en technique automobile et/ou agricole et/ou poids lourds

si vous maitrisez des processus de ventes différentes en favorisant les clients fidèles

si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial

si vous avez déjà traité avec des garages, agriculteurs, travaux publics, PL ou des distributeurs

si vous êtes issus des pièces détachées, consommables chimiques, carrosserie

L'aisance relationnelle, l'organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

Le profil recherché


La politique de rémunération a été mis en place avec l'ensemble des partenaires sociaux du groupe ainsi que les commerciaux eux-mêmes. Le package proposé est donc plus que solide et laisse la possibilité au meilleur d'entre vous de faire de beaux variables avec un fixe particulièrement consistant pour ce secteur d'activité.

Package : Fixe + variable ultra motivant + primes + voiture 5 portes + carte carburant/péage + PC + Tablette+ Smartphone + mutuelle famille + avantages CE +... (entre 45-60K€ de rémunération selon vos expériences)

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!

Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement responsable développement international (commercial et technique) pour un grand groupe familial français de réputation mondiale de près de 4000 personnes. Spécialisé dans la fabrication de composant mécanique dans le monde industriel à destination des secteurs : aéronautique, agricole, ferroviaire, travaux publics, constructions…


Société ultra-innovatrice à la croissance impressionnante, elle a su devenir depuis 50 ans la référence de l’innovation de son secteur d’activité ( + de 100 brevets déposés ) . Avec une moyenne de 2-3 rachats de sociétés dans le monde par an.


Poste :


Poste basé entre Lyon et Saint-Etienne

Il s’agit d’un poste particulièrement challengeant, vous intégrerez la Business Unit « développement international « du groupe. Vous serez en charge de l’Amérique du Nord ( USA / Canada ) ainsi que l’Europe du Nord ( Suède, Finlande, Danemark, UK )

Vos missions serons les suivantes :
-Être le support commercial et technique des équipes locales
-Gérer en direct certains grands comptes mondiaux
-Être « la voix de l’expert « grâce à vos connaissances en mécanique
-Participer à l’évolution marketing de la stratégie dans les pays en question
-Être garant de la qualité/délais des projets
-Participer à la définition des offres de prix et des négociations
-Suivi du démarrage de la production série.

Vous serez basé en France avec des déplacements à prévoir à l’international (entre 7 et 10 jours par mois)


Profil :

Niveau Bac+2 à Bac+8 à dominante génie mécanique
Avoir des connaissances et expériences en mécanique ( composant metalique )
Maîtrise de parfaite de l’anglais, une troisième langue peut être souhaitable
Avoir des facilités à l’oral et avoir des facilités dans les relations humaines
Si vous ne craignez pas d’évoluer dans un domaine très technique et d’avoir comme interlocuteurs aussi bien des acheteurs, responsable R&D, DG, responsable technique, …
Si vous aimez évoluer dans un univers international et vous voyez cette opportunité comme une incroyable aventure
Avoir une expérience commerciale peut-être un plus
Rémunération :

Rémunération motivante : fixe + prime + intéressement/participation (2-3 mois de salaire )

Formation technique assurée ( 1 mois et demi )

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Chargé d'affaires international en génie mécanique ( USA - Canada )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable commercial avec un portefeuille client en milieu industrielle pour acteur du monde ambitieux des EPI avec sa propre unité de production et d’extranet grands comptes.
 
Le poste est destiné aux personnes avec une expérience sérieuse en industrie



Vous serez en charge de prendre la relève du PDG dans la gestion commerciale des principaux clients et surtout développer de nouveaux prospects grâce à votre propre portefeuille.

La zone sera sur la région Rhône-Alpes-Auvergne, et ouvert à d’autres régions selon les affinités du candidat. Poste sur Lyon


Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi techniques des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :

- Si vous avez déjà vendu des EPI
- Si vous avez un portefeuille de clients conséquents en milieu industriel
- Si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,…
- Minimum 8 ans d’expérience 
- Si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial ou responsable commercial (indispensable par rapport aux objectifs de vente attendus )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les EPI  ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Rémunérations :**

Une rémunération motivante : fixe de 42 K€ + variable ultra motivant déplafonné par palier + téléphone – ordinateur - voiture de fonction (mégane-308 5 places) + ….


