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Country Manager Editeur Cyber européen ( Benelux + Nordics )

CDI - 150-220K€

Europe - Bruxelles - Luxembourg - Pays-Bas

( Description in french after in english )

Orso & Paoli, cabinet spécialisé dans les experts métier, recrute pour un de ses clients (éditeur majeur du monde la cyber en Europe ) son futur responsable commercial Benelux et Nordics.

Pour des raisons de confidentialité évidentes sur un poste aussi sensible, seul le minimum d’informations sur les missions seront indiqués ici, le reste sera communiqué aux candidats sélectionnés.

Dans le cadre de ce poste en Direct Touch, vous identifierez, qualifierez et saisirez les opportunités de vente tactiques qui permettront à notre client d’augmenter sa présence dans cet endroit du monde. Dans ce rôle, vous commanderez et gérerez toutes les phases commerciales à travers le cycle de vie complet jusqu'à la fermeture. En tant que vendeur indirect, vous recruterez et intégrerez le bon chanel pour tirer parti de l'évolutivité de la stratégie de vente (intégrateur, distributeur, ) Nous sommes à la recherche d'un profil clairement entrepreneur, d'un chasseur et d'une personne autonome qui aime travailler dans un environnement très évolutif, en accomplissant plusieurs tâches complexes simultanément, et qui peut utiliser son talent pour faire de la chasse directe dans tous les secteurs.

Descriptif du poste :

  • Niveau avancé de connaissances en cyber requis, avec un historique important en vente indirect ou Direct Touch

  • Responsable exclusif de la vente des produits de l'entreprise sur ce territoire géographique donné : Benelux + Nordics

  • Recruter et gérer des revendeurs adéquats dans le cadre du programme de partenariat mis en place par la société

  • Explorer, identifier et communiquer les opportunités potentielles avec le vice-président des ventes et les chefs de produits.

  • Effectuer régulièrement des appels de vente efficaces sur l'ensemble du territoire assigné et conclure de nouvelles opportunités commerciales.

  • Assister à des salons et à des réunions avec les fournisseurs, selon les besoins

  • Fournir des informations pertinentes sur le marché et la concurrence à l'organisation

  • Collabore avec les ingénieurs avant-ventes pour les présentations, les démonstrations de produits et les visites de clients sur site.

  • Fournir des approches innovantes de résolution de problèmes pour améliorer les capacités organisationnelles ; utilise le réseau de la société pour étendre les capacités techniques et commerciales et identifier de nouvelles opportunités de vente

  • Concevoir de nouvelles approches pour résoudre les problèmes rencontrés et en fait part au VP monde.

Formation / Expérience

  • Plus de 5 ans d'expérience minimum en Direct Touch dans le domaine de la cybersécurité au sein du Benelux / Europe du Nord
  • Excellentes compétences en matière de conseil et de vente de solutions à tous les niveaux des organisations.
  • Des compétences au-dessus de la moyenne en matière de communication et de présentation sont indispensables.
  • Vous résidez dans la région et vous avez déjà établi des relations avec les grands comptes locaux et les partenaires de distribution.
  • Formation en commerce ou technique
  • Package de 150-220K€ + voiture (répartition à négocier selon profil)

Vous vous reconnaissez dans le poste et la société ? Alors n’hésitez pas à postuler !


For obvious reasons of confidentiality in such a sensitive position, only the minimum information on the missions will be indicated here, the rest will be communicated to the selected candidates.

In this Direct Touch position, you will identify, qualify and pursue tactical sales opportunities that will enable our client to increase their presence in this part of the world. In this role, you will order and manage all sales phases through the entire lifecycle to closing. As an indirect sales person, you will recruit and integrate the right chanel to leverage the scalability of the sales strategy (integrator, distributor, ) We are looking for a clear entrepreneurial profile, a hunter and a self-starter who enjoys working in a fast-paced environment, performing multiple complex tasks simultaneously, and can use their talent to direct hunt in all sectors.

Job Description:

Advanced level of cyber knowledge required, with significant history in indirect or Direct Touch sales.

Exclusively responsible for selling the company's products in this given geographical territory: Benelux + Nordics

Recruit and manage suitable resellers as part of the company's partner program

Explore, identify and communicate potential opportunities with the VP of Sales and Product Managers.

Regularly make effective sales calls throughout assigned territory and close new business opportunities.

Attend trade shows and vendor meetings as required.

Provide relevant market and competitive information to the organization

Collaborates with pre-sales engineers on presentations, product demonstrations and on-site customer visits.

Provides innovative problem solving approaches to improve organizational capabilities; utilizes company network to expand technical and sales capabilities and identify new sales opportunities

Devise new approaches to solve problems encountered and report to the Global VP.

Education / Experience

Minimum 5+ years of Direct Touch experience in the Cyber Security industry within Benelux/Northern Europe Excellent consulting and solution selling skills at all levels of organizations. Above average communication and presentation skills are a must. You will reside in the region and have already established relationships with local key accounts and channel partners. Business or technical background Package of 150-220K€ + car (distribution to be negotiated according to profile) You recognize yourself in the position and the company? Then do not hesitate to apply!

Translated with www.DeepL.com/Translator (free version)