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!


Responsable commercial EPI milieu industriel (package ++)

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société. Nous recrutons un profil avec une forte expérience ou passion de l'informatique.

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera dès les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D. Poste basé à Lyon

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques :

la spécificité technique de la solution
la qualification des activités éligibles
l’évaluation des investissements correspondants.
la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
Rédaction et présentation des résultats de votre analyse
Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considérez comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence ( IA, Machine learning, Cybercriminalité, IOT,voiture autonome )

Profil recherché :

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8 -Minimum 2 ans d’expériences dans un domaine similaire pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D et l'IT pour un docteur -Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle -Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit -Savoir structurer une argumentation -Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine -Connaitre Python peut être également un plus -Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire : 42K-52K€ ( fixe + intéressement + primes + iPhone +… Poste basé sur Lyon. )

Ingénieur/docteur en IT ( R&D - Financement Innovation )

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un Responsable/ Animateur en Financement de l’innovation aides directes


Vous intégrerez une PME familiale au management humain et reconnue unanimement pour son ambiance interne. Vous aurez comme collègue des ingénieurs/docteurs issus des meilleurs écoles sur des problématique diverses ( mécanique, IT, matériaux, chimie, cosmétique, Science de la vie, agroalimentaire, électronique,… ) 

Au sein d’une PME de 35 personnes, vous aurez pour missions de :

-        Réaliser la veille sur les outils de financement génériques et sur les appels à projets « thématique » (aides BPI, Horizon Europe, France 2030, FEDER, ADEME, ANR, etc.)
-        Piloter la gestion du référentiel métier interne sur les aides directes : rédaction des guides méthodologiques, élaboration des supports de présentation, formalisation des outils de communications.                                                                                                                                                    -        Être le référent et échanger avec les différents acteurs et guichets de financement (BPI, ANR, etc.)



Au sein d’une équipe composée d’une vingtaine de Consultants, vous aurez un rôle d’expert et d’animateur en partageant de manière régulière :

-        Vos connaissances sur les modalités et processus de montage des projets individuels et collaboratifs sur les dispositifs d’aides directes.
-        Votre sélection des appels à projets en lien avec les secteurs d’activités (médical, chimie, automobile, aéronautique, IT…) et le périmètre des clients de l’entreprise (PME, ETI, Grands Groupes).

En tant que Consultant en financement de l’Innovation, votre rôle sera :

-        De contribuer à la veille et à l’analyse scientifique et technique des projets de R&D et d’innovation sur les dossiers clients.
-        De piloter et de réaliser les phases d’étude de faisabilité et de montage de projets individuels ou collaboratifs sur des dispositifs d’aides directes, par la constitution et la rédaction des dossiers techniques et financiers à présenter aux différents organismes financeurs.
-        De communiquer les opportunités de financement auprès des clients et du réseau de prescripteurs.


Profil type :

Formation scientifique / technique / fac / école de commerce (bac+4 à bac + 8 ), bonne aptitude de communication et capacité d’animation, esprit de synthèse.

Expérience : 2 ans minimum passés sur les dispositifs de financement de type « aides directes » en montage de projets collaboratifs ou individuels (BPI, H2020, FUI, PSPC, FEDER, ANR, ADEME, DGA…), par exemple dans une structure académique ou institutionnelle => charge de projet/d’affaire dans un pôle de compétitivité, cluster, SATT, BPI, etc.


Rémunération et avantages :

Au sein d’un quartier parmi les plus réputés de la région Rhône-Alpes, vous intégrerez des bureaux fraichement rénovés où le confort et le bien-être des salariés a été mis au centre du fonctionnement de l’entreprise.

Salaire : de 42 à 65 K€ selon profil avec en + de nombreuses primes

Responsable Financement de l innovation (Aides , Subventions, Europe )

Description du poste et Missions
Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, acteur reconnu nationalement pour son savoir-faire en matière de conseil en financement de l’innovation et de sa vision très technique de son activité.

Au sein de cette PME de 50 personnes, vous aurez pour mission principale d’accompagner les sociétés dans leurs démarches d’obtention de financements dans l'ensemble de leurs procédés d'industrialisation et scale-up.

Vous interviendrez en parallèles dans plusieurs industries et grands industriels ( tout en restant physiquement présent au sein du siège de notre client, vous interviendrez sur des problématiques de Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE…) visant à soutenir leurs activités R&D et d’innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l’évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups…) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG…).

Vous aimerez :

Les valeurs de l’entreprise : expérience, transparence et confiance.
Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
Des clients fidèles.
Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique

Profil recherché :

Issu d’une formation d’ingénieur et ou docteur en science de la vie ( industrie chimique /Génie des procédés / chimie énergétique, orientation énergétique, : chimie industrielle : pharma +peinture + pétrochimie / Process de fabrication / Procédé de production +Bio procédé 
vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D ( thèse comprise ) ou sur un poste similaire.
Vous parlez couramment Anglais.
Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d’apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d’équipe et savez assumer un point de vue.
Vous êtes sensibles à l'innovation


42K€ en fixe + intéressement + prime + … Poste basé sur Lyon..

Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d’entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !

Ingénieur / docteur génie des procédés en R&D/financement innovation

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un responsable-commercial spécialisé en industries pour une PME familiale nationalement reconnue avec des services et produits utilisés dans l’ensemble des industries en France.
Fabricant, créateur mais également distributeurs vous interviendrez sur le secteur des fluides techniques de dégraissage industriel et une offre complètes et exclusif de produits liés à l’industrie.

Votre zone géographique de prospection s’étendra du sud-est, jusqu’au nord-est. Pouvant également être national selon votre réseau.
Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un vrai plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


**Profil recherché :**

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits à des industriels 
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez )
-Avoir une approche scientifique / chimique peut-être un vrai plus.
- Proche Annecy / Lyon

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.

**
Rémunérations :**

Un package de rémunération et de primes très valorisant a été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + challenges commerciaux ( 32/42K€ de fixe selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive ( Voiture 5p Allemande, carte carburant/péages, PC ,tablette, Mobile dernière génération) 
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. (Métallurgie, Médical, agroalimentaire, sidérurgie, militaire, nucléaire,optique, automobile, le transport,… )


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Responsable-commercial industrie (traitement surface)

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (industries innovantes, R&D, Financement Innovation,...)

Notre client est une PME fabricante à l'ambiance familiale d'une trentaine de personnes. Filiale d'un grand groupe industriel, vous aurez tous les avantages de la petite structure indépendante avec les avantages en même temps d'un groupe (notamment en terme de soutien logistique, financier, structurel). Vous évoluerez dans un environnement très technique au sens large (Hard et Soft).Vous serez sous la responsabilité directe du responsable R&D électronique/mécanique au sein d'un équipe de 3 personnes. Il faut savoir qu'une évolution vers du management est possible si cela est dans votre plan de carrière.

Missions

Vos missions principales seront la conception et la production de matériel à destination de simulateurs conduite/vol.

Profil des produits : électronique, électrique, mécanique.

Rôles et Responsabilités

Au sein du bureau d'études mécanique et électronique :

Participer à la spécification, la conception et le prototypage des systèmes et sous-systèmes mécaniques et électroniques ;

Participer à la réalisation des dossiers de conception, de fabrication, plans et dossiers de tests.


En Production :

Participer à la production des systèmes livrés, prototypes et petites séries ;

Superviser la fabrication des pièces imprimées en 3D ;

Assembler les équipements ;

Réaliser les câblage internes et les tests des équipements ;

Participer à l'intégration des systèmes livrés ;

Participer aux tests d'intégration des systèmes livrés ;

Participer aux recettes internes, fournisseurs et clients ;

Superviser et participer au démontage/montage des systèmes livrés en interne et chez les clients en France et à l'international.

Ponctuellement, réaliser des intervention de support technique chez les clients

Compétences demandées :

Compréhension des plans et schémas électriques et mécaniques ;

Brasure étain ;

Sertissage de connecteurs ;

Notions de dessin technique ;

Notions de schémas électronique.




Le profil recherché



Diplômé / niveau d'étude : Bac +2 à Bac +4 (électronique, électrique, mécanique, mécatronique...)

Expérience d'au moins 5 ans sur un poste similaire

Bon relationnel (travail en équipe)

Avoir un intérêt pour l'impression 3D ou les simulateurs de vol peut être un plus

Rigueur et autonomie

Capacités rédactionnelles

Rémunération 35-42K€ selon expérience / télé-travail de 2 jours par semaine possible / RTT / 35h / horaires libres


Si vous êtes passionné par l'électrotechnique/mécanique et vous souhaitez évoluer au sein d'un environnement technique incroyablement passionnant ce poste collera à nombreuses de vos attentes.

Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d'emploi ? N'hésitez pas à postuler !!


Technicien electrotechnique BE ( fabricant simulateur )

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation,...)

Directement Rattaché au Responsable de région, le/la titulaire du poste est responsable de la gestion et du développement d’un portefeuille de clients (dans le 42,69,38), pour l’ensemble des produits et services de son activité industrielle. La société, groupe allemand de plus de 50 ans d’existence est une marque d’outils très utilisée dans les industries (Pétrochimie,automobile,agricole travail des métaux, Agroalimentaire, ..)



**Les missions seront les suivantes :**

-Analyser les besoins du client et proposer les produits et solutions adaptés,
-Participer à la définition de la politique commerciale de l’entreprise et mettre en place sur le terrain cette dernière.
-Mener les négociations commerciales avec les décideurs en autonomie
-Suivre en direct les clients existants et à conquérir, nationaux ou régionaux, de l’entreprise.
-Appliquer la politique de prix selon la politique générale de l’entreprise. La variable étant annexé sur le CA et les marges


**Profil recherché**


Le poste s'adresse à un(e) candidat(e) (H/F), diplomé en industrie ou en commercial et qui possède une expérience commerciale confirmée et réussie en environnement BtoB, dans le secteur Industriel avec ventes produits technique et services associés.
Acuité commerciale, excellent relationnel, ténacité pour l’atteinte des objectifs, pédagogie et sens du service client seront autant d’atouts pour réussir dans ce poste challengeant.
Orientation action et résultat, sens du service client, autonomie et énergie sont les atouts de votre réussite.
Statut : Cadre
Salaire: entre 42 000€ et 52 000€ par an ( package ) + voiture de fonction ( Golf 5p ) , RTT, TR



Technico-commercial fabricant allemand (Automotive/industrie)

Orso&Paoli, cabinet de chasse de têtes de profils techniques et exécutives intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et ambitieuses.

Nous recrutons un Ingénieur Technico-Commercial Développement Marchés Industriels (H/F) deux postes sont ouverts : un profil itinérant ou un profil sédentaire
 

Pour le compte d’une société industrielle française reconnue pour son expertise technologique et sa capacité d’innovation, nous recherchons un profil capable de conjuguer développement commercial, accompagnement technique et approche sur mesure auprès de clients industriels exigeants.

Le Groupe se distingue par une approche non standardisée : ici, pas de produit catalogue, chaque solution est conçue spécifiquement en fonction des contraintes et des objectifs clients. Cette capacité à faire du sur-mesure industriel constitue un avantage concurrentiel fort sur des marchés à haute valeur ajoutée. Type de produits vendus : composants mécaniques industriels


 

Poste :

Intégré(e) au sein d’une équipe commerciale de 8 personnes, vous jouez un rôle clé dans le développement et la fidélisation des comptes industriels de votre périmètre.

Votre activité s’articule autour de :

70 % de gestion et développement de comptes clients existants, avec une forte proximité terrain
30 % de prospection ciblée, orientée vers des comptes stratégiques et à fort potentiel
Vos missions principales :

-Développer et consolider un portefeuille clients industriels, en cohérence avec la stratégie du Groupe
-Prospecter de nouveaux marchés et applications en lien avec les orientations commerciales définies
-Accompagner clients et prospects dans la recherche de solutions techniques sur mesure, depuis l’analyse du besoin jusqu’au lancement en production série
-Piloter les projets clients : chiffrages, construction des offres technico-économiques, coordination interne et suivi des affaires
-Mener les négociations commerciales (prix, délais, exigences qualité, solutions techniques) et conclure les ventes
-Assurer une présence régulière chez les clients afin d’entretenir une relation de partenariat, détecter de nouvelles opportunités et suivre la vie série
-Déployer les actions prévues par la politique commerciale du Groupe
-Réaliser un suivi quantitatif et qualitatif de l’activité commerciale (reporting, comptes rendus de visites, suivi des opportunités)
-Remonter les informations marché, identifier de nouveaux usages et contribuer à leur développement en collaboration avec les équipes Produit et R&D
-Participer au rayonnement de l’expertise technique du Groupe via des salons, événements et présentations professionnelles
-Intervenir, si nécessaire, dans le suivi administratif et financier de dossiers complexes (litiges, paiements), en lien avec la comptabilité


Profil recherché :

Formation technique (Bac+2 à Bac+5/8) à dominante mécanique, matériaux, maintenance ou domaine industriel équivalent
Le candidat peut provenir de différents univers industriels :
Mécanique et composants mécaniques
Lubrification industrielle
Matériaux et métallurgie
Travail et transformation des métaux
Environnements machines, équipements industriels, maintenance
Capacité à évoluer dans un contexte sans catalogue, avec une forte orientation solutions sur mesure
Maitrise de l’anglais
Aisance relationnelle, sens du conseil et capacité à dialoguer avec des interlocuteurs variés (maintenance, achats, bureaux d’études, directions techniques)
Esprit d’analyse, autonomie et goût du terrain
Une expérience en développement commercial BtoB industriel ou en environnement fortement technique est un atout

 

Rémunération & avantages :

Salaire 48/58K€ annuel + voiture
Formation technique et accompagnement assurés
Intégration au sein d’un groupe industriel innovant, reconnu pour la technicité de ses solutions et la stabilité de ses équipes
Zone de prospection : nationale 
Lieu d'habitation idéal département 42 ou limitrophe 
Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!



Commercial composant mécanique industriel ( fabricant national )

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux 
Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera dès les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D.

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques : 
- la spécificité technique de la solution
 - la qualification des activités éligibles 
-l’évaluation des investissements correspondants.
- la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
- Rédaction et présentation des résultats de votre analyse 

Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considérez comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence.


Profil recherché :

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8
-2/3 ans d’expériences dans un domaine similaire pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D et la mécatronique ou électronique/IT pour un docteur
-Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle 
-Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit
-Savoir structurer une argumentation
-Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine
-Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire : 42K-50k€ en fixe + intéressement + prime + iPhone +…
Poste basé sur Lyon ( Est / Ouest Lyonnais )

Ingénieur/docteur Mécatronique en R&D et innovation

Société familiale d’une cinquantaine de personnes, nationalement reconnue dans le financement de l’innovation et dans la R&D sur des sujets de hauts-niveaux Les équipes sont exclusivement construites autour de docteurs et ingénieurs issues des meilleures écoles françaises. Leurs savoir-faire et réputation suffissent à remplir les carnets d’adresses. Il n’y a aucun commercial dans la société !

Notre client recrute des profils particuliers avec une vraie appétence pour différents domaines scientifiques. Vous travaillerez en équipe sur des sujets de hautes volées en partenariat avec des start-up jusqu’aux grands groupes français. Votre mission sera de les aider à obtenir des crédits impôts recherche et d’orienter leurs R&D.

Vous travaillerez par évaluations techniques et scientifiques, sur différentes problématiques :

-la spécificité technique de la solution ( mécanique, electronique, informatique )
-la qualification des activités éligibles
-l’évaluation des investissements correspondants.
-la constitution et la sécurisation des dossiers techniques.
-Rédaction et présentation des résultats de votre analyse

Vous aurez également un vrai rôle d’accompagnement et vous serez considérez comme un expert avec une vraie relation à créer avec vos interlocuteurs ( DSI, PDG, chercheurs, DAF, Responsable technique,.. ). Ce poste vous offre une vraie vision transversale et une grosse montée en compétence.

Profil recherché :

-Issu d’un bac + 5 à bac + 8 
-2/3 ans d’expériences dans un domaine similaire ( mécatronique ou electronique/IT) pour un bac + 5 ou alors une thèse en lien avec la R&D pour un docteur 
-Vraies capacités de réflexions intellectuelles complexes et une aisance rédactionnelle 
-Prendre du plaisir à exposer vos réflexions à l’écrit 
-Savoir structurer une argumentation 
-Etre ouvert sur le monde et l’actualité, quel que soit le domaine 
-Connaitre Python peut être également un plus 
-Etre à l’aise avec l’anglais

Salaire : 42K en fixe + intéressement + prime + iPhone +… Poste basé sur Lyon 

Ingénieur / docteur mécatronique en R&D et financement innovation

Orso & Paoli, cabinet de chasse spécialisé dans les postes à fortes valeurs ajoutées (Industries innovantes, R&D, start-up, Financement Innovation...).
Recrute pour un de ses partenaires éditeur, un développeur C++ 


Notre client, une pme française appartenant à un groupe , est un éditeur historique dans le monde 3D.


Il s’agit d’un poste stratégique dans la société, vous intégrerez une équipe de 7 devs et d’un lead dev.( Véritablement passionnés et dans la société depuis plusieurs années )  Les bureaux se trouvent dans un très bâtiment d’époque en plein centre de Paris, avec des bureaux aménagés avec goût,  type auberge espagnole dans des anciens appartements bourgeois.

Vos missions :

- Votre profil technique définira vos taches ( Moteur, Interface, gestion des médais , plugging  ) Le tout lié à des logiciels de synthèse d’image et de simulation 3D
- Concevoir l’architecture haute du logiciel
- Travailler en collaboration avec les designers
- Utilisation de moteur triple A
Maîtrise du C++ (utilisation en interne des versions 11/14/17 et bientôt 20 )
- Maîtrise du framework Qt peut etre un plus mais pas obligatoire
- Savoir travailler sur Mac et Windows peut être un plus
- Si vous avez des connaissances en communication réseaux, nous sommes preneurs !
- Des connaissances en UX et Unity 3d peuvent être également un plus pour vous, pour avoir une approche encore plus globale des projets, mais pas obligatoire
-Connaissances en architecture logicielle

Pour ce qui est de l’état d’esprit :

- Excellente capacité de communication, de travail en équipe
- Autonome, impliqué et doté d’un fort esprit d’initiative
- Rigoureux dans l’établissement et l’exécution des tâches
- Curieux et intéressé par le domaine de l’image de synthèse

En résumé, en utilisant des mots moins pompeux que ceux que je viens d’utiliser pour définir un profil idéal, nous souhaitons une personnalité cool, avenante, qui comprendra qu’il a tout à gagner dans ce style de société. Et les devs étant la base de leur R&D et de leurs concepts, vous bénéficierez de beaucoup d’avantages pour faire ce qu’il vous plait !


Salaire 42-55K€ selon votre niveau technique et votre état d’esprit. RTT, lundi matin ou vendredi après-midi non travaillé, chèques vacances, TR 10 euros, jardin privatif et coin barbecue dans les bureaux ( hé oui en plein centre de Paris ! ). 

Home office ok 1 à 2 jours par semaine

**Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!**
 

Développeur C++ éditeur 3D historique

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Notre client, acteur reconnu nationalement pour son savoir-faire en matière de conseil en financement de l’innovation et de sa vision très technique de son activité.

Au sein de cette PME de 50 personnes, vous aurez pour mission principale d’accompagner les sociétés dans leurs démarches d’obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE…) visant à soutenir leurs activités R&D et d’innovation.

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l’évaluation et la justification des investissements correspondants.
Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs.
Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups…) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG…).


**Vous aimerez :**

- Les valeurs de l’entreprise : expérience, transparence et confiance.
- Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).
- Des clients fidèles.
- Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.
- Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.
- Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.
- La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique

**Profil recherché :**

- Issu d’une formation d’ingénieur et ou docteur es sciences dans le domaine des matériaux/mécanique ( ou physique en lien avec les matériaux ), vous avez une expérience professionnelle de 3 à 5 ans minimum en R&D ( thèse comprise ) ou sur un poste similaire.
- Vous parlez couramment Anglais.
- Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d’apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.
- Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d’équipe et savez assumer un point de vue.
- Vous êtes sensibles à l'innovation

**Salaire :**

42K€ en fixe + intéressement + prime + … Poste basé sur Lyon..

**Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d’entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !**

 



Ingénieur / docteur mécanique en R&D et financement innovation

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Nous recrutons actuellement un commercial intinérant pour une solide PME, qui a su grâce à différents rachats de ses concurrents devenir un acteur réputé de leur secteur.

Fabricant, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement d’un portefeuille clients existant auprès d’industriels et également des acteurs automotives (clients finaux et distributeur)

( secteur 42/43/63 ) ( Saint Etienne / Roanne , Puy en Velay , Clermont Ferrand

Vous devrez prospecter de façon intelligente en utilisant votre savoir-faire tout en assurant la fidélisation des clients déjà présents. Avoir un portefeuille déjà existant en milieux industriels est un plus. 
Vous avez le contact humain facile, ce qui vous permet d’analyser facilement les besoins de vos clients et d’y apporter les réponses en adéquation avec leurs attentes. Vous serez également garant du suivi technique des produits


Profil recherché :

Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits en automotive et/ou en industrie
- si vous maitrisez les processus de vente en traitant avec des responsables ateliers,acheteurs, responsable approvisionnement, responsable usine ou maintenance,….
- si vous avez une expérience réussie en tant que technico-commercial (indispensable par rapport aux profils des interlocuteurs que vous aurez, minimum 3 ans )

L’aisance relationnelle, l’organisation, votre intérêt pour les produits techniques ainsi que votre autonomie sont des qualités indispensables pour performer dans ce poste et obtenir de grosses rémunérations.



Remunérations :

La société venant de changer totalement de politique commerciale , un package de rémunération et de primes très valorisant à été mis en place pour récompense le talent à sa juste valeur: 
Une rémunération motivante : Fixe + primes + ( 50/70K€ selon l’expérience et le portefeuille )
Package all-inclusive
Formation complète aux produits si vous ne venez pas du même secteur industriel.


Les champs d’activités de la société étant si vastes que cela vous garantir un variable à la hauteur de vos ambitions. ( BTP, métallurgie, mécanique, agro, plasturgie, sidérurgie, automobile, TP, agricole, le transport,… )


Commercial itinérant fabricant pétrochimie automotive (solide PME)

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Poste :
Nous sommes en charge, en exclusivité pour un grand groupe , société historique Française, du recrutement d’un commercial grand compte national pour un groupe fabricant français dans le monde des consommables automotives.

Fabricant internationalement reconnu, créateur mais également distributeurs de ses produits vous serez en charge du développement commercial des grands comptes en binôme avec le responsable grands comptes national. Il s’agit d’une création de poste.

Société familiale au management bienveillant, vous devrez mettre en pratique votre maitrise des stratégies commerciales grands comptes ainsi qu’une bonne connaissance des acteurs automotives ( auto, TP, PL, agricole, moto,.. )
 Vos missions seront les suivantes

- Visiter la clientèle grand compte existante et promouvoir la marque
- Fidéliser le portefeuille existant par des visites régulières
- Être au service des clients en analysant leurs besoins et attentes en proposant des solutions adéquates
- Savoir étudier un marché, pratiqué le benchmarck et mettre en place une prospection active de nouveaux clients.
- Participé au maintien de l’image du groupe tout en améliorant sa notoriété au quotidien
-Définir et mettre en place des stratégies commerciales et la politique des prix du groupe
- Participer à des événements professionnels ( salon, presse, animation, événements sportifs,… )

Profil recherché :


Vous serez le candidat idéal :
- si vous avez déjà vendu des produits techniques dans le monde automotive
- si vous maitrisez les processus de vente grands comptes en ayant l’habitude de traiter avec des acheteurs, centrales d’achats, responsables approvisionnement, responsables usine,….
- si vous avez des capacités de prospections autant que de fidélisation d’une clientèle
- si vous avez les capacités d’organisation, d’autonomie et de fin négociateur


En résumé, Sous la responsabilité du commercial Grands Comptes, vous viendrez apporter votre soutien et ainsi développer l’activité Automotive : Animation des équipes, administratif, prospection, community manager, opération marketing, RDV clients et RDV avec les commerciaux itinérants du groupe. Déplacements nationaux, environ 30% du temps.



Rémunérations :

Salaire à définir selon profil ( entre 42 et 55K€ annuel ) + voiture de fonction + niveau cadre


Vous souhaitez en savoir plus sur le poste et la société ? Vous vous reconnaissez dans cette offre d’emploi ? N’hésitez pas à postuler !!

Commercial Grand Compte groupe fabricant ( automotive )

Orso&Paoli cabinet de chasse de têtes de profils techniques et commerciaux intervient dans la France entière sur les recrutements de sociétés innovatrices et dynamiques.

Au sein de cette PME de 50 personnes, vous aurez pour mission principale d’accompagner les sociétés dans leurs R&D ET l’obtention de financements (Crédit Impôt recherche, CII, JEI, HORIZON 2020/EUROPE…) visant à soutenir leurs activités R&D et d’innovation. ATTENTION, il s'agit d'un poste très technique dans une société qui met l'accent sur l'approche technique des sujets, vous traiterez entre 8 et 10 dossiers par an ( comparé aux 50-70 dossiers par an chez leurs concurrents )

Vous réaliserez (parfois en équipe), à travers une approche particulièrement technique et scientifique, la qualification des activités éligibles puis l’évaluation et la justification des investissements correspondants. Vous assurerez la constitution et la rédaction des dossiers techniques à présenter aux différents organismes financeurs. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos clients (multinationales, ETI, PME-PMI et Start-ups…) et échangerez quotidiennement avec vos interlocuteurs (chefs de projets, directeur R&D, DAF, DG…).

**Vous aimerez :**

Les valeurs de l’entreprise : expérience, transparence et confiance.

Une entreprise qui a développé une forte légitimité de son expertise et de la qualité de ses prestations auprès des principaux acteurs du marché (Ministère de la Recherche, Direction Générale des Finances Publiques, Médiateur des Entreprises).

Un management intelligent, respectueux et qui vous fait confiance.

Un métier très riche du point de vue technique mais également au niveau relationnel.

Des collègues issues des meilleurs écoles d'ingénieures françaises pour la plupart docteur.

La possibilité de monter en compétence sur vos connaissances multi-scientifique

**Profil souhaité :**


Issu d’une formation d’ingénieur et ou docteur, vous avez une expérience professionnelle de minimum 1 an  dans le financement innovation.

Vous parlez couramment Anglais.

Votre curiosité technique, la qualité de votre analyse et la rigueur intellectuelle de votre démarche vous permettront d’apporter une grande valeur ajoutée à vos clients.

Vous avez de bonnes capacités relationnelles, aimez le travail d’équipe et savez assumer un point de vue.

Vous êtes sensibles à l'innovation

**Salaire :**

42K€ en fixe + intéressement + prime + … Poste basé sur Lyon..

**Vous souhaitez rejoindre une équipe sympathique, compétente et participer à un projet d’entreprise basé avant tout sur des valeurs fortes ? Alors n'hésitez pas à postuler !**

Nos offres d'emplois - 42

Product Manager International - Hydrogène - Chimie des Matériaux ( Commerce Marketing Management )

Représentant commercial fabricant pétrochimie (secteur automotive)

Chargé d'affaires international en génie mécanique ( USA - Canada